貨場(chǎng)旁邊的客棧里,康成棟一邊吃著羊肉,一邊喝著烈酒,旁邊烤著一盆炭火。
一個(gè)二十多歲的年輕人與康成棟相對(duì)而坐,喝了一口酒,高聲道:“還是漢地的酒烈,喝起來(lái)好生舒爽!可惜北地?zé)o此等好酒,此次回去,當(dāng)多帶一些!”
康成棟道:“郎君若是喜歡,那便多買酒回去,只是不知南國(guó)賣與不賣。”
年輕人笑道:“我們?nèi)绱舜蟮纳剃?duì),若是連酒都無(wú)法帶幾壇,太過(guò)無(wú)用。
康成棟點(diǎn)頭稱是,頓了一下,問(wèn)道:“郎君以為,我們白日見的那個(gè)什么牙人,可靠不可靠?”
年輕人搖了搖頭:“下午已經(jīng)問(wèn)了多人,此時(shí)的并州,就是如此做生意,還有什么不可靠的。不過(guò)兩千多張羊皮,不是什么大錢,試他一試又何妨!”
康成棟嘆了口氣:“對(duì)郎君不是什么大錢,小的眼里,可是巨款。”
年輕人大笑,與康成棟碰了一碗酒,仰頭飲了,道:“康員外,只要這次做得好,以后我們還有許多生意做,還怕賺不來(lái)錢么?最近半年,并州這里生意紅火,今日一見,果然名不虛傳。兩千多張羊皮都可以頃刻賣出,這生意做得是多大!來(lái)之前,以為只有毛皮生意,卻不想他這里什么都好,端的是個(gè)好地方。康員外,此次探出路子,以后便有無(wú)限富貴!”
康成棟連連稱是,與年輕人喝酒吃肉。
這年輕人是契丹貴族,名為耶律不花,爺爺是現(xiàn)在的西京留守耶律馬六,算是皇族支系。不過(guò)契丹皇族成千上萬(wàn),他又是耶律馬六的支系,當(dāng)不了高官。康成棟到契丹西京大同府的時(shí)候,偶然與耶律不花相識(shí),結(jié)為莫逆。前些日子,耶律不花偶然聽說(shuō)并州的毛皮生意紅火,便動(dòng)了心思,讓康成棟帶了自己前來(lái)查看。反正他是做不了大官的,能做個(gè)富商也不錯(cuò)。
萬(wàn)沒(méi)想到,到了并州一看,現(xiàn)在竟然是這樣做生意的,讓耶律不花心動(dòng)不已。他頭腦靈活,一看便就知道,現(xiàn)在的交易形勢(shì)特別對(duì)大商戶有利。由于利用牙人和貨場(chǎng),并州衙門積聚了大量存貨,極大地簡(jiǎn)化了交易程序,大商戶可以快速出貨入貨。如果能夠在北地有固定的進(jìn)貨和出貨渠道,則資本可以迅速地增殖,遠(yuǎn)不是以前辛苦販運(yùn)可比。耶律不花雖然在家族的地位不顯,到底是西京留守的孫子,在契丹可以輕易建立起進(jìn)銷渠道。今天在交易廳里走一趟,幾乎看見自己眼前堆了金山銀山。
出于謹(jǐn)慎,康成棟一行沒(méi)有住何昆介紹的客棧。不過(guò)在周圍問(wèn)了一下午,才知道沒(méi)有必要,這里的客棧其實(shí)相差不多,其中不少甚至是屬于并州衙門的。毛皮市場(chǎng)的牙人,都有熟悉的客棧,介紹自己的客戶住,折扣是給客戶的福利。
喝了一會(huì)酒,康成棟對(duì)耶律不花道:“郎君,事情我們已經(jīng)搞清楚,再在這里待著已沒(méi)有必要。快點(diǎn)把帶來(lái)的貨賣出去,回去進(jìn)貨才是正途。只是不知郎君要換什么貨物,并州這里,什么都好,就是難以拿到現(xiàn)錢。而且我也問(wèn)過(guò),金銀之類,也是難得。”
耶律不花渾不在意:“要錢做什么!我們是生意人,當(dāng)然是販運(yùn)貨物!難得這樣一處寶地,各種貨物不缺。我想了想,馬上就要過(guò)年,要帶一些珍珠,回去送家里人。再買些香藥,這種好物既可送禮,兼且好賣。絹帛之類自不必說(shuō),一定要買。還有,鞣好的熟皮,也帶一些回去。”
康成棟略算了算,不由苦笑:“郎君一說(shuō),我們帶的兩千張羊皮,好似買不了多少貨物。”
耶律不花深深點(diǎn)頭,這次失算,帶的貨物太少了。
兩人盤算半天,耶律不花從白壁上看了無(wú)數(shù)大宋寶貨,只覺(jué)得什么都想買,苦于帶的羊皮少了。只是此次回去,下次帶什么來(lái)賣,卻也發(fā)愁。羊皮的價(jià)錢還是太低了,對(duì)于普通客商來(lái)說(shuō),當(dāng)然有巨大的利潤(rùn),但對(duì)耶律不花來(lái)說(shuō),就有些雞肋。
商量了一會(huì),耶律不花道:“沒(méi)想到并州有如此多的寶貨,單靠販賣羊皮,卻買不了什么。康員外幫我想一想,還有什么是南國(guó)極缺的,可以販來(lái)賺大錢。”
康成棟沉吟一會(huì),道:“北國(guó)比不得大宋,物產(chǎn)豐饒,我們能拿來(lái)賣的,其實(shí)不多。現(xiàn)今賣到大宋的,最大宗的便就是羊。若說(shuō)寶貨,就數(shù)北珠。只是北珠南京才多,西京這里還要買大宋的珍珠呢。要大宋急缺,北國(guó)又多有的,除非是馬——”
說(shuō)到這里,康成棟急忙住口。契丹對(duì)向宋出口馬匹控制極嚴(yán),一旦抓住便是死刑。而且這是戰(zhàn)略物資,賣了便等同資敵,耶律不花可是皇族,誰(shuí)知他會(huì)怎么想。
沒(méi)想到耶律不花不以為忤,想了好一會(huì),才搖了搖頭:“販馬自然賺錢,只是可惜,沒(méi)什么路子運(yùn)到宋境來(lái)。此事朝廷看得甚緊,不好得手——”
康成棟見耶律不花有意,不由大喜,低聲道:“郎君,其實(shí)邊地向宋境販馬,一向不曾斷絕。”
耶律不花一怔,急忙問(wèn)道:“那些人怎么做到的?巡邊軍兵不查么?”
康成棟笑了笑,低聲道:“自然是查,但總有辦法。依我所知,都是先在北國(guó)賣與一些邊境地區(qū)的小部族,這些小部族再販到宋境來(lái)。這些小族,都是兩邊居住,而且居住之地崇山峻嶺,查無(wú)可查。”
耶律不花聽了,一拍大腿,笑道:“有意思,有意思!不需說(shuō)了,販賣鹽與糧食,也是如此。此事我們?cè)偕套h,再商議!我家祖是西京留守,很多事情,別人難辦,我卻不難!”
一邊說(shuō)著,眼珠滴溜溜亂轉(zhuǎn),顯然是動(dòng)了心。他在家里地位不高,難得什么清貴職位,自覺(jué)也沒(méi)有做官的本事,做生意賺錢便就成了人生目標(biāo)。什么朝廷禁令,只要自己賺到錢,耶律不花根本不在乎。
契丹缺少與大宋交易的大宗物資,每年有大量金銀流入宋境。宋給契丹的歲幣,有十之六七,通過(guò)邊境貿(mào)易重新到了宋人手里。平衡貿(mào)易最簡(jiǎn)單的辦法,就是市馬。可宋和契丹雖然號(hào)稱兄弟之國(guó),其實(shí)也互視為最重要的敵國(guó),都控制戰(zhàn)略物資流向?qū)Ψ剑醯O少向大宋賣馬。
見康成棟眼巴巴地看著自己,耶律不花笑道:“喝酒,喝酒!康員外,只要你與我一心,好好做生意,必然有一場(chǎng)客貴。賣到宋境來(lái)的貨物,我想辦法。放心,一定有辦法的!”
康成棟心領(lǐng)神會(huì),端起碗來(lái),一大口喝干。
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