殺雞儆猴的做法還是有一定效果的，一些店家的確換了質(zhì)量稍好的商品，不過(guò)對(duì)此也是一肚子怨氣。
    而被處罰的那部分商家就更是怨念深重了，覺(jué)得平臺(tái)這是卸磨殺驢，畢竟價(jià)格那么便宜，質(zhì)量怎么樣你平臺(tái)心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？顧客心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？就為了幾個(gè)顧客投訴就把我們一棒子打死了？
    這些商家開(kāi)始找店小二申訴，不過(guò)顯然這么做毫無(wú)意義，上頭都發(fā)話了，店小二能怎么辦？
    申訴無(wú)門(mén)，商家只好在網(wǎng)上發(fā)泄不滿，什么聚劃算卸磨殺驢、把豬養(yǎng)肥了殺，之類(lèi)的帖子，，一些被罰了保證金的商家也開(kāi)始在網(wǎng)上哭訴。
    當(dāng)然，真正對(duì)他們同情的只是少數(shù)，大多數(shù)網(wǎng)友都是在批評(píng)這些賣(mài)家以次充好，被罰活該的。
    但是這樣一來(lái)，聚劃算的商家就不得不換一套玩法了，都是要養(yǎng)家糊口的，總得吃飯吧？你不是要質(zhì)量好的產(chǎn)品嗎？那行啊，漲價(jià)唄，反正怎么都要保證自己有利潤(rùn)。
    于是，聚劃算的用戶(hù)很快發(fā)現(xiàn)，原先那些9.9的商品幾乎都不見(jiàn)了，價(jià)格上基本跟淘寶是持平的，就算便宜點(diǎn)也很有限，這就讓許多被低價(jià)吸引來(lái)的一批價(jià)格敏感型用戶(hù)很難接受了。
    “辣雞平臺(tái)，賣(mài)得比淘寶還貴，還團(tuán)購(gòu)，早點(diǎn)倒閉吧，還是拼多多香啊?！?br/>     “可不是，掛羊頭賣(mài)狗肉，打著團(tuán)購(gòu)的幌子，要不是為了薅羊毛，鬼才下這個(gè)平臺(tái)?！?br/>     張永看到這些評(píng)論差點(diǎn)沒(méi)吐血，當(dāng)然，這還不算什么，真正讓他頭疼的是，聚劃算的商家這么做，不僅讓聚劃算失去了跟拼多多對(duì)標(biāo)的市場(chǎng)定位，甚至還由于商品的價(jià)格跟淘寶差不多，反過(guò)來(lái)開(kāi)始跟淘寶形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
    淘寶很多商家也發(fā)現(xiàn)了這一情況，因?yàn)楹苊黠@最近直通車(chē)的效果明顯下降，對(duì)于一些按點(diǎn)擊量來(lái)算的推廣，商家咬咬牙也就認(rèn)了，但是對(duì)于一些按時(shí)間來(lái)算錢(qián)的直通車(chē)，商家就忍不了了，開(kāi)始跟店小二扯皮。
    但是淘寶早已不是十年前要求著賣(mài)家到自己平臺(tái)賣(mài)貨的淘寶了，對(duì)于這些中小商家的訴求，他們壓根不屑一顧，直通車(chē)你愛(ài)上不上，你不上有的是人搶著上，至于補(bǔ)償？想多了吧？
    于是，各個(gè)淘寶群里開(kāi)始不斷有商家開(kāi)始對(duì)淘寶口誅筆伐，發(fā)泄自己的不滿，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，除了這種發(fā)泄，他們什么都做不了，難道跟淘寶打官司？別鬧，就單憑一條：直通車(chē)解釋權(quán)歸淘寶所有，就足夠讓所有商家敗訴了。
    相對(duì)于這些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淘寶毫無(wú)疑問(wèn)是一棵根本無(wú)法撼動(dòng)的參天大樹(shù)，除了罵幾句吹掉人家?guī)灼~子，他們毫無(wú)辦法。
    “真特么惡心，要是有個(gè)平臺(tái)能跟淘寶抗衡一下，也不會(huì)讓它一家獨(dú)大了！”無(wú)疑這是這些商家的心聲。
    有人就會(huì)安慰他們：“唉，有什么辦法，要怪就怪東哥不給力啊，京東要是早點(diǎn)去商城化，接納我們?nèi)ラ_(kāi)店，還有淘寶什么事兒？”
    “嘿嘿，東哥雖然不給力，但是并不代表淘寶沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，最近新出來(lái)的拼多多，難道你們忘了？”群里有人提醒道。
    不少店家眉頭都是一皺：“拼多多那不都是賣(mài)假貨的嘛？我聽(tīng)說(shuō)那里的東西都是九塊九，還包郵，我這進(jìn)價(jià)也沒(méi)那么便宜啊?！?br/>     “傻不傻？又不是所有用戶(hù)都貪小便宜，拼多多也有不少東西價(jià)格跟淘寶差不多，而且人家廣告費(fèi)也便宜，我花了幾百塊上直通車(chē)試了試水，嘿嘿，當(dāng)天就破了五百單?！?br/>     “臥槽，幾百塊的直通車(chē)，淘寶頂多只能到分類(lèi)，一天五百單，這不太可能吧？”
    “有什么不可能的，難道你們不知道拼多多玩兒的就是拼團(tuán)嗎？好多顧客主動(dòng)拉好友拼團(tuán)，有時(shí)候一個(gè)人能拉好幾個(gè)好友來(lái)，這流量不就上來(lái)了嘛，反正我現(xiàn)在已經(jīng)把重心放在拼多多上了，淘寶能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)拉倒，上什么直通車(chē)，是有多想不開(kāi)。”
    聽(tīng)同行這么一說(shuō)，這些商家心里就更不爽了，不過(guò)從中他們也得到了一個(gè)有用的信息，拼多多是可以賺到錢(qián)的，只是看你怎么做。
    于是一些商家開(kāi)始研究起了拼多多的規(guī)則，一些商家則是嘗試性的入駐拼多多，開(kāi)始把自己淘寶上的商品搬到拼多多上。
    另外一邊，聚劃算的問(wèn)題也被張永匯報(bào)給了阿里馬，對(duì)此，阿里馬也有些束手無(wú)策。
    “也許，從一開(kāi)始利用淘寶的資源，讓商家入駐聚劃算就是錯(cuò)的。”阿里馬沉吟良久嘆息道。
    張永滿臉羞愧，當(dāng)初在會(huì)議上他可是拍著胸脯表示一定會(huì)把聚劃算做起來(lái)的，結(jié)果這才多久？
    “馬總，我......”
    阿里馬沖他擺擺手：“這不怪你，就連我也沒(méi)想到會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，現(xiàn)在也不是追究責(zé)任的時(shí)候，關(guān)鍵是怎么補(bǔ)救。”
    張永不作聲了，如果不是實(shí)在想不出辦法，他又怎么會(huì)跟阿里馬匯報(bào)呢？
    半晌，阿里馬突然對(duì)張永道：“阿里黑名單上的商家聯(lián)系方式都還在吧？”
    張永聞言心下一驚：“馬總，您的意思是？”
    阿里馬無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭：“跟他們聯(lián)系看看吧。”
    其實(shí)別說(shuō)是阿里馬，就連張永也有些不情愿，當(dāng)年的“假貨門(mén)”事件，阿里差點(diǎn)就栽了跟頭，為了能夠扭轉(zhuǎn)用戶(hù)對(duì)淘寶賣(mài)假貨的印象，他們想了無(wú)數(shù)辦法，花費(fèi)了巨大的人力物力才把這些商家趕走，現(xiàn)在又要把他們給請(qǐng)回來(lái)，無(wú)疑是在打自己的臉。
    原本阿里馬也有些猶豫，然而當(dāng)他看到拼多多公布的最近一個(gè)月數(shù)據(jù)后，就徹底打消了所有的顧慮，原本以為在聚劃算的沖擊下，拼多多起碼要損失三分之一的活躍用戶(hù)，可事實(shí)上，拼多多的活躍用戶(hù)數(shù)量?jī)H僅只下降了20%不到，而且按照最近的趨勢(shì)，還有回升的可能。
    拼多多的生命力比他想象中還要頑強(qiáng)，他不能再給拼多多繼續(xù)壯大的時(shí)間了，哪怕是打自己的臉，也要做。
    張永只好拿著淘寶的黑名單讓下屬跟那些商家聯(lián)系，然而這么多年過(guò)去，許多商家已經(jīng)改行。
    “為什么改行？你們心里沒(méi)點(diǎn)逼數(shù)嗎？當(dāng)初是誰(shuí)封了勞資的店？現(xiàn)在想起勞資了？滾尼瑪，以后別特么再打電話過(guò)來(lái)，勞資要去搬磚了！”
    有的商家則是對(duì)店小二一頓冷嘲熱諷，畢竟當(dāng)年他們可是被店小二整得夠嗆。
    “呵呵，當(dāng)年要打假的是你們，現(xiàn)在要我們售假的還是你們，人話鬼話都讓你們說(shuō)了?！?br/>     在領(lǐng)導(dǎo)的壓力之下，店小二只能陪著笑臉，打不還手罵不還口，只要能把這幫人弄回來(lái)，完成任務(wù)就行。
    “您好親，聚劃算是一個(gè)全新的平臺(tái)，采用的是拼團(tuán)的方式......”
    “行了，不就是抄襲拼多多嘛，還這么大聲說(shuō)出來(lái)，很光彩嘛？我已經(jīng)在拼多多上開(kāi)店了，吃屎吧你們！”有些商家至今對(duì)淘寶還是怨念深重。
    當(dāng)然，大多數(shù)商家還是比較理性的，要想我們?nèi)腭v聚劃算也行，總得給點(diǎn)優(yōu)惠政策吧？不然憑什么相信你們的誠(chéng)意？萬(wàn)一又是把豬養(yǎng)肥了殺呢？
    無(wú)奈，張永只能授意下屬承諾給這些商戶(hù)直通車(chē)宣傳，一些規(guī)模比較大，商品價(jià)格直接對(duì)標(biāo)拼多多的商家，甚至還有達(dá)到多少單的獎(jiǎng)勵(lì)。
    不過(guò)，即便如此，張永絲毫也沒(méi)有感覺(jué)到輕松，因?yàn)樯碳业膯?wèn)題暫時(shí)得到了解決，但是顧客的問(wèn)題依舊存在。
    顧客對(duì)于商品的期望值過(guò)高，無(wú)疑是聚劃算當(dāng)前最讓張永頭疼的問(wèn)題，他總不能在做推廣的時(shí)候告訴用戶(hù)：這個(gè)平臺(tái)都是便宜貨，便宜沒(méi)好貨，購(gòu)買(mǎi)時(shí)做好心理準(zhǔn)備，吧？
    這不是明擺著告訴用戶(hù)，聚劃算是個(gè)賣(mài)假貨的平臺(tái)嘛，可是真正的物美價(jià)廉又那是那么容易做到的？
    “拼多多是怎么做到的呢？”張永自言自語(yǔ)的說(shuō)了一句，雖然很不情愿，但又不得不承認(rèn)，在這方面拼多多把握得很好。
    經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，張永發(fā)現(xiàn)拼多多的推廣并沒(méi)有像許多互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，投放在線上平臺(tái)，而是投放在各個(gè)地方臺(tái)，有的甚至就是縣級(jí)電視臺(tái)，這些縣級(jí)臺(tái)雖然收視率不怎么樣，但是他們的目標(biāo)群體都是當(dāng)?shù)氐闹欣夏耆恕?br/>     這些人也是最近兩年才開(kāi)始學(xué)會(huì)使用智能手機(jī)上網(wǎng)，他們對(duì)于商品的質(zhì)量要求并不高，但是對(duì)價(jià)格又相當(dāng)敏感。
    他們對(duì)于九塊九包郵的商品天生沒(méi)有抵抗力，就好像一些路邊擺攤抽獎(jiǎng)的騙局，往往都是收購(gòu)一些假冒偽劣商品在這些縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤，吸引這些貪便宜的大叔大媽們，看似不起眼的生意實(shí)則老板都賺得盆滿缽滿，由此可見(jiàn)下沉市場(chǎng)的需求，其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。
    相較于這些路邊攤，拼多多這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于這些用戶(hù)群體的吸引力自然不言而喻。
    張永不禁恍然，他似乎冥冥之中已經(jīng)觸碰到了拼多多的核心商業(yè)邏輯，這不禁讓他大喜過(guò)望。
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