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    阿信說道：“老大，我相信你的能力。你在哪兒都是一塊料。只要給你時間，不久后，你就會重新大放光芒的。”
    “再怎么放光芒也不能跟王華媲美啊！在王霸天的心中，我已經(jīng)是個罪不可恕的小人賤人背叛者一個。他是很想趕走我，要不是王華說打死都要跟我在一起，他早就……唉，不過他現(xiàn)在也不管不問我到底干嘛了。就是少點在他面前晃他就很開心了。”
    “這王霸天，是不是老糊涂一個啊？”阿信奇怪問我道。
    我說：“誰知道他腦袋到底在想什么，陰晴不定的。判斷問題甚是專橫獨斷，說什么就是什么，也不能讓人有翻案的機會了。媽的……我現(xiàn)在甚至懷疑魔女的姑父也是在針對我。他們家人就沒有一個喜歡咱的！”
    阿信說：“是啊，要是她姑父喜歡你，或者真心為你好的話，干嘛不跟王霸天說你在億萬做出的好成績。而只會報告一些不良的消息？”
    我說：“我怎么知道？他們不喜歡我，自然會對付我。王華說我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出來這么一個考驗我的能力的主意。我看啊，考驗我的能力是假，他自己想坐上高高的幾個位子才是真。”
    “那他干嘛不說王總壞話干脆讓王總也滾蛋了他才好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。
    我說：“他哪里管得來那幫能人？他就是管不來才讓王華一個一個去打壓了，要是將來那些人都被治的服服帖帖的，然后王華姑父想要趕走王華，這就說明馮永的狼子野心了。呵呵呵……隨便說說而已。我確實也不太喜歡這個所謂的姑父，就像以前那兩次，明明知道了我被關(guān)進拘留所，他還裝作不知道，等王霸天從美國回來的時候，在背后捅我一刀！還有一個，我們鑫恒出問題的時候，我跟億萬借支了兩百萬，財務(wù)稽查，他那時候還幫助我給我借了兩百萬，之后卻原原本本的一字不漏告訴了王霸天，讓王霸天認為我就是垃圾一個。哇，想想起來，這家伙也不是什么好東西啊！”
    “可能他就想趕你走呢！”阿信說。
    我說：“沒辦法了，誰叫他們都不喜歡我。我娶了王華，他們整個家族的人都有意見，說我丟了他們家族的臉。算了……我現(xiàn)在想得最多的是，我不能總是這么懦弱無能下去，這些天王華說想幫我教訓一些仇人替我出氣，心里感覺真不是滋味，讓自己老婆替自己出頭。”
    “老大，別想太多了。來，我替李靖，胡珂，子寒他們謝謝你。你真是個英雄，在我心中，在不明真相的子寒胡珂她們心中，你也是個英雄男子漢！我喝完了。”阿信一飲而盡。然后說道，“老大，好好干，干出一番大事業(yè)，就算不可能讓他們刮目相看，你問心無愧就行。原本我們和王霸天他們這些人的起點就不一樣，又怎么能夠相提并論呢？”
    “對，問心無愧就好了。不過我就是不高興我的現(xiàn)在的處境，也不知道什么時候能熬出頭。”
    “老大，我相信你不用多久的！”
    回到家，魔女依然沒有回來，洗澡后靠在沙發(fā)上看了一個多鐘頭的電視后，她才回來了。進門后給了我一個擁抱，然后疲憊的去洗了澡。
    我問她吃過飯沒有，她說跟公司的人吃了，然后拉著我進去了房間。兩人一起擁抱躺下，沒幾分鐘她就沉入了夢鄉(xiāng)。我摸摸她的臉，心里泛起不知何種滋味的漣漪……
    之后的日子，我用全部的心思投進去了我的工作中。讓銷售員南林和閆寧分別帶著我跑他們的客戶。
    應(yīng)該這么評價，他們兩個在客戶那里表現(xiàn)得客氣有余，熟稔不夠，我有點擔憂。因為上門推銷的關(guān)鍵是和客戶成為朋友打成一片，如果客戶對咱們推銷員客氣，這說明我們沒有走進客戶的內(nèi)心。這樣的客情實際上是非常危險的。有句俗話說先成為朋友再做生意。他們跟客戶的關(guān)系，看似很好，實則飄渺的搖蕩著，隨時都會斷了的可能。
    不過……最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團。
    燈具集團在我們湖平市里，主要從事產(chǎn)銷燈具，是一家規(guī)模相當大的公司。有很大的宿舍區(qū)，他們現(xiàn)在還在搞宿舍擴建和擴招工人，假如讓他們接受我們的家電產(chǎn)品，這是多么大的一個市場啊？
    沒有料到的是，到湖平市燈具集團的拜訪其實是從一連串的羞辱中開始的。我第一個拜訪的部門是湖平市燈具集團的下屬供應(yīng)科，初次到了供應(yīng)科見到了連部長。我笑著給他遞上了名片，連科長沒有接。場面十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準備給他介紹的時候，沒想到他一個變態(tài)的轉(zhuǎn)身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進了垃圾桶里。然后對我說道：“我現(xiàn)在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？”
    他在下逐客令，這個是封閉性的話題，回答有或者沒有，都不合適。我尷尬的笑了笑說：“沒多大事情，我是專程過來給你宣傳一下我們大通公司的產(chǎn)品。”
    “大通？城南辦事處對吧？那個行賄的公司啊！哈哈，你說說你這次來我們燈具廠，是不是想給我們誰行賄來了？”說完后他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。
    我還是想等機會，等了十幾分鐘后，連科長不經(jīng)意間抬起頭，看到我還坐在那里，問我道：“那個誰？你還有什么事情嗎？你到底干什么的？走啊！”
    “連部長，能否好好看看……”
    他沒有讓我說完：“滾啊！我叫門衛(wèi)過來轟走了!”
    他毫不猶豫堅決的給我下了逐客令，沒有辦法，我只好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠里轉(zhuǎn)悠了一圈，對，采購部門還有一個采購科，可沒想到的是，采購科連門都不讓我進去。我去敲開了采購科副科長曾副科長的辦公室門，曾副科長開門后，問我是干什么的？
    我笑了笑回答說：“曾副科長，您好，打擾您了，我是大通公司城南區(qū)辦事處的楊天經(jīng)理。”
    曾副科長一聽到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來一邊推一邊說道：“我們不需要你們公司的產(chǎn)品。”砰的重重一聲，門關(guān)上了。
    拜訪燈具工廠其他部門的情況也都是一個鳥樣，讓我彷徨失措起來，不知該從哪兒下手了。并不是說我的推銷戰(zhàn)術(shù)有什么問題，也許正如湖平市代工工廠的總經(jīng)理吳桐所說，有些發(fā)生的不愉快事情，確實需要時間來消弭和沉淀的。
    回到我們小小的辦公室后，我琢磨著如何想辦法使這個老客戶起死回生。我們需要一場勝利來激勵我們的軍心，這么多天過去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個人。他們已經(jīng)開始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。
    我拿出曾經(jīng)的資料，好好研究了一下發(fā)現(xiàn)，燈集團廠的客情是這樣的：1，燈具集團的幾個副總經(jīng)理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產(chǎn)品，覺得我們公司的產(chǎn)品確實不錯。結(jié)果很正式把城南辦事處的前任經(jīng)理李凱文介紹給了采購部的部長。
    2，采購部部長因為是副總經(jīng)理介紹的，不過他也覺得我們的產(chǎn)品確實不錯，所以就跟我們合作，購買了我們不少的產(chǎn)品。
    3，長期合作中，采購部部長從李凱文那里撈到了不少好處。結(jié)果……罪惡被暴露，被起訴并且判刑了六年。
    4，事情在他們燈具集團公開后，那個副總經(jīng)理佟副總，覺得是因為自己介紹大通公司過來的才導致采購部部長落馬，很是內(nèi)疚，就在全集團正式的初級大會上高聲宣布：只要他在，燈具集團就永遠不再用我們大通的產(chǎn)品。
    媽的，我現(xiàn)在和燈具集團的相關(guān)業(yè)務(wù)部門說話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關(guān)系。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個行業(yè)拜訪的客戶來看，我們的競爭對手同行業(yè)的早就把我們公司行賄導致各個跟我們合作的單位的高層，導致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里幾個職員在碰了新一輪的釘子之后，都非常的沮喪。我給他們鼓勵道：“我們用平常的辦法，已經(jīng)敲不開客戶的門了，我們不能老是重復錯誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們該怎么辦才重新被客戶接受！”
    南林無奈地輕聲問道：“經(jīng)理，你說人家還可能接受我們么？”
    我說：“可我們還是不能那么放棄的！”
    他們?nèi)齻€唉聲嘆氣低下了頭。
    我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。
    能不能把這個名聲掃地的破分公司帶起來，此時此刻，連我自己都在懷疑了自己。點上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。
    張薇給我泡了一杯茶遞到我面前，我說：“謝謝胡珂。”
    “嗯？”張薇奇怪地說道。
    我回過神來，笑道：“我把你當成我以前的秘書了，呵呵沒事。好，大家聚過來，開個會議！”
    ……
    ……
    我說要開會，他們?nèi)齻€聚過來了。我說道：“大家千萬不要氣餒，這只是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來！”
    南林沮喪說道：“經(jīng)理，我們的名聲已經(jīng)被前任經(jīng)理李凱文敗壞得一塌糊涂，還能挽回么？不可能！”
    !!