同一片星空下，夜衛(wèi)，獵妖司。
    葉寒孤身一人站在小院中，看了一眼門口的侍衛(wèi)，掩下眼底的怒火。
    他一邊走，一邊在心中思忖。
    趙府。
    “大人，唐恩炫欲再度加害李清閑。”
    “嗯。”
    巡街房，甲九房。
    朝陽初升，一覺醒來，李清閑本想直接回家，哪知道工部的劉木瓦親自登門，拉著李清閑前往詔獄司的酒坊。
    在酒坊臨時的議事廳中，夜衛(wèi)、戶部、工部和內(nèi)庫府的人齊聚一堂。
    此刻聚集著五十多位官員，十多位緋衣中品，其余皆是綠衣下品。
    酒坊基本定型，蒸餾罐換上精鋼后，再沒出過大事故。
    接下來，酒坊的重心，由原本的釀造轉(zhuǎn)為經(jīng)營與擴(kuò)建。
    劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴(kuò)建與經(jīng)營方式。
    李清閑一開始很謙虛地聽眾人討論經(jīng)營，結(jié)果越聽越無語，這幫官僚還不如普通商人，更別說自己這個經(jīng)受信息洪流洗禮的自媒體人。
    聽著聽著實在忍不住，李清閑站起來，道：“你們知道什么是死亡之井？你們知道什么是新事物采用生命周期？你們知道什么是創(chuàng)新者、嘗新者和大眾嗎？完全不顧實際情況，張口就來，盲目自信，以后怎么把酒坊做大做強(qiáng)！”
    李清閑的滿嘴新名詞震懾全場。
    李清閑說著，道：“劉司正，麻煩拿出您的法術(shù)霧板，我要當(dāng)眾演示什么叫新事物采用生命周期。這是我的命術(shù)師姥爺和父親閑聊的時候，提到的東西。”
    劉司正右手一揮，氣運(yùn)銀魚袋中飛出一只白底黃條紋貝殼，貝殼張開口，正中的黑珍珠噴吐一團(tuán)白霧，在李清閑身后凝聚成一張霧氣白板。
    劉司正拿出一只儲存法術(shù)墨汁的尖螺，遞給李清閑。
    “新事物被人接受，基本分為五個階段，分別是創(chuàng)新者時期、嘗新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。”
    李清閑手持尖螺，在上面畫上一橫一豎，道：“這橫軸是時間，縱軸是產(chǎn)品銷售量。”
    接著，李清閑從縱橫交點從左向右，畫出一條緩緩斜向上的線，到達(dá)頂峰后，開始向下畫，仿佛一座崎嶇不平的山，然后動筆畫豎條直線，把山型圖案豎切分為五段。
    “這最左面的第一階段，非常少，叫創(chuàng)新者時期，指一種新興事物出現(xiàn)后，只有極少數(shù)創(chuàng)新者使用。一百個人里只有一兩個人。”
    “向右的第二階段，叫嘗新者時期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個人里，大概只有十個。”
    “隨著時間推移，在創(chuàng)新者和嘗新者的影響下，會進(jìn)入第三階段，大眾將會逐漸接受新事物，于是出現(xiàn)早期大眾時期，這時候，這些人，才是新事物的購買主力，一百個人里大概占三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期，才能算穩(wěn)住！因為……”
    李清閑在第二階段與第三階段之間，重重畫出黑影，分割兩個階段。
    “在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見的死亡之井！我們無法確定新事物一定能被大眾接受，而事實證明，99%的新事物，因為種種原因一頭栽進(jìn)死亡之井里，再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物，實際連1%都不到。”
    說到這里，李清閑嚴(yán)肅地掃視眾人。
    “我們現(xiàn)在剛剛進(jìn)入第一階段，還沒進(jìn)入第二階段，就有人大興土木搞什么百坊齊開，這分明是直奔死亡之井！我問你們，釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒有！釀酒的師傅學(xué)徒培養(yǎng)了嗎？沒有！開始培養(yǎng)創(chuàng)新者和嘗新者了嗎？沒有！如果賣不出去酒，做好預(yù)案了嗎？沒有！如果酒賣的太好脫銷了，怎么應(yīng)對？沒有！你們?nèi)绾伪ＷC酒的品質(zhì)始終如一？沒有！別的我就不說了，你們要什么沒什么，吹得天花亂墜，當(dāng)初連個安全生產(chǎn)流程都沒有，這酒坊炸了多少次了，誰給伱們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續(xù)大賣？”
    議事廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人滿面通紅。
    過了好一會兒，羅井小心翼翼道：“當(dāng)初不是你最先吹的嗎？”
    眾人輕輕點頭。
    “我以為這些基本的東西，你們都知道！”李清閑毫不留情道。
    眾人臉上浮現(xiàn)慚愧之色。
    “家學(xué)淵源啊。”劉木瓦嘆息道。
    “那我們怎么做？”羅井問。
    “我們烈酒的策略，要先小眾，后大眾；先特殊群體，后普遍群體；先饑餓營銷，后大量出貨；先小步迭代，后大步鋪開，承受不確定性，找準(zhǔn)痛點，選擇最優(yōu)打法，形成飛輪效應(yīng)……”李清閑揮舞著手臂，頗有互聯(lián)網(wǎng)大佬滿口不說人話的氣勢。
    這些人哪見過這種降維打擊，小雞啄米般地點頭。
    “不過……具體怎么做？”劉木瓦道。
    李清閑道：“很簡單。”
    “所謂先小眾后大眾，就是走權(quán)貴路線，先在官員、富商、大族和修士之中推廣，打造一個高級的烈酒品牌。我問你們，敢不敢來個大的。”
    “什么大的？”劉木瓦問。
    “搞一個御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”
    眾官一臉惶恐。
    宦官井觀忙道：“你真是賺錢不要命，不過……玉石的玉好像可以。”
    李清閑想了想，道：“井大人，這就要麻煩你們內(nèi)庫府了，向皇上進(jìn)獻(xiàn)這酒。咱們賣酒的時候，就可以神神秘秘對顧客說，這是皇上喝過的酒，實話實說，這總可以吧？”
    井觀無奈道：“可以是可以，但你別當(dāng)眾說出來啊。”
    李清閑暗罵這幫膽小鬼，道：“你們自己看著辦。所謂先特殊群體后普遍群體，比如先在軍人、讀書人中推廣，花大價錢找?guī)讉€嗜酒且有文名的讀書人，寫幾首有關(guān)咱們酒的詩詞，總之，就是造勢……”
    李清閑滔滔不絕，在場所有人迷迷糊糊。
    有了李清閑把控大方向，路線清晰，眾人群策群力，慢慢制定各種方案。
    狠抓生產(chǎn)、酒窖儲備、逐步擴(kuò)建、酒瓶包裝、權(quán)貴路線、營銷噱頭、詩詞宣傳……一系列的計劃制定出來。
    李清閑知道又沒時間回家，只得留在這里把關(guān)。
    接下來幾天李清閑都留在詔獄司酒坊，平均一天睡不到兩個時辰。
    讓李清閑沒想到的是，自己的那些內(nèi)容傳到工部后，工部左侍郎蕭原竟親自來到酒坊。
    他是工部尚書之下的的第一人，劉木瓦的頂頭上司。
    聽完李清閑的一番講解，蕭原十分高興，決定幾天后親自去呂良市建設(shè)釀酒廠。