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    和李靖小潘一起吃午餐，我問李靖道：“有意加盟的潛在客戶們，安排得怎么樣了呢？”
    李靖點著頭說道：“讓小潘安排好了，吃好住好。”
    “加盟，也按億萬那一套來做，有個成功的模子在這里，我們做鑫恒就輕松得多了。對吧？”我說道。
    李靖想了一會兒，認真對我說道：“小洛，我可不這么想？”
    “什么你可不這么想？是什么方面。”我奇怪道。
    李靖輕輕拍著桌子說道：“你想想看，億萬那些店面，如果不是加盟，都是自己做，那要多賺錢啊？”
    我白了他一眼說道：“那時候億萬剛走上康莊大道，凡事求穩，如果是現在，當然想自己開分店。不過都要自己做的話，風險大啊，而且也走不出省外。自己開分店，別人也加盟，兩頭紅，多好。”
    李靖搖搖頭說道：“鑫恒眼鏡店，我有個建議給你。”
    我問道：“什么建議？”
    李靖高深莫測，笑了笑說：“我和小潘研究過了，我們鑫恒眼鏡店，你說有可能走出省外嗎？”
    我說道：“你干脆不說走出國門好一點？也就是個破眼鏡銷售店，還能走出省外啊？人家省外難道吃素的？能在湖平市立足，都已經很了不起了。”
    “那是啊！所以我就想，不要給人家加盟，我們自己慢慢發展，能發展多少就發展多少！一旦加盟了，就算做到一百家，兩百家，三百家，那又如何？我們賺那點加盟費幾萬，差價費一點，也賺不了多少啊？那還不如自己做啊！”李靖說道。
    我哼了一聲說：“開什么玩笑？難道我們要自己做一百家？現在投入這新的幾家眼鏡店，我都不行了……難道你還想去別的城市搶占別人的市場啊？”
    李靖堅定說道：“一定能成功的！”
    “你就這么肯定？”我冷笑道，不可相信。
    李靖拿著一張地圖給我看，指著湖平市周邊幾個小縣城給我看跟我說道：“大城市我們搞不了，太遠的城市我們也搞不了，那就發展這周邊的幾個小縣城，湖平市周圍大概有十六個縣城和比較大的居民區，都有成熟的商業區，我們就從這些地方發展。”
    “開什么玩笑？那什么時候才做到王霸天說的一百家加盟？”我問道。
    李靖用食指對我搖了搖說道：“王霸天是培養你，最終目的是讓你成才。可是我們的目標不要老是說什么一百家，我們就想著：賺錢。能賺錢，這就行了！盡管讓人家加盟我們更加輕松一些，那我們何不如辛苦一些，自己搞分店，自己賺錢呢？”
    “你說得輕巧，每個店測算最低投入都要幾十萬，我們都那么忙，就怕整不過來。”我說道。
    李靖說：“什么叫做年輕就是本錢？大不了累一點，沒什么啊。至于投入的資金，想一想辦法，幾百萬總有吧，機不可失啊！現在正是眼鏡市場火爆的季節，我們一鼓作氣，加大規模，也不是很難啊！”
    “店租，人工費，廣告費，貨款，等等何止幾百萬？”我說道。
    李靖說：“那我們就根據我們自身的情況來做了！有做多少家就做多少家，沒有說一定要全部在這些個商業區遍地開花的。”
    我想了想，說道：“我覺得還是放棄這個念頭吧，風險太大。”
    “干嘛要放棄呢？這么好的機會！我覺得一定會賺錢的！”小潘握緊拳頭說道。給我打氣。
    我問他們兩個：“你們是不是私底下商量過了？”
    李靖拿著一個方案給我看，說道：“這是小潘和我做的發展方案，你可以看一看。”
    我推開了說道：“算了，不想冒這么大的風險，像現在多好，在湖平市我們每天都可以管得來，都可以巡視到。十來家店面，也不難管，假如到了別的地方再開多家，難度加大，不容易管理。”
    李靖打斷我的話說道：“我們都有車，每天我們幾個人，分頭到這些臨近小縣城去看一遍，也不難啊。”
    “那我何必呢？我讓那些加盟商加盟，能賺多少賺多少……”我說道。
    李靖說：“小洛！現在是賺大錢的機會！”
    小潘也跟著說道：“是啊！我們現在投入那么多錢做那么大的廣告，湖平市的幾個電視頻道輪流播，廣告輻射到了所有湖平市周邊這些小縣城，干嘛不一鼓作氣搶占了這些縣城的眼鏡市場呢？”
    我還是搖頭：“我不想冒這個險，人心不足蛇吞象，盡管我也希望能夠像你們說的，遍地開花。可我更希望能夠穩扎穩打。”手頭上還沒有多余的資金之前，我可輸不起。
    李靖無奈道：“隨便你了，這只是我們提出的方案，采納不采納，決定權在于你。”
    小潘也低下了頭，我對他們兩個說道：“李靖，小潘，現在我們抽不出太多的精力來發展那么多的店面。億萬的工作本身就忙，我們還要管理鑫恒這邊的工作。你這些方案，我不是不動心，可我希望能夠賺一些錢之后，再把賺來的錢投入到周邊縣城。”
    “問題現在是眼鏡銷售的旺季，你可以等明年，可明年效果還能那么好嗎？我們的廣告投入那么多，現在正是大展宏圖的好時機。錯過了這個機會，想要在湖平市之外的商業區立足，難上加難。”李靖還想試圖說服我。
    我繼續搖頭:“這個問題到此為止，別跟我說了，我會好好考慮考慮的。”
    “那好吧。”李靖頹喪著說道。
    小潘跟李靖對望了一眼，又對我說道：“陳總，我跟李靖商量了好多天，這個方案很完美，除了能賺錢，真的找不出任何毛病來。你拿回去看一看吧。”
    “好的。”我說道。
    把那份方案拿在手上。
    李靖說道：“下面談談億萬的問題，營業額下降，居然主要來自于我們億萬自己這些連鎖店的影響，這些店拖了億萬的后腿。我們回去時，雖說已經把億萬的發展帶上去了，可是我們連鎖店出了問題，不知道你查過了沒有。當億萬的營業額上去之后，店面的這點問題看起來對億萬影響并不是太大，但在億萬的營業額上不去的時候，億萬店面的這些問題尤其是那些數據讓人觸目驚心。你還是先解決了億萬的那點問題吧。”
    我讓李靖的主要精力放在鑫恒這邊，這些問題，當然是由我去查了。我說道：“已經查出了主要問題了。”
    李靖問道：“是什么？”
    “***！竟然是鄭經理在自己搞鬼！”我咬牙切齒。
    “到底怎么了？”李靖忙問。
    我說道：“這個鄭經理，在我和王華，還有你，我們幾個不在的這段時間里，開始大肆培養，提攜自己的嫡系！在公司擁有他自己的小集團也就罷了，不可容忍的就是他那種一人得道雞犬升天的態度！把自己的人安排到各個店面做領導，這樣就能讓他的人繼續在他身邊為他做事，也不至于讓上頭看得出來！王華在的時候他還收斂一點，王華也睜只眼閉只眼，反正店面能賺錢就行了。可現在不同了，王華一走，總公司安排新的領導交替更換，趁著這段時間趕緊地就把自己的集團壯大。現在不僅在公司辦公室，就是在各個店面，也都安插了他的人！其實我對鄭經理這么搞的態度和王華差不多，不管你怎么整，能為公司賺錢，銷售業績達標就行！”
    李靖說道：“鄭經理有他的集團，這我們又不是剛知道。”
    “可那段時間他提攜他親信在各個連鎖店做主管人員之后，這些主管人員慢慢的開始自以為有靠山，變得自大狂妄起來。有事找鄭經理，只要給鄭經理送點東西塞點錢，萬事都好解決！部分主管人員在億萬連鎖店上任后，忙于私事，工作時間玩忽職守，責任心不強，導致了管理機制混亂。從而影響到了別的員工的積極性，使員工在工作中沒有了快樂之感，這還算是小問題。最大的問題是，這些主管人員為了討好鄭經理，給鄭經理塞更多的錢以求自己在億萬中的安穩地位，自然就想著法子從工作中把本錢撈回來，找各種接口壓榨員工們的獎金和各種福利，這樣就造成了店面員工們福利待遇的不合理性，優秀技術人員和有責任心的營業員先后跳離。由于一時間又找不到合適的人才，鄭經理又拉著一些雜七雜八他朋友小孩各種關系的人進了億萬各個連鎖店，這些員工的能力又不行，最終影響到品牌店聲譽，經營業績急劇下滑！”我這幾天走訪了多家億萬連鎖銷售店，總算找出來病因。
    李靖盯著我，怒道：“要扼殺了這家伙的這種行為！”
    “知道我為什么反對你的方案了吧？我就怕管不來，收下就亂搞，最終損失的是我們！你想想看，讓別人加盟多好，我們可以賺加盟商的加盟費和貨款差價，店面運營，他們自己全面負責。而要我們自己投資，太多的店，我怕我們管不來。”我嘆氣道。
    李靖說：“其實我們這個鑫恒的發展方案，完全是可行的，又不是很多家……”
    我做了個讓他閉嘴的手勢：“不談鑫恒，繼續談億萬！”
    李靖不高興靠在椅背上說道：“好吧，談億萬。億萬的問題你想如何解決？”
    我說道：“如果我們不趕緊調整，扼殺這種愚蠢的行為，最終的結果就是失去穩定的客源與服務口碑，最終關門！‘不是老板創造財富，是其所擁有的人力資源創造財富’，這是很多商業領域公認的準則。所以，完善管理機制，做好員工的各項福利待遇，最大限度的調動員工積極性，我們億萬連鎖銷售店，才會保持穩定和可持續發展。我準備想個法子，拿鄭經理來開刀，店面有他的嫡系和親信，這可以，不過一定是要工作能力強的主管！那些蛀蟲，我一個一個挑出來，滅之！”
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