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    照我說，看了這種書未必就能做什么事都會成功，沒有一個相同的模子相同的例子讓你去走，只不過，看多了這類銷售故事，對于自己自身的提高，起到不可估量的作用，建議各位多多看這類經濟管理的書籍。
    看了十幾頁后，就見她急匆匆的下來了，我納悶的問道：“才不到一個鐘頭，就跑了？”
    子寒嘆口氣道：“不管了，走吧。不想讓你久等。”
    “怎么能不管了？上面還有沒有別的同事？萬一惹怒了客戶，魔女又怪罪下來……那我們……”
    “不要緊，跟姐妹們說好了，等他們去唱歌時，我再回來，先過去我家……以前的家。”子寒有點急切。
    不知怎么的，子寒從金黃色陽光下走過來的身影，讓我想起了前女友牡丹。
    陽光照在傍晚的校園，感覺真舒服。看著牡丹迷人的背影，陽光撒在她的長發上，聽著她自由安靜的吟唱，真假音的轉換讓人如癡如醉。伴隨美妙的音樂，穿著長裙的女孩在潔凈的藍天下迎風起舞。
    “怎么了？”子寒突然問道。
    我回過神來：“沒什么，走。”
    在子寒‘家’的小區，我徹底明白了為啥人家鄰居不喜歡他們家了。小區很漂亮，小樓盤，子寒的‘家’就是獨立的一個漂亮英式小樓房而且還鶴立雞群的扎在小花圃中央，成了整個小區當中的焦點，這種焦點，既有羨慕的焦點，也會招來嫉妒的焦點。
    有點奇怪，為什么
    和子寒下了車，走到她‘家’門口，門口貼著一張轉讓的字條：吉屋轉售，價格低，聯系電話……
    我轉過房子四周看著，是圓形的，弄得像童話故事里的插圖一樣的漂亮，采光好，通風好，四周都可以。我再環視四周，為什么就能在小花圃里蓋了房子？
    一個熱情的阿姨見我停著車在這兒鬼鬼祟祟的，上來問道：“小伙子，想買房吧？”
    “不……不，是。”
    阿姨熱心的靠過來說道：“我偷偷跟你說啊，這個房子的風水不好……別看這兒通風好采光好，這屋原本住著三個人，兩個都死了，這房子害的，還有一個女孩，好像淪落成**的了。這房子公家收回去后賣給別人，人家都不敢住進來。”
    說著說著她的臉就青了，看見了我身后走來的子寒，拔腿轉身就逃了……
    子寒打了個電話給轉售的現任主人……
    當年這兒不是一個小區，只是一個破落的地區，陳世美就住這兒，家境貧寒受盡四鄰欺辱。開發后，才弄成了居民區，原先這兒的居民通過地房交換，幾乎都住在這兒。陳世美發財后，回到這兒，給錢開放商，硬是在已經規劃建設差不多了的小區里蓋了這個房子，以出當年被欺凌的那口氣，也是在炫耀。后來陳世美被抓了，房子充公，后來被某些有關系的人低價買下，低價買下的人就是現在的主人，這人千方百計想把房子轉手，人家過來看房，這些‘友好’的四鄰就多嘴多舌這房子克死多少條人命，有意者就沒了那股熱情，不過光是看這房子的地位，確實夠牛的，門口正對著幾百套房子，放了幾頭石獅子。
    張嘴獠牙，就是明著要跟對面的幾百住戶杠上了。
    一般的人就會想，命硬的人才能住這樣地方的。
    價格低了，現任主人不樂意，價格高也沒人要，這房子就這樣拖著。當子寒說出自己的身份后，那邊的人說道：“當時我用了差不多三十萬買回來，現在的市價可是要上兩百萬，不過這個房子的情況你也知道，沒人愿意住，如果你能給我三十萬，我就轉手，低于這個價格，我只能說抱歉。別人來看的時候，我都喊到了五十幾萬，但說真的，你們家人蓋的這個房子，位置確實有點特殊。硬生生跟著對面的幾百戶人家叫板，且還有幾條路直直的指進來。”
    子寒打斷道：“三十萬，能不能我先給訂金？”
    “好！先給我三分之一吧，然后簽個協議，你過來我們詳談。”
    我還想說子寒兩句的，湊著耳朵聽那人那么興奮，肯定還有砍價的余地，可我也怪不了子寒，心急了……就像我一說到虹姐，立刻沒了魂。
    掛斷電話后，子寒很急切的就想跟那個家伙見面，我問道：“要訂金，你有嗎？”
    心急如焚的她立刻定了下來，呆呆的嫣了。
    我拿出我的銀行卡，放在她手上：“一直湊錢還你，現在剛好用到了，不過還不夠十萬，我們先過去跟他談，能不能訂金再少點，如果不可以，我再去借。至于剩下的，再想辦法咯，呵呵，是吧，總不能被這點錢逼死。”我是在寬慰她還是在寬慰我呢？我也不知道，如果湊不夠那么多，那真的是叫活活逼瘋了自己。
    凡事都有個迂緩的余地，不可能一下子就要我們這邊拿出來三十萬給他吧。
    子寒拿走了卡，沒說什么，兩人上了車。
    路上，子寒問道：“時間不早了，你該去見客戶了。”
    我看了看時間，的確快到了。
    “小洛，沒事的，我一個人去就成了。王總給你安排的這些業務，不是小單，不能耽擱。”
    子寒說得沒錯，我的身份雖然只是個小小的業務員，可我要做的單，都是天大的單，魔女安排的。這個女子對我還是挺好的。
    我開到了我的目的地，下了車，讓子寒自己開車去跟那個房主談了。
    我把手放在耳邊做了個打電話的手勢，她在車里點了點頭。
    我一切的奮斗，第一位是父母家人過得好，第二為房子，為車子。
    沒房就沒有愛情，這是社會現況，可是為什么沒房呢！沒房是因為沒工作！沒工作是因為擴招太多！擴招太多是為什么！擴招是因為國家為了賺錢！國家賺錢是為了什么！國家賺錢是為了給貪官花！貪官花了錢做什么呢！買房！養小三于是乎都清楚了！
    這段話是李靖跟我說的，有點道理。
    今天要見的，天知道又是個什么樣難纏的人物，
    既來之則做好英勇就義的準備之……
    在包廂里見了這個客商，長相比孫紅雷那樣的人還痞，老衲法眼一看就知道這廝不是個常規人物。
    短平頭，高大魁梧，雖然西裝革履金絲眼鏡架鼻，脖子上的紋身和臉上的橫肉還是猙獰可惡。
    是有點眼熟，想想又不知道在哪里見過，或許看電影的時候，經常可以看到這類人物吧。
    他很熱情的迎過來：“您好您好，我叫程勇，叫我勇哥就行了。”
    我伸手過去：“您好。我是公司的……業務員，叫我小洛可以了。”
    “你好你好，坐坐坐。業務員？自我介紹太客氣了，業務經理吧。”
    我尷尬的笑笑：“我倒希望吶。”
    “你們公司，那可不簡單，那個，小洛，咱先找兩個小妹妹上來，助興助興，談生意也開心。”他直接去叫過來兩個小姐。
    推了一個到我旁邊來，摟著另一個坐在我對面，這個動作，也很熟悉，這個家伙，到底真的是在哪里見過？
    “小洛，這里姑娘不錯，個個都有深藏不露的真功夫，待會讓你試試爽上天的感覺。”
    我點點頭，沒心情去看這些陪酒的：“程老板，直接談合作的事情吧，我等下還有點事要忙。”
    “哦，那也成那也成……是這樣的，我在城郊那里剛開發起來的湖平小城，打算投資一個專賣店，賣你們公司產品的，可現在呢，還有幾個老板，也想搶這塊蛋糕，據我了解，還有不少人就找了你們公司。如果你能幫我定下來，我一定給你一筆豐厚的報酬，怎么樣？”程勇說道。
    “程老板，決策權不在于我這小業務員身上，我只能跟你商量一個合理的價格方案，反饋給我們的總監，總監會根據每個有合作意向的老板，斟酌審計，最后才會決定。”
    “話是這樣說。不過，你是你們公司的員工，多多少少都有一點權力，對不？能否盡最大的能力幫幫忙。”
    “放心，我會盡能力幫你的，畢竟我也希望我能拿下自己做的單，但不能說百分之百，我也不能……要你的報酬。這有反公司規定。”不是不能要，是不敢要。
    程老板拍大腿道：“唉……此言差矣，天知地知你知我知。對吧？”
    有些生意，例如離我們湖平市偏遠一些的城市，億萬這個名號還沒響亮，所以基本要求人家做我們的產品，但在湖平市或者湖平市周邊城市，人家都是搶著做我們億萬的生意。這也就是為什么我在某些飯局要去求人家，某些飯局裝得很牛叉的原因了。但牛叉也真的是裝出來的，別的業務員也在和想要在同一塊區域有意向搞億萬產品專銷的老板接觸，誰接觸的老板拿下專銷權，銷售成績就算到這龜毛頭上。
    接著談了投資方案，規模，價格，等等。
    我看了一下，這家伙總投資并不是很大，百來萬，在我見過的一些大客商中，算是比較小規模的投資。
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