姚富使勁掰著一把鐮刀，口中道：“這樣好鋼，拿手打制鐮刀，我活了幾十年，還沒有見過！這樣的鐮刀，運(yùn)回去賣不出三貫錢，我名字倒過來寫！鐵監(jiān)這里只要八百文一把，哪有這好生意！”
    聶盛道：“鐵監(jiān)是產(chǎn)鐵的地方，跟別的地方怎么一樣？我們那里離著鐵監(jiān)近，不敢賣兩貫，只要一貫五百文，就知足了。賣得貴了，人家就到這里來買了。”
    姚富道：“你以前不做鐵器生意，不明白這個(gè)道理。這種鐮刀，一把能用好多年，價(jià)錢貴一些也有人買。你不見鄉(xiāng)間用那些生鐵鑄的鐮刀割麥，一季用完，就崩許多口子。”
    聶盛自小住在洛陽城里，還真沒見過鄉(xiāng)下割麥的鐮刀，菜刀倒是見得多了。雖然軟一些，也沒見誰家的菜刀是生鐵鑄的，難道鐮刀就用生鐵？
    這個(gè)年代鋼還是很少用的，熟鐵也不便宜，大量生產(chǎn)的農(nóng)具以生鐵為主。不過鐮刀這種，多是生鐵鑄造之后經(jīng)過退火，成為可鍛鑄鐵之后再經(jīng)過打制。比生鐵強(qiáng)了很多，但與鋼相比就差得遠(yuǎn)了。
    中原在漢朝的時(shí)候，就掌握了鑄鐵退火脫碳技術(shù)，與炒鋼一起，極大地?cái)U(kuò)展了鋼鐵使用范圍。甚至偶然情況下，還會(huì)出現(xiàn)球墨鑄鐵，是鑄件中的上品。不過不管怎么處理，都無法與鋼相比。
    鐵監(jiān)生產(chǎn)的鋼，現(xiàn)在含碳量并不穩(wěn)定，大多含碳量不高，淬火效果不理想。生產(chǎn)的農(nóng)具，還是以鋼制生鐵淋口為主。生鐵質(zhì)硬，而且耐磨損，磨利之后非常好用。磨損之后，可以磨利，必要時(shí)淬火。由于淋口時(shí)提高了刃部含碳量，淬火效果強(qiáng)了許多。磨損得厲害了，可以重新淋口。
    對(duì)于鐵監(jiān)來說，高含碳量的好鋼也是難得，基本全部用來制造工具，如機(jī)床的刀具。再加上為了工藝統(tǒng)一，并不使用包鋼技術(shù)，而是統(tǒng)一用生鐵淋口。對(duì)使用者吸引力最大的，并不是刃部堅(jiān)硬鋒利，而是本體強(qiáng)度高，韌性好，輕便且經(jīng)久耐用。賣出來的農(nóng)具，基本如此。
    當(dāng)然，有一些鋼爐性能穩(wěn)定，可以生產(chǎn)出材質(zhì)比較均一的好鋼材。那些大多制成鋼條，送到京城去了，用作打制軍器，不可能流到民間。
    鐵監(jiān)現(xiàn)在的生產(chǎn)模式，其實(shí)鋼比鐵的成本高不了多少，最大的差別是生產(chǎn)中的損耗。現(xiàn)在主要的問題，是不能保證生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)出材質(zhì)均一的好鋼。單純含碳量的不同，如果生產(chǎn)手段有后世的水平，各種鋼其實(shí)價(jià)格相差不多。后世中國成了鋼鐵大國，除了特種鋼材，一般機(jī)械用鋼不同牌號(hào)其實(shí)價(jià)格相差微乎其微。不過精確控制含碳量，技術(shù)難度極高，杜中宵根本連原理都想不出來，那是漫長的歷史進(jìn)程。現(xiàn)在的技術(shù)水平，高碳鋼和低碳鋼的價(jià)格天差地遠(yuǎn)，中間質(zhì)量不穩(wěn)定的中碳鋼，好的造軍器，差的才民用。
    摸著鐮刀上“柏亭監(jiān)制”四個(gè)字，姚富道：“好東西啊！可惜，現(xiàn)在卻只在京西路賣這種好物，我們兩淮想賣也沒有路子。若是兩淮向你們這樣找店家，我必定第一個(gè)做這生意！”
    聶盛道：“怎么不賣？我看那邊，也有其他路的客人到這里買農(nóng)具。”
    姚富連連搖頭：“賣是賣的，卻沒有這四個(gè)字。那些貨我看了，里面有好的，但也有差的，哪里似你進(jìn)的貨，均勻如一。賣那種貨，難以打響名頭，不是長久生意。”
    “原來如此。看來鐵監(jiān)制這些，也有好有壞，并不容易。”
    聶盛一邊說著，一邊命運(yùn)貨的把騾子套好，準(zhǔn)備出發(fā)。這次來的一共有五戶人家，洛陽城里的許家是與聶家一起組會(huì)的，其他三家則來自縣里，是低一級(jí)的分銷商。大家到鐵監(jiān)看了，對(duì)未來的生意充滿了信心，諸事做完，急著趕回河南府去。
    姚富是兩淮的鐵商，到這里來販鐵，主要是鐵錠和鋼條。他在家鄉(xiāng)鐵器鋪?zhàn)樱少I了原料，回家去打制各種鐵器銷售。自己是做這營生的，一看鐵監(jiān)賣出來的鐵器，姚富便就知道自家的比不了。而且售價(jià)不高，能夠跟京西路的這些商人一樣，販了回去***自己經(jīng)營鋪?zhàn)訌?qiáng)多了。
    可惜鐵監(jiān)現(xiàn)在只在京西路發(fā)展銷售商，只有他們賣的鐵器，才會(huì)有柏亭監(jiān)的字號(hào)，商品明顯比賣給其他人的要好。姚富自己有鋪?zhàn)樱I那些沒字號(hào)的鐵器，還不如自己打制呢。
    看著聶盛一行離去，姚富想了又想，還是要買些制好的農(nóng)具回去。這價(jià)錢實(shí)在太誘人，八百文一把鐮刀，除去原料，自己打制一把的工錢也不止此數(shù)。賣給外地商人的，明顯是次品，有的是鋼質(zhì)過軟，有的是淋口不好，各種各樣的小毛病，價(jià)錢跟京西路的商人一樣，讓人實(shí)在不甘心。最讓姚富惱火的，是鐵監(jiān)不允許挑挑揀揀，付了錢后拿到哪把是哪把。如果允許挑揀，姚富可以專選那些淋口瑕疵的，自己回去重新加工一下就是了。淋口不難，技術(shù)傳開，很多地方的鐵匠都會(huì)了。
    鐵監(jiān)這里，聚集了附近幾路的客商，以京西路和兩淮路為主，陜西路和荊湖路的少一些。此地不但是商賈云集的地方，也是技術(shù)交流之地。大家來自天南海北，交流經(jīng)驗(yàn)，加上從鐵監(jiān)所學(xué)，不少技術(shù)迅速傳播。姚富就學(xué)會(huì)了生鐵淋口，還學(xué)了鑄件退火，回去都用得著。
    除了犁，農(nóng)具中最受歡迎的是鐮刀。一把好鐮刀，可以賣出別人數(shù)倍的價(jià)錢，鐵锨和镢頭就沒有這么大的差別。人工收割，鐮刀好壞非常重要，影響收割效率，好的工具一個(gè)人可以做兩個(gè)人的活。而且磨損很快，別人能用兩三年，差的一季就要換幾把，差距非常明顯。
    姚富見了聶盛販的鐮刀，羨慕不已。他是個(gè)行家，一看那做工，那鋼口，那結(jié)構(gòu)，就知道回去非常好賣，而且經(jīng)久耐用。上面鐵監(jiān)的字號(hào)，一年就可以打開市場(chǎng)。可惜鐵監(jiān)不在兩淮路找經(jīng)銷商，不然自己一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。兩淮路雖遠(yuǎn)，因?yàn)橐宦匪\(yùn)，運(yùn)費(fèi)其實(shí)并不比洛陽貴。
    姚大郎從面回來，拿了一支竹簽道：“阿爹，我們明日裝貨。我與發(fā)貨的黃主管講好了，今日請(qǐng)他吃個(gè)酒席，明日發(fā)些好鋼給我們。那鋼錠看著一樣，我聽人說了，其實(shí)大不相同。”
    姚富聽了，在喜道：“我兒甚是伶俐，是個(gè)會(huì)做事的！我跟你說，不但是鋼錠不一樣，就連他們賣的農(nóng)具也是不一樣的。既然請(qǐng)了主管酒席，那便一發(fā)讓他做主，明日挑些好的鐮刀給我們，給一些也是值得的。挑那些打造得好，淋口有些小毛病的鐮刀，我們回去之后重新淋口，必然好賣！”
    姚大郎道：“這個(gè)容易。管著發(fā)貨的黃主管，我聽說原來是個(gè)廂軍的指揮使，好吃貪財(cái)，只要給了錢，沒有他不答允的。”
    有了這個(gè)消息，姚富又高興起來。沒有“柏亭監(jiān)”的字號(hào)，便把自家鋪?zhàn)拥淖痔?hào)打上去。鐵監(jiān)不到兩淮路開鋪?zhàn)樱约易龊秘M不更好。字號(hào)起來，以后生意就好做了。
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