京城一家KTV大廳。
“歡迎光臨，先生幾位？”服務(wù)員微笑著招呼。
然而，來人卻并沒有正面回答，而是四周打量著，弄得一旁接待的服務(wù)員很尷尬。
終于，來人說了一句：“你們老板在嗎？”
“您......找我們老板有什么事嗎？”服務(wù)員問。
“哦，我是點食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理，有個活動想找你們老板聊聊。”
一聽是找老板有正事，服務(wù)員也不敢怠慢，到前臺給老板打了電話。
服務(wù)員掛了電話領(lǐng)著他來到老板辦公室，剛一進辦公室差點嚇一跳，膀大腰圓，黑T恤帶著大金鏈子，怎么看都像是混道上的，不過這位態(tài)度倒是挺客氣：“來啦，哥們兒抽煙不？喝點什么？”
鐘俊連忙表示：“謝謝，我不會抽煙，來杯熱的就行，這大冬天的凍死個人了。”
黃老板笑道：“哥們兒，你們這個點食網(wǎng)我怎么都沒聽說過啊？”
“京城分部才剛剛成立不久，不過我們武市總部已經(jīng)成立有一段時間了，日均訪問人數(shù)三百萬，流量還是不錯的。”
黃老板打開電腦，搜索點食網(wǎng)，果然百度出來的都是武市的相關(guān)內(nèi)容。
“聽說你有活動想要邀請我們參加？具體是什么情況？”
鐘俊道：“我們點食網(wǎng)正準備推出團購活動，每天推薦一個特惠團購，最低標準是七折，當然折扣力度越大越好，這樣顧客能夠得到實惠，店家也能獲得流量。”
黃老板微微皺眉：“最低七折？哥們兒，恕我直言，我們這兒會員充卡都沒這么低的折扣，這肯定不行，到時候沒法跟會員交代，要不咱們下次有機會再合作？”
鐘俊心里明鏡似的，顯然老板這是瞧不上點食網(wǎng)，覺得一家新開的網(wǎng)站沒啥流量，當下也不再勸說，起身告辭。
被人拒絕難免有些沮喪，不過一想到老板曾經(jīng)教過的方法，鐘俊在附近轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)就在這家KTV附近五百米的地方還真有一家KTV，不過這家KTV看起來好像沒什么人氣。
鐘俊見到了這家KTV的老板，一個看起來很和氣的中年人。
“秦老板，我看你這里裝修、地段都還不錯，為什么人氣不高的樣子？是服務(wù)水平有問題嗎？”
秦老板苦笑：“我們這的服務(wù)員都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，服務(wù)肯定沒問題，主要是現(xiàn)在都流行這個量販式KTV，我們之前一直是做商務(wù)接待的，現(xiàn)在生意不好做了，才改成了量販式，但是顧客總以為我們貴，形象一下子扭轉(zhuǎn)不過來。”
所謂的量販式KTV其實是來自于“本子”的概念，其實就是捆綁銷售的意思，傳統(tǒng)KTV酒水零食等消費品溢價太高，量販式KTV把房費跟酒水零食捆綁做成套餐，這樣一來就大大降低了消費門檻，這也是量販式KTV自從05年引入華夏之后開始大火的原因。
“秦老板，能帶我參觀一下你們的環(huán)境嗎？如果你們各方面都符合的話，可以上我們的特惠團購，肯定能扭轉(zhuǎn)顧客對你們店的固有觀念。”鐘俊正色道。
“沒問題啊，那太好了，您跟我來。”
秦老板帶著鐘俊轉(zhuǎn)了一圈，還真別說，這里的裝潢就給人一種富麗堂皇的感覺，鐘俊甚至還特意試了試KTV的音響效果，各方面條件都還不錯。
“秦老板，你最低能給到多少折扣？”
秦老板一咬牙：“五折！只要能超過二十間包房，我就給到五折！”
“秦老板，有點我需要提醒您，來您這里的客人，哪怕只花了一分錢，也必須獲得同等待遇，否則以后您可就再也上不了我們團購活動了。”
“沒問題，在我這里顧客一向都是上帝。”秦老板拍胸脯道。
鐘俊點點頭：“那行，我?guī)湍邳c食網(wǎng)開通店鋪權(quán)限，到時候我會通知您上架特惠活動的。”
“那太感謝了，鐘老弟，這回我的店要是能起死回生，一定忘不了你的好處。”
“......”
點食網(wǎng)的團購特惠活動已經(jīng)上線一周，正如方黎所料，效果相當不錯，不管是對店家還是對新用戶，這種新穎的商業(yè)模式都極具吸引力。
除了餐飲，方黎還特意增加了KTV、酒店賓館這些線下消費熱門板塊，原本還有區(qū)域經(jīng)理建議把美容美發(fā)也納入進來，方黎想也沒想就直接拒絕，對于這種一進店就一直嘮叨著讓你辦卡的，顧客很難有好的消費體驗。
“小鐘不錯啊，弄到一個五折，剛好明天是周末，就主打這個吧。”
點食網(wǎng)在京城的辦公室并不大，大家平時雞犬相聞，很快也就混熟了，分部總經(jīng)理每天時不時的也會“不經(jīng)意間”透露一下手底下區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績，人嘛，難免有好勝心，大家都是兩個胳膊抗一個腦袋，憑什么我就比別人差？自然也就有動力去追趕了。
當然，首先需要有足夠吸引人的獎勵制度，點食網(wǎng)每個月都會評選業(yè)績前三的區(qū)域經(jīng)理，獎金三萬到五萬不等，這可比一個月工資都要多得多，誰不眼紅？
“秦老板，過12點就能上活動了，你把折扣調(diào)整一下，數(shù)量千萬要記得改一下，不要超過你們實際包廂數(shù)量。”鐘俊給秦老板打去電話。
秦老板打著哈欠來到電腦前，開始修改活動參數(shù)，12點準時上架，正當他困意十足想要關(guān)掉電腦去睡覺時，突然一下愣住了，只見電腦屏幕上提示：活動已搶完！
“鐘老弟，你們網(wǎng)站是不是出BUG了？我剛剛上線70張優(yōu)惠券，一轉(zhuǎn)眼就沒了！”
鐘俊也懷疑的打開后臺：“秦老板別擔心，我這里后臺顯示沒問題，是顧客搶購的，我這邊已經(jīng)收到他們的轉(zhuǎn)賬了。”
“這么快？”秦老板愣住了，自語道：這點食網(wǎng)不是剛剛進入京城嗎？上哪兒弄這么多用戶？
周末晚上七點，秦老板的KTV包廂就差不多滿了，之前一直懸在半空的心總算是放下了。
而五百米之外的黃老板巡視著林林散散的包廂，不禁眉頭緊皺：這外邊兒也沒下大雪啊，以往周末這個時候早就坐滿了，今天人怎么這么少？
“老板，打聽清楚了，隔壁老秦那賤人今天全場打五折，人都跑他那邊兒了，咋整？要不弄他丫的？”
“......”
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