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（剩下的晚上八點(diǎn)）
——————————以上不計(jì)入正文字?jǐn)?shù)。
年初六。
張偉很早起了床。
雖然暫時(shí)把小許安排在了家鄉(xiāng)味，但張偉不是太放心，吃過(guò)早飯后拉著程琳去了家鄉(xiāng)味，張愛(ài)國(guó)去他那心愛(ài)的健身館坐鎮(zhèn)了。
家鄉(xiāng)味。
張偉和程琳剛一跨進(jìn)里面，穿著黑色西裝顯得精神奕奕的小許便迎了上來(lái)。
“嫂子，小偉，你們來(lái)了？”小許彎了彎腰。
程琳笑了笑，“你甭管我們，先去忙著。”
張偉沒(méi)在意兩人說(shuō)話，朝著家鄉(xiāng)味里面看了看，現(xiàn)在是新年里，上午的快餐廳生意并沒(méi)平時(shí)那么好，里面大概只有一半的就座率，主要很多外來(lái)務(wù)工人員回了家并沒(méi)有回來(lái)。
在快餐廳里逛了一圈，張偉和每個(gè)服務(wù)員以及廚師打了招呼。
回到柜臺(tái)邊。
張偉發(fā)現(xiàn)小許站在柜臺(tái)外邊正在和里面檢查賬本的母親說(shuō)什么，走進(jìn)柜臺(tái)里，“媽，許叔在和你說(shuō)什么呢？”
程琳低著頭翻著賬本，笑了一聲，“小許說(shuō)要證明給你爸看他的能力，在和我提關(guān)于店里的建議呢。”
“是啊，小偉，你和張哥說(shuō)一聲，按照我的辦法去做，保證店里生意好許多。”小許自信滿滿道。
張偉想拉椅子，小麗已經(jīng)幫著搬了過(guò)來(lái)，他點(diǎn)頭說(shuō)了一聲謝謝，坐了下來(lái)，看著小許道：“你說(shuō)說(shuō)看，我記下來(lái)和我爸說(shuō)。”
小許站直了身體，“那我說(shuō)了啊。”
程琳把小麗喊了過(guò)去，指著賬本在說(shuō)什么。
“說(shuō)呢。”張偉道。
“昨天我觀察了一下了店里的經(jīng)營(yíng)模式。”小許一下子變得微微傲氣，“我感覺(jué)營(yíng)業(yè)額還能有很大的提升。”
張偉來(lái)了興趣，道：“你一次性把話說(shuō)完，我記得住。”
小許額了一聲，摸摸頭，“我有兩個(gè)方案，第一個(gè)定期根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈(zèng)獎(jiǎng)。”他神采飛揚(yáng)的揮著拳頭，“我敢保證，只要按照我說(shuō)的做，店里營(yíng)業(yè)額……”
“這個(gè)早就實(shí)行了。”張偉打斷他，指著正在點(diǎn)餐的靚麗女士道：“看見(jiàn)會(huì)員卡沒(méi)有？她是黃金會(huì)員，打九折，還有，店里定時(shí)會(huì)搞一些小活動(dòng)。”說(shuō)到這里他壓低了聲音，“還會(huì)不定時(shí)給出個(gè)大獎(jiǎng)，送出大哥大。”
當(dāng)初說(shuō)好了一萬(wàn)民顧客送一部大哥大，但張偉不傻啊，不可能真的這樣統(tǒng)計(jì)數(shù)字，他純粹是按照純利潤(rùn)來(lái)送，一般賺了二十多萬(wàn)送一部，基本上一個(gè)月多點(diǎn)送出一部，也正是因?yàn)檫@樣家鄉(xiāng)味的熱度不減。
小許垂頭喪氣，“那我還是說(shuō)第二個(gè)計(jì)劃吧，或者店里已經(jīng)有了我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。”
張偉聽(tīng)父親說(shuō)過(guò)小許有真本事，從剛才提出的建議就看得出，仔細(xì)的聆聽(tīng)著。
“送餐上門。”小許意興闌珊的說(shuō)道：“在送餐的同時(shí)再派發(fā)小廣告菜單，店里應(yīng)該有了吧？”
張偉眼前一亮，店里雖然有外賣服務(wù)，但一般都是客人點(diǎn)餐后外帶回去，之前他也沒(méi)想到過(guò)送餐上門的事，這可是后世中式快餐對(duì)抗麥當(dāng)勞、肯德基的利器，就拿后世首都的某華快餐來(lái)說(shuō)，靠著外賣送餐占據(jù)了大半壁的首都快餐市場(chǎng)。
每個(gè)時(shí)代都有各行各業(yè)的精英啊！
贊賞的看了小許一眼，張偉馬上首肯，“可以，按照你的計(jì)劃去做，要錢的話對(duì)我媽說(shuō)，或者打我…我爸電話也行。”
小許呃了一聲，“不用和張哥說(shuō)一聲嗎？”
正在這時(shí)，程琳的大哥大響了起來(lái)。
張偉回過(guò)頭去，看著母親點(diǎn)頭嗯了幾聲，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭準(zhǔn)備回小許的話，誰(shuí)知母親喊了一聲。
“小偉，你爸讓你接電話。”
張偉疑惑的站起身，走到母親身旁拿著大哥大說(shuō)起了話，“爸，什么事？”
“小偉啊，剛才老宋打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)老苗給拉了兩個(gè)客戶，叫我過(guò)去談?wù)劊愫臀乙黄疬^(guò)去？”張愛(ài)國(guó)的聲音傳來(lái)。
這么快就拉到客戶了？
張偉有些欣喜，連忙道：“好的，爸，你現(xiàn)在到家鄉(xiāng)味來(lái)接我。”
電話那頭張愛(ài)國(guó)嗯了一聲掛了電話。
正準(zhǔn)備把大哥大從耳邊邊拿下來(lái)，張偉忽然看見(jiàn)小許眼巴巴的看著自己，假裝對(duì)著大哥大說(shuō)道：“爸啊，許叔剛和我說(shuō)要在快餐店搞個(gè)送餐上門。”停頓了一下，“哦，你同意了？嗯，我知道了。”
張偉裝模作樣的把大哥大拿了下來(lái)，遞還給了母親，轉(zhuǎn)身對(duì)著小許道：“剛你聽(tīng)見(jiàn)了，我爸同意了。”
小許大喜，拍著胸口道：“我一定會(huì)證明給張哥看，我雖然不如他，但也是有能力的人！”
張偉微微笑了一下，這小許昨天被打擊了一下，今天就急著想證明自己了，只不過(guò)送餐計(jì)劃確實(shí)不錯(cuò)，等過(guò)兩天就知道在這個(gè)時(shí)代行不行了。
十幾分鐘后，張愛(ài)國(guó)過(guò)來(lái)接了張偉一起去鹽市。
……
下午。
經(jīng)過(guò)好幾個(gè)小時(shí)的車程，張偉坐著張愛(ài)國(guó)開(kāi)著的車來(lái)到了鹽市。
銀龍魚米廠。
廠長(zhǎng)辦公室。
張偉正坐在沙發(fā)上看著父親和兩人客人談著生意。
“杜老板，你放心，剛才米怎么樣你也看過(guò)了，怎么樣？想進(jìn)多少貨？”張愛(ài)國(guó)坐在老板椅上很有氣勢(shì)。
張偉發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在父親除了缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，完全有能力獨(dú)當(dāng)一面，和當(dāng)初完全不一樣，不知道在牢里跟著老教授到底學(xué)到了多少東西。
坐在辦公桌左邊點(diǎn)的精瘦男子點(diǎn)著頭，“米呢，我剛才看過(guò)了，價(jià)格呢，苗經(jīng)理也和我說(shuō)過(guò)了，我比較滿意，每個(gè)月三百噸吧。”杜老板歪了歪頭，“以前和老宋合作的時(shí)候，他總是讓人送貨到彭城，當(dāng)然了，運(yùn)費(fèi)我來(lái)出，只是我那邊比較忙，抽不出空每次親自來(lái)進(jìn)貨。”
彭城就是東漢末年陶謙管轄的城池，距離鹽市還算比較遠(yuǎn)。
張偉看見(jiàn)父親看了過(guò)來(lái)，考慮了一下，不著痕跡的點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然杜老板說(shuō)到這份上了沒(méi)有理由不答應(yīng)，最多到時(shí)派個(gè)押貨的人跟船過(guò)去就行。
張愛(ài)國(guó)會(huì)意，對(duì)著杜老板道：“沒(méi)問(wèn)題，以后你要送貨直接打廠里電話，我讓人給你送貨過(guò)來(lái)。”
“謝謝張總。”杜老板一臉喜色，隨即語(yǔ)氣古怪道：“苗經(jīng)理真是個(gè)妙人啊，自從我知道老宋那臭名后，一直在鹽市機(jī)米廠拿貨，要不是苗經(jīng)理動(dòng)之以情曉之以理，我肯定不會(huì)回來(lái)拿貨，苗經(jīng)理妙人啊！”動(dòng)之以情曉之以理被他咬的特別重。
怎么像在說(shuō)反話？
張偉也沒(méi)多想，有些好奇，老苗到底如何說(shuō)服杜老板來(lái)自家米廠拿貨？不過(guò)他知道，杜老板應(yīng)該是來(lái)了米廠看了后才決定拿貨，雖然價(jià)格和鹽市機(jī)米廠一樣，但是銀龍魚的米不論從包裝還是質(zhì)量都要好上一些。
果然，接下來(lái)張愛(ài)國(guó)和另一位老板的對(duì)話就證明了。
“華老板怎么樣？”張愛(ài)國(guó)道。
“你們苗經(jīng)理是個(gè)有趣的人。“華老板說(shuō)了一句沒(méi)頭沒(méi)腦的話，繼續(xù)道：“剛才你們廠里的米，不得不說(shuō)，確實(shí)比鹽市機(jī)米廠的還好一點(diǎn)，而且包裝精美，依我看會(huì)更好賣。”
“那你的意思？”張愛(ài)國(guó)笑吟吟道。
華老板考慮了一下，“我在海陵生意還不錯(cuò)，每個(gè)月大約能賣出去四百噸左右，就麻煩貴廠供貨了，不過(guò)事先說(shuō)明，我也要送貨上門，運(yùn)費(fèi)我來(lái)。”
張愛(ài)國(guó)點(diǎn)頭答應(yīng)，拿出合同和兩人商議了起來(lái)。
張偉在一旁看的欣喜，雖然兩位老板進(jìn)的貨并不太多，可這是銀龍魚米廠投入生產(chǎn)后除了魔都那邊的第一筆生意啊。
張愛(ài)國(guó)還在和兩位老板聊著合同方面的事。
張偉沒(méi)有去關(guān)心了，而是疑惑了起來(lái)，老苗到底怎么做到的？
可能是這兩天一直舟車勞頓累著了，想著想著，張偉感覺(jué)眼皮有些沉重，半躺在沙發(fā)上睡著了。
也不知道過(guò)了多久。
砰！
一聲巨響傳來(lái)。
熟睡中的張偉嚇得直接翻身坐了起來(lái)，抬頭一看，是老苗。
老苗站在門口便嚷嚷道：“張哥，怎么樣了？怎……”他呃了一聲看向了張偉，“小偉，張哥呢？”
我去你妹啊，嚇得老子心臟病差點(diǎn)都出來(lái)了！
張偉牙恨得癢癢，可是想到老苗的行事作風(fēng)也就算了，看了一下辦公室里，空調(diào)打著，只是父親和兩位老板不知道去哪兒了。
老苗還在鬼叫，“小偉你快告訴我啊，張哥呢？”
聽(tīng)到他的聲音，張偉回過(guò)頭看了過(guò)去，沒(méi)好氣道：“不知道。”
“哦，那我下去找找。”老苗顯得有些急，“我下去找張哥啊，先走了。”轉(zhuǎn)身就要跑。
張偉拍了拍胸口，吐了一口唾沫，忽然想到了什么，連忙站起來(lái)喊道：“苗叔，苗叔。”睡著之前他就在想老苗怎么一天之內(nèi)拉到兩個(gè)生意，現(xiàn)在看見(jiàn)老苗上來(lái)了，正好順便問(wèn)問(wèn)。
老苗止住了腳步，扭過(guò)脖子，“啥事？我著急想知道生意談下來(lái)沒(méi)有呢。”
“談下了談下了。”張偉笑著招招手，“苗叔，過(guò)來(lái)坐，我有點(diǎn)事想問(wèn)你。”
“真的談下了？”老苗大喜，隨即面露疑惑的走了過(guò)來(lái)，“什么事？”
張偉先坐了下來(lái)，指著沙發(fā)，“你坐下來(lái)我和你說(shuō)。”
老苗也坐了下來(lái)，沒(méi)說(shuō)話，只是用疑惑的眼神看著張偉。
張偉問(wèn)道：“你是怎么讓杜老板和華老板來(lái)拿貨的？”好奇啊，聽(tīng)剛才兩位老板的語(yǔ)氣，似乎原來(lái)是金明米廠的客戶，也就是銀龍魚的前身。
“我當(dāng)然有辦法了！”老苗得意洋洋，拍著胸口道：“也不看看我是誰(shuí)？”
誒…這逗比。
要不是實(shí)在太好奇，張偉都不想和他說(shuō)話了，盡量耐著性子，再次問(wèn)道：“苗叔，和我說(shuō)說(shuō)呢？”
這次老苗沒(méi)逗比，或者說(shuō)沒(méi)那么逗比，他揮了揮手，“小意思了，我會(huì)點(diǎn)心理學(xué)，隨意和他們拉拉家常，說(shuō)到他們心坎上了，然后又暗示了一下我們米廠的米比別的地方好，正巧他們本來(lái)準(zhǔn)備今天去鹽市機(jī)米廠拿貨，我就試著邀請(qǐng)他們來(lái)廠里看看。”說(shuō)到這里他嘿的笑了一聲，“人都來(lái)了生意百分之一百拿下來(lái)了。”
還會(huì)心理學(xué)？
張偉高看了他一眼，可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后，立刻不想搭理了。
看到張偉不說(shuō)話，老苗不要臉的把臉伸了過(guò)來(lái)，指著自己道：“苗叔是不是很厲害啊？”
張偉呵呵笑了一聲，“既然這么肯定，你剛才著急什么？”
老苗尷尬的干笑了兩聲，“我這不是關(guān)心廠里的效益嘛。”說(shuō)到這里，他一本正經(jīng)道：“我要讓張哥知道，我老苗雖然沒(méi)他厲害，可是也不是沒(méi)用的人。”然后又露出可憐兮兮的表情，“小偉，你不知道啊，叔為了讓兩位老板來(lái)拿貨，就差沒(méi)在電話里叫他們爺爺了！”
張偉汗了一下，這下總算明白老苗怎么拉到生意的了，應(yīng)該是死皮賴臉的求著人家來(lái)米廠看看，怪不得杜老板和華老板都說(shuō)老苗有趣，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)他還是比較滿意，也幸好為了幫父親掙面子讓老苗提前來(lái)米廠，要晚個(gè)一天，杜老板和華老板可去了鹽市機(jī)米廠拿貨，到時(shí)可拉不到這兩個(gè)生意了，一個(gè)月七百噸，一年也足足有八千多噸呢，老苗立功了！(未完待續(xù)。)