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大家都拿著方案在看。
正巧，手機(jī)鈴聲響了，拿起來(lái)一看是諾基亞直沽那邊打來(lái)的，估計(jì)是看到傳真了。
張偉接通后才意外得知，打電話來(lái)的竟然是諾基亞總裁埃洛普，也不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)的，張偉當(dāng)著眾人面給埃洛普介紹道：“這部手機(jī)我暫定名字為諾基亞3310，是一款傳統(tǒng)型直板手機(jī)，具體方面也沒(méi)什么差別，大概就是GSM制式，用900/1800雙頻技術(shù)?！?br/>
這邊，威克斯轉(zhuǎn)頭。
劉青華和其他人也看了過(guò)來(lái)，他們豎起耳朵聽(tīng)張偉介紹。
張偉口若懸河介紹下去，“或許你覺(jué)得這樣很單調(diào)不夠突出，那我可以告訴你，錯(cuò)了，這款手機(jī)和普通手機(jī)不一樣，雖說(shuō)使用的技術(shù)都是這兩年的，沒(méi)有顯示出怎么超群，甚至手機(jī)殼也是塑料制造，但這款手機(jī)的賣點(diǎn)是結(jié)實(shí)，非同一般的解釋，我敢保證，你拿來(lái)砸核桃也沒(méi)事，并且制作成本可能只要幾百塊，試想一下，一款制作成本只要幾百塊rmb，售價(jià)卻可以達(dá)到兩三千塊的手機(jī)，摔不壞砸不爛，用戶們會(huì)多欣賞？”他眼睛瞟向了在場(chǎng)的人。
厲害吧？
服不服氣？
手機(jī)砸核桃啊！
張偉咂咂嘴停了下來(lái)想看看大家是不是驚為天人，是不是一臉震驚，可未曾想到的是，眾人驚是驚，可不是驚為天人，而是嚇壞了！
電話那頭埃洛普：“……”
劉青華驚愕道：“這手機(jī)？”
張偉嗯道：“怎么樣？”
伊莎貝拉倒抽了一口冷氣，“我……我被你的想法嚇呆了！”
張偉嗨道：“有什么好嚇的，不就我說(shuō)的這樣嗎？研發(fā)難度不高，還實(shí)用?！?br/>
埃洛普半天才憋出一句話，“可這么一款普通的手機(jī)好像沒(méi)什么太大優(yōu)勢(shì)，除了價(jià)格比較便宜比較實(shí)用?！?br/>
張偉道：“實(shí)用和便宜就是最大的優(yōu)勢(shì)啊，你們要知道不是誰(shuí)都舍得花萬(wàn)兒八百去買(mǎi)手機(jī)的，而且很多人都知道手機(jī)這玩意是易碎品，哪怕是幾千塊錢(qián)對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)都是一筆大數(shù)字，不少人肯定都擔(dān)心，要花幾千塊的手機(jī)不經(jīng)用壞了怎么辦？對(duì)吧？所以呢，這款手機(jī)從價(jià)格上誘惑用戶們，能讓很多舍不得買(mǎi)手機(jī)的人都動(dòng)心，然后實(shí)用耐用敲定購(gòu)買(mǎi)欲！”
老吳抹抹額頭冷汗道：“可這手機(jī)太普通……”
那邊的埃洛普還是不太支持，“那你想過(guò)嗎？不是我們說(shuō)耐用用戶就認(rèn)為耐用，而且這么便宜的手機(jī)能讓用戶們放心？剛才你也說(shuō)了，成本可能只要花幾百塊，外殼是不是塑料這一塊不討論，里面的材料呢？幾百塊錢(qián)成本的手機(jī)能耐用到什么地步？如果成本多一點(diǎn)，像你上一款替我公司設(shè)計(jì)的那款手機(jī)制作那么精良，我肯定二話不說(shuō)同意這個(gè)方案，哪怕配置上面降低些要求，我們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)低配版出來(lái)，也能吸引不少人購(gòu)買(mǎi)，好歹那款手機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)上證明過(guò)自己?！?br/>
張偉耐心解釋道：“降低配置能降低多少？我可以很負(fù)責(zé)任說(shuō)一句，即便是降低配置，設(shè)計(jì)成本也不會(huì)很低廉，然后售價(jià)高達(dá)上萬(wàn)元rmb和外界現(xiàn)有的那些手機(jī)有什么區(qū)別？我們現(xiàn)在做的是真正低檔市場(chǎng)，不是以前那些偽低檔，什么八千、六千你認(rèn)為就是低檔了？你可以找人市場(chǎng)上調(diào)研一下，有多少人愿意掏這么多錢(qián)出來(lái)？可要是只要三千塊左右就不一樣了，這在大家承擔(dān)范圍之內(nèi)。”
埃洛普?qǐng)?jiān)持道：“我覺(jué)得這款手機(jī)不太好！”
張偉不惱，反問(wèn)道：“你覺(jué)得哪里不好？制作成本太低？我家也是做企業(yè)的，巴不得生產(chǎn)成本低一點(diǎn)薄利多銷，可為什么你覺(jué)得成本低一定做不出好產(chǎn)品，還是認(rèn)為別人不認(rèn)可手機(jī)耐用程度？那沒(méi)事，我自己掏錢(qián)開(kāi)個(gè)新品發(fā)布會(huì)展示下耐用程度不就得了？”
埃洛普繼續(xù)反駁，“一個(gè)新品發(fā)布會(huì)能有什么花樣？能展現(xiàn)什么耐用程度？產(chǎn)品無(wú)非就是日積月累的使用，再發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
張偉把手機(jī)換了個(gè)耳朵，“要展示很簡(jiǎn)單，你認(rèn)為不可能是因?yàn)槟悴恢牢倚缕钒l(fā)布會(huì)的展示手段，我記得移動(dòng)電話剛剛出來(lái)的時(shí)候售價(jià)比現(xiàn)在高昂了不止一倍吧？那為什么現(xiàn)在有人能夠接受七八千的手機(jī)，就不能接受兩三千的手機(jī)？”
兩人在電話里爭(zhēng)論了起來(lái)。
但結(jié)果很顯而易見(jiàn)，埃洛普哪里說(shuō)得過(guò)張偉，三言兩語(yǔ)后就完敗。
摩托羅拉這邊的威克斯和老吳等人不可能因?yàn)檫@些問(wèn)題和張偉駁斥什么，一方面他們知道這和他們沒(méi)有直接關(guān)系，另一方面，小張這廝的嘴皮子一般人說(shuō)得過(guò)？這貨在中華百?gòu)?qiáng)峰會(huì)企業(yè)里可是力戰(zhàn)上百企業(yè)老總啊，每個(gè)都是能說(shuō)會(huì)道的主，那些人愣是被小張說(shuō)的啞口無(wú)言，誰(shuí)還會(huì)自討沒(méi)趣？所以他們對(duì)這款手機(jī)無(wú)語(yǔ)歸無(wú)語(yǔ)，也暗暗偷笑電話那頭的人不明情況自討苦吃。
其實(shí)張偉也很無(wú)語(yǔ)，諾基亞3310這么無(wú)敵的手機(jī)創(chuàng)意，怎么大家都不看好？這玩笑開(kāi)得有點(diǎn)大吧？要是說(shuō)上一款土豪專用機(jī)大家覺(jué)得不好張偉還能理解，畢竟造價(jià)那么昂貴，售出價(jià)格更被譽(yù)為添加，這很正常，但現(xiàn)在這可是諾基亞3310啊，這款手機(jī)創(chuàng)造過(guò)銷量奇跡啊，即便在發(fā)行十幾年后都有人在使用，你們摩托羅拉和諾基亞兩個(gè)手機(jī)行業(yè)的超級(jí)巨頭竟然沒(méi)人想得通其中的好？
好笑??！
我可能認(rèn)識(shí)了兩個(gè)假手機(jī)行業(yè)的巨頭啊！
張偉仔細(xì)想了一下，大約明白怎么回事，這款手機(jī)照理說(shuō)應(yīng)該在明年才發(fā)行出來(lái)，而今年正是廉價(jià)手機(jī)誕生的萌芽，不少大型手機(jī)商在看見(jiàn)低價(jià)手機(jī)也能賣的那么好以后才涉足，不論是諾基亞還是摩托羅拉這樣的大公司都希望穩(wěn)一點(diǎn)，大公司不會(huì)去賭博，因?yàn)槿绻斄丝刹粌H僅是一款手機(jī)問(wèn)題，很有可能市場(chǎng)份額都被別人搶了。
市場(chǎng)份額有多重要不用說(shuō)，等今年再過(guò)段時(shí)間廉價(jià)手機(jī)遍地開(kāi)花以后，那些大型手機(jī)商才會(huì)坐不住，因?yàn)橹烙杏脩艋A(chǔ)，張偉也經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代，知道廉價(jià)手機(jī)的好處，同時(shí)也早已經(jīng)想好怎么打開(kāi)這款手機(jī)的銷售市場(chǎng)，所以內(nèi)心期待，可是另一點(diǎn)，后世的低價(jià)手機(jī)賣得不好嗎？小米手機(jī)貴嗎？三星沒(méi)做低端市場(chǎng)嗎？哪怕是蘋(píng)果也推出過(guò)蘋(píng)果SE想要搶奪低端市場(chǎng)，可依舊定價(jià)過(guò)高沒(méi)人買(mǎi)賬，所以低端市場(chǎng)的潛力是無(wú)容置疑的。
可現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)呢？
人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)知還處在奢侈品行列，所謂的低端市場(chǎng)也是指六千、八千這樣的手機(jī)，即便是大哥大已經(jīng)瀕臨淘汰，售價(jià)也高達(dá)上萬(wàn)元，至于低于五千塊的手機(jī)，一個(gè)都沒(méi)有。
沒(méi)有證明過(guò)市場(chǎng)！
大家都不敢去想象！
在這個(gè)時(shí)代里，可能一直因?yàn)槭謾C(jī)價(jià)格昂貴也賣得不錯(cuò)，所以大家潛意識(shí)之中都認(rèn)為低端市場(chǎng)也就那樣，不可能再低了，為什么？因?yàn)樵俚驮O(shè)計(jì)出來(lái)的是垃圾啊，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有精良的配置，沒(méi)有上好的材料，不是垃圾是什么？這點(diǎn)張偉心里也很明白，比如說(shuō)后世蘋(píng)果4出來(lái)的時(shí)候，大家聽(tīng)見(jiàn)那么昂貴的價(jià)格都一致認(rèn)為里面都是好東西，也確實(shí)，蘋(píng)果4里面大部分都是上等材料和配置，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果4成本才多少？500rmb左右！
時(shí)代不一樣，理解也不一樣，所以現(xiàn)在這樣也很正常。
摩托羅拉和諾基亞都認(rèn)為，研發(fā)手機(jī)必須舍得投入，低端市場(chǎng)也是如此，他們所謂的低端可不是張偉說(shuō)的低端，一款幾百塊成本的手機(jī)做不出好的手機(jī)啊，這是在砸手機(jī)牌子，這是在作死，是在挑戰(zhàn)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的威信！
砸手機(jī)牌子？
用戶們會(huì)不喜歡嗎？
估計(jì)現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代也只有張偉敢拍著胸脯說(shuō)不是這樣的，只是因?yàn)槟銈冞@些做手機(jī)的人被思維局限了，根本不知道許多用戶們期盼的是什么樣的產(chǎn)品，這些在后世都已經(jīng)證明過(guò)，用戶們對(duì)于低檔手機(jī)十分認(rèn)可，甚至是喜愛(ài)和推崇，特別在這個(gè)年代，張偉敢拿腦袋打賭，大家更喜歡耐用低價(jià)的手機(jī)，比后世人對(duì)于低檔手機(jī)更熱衷，這可能是因?yàn)閺垈ヒ郧耙彩瞧胀ɡ习傩?，普通用戶，所以才能理解這點(diǎn)。
其實(shí)提前一年把這款手機(jī)弄出來(lái)，能否被用戶們認(rèn)可張偉一點(diǎn)都不擔(dān)心，上一款手機(jī)那些超前的設(shè)計(jì)不也成功了嗎？液態(tài)金屬按鍵不喜歡？特種玻璃屏幕沒(méi)人稱贊？同樣，低價(jià)對(duì)于現(xiàn)在也是一種超前，但總要有人做第一個(gè)改變者，要都墨守成規(guī)行業(yè)還發(fā)展什么？這也是為什么后世手機(jī)技術(shù)日新月異，現(xiàn)在一兩年才革新一個(gè)技術(shù)。
研發(fā)室里氣氛沉默。
大家都不知道該說(shuō)什么。
伊莎貝拉和施佳鳳等人面面相覷。
這個(gè)手機(jī)方案怎么樣？?jī)r(jià)格低肯定會(huì)吸引到更多用戶，可是把行業(yè)底線都打破了??！不好的地方還有很多，除了一句耐用，其他方面和別的手機(jī)也沒(méi)什么區(qū)別，關(guān)鍵，價(jià)格這么便宜，全世界也沒(méi)看見(jiàn)手機(jī)商這么大膽試水過(guò)??！
終于，埃洛普沉默良久后開(kāi)口了，喊了兩次“張”后才嘆了口氣，道：“我早就知道你膽子大，我今天算是知道什么叫敢為人知不敢為。”
張偉鄭重道：“你或許不知道，在別人看來(lái)膽大包天的事情，都是我有百分之一百把握才去做的。”
摩托羅拉研發(fā)人員們都一陣無(wú)語(yǔ)，心說(shuō)，你有那么多把握？你這絕對(duì)的讓人沒(méi)話說(shuō)。
埃洛普略帶深意道：“我們公司之所以讓你替著研發(fā)手機(jī)的原因你也知道為什么，上一款手機(jī)我們?cè)静](méi)有什么期待，可你帶來(lái)了一個(gè)驚喜，所以董事那邊對(duì)于現(xiàn)在你要設(shè)計(jì)的手機(jī)期盼很大，我直人快語(yǔ)是不太支持，但也不會(huì)這么輕易否決你，會(huì)找董事們高層們商量下，如果大家都否決了，那你再慢慢想個(gè)方案吧?！彼故侵苯痈嬖V張偉不支持了。
張偉非常堅(jiān)定，道：“如果這款手機(jī)你們否決了，那請(qǐng)和我和平解約，我自己做這款手機(jī)，埃洛普先生，我雖和你有過(guò)不愉快，但專業(yè)素養(yǎng)還在，不會(huì)因?yàn)檫@些事情故意出工不出力，你見(jiàn)過(guò)我家做哪個(gè)行業(yè)失手嗎？如果你們不信任我，我覺(jué)得合作下去也沒(méi)什么意思?！笔聦?shí)上，張偉也不知道這款手機(jī)真的脫離大品牌依靠還能不能達(dá)到后世那種銷售火爆的情況。
眼見(jiàn)張偉這么決然，埃洛普嗯道：“那我找董事們開(kāi)個(gè)電話會(huì)議吧，等結(jié)果出來(lái)再通知你?！?/p>