2014年的農(nóng)歷春節(jié)比往年要來(lái)的早一些，1月30號(hào)就是除夕夜。
從1月5號(hào)農(nóng)歷小寒開(kāi)始，各地就開(kāi)始陸續(xù)降溫，而對(duì)于網(wǎng)約車平臺(tái)來(lái)說(shuō)，越是天氣惡劣，就越是平臺(tái)單量的爆發(fā)期。
滴滴的程偉率先發(fā)難，將補(bǔ)貼單價(jià)提高到了6塊每單，很明顯就是要壓大黃蜂一頭，隨著滴滴的補(bǔ)貼加碼，很快司機(jī)用滴滴的積極性也越來(lái)越高。
但是有一點(diǎn)讓程偉很郁悶，雖然司機(jī)使用滴滴的積極性更高，但是大黃蜂有著易聊的流量加持，用戶使用大黃蜂的意愿更高，對(duì)此程偉專門給麻花藤打了電話。
而麻花藤也對(duì)程偉相當(dāng)重視，立即對(duì)滴滴開(kāi)放了qq的流量入口，如此一來(lái)，滴滴終于憑借補(bǔ)貼上的優(yōu)勢(shì)將大黃蜂的勢(shì)頭壓了下去。
只是這么一來(lái)，快的就比較郁悶了，大黃蜂有易聊，滴滴有qq，快的只有支付寶，可支付寶沒(méi)有社交屬性啊，等于他一邊要跟進(jìn)補(bǔ)貼燒錢，一邊還要花錢打廣告獲取用戶，這可真是雙倍的快樂(lè)。
然而即便如此，阿里馬還是展現(xiàn)出他魄力的一邊，大手一揮直接給快的撥了4000萬(wàn)美金的戰(zhàn)略投資，并且放話給快的高管：不夠了再開(kāi)口，彈藥管夠。
于是快的方面一邊瘋狂花錢打廣告，一邊再次將補(bǔ)貼金額提高到7塊每單，依靠著這樣的雙重?zé)X模式，硬生生將快的的市場(chǎng)份額做到了市場(chǎng)第一，超過(guò)了滴滴。
大黃蜂的孫華楠原本也想再度揮霍一把提高補(bǔ)貼金額，然而很快他就發(fā)現(xiàn)這么干不行，大黃蜂原先最多也就是每天兩三萬(wàn)單，然而進(jìn)駐所有一線城市之后，大黃蜂的單量已經(jīng)增漲到了每天十萬(wàn)單。
最近這段時(shí)間補(bǔ)貼大戰(zhàn)再加上易聊流量的導(dǎo)入，幾天時(shí)間就讓大黃蜂從十萬(wàn)躍升到了百萬(wàn)級(jí)別，大黃蜂的服務(wù)器頂不住了。
依靠大黃蜂現(xiàn)有的技術(shù)能力要是自己干，短時(shí)間肯定是搞不定的，于是，孫華楠再度向方黎請(qǐng)求支援。
讓孫華楠感動(dòng)的是，這次方黎再次大手一揮，派了一支50人的工程師團(tuán)隊(duì)一邊對(duì)大黃蜂現(xiàn)有的服務(wù)器進(jìn)行優(yōu)化，一邊幫助大黃蜂搭建新的服務(wù)器。
“果然是大樹(shù)底下好乘涼啊！”孫華楠不由感慨。
在大黃蜂搭建新服務(wù)器的一個(gè)禮拜，雖然由于補(bǔ)貼價(jià)格較低大黃蜂丟掉了一部分市場(chǎng)，不過(guò)由于冬季天氣原因，整個(gè)打車市場(chǎng)的爆發(fā)，大黃蜂的單量并沒(méi)有減少，反而有所增漲。
方黎敏銳的察覺(jué)到：“網(wǎng)約車市場(chǎng)已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起來(lái)了。”
就在孫華楠準(zhǔn)備將補(bǔ)貼價(jià)格提高到8塊時(shí)，方黎攔住了他，孫華楠一時(shí)有些忐忑，還以為方黎心疼了。
方黎笑道：“提高到8塊其實(shí)解決不了太大問(wèn)題，咱們今天提高到了8塊，滴滴跟快的明天就能提高到9塊。”
“那怎么辦？”
方黎想了想：“這樣，咱們不發(fā)固定紅包了，把紅包金額改成隨機(jī)，最低還是7塊，最高10塊！”
見(jiàn)孫華楠滿臉疑惑，方黎解釋道：“這就跟你過(guò)年給員工發(fā)紅包是一個(gè)道理，一邊紅包里全都是80大家都一樣，而另外一邊紅包是70到100不等，你覺(jué)得員工會(huì)選擇哪一邊？”
孫華楠恍然大悟：“哦，我明白了，也就是說(shuō)，只要他們的紅包沒(méi)有直接漲到10塊，咱們這個(gè)活動(dòng)效果就不會(huì)比他們差。”
事實(shí)也正如方黎所料，紅包的金額隨機(jī)之后，司機(jī)對(duì)開(kāi)大黃蜂打車的紅包也產(chǎn)生了更多期待，而且司機(jī)們也經(jīng)常會(huì)在對(duì)講機(jī)，或者群里聊起今天開(kāi)到了幾個(gè)十塊錢紅包。
這樣一來(lái)，也給司機(jī)們一種十塊錢紅包很容易開(kāi)出來(lái)的錯(cuò)覺(jué)，從心理學(xué)來(lái)講這就叫幸存者偏差。
依靠隨機(jī)紅包的騷操作，大黃蜂在司機(jī)用戶群體的知名度也被打開(kāi)，許多之前沒(méi)有安裝大黃蜂打車的司機(jī)，也在同事們口中得知了這款軟件，下載之后，他們發(fā)現(xiàn)這款軟件的單量并不低，而且各方面優(yōu)化也做得比滴滴跟快的要好。
另外一方面，眼看著四座一線城市的的士司機(jī)每天都能領(lǐng)導(dǎo)高額補(bǔ)貼，其他城市的司機(jī)卻只能眼巴巴的看著，于是許多司機(jī)開(kāi)始呼吁大黃蜂盡快進(jìn)駐自己所在的城市。
當(dāng)然，他們并不是對(duì)大黃蜂這款打車軟件多么認(rèn)同，而是他們認(rèn)為，只要大黃蜂來(lái)了，滴滴跟快的、大黃蜂三家就一定會(huì)打起來(lái)，只要打起來(lái)，他們就可以領(lǐng)到補(bǔ)貼了。
有時(shí)候，底層民眾的邏輯就是這么簡(jiǎn)單，而大黃蜂也沒(méi)有辜負(fù)司機(jī)師傅們的期望，逐漸在一線城市站穩(wěn)腳跟之后，孫華楠立馬宣布將在年前進(jìn)駐30座二三線城市。
這一消息剛剛發(fā)布，就受到了廣大司機(jī)師傅的一致好評(píng)，不知道的還以為孫華楠為他們做了多大好事呢。
滴滴的程偉鼻子都?xì)馔崃耍现蔚胃斓脑谄渌鞘袥](méi)打起來(lái)反而便宜了大黃蜂？不過(guò)他現(xiàn)在也不敢跟快的全面開(kāi)戰(zhàn)，要知道滴滴跟快的都差不多占據(jù)了四十多座城市，要是全面開(kāi)戰(zhàn)，一天就要燒掉上千萬(wàn)。
更何況旁邊還有虎視眈眈的大黃蜂，他們打得筋疲力盡然后等著大黃蜂把他們?nèi)紥叱鰣?chǎng)嗎？那也太蠢了。
事實(shí)上快的方面也是這么想的，如果只有一個(gè)滴滴，那他們肯定早就全面打開(kāi)了，然而，大黃蜂的入場(chǎng)讓整個(gè)網(wǎng)約車市場(chǎng)變得微妙起來(lái)，雙方很有默契的將大黃蜂作為開(kāi)戰(zhàn)的節(jié)點(diǎn)，只要大黃蜂進(jìn)駐他們所在的城市，二話不說(shuō)直接開(kāi)打！
而另外一邊，隨著春節(jié)的逐漸臨近，易支付的集五福活動(dòng)也越發(fā)的牽動(dòng)人心，截止到1月25號(hào)，依舊只有215人集齊五福。
而方黎曾經(jīng)在微博上發(fā)表的段子居然成了現(xiàn)實(shí)，一名在鵬城工廠打工的小伙跟一個(gè)女孩相戀五年，眼看到了結(jié)婚的年紀(jì)，小伙子沒(méi)車沒(méi)房沒(méi)存款，始終無(wú)法鼓起勇氣提親。
然而女孩卻被家里下了最后通牒，讓她回家相親，小伙咬牙跟她一起回去，結(jié)果可想而知，當(dāng)女孩父母聽(tīng)說(shuō)小伙的情況后，死活不同意，甚至放話：你要是跟他，就別回這個(gè)家。
小伙被逼上絕路，只能告訴女孩父母，他有一張敬業(yè)福，只要到了除夕夜他就有錢了。
一開(kāi)始女孩父母自然不相信，什么敬業(yè)福？這玩意還能換錢？就要把男孩趕走。
鄰居從外地打工回來(lái)的孩子卻告訴他們，如果不出意外，男孩這回可以分到40萬(wàn)。
40萬(wàn)對(duì)于普通農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)，也是一筆巨款了，于是男孩在方黎的微博下留言，求他不要再發(fā)敬業(yè)福了。
這一條評(píng)論點(diǎn)贊的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了二十萬(wàn)，還有許多回復(fù)他的留言，大多數(shù)人都被他的愛(ài)情故事所感動(dòng)。
比較有意思的是，方黎居然還看到了江海洋的留言：“老方，做個(gè)人吧，人家多不容易！”
劉慶武的留言是：“這么凄美的愛(ài)情故事，你不至于這么冷血吧？”
這語(yǔ)氣明顯不是劉慶武，方黎極度懷疑是他女朋友王麗留的言。
他們兩個(gè)的留言還獲得了郭浩、程軍、王瀟庭、柳依依的一致回復(fù)：老方做個(gè)人吧。
最讓方黎無(wú)語(yǔ)的是，他還看到了葉雨菲的留言：“寧拆一座廟，莫拆一樁婚，你看著辦吧。”
葉雨菲的評(píng)論立馬也被頂上了熱門，許多網(wǎng)友紛紛留言請(qǐng)?jiān)浮?br/>
“看看，老板娘都這么說(shuō)了，你說(shuō)怎么辦吧！”
“前排，不愧是老板娘，方黎你還是從了吧，過(guò)來(lái)人告訴你睡沙發(fā)的滋味不好受。”
方黎冷哼，他是那種會(huì)被女朋友趕去睡沙發(fā)的人嗎？瞧不起誰(shuí)呢？
“遵命！”
這條回復(fù)出現(xiàn)再葉雨菲評(píng)論的瞬間，方黎的微博可就炸了鍋。
“哈哈，這么真實(shí)的嗎？原來(lái)到了方黎這種地位也會(huì)怕女朋友？”
“笑死了，沒(méi)想到方黎也這么慫啊。”
“不愧是老板娘，一招制敵。”
葉雨菲見(jiàn)到方黎的回復(fù)也是樂(lè)得不行，看著評(píng)論里看她老板娘，葉雨菲羞澀中又帶著一絲自豪，這就是她選中的男人，舉手投足都會(huì)吸引那么多人的目光。
方黎這么做當(dāng)然不僅僅只是為博紅顏一笑，更多的還是為了將集五福這個(gè)活動(dòng)做成易支付的招牌活動(dòng)，前世支付寶在除夕夜前瘋狂發(fā)放敬業(yè)福的行為雖然賺取了許多用戶的參與，實(shí)際上是在把用戶當(dāng)猴耍。
特別是對(duì)于前面一批好不容易集齊了五福的用戶，原本以為起碼也能分到個(gè)幾萬(wàn)塊，結(jié)果最后到手也就兩百多塊，這樣的心里落差讓用戶如何能夠信服？
甚至就連后來(lái)那些輕松獲得敬業(yè)福的用戶也不領(lǐng)情，多出兩百塊錢解決不了什么問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話，還不如讓他們留個(gè)念想。
很快，方黎就正式對(duì)易支付集五福活動(dòng)做出回應(yīng)，表示接下來(lái)易支付簽到產(chǎn)生敬業(yè)福的幾率不會(huì)改變，所有用戶的機(jī)會(huì)均等。
同時(shí)，方黎也讓人嚴(yán)密監(jiān)視這次活動(dòng)的后臺(tái)，畢竟現(xiàn)在一張敬業(yè)福就意味著幾十萬(wàn)，要是有內(nèi)部人員利用這個(gè)動(dòng)手腳，無(wú)疑會(huì)對(duì)易支付的信譽(yù)產(chǎn)生致命打擊。
7017k
，