2017年10月13日，威瑞森總部。
    “上帝啊，美利堅(jiān)的科技產(chǎn)業(yè)要被那群豬腦子的決策層給毀了，不，這是對(duì)豬的侮辱??！”
    該公司的首席執(zhí)行官洛威爾·麥克亞當(dāng)在看了下邊的人上交的一份報(bào)告資料后當(dāng)場(chǎng)便是勃然大怒，這份材料報(bào)告赫然便是近期通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了從墨西哥境內(nèi)流入北美的Azure-5手機(jī)的數(shù)量和增長(zhǎng)趨勢(shì)。
    數(shù)據(jù)顯示，僅僅在最近一個(gè)月之內(nèi)就有超過一百萬(wàn)部Azure-5這么流入了全美各地，更讓洛威爾·麥克亞當(dāng)感到恐懼的是其背后的增長(zhǎng)趨勢(shì)，意味著未來還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著不做任何應(yīng)對(duì)策略，一年之內(nèi)還不止1200萬(wàn)部。
    威瑞森作為北美四大運(yùn)營(yíng)商之一，且是用戶最多的無(wú)線通信服務(wù)提供商，擁有這極高的信號(hào)覆蓋率，擁有覆蓋全美的LTE網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)這家公司也是Azure手機(jī)的主要銷售渠道之一，是蔚藍(lán)海岸公司的重要合作伙伴，也是藍(lán)星科技的一大廣告主。
    總之是有著很強(qiáng)的合作伙伴關(guān)系就對(duì)了。
    眼下大量的無(wú)鎖版的Azure-5智能手機(jī)從墨西哥境內(nèi)瘋狂倒賣到北美，這讓威瑞森損失慘重，不僅僅他一家，還有另一大運(yùn)營(yíng)商AT&T集團(tuán)也一樣，事實(shí)上北美四大運(yùn)營(yíng)商都遭受了不同程度的損失。
    這就得說Azure系列智能手機(jī)在北美市場(chǎng)的銷售環(huán)節(jié)的問題了，Azure手機(jī)分為解鎖版的和無(wú)鎖版的，另一種說法是零售版的或者是合約版的。
    零售版或解鎖版的Azure手機(jī)就是蔚藍(lán)海岸自家建立的單體旗艦店，屬于買斷產(chǎn)品，沒有合約束縛，當(dāng)然也就貴一些。
    大部分國(guó)際品牌都是全頻段的，Azure智能手機(jī)當(dāng)然也是了，有雙頻、三頻等，支持網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)切換，不論是在華國(guó)還是在北美只要插上卡就能用，當(dāng)然還得有個(gè)前提，要在信號(hào)覆蓋范圍內(nèi)。
    但蔚藍(lán)海岸公司自家實(shí)體店的自有渠道的零售版的出貨量，只占Azure手機(jī)在全美銷售比例的30%多一點(diǎn)，接近70%的出貨都是通過北美幾大運(yùn)營(yíng)商和其它渠道經(jīng)銷商完成的，也就是說為的合約機(jī)占了七成的銷量。
    至于為什么蔚藍(lán)海岸公司的自有渠道零售店干不過北美當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商，是因?yàn)樗麄冑u的更加便宜、且其銷售網(wǎng)絡(luò)龐大、再加主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，得按別人的游戲規(guī)則來玩。
    合約機(jī)比零售版要便宜，但是真的便宜嗎？
    在直觀的價(jià)格上的確是便宜了兩三百美元，但實(shí)際上更貴。
    地區(qū)不同帶來的模式差異，基本上很多發(fā)達(dá)國(guó)家都是以運(yùn)營(yíng)商出售的手機(jī)為主，而在華國(guó)則相反，是以零售渠道為主。
    但在其它國(guó)家大部分都是運(yùn)營(yíng)商控制著整個(gè)手機(jī)的銷售渠道，蔚藍(lán)海岸公司的自有渠道能夠在北美市場(chǎng)撬開接近30%的占有率已經(jīng)相當(dāng)不容易了。
    北美這邊的合約機(jī)可以理解為國(guó)內(nèi)類似充話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)，威瑞森的Azure合約機(jī)要求綁定兩年的事件，換句話說，如果北美的消費(fèi)者要是買了這款合約機(jī)，就意味著在合約期內(nèi)必須要保證規(guī)定的最低消費(fèi)額度。
    例如每月套餐費(fèi)用為78.2美元，就是用戶無(wú)論是使用了50塊錢的話費(fèi)還是78.2美元的話費(fèi)，每個(gè)月都會(huì)扣除套餐費(fèi)用78.2美元，持續(xù)兩年的時(shí)間，也就是最低也要出1876.8美元的話費(fèi)，超出還得額外收費(fèi)。
    看似運(yùn)營(yíng)商賣合約機(jī)比零售版的便宜，實(shí)際上更貴，只要用戶購(gòu)買了合約機(jī)，運(yùn)營(yíng)商就可以保證至少在未來兩年穩(wěn)定賺1876.8美元的收益，而且只多不少。
    可這種明面便宜實(shí)際更貴的合約機(jī)就是比零售版賣的好，除了運(yùn)營(yíng)商自身的渠道優(yōu)勢(shì)之外，北美的絕大多大眾數(shù)消費(fèi)者腦子不怎么會(huì)算數(shù)或許也占了不少的因素。
    他們反而覺得合約機(jī)實(shí)惠，只能說快樂教育好啊，不然老美的資本家們?cè)趺词崭钪巧潭惵铩?br/>     不過就算北美的大眾消費(fèi)者再蠢，可懂王一個(gè)加征關(guān)稅出來，產(chǎn)品售價(jià)直線飆升，運(yùn)營(yíng)商就算再怎么想要讓利，把數(shù)字修飾的好看一些也不會(huì)少到哪里去。
    當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者能夠明顯的看到一部手機(jī)從開始的2000多美元直接飆升到了接近4000美元，這兩個(gè)數(shù)直觀的大幅波動(dòng)要是看不到，就是真眼瞎了。
    現(xiàn)在好了，墨西哥那邊在倒賣Azure-5手機(jī)，賣的比合約機(jī)還沒額外加稅時(shí)期的價(jià)格都便宜好幾十美元，等于一下子便宜了一千多美元，而且還沒有必須消費(fèi)多少話費(fèi)或其它增值服務(wù)的最低額度合約限制。
    當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者就算是一頭豬、智商再捉急也知道選哪個(gè)更實(shí)惠了。
    可對(duì)于威瑞森這些北美運(yùn)營(yíng)商來說就慘了，墨西哥那邊每倒賣過來一部Azure-5他們就得虧一筆本該自己穩(wěn)賺到的收益，利潤(rùn)就這么被墨西哥和本地的幫派灰色勢(shì)力給分流過去了。
    股市是不會(huì)騙人的，就在這幾天的時(shí)間里，威瑞森、AT&T集團(tuán)等北美幾大運(yùn)營(yíng)商的股價(jià)整整齊齊一塊暴跌。
    威瑞森的股價(jià)已經(jīng)在這幾天累積暴跌了18.9%，市值從之前的2208億美元跌到目前只有1790.7億美元；AT&T集團(tuán)更慘，因?yàn)樵摴痉蓊~更大一些，所以暴跌了20.2%，市值從2070億美元跌到現(xiàn)在的1651.8億美元。
    Azure系列智能手機(jī)在北美市場(chǎng)的占有率超過60%以上，對(duì)于當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生如此之大的沖擊也就不是什么意外了。
    而讓他們不安的是，股價(jià)還有極大概率會(huì)進(jìn)一步暴跌，老美這邊的投資者都是無(wú)比現(xiàn)實(shí)的，在尼爾森報(bào)告還沒出來之前，北美的幾大運(yùn)營(yíng)商的股價(jià)都頗為堅(jiān)挺，報(bào)告一出直接拉胯。
    若是在接下來的Q4財(cái)報(bào)一出來，業(yè)績(jī)因此受到?jīng)_擊，投資者一看這辣眼睛的業(yè)績(jī)報(bào)表，股價(jià)絕對(duì)還會(huì)因此遭來進(jìn)一步的暴跌。
    洛威爾·麥克亞當(dāng)雷霆大怒也不無(wú)道理，他明年就打算卸任CEO一職務(wù)了，結(jié)果懂王這么一折騰，KPI還怎么完成？期權(quán)股票分紅獎(jiǎng)勵(lì)還怎么到手？能不怒么？
    但他還是盡快的讓自己平復(fù)了心中的怒火，為了能夠完美謝幕，為了KPI業(yè)績(jī)、為了期權(quán)股票分紅獎(jiǎng)勵(lì)，解決問題比無(wú)意義的無(wú)能狂怒重要的多。
    這件事情必須要盡快解決，就以現(xiàn)在的情況來看，Q4財(cái)報(bào)肯定是達(dá)不到華爾街分析師的預(yù)期了，但如果能夠在Q4財(cái)報(bào)披露之前把問題解決，遏制住墨西哥那邊的倒賣，壞消息里面加一個(gè)長(zhǎng)期利好的相對(duì)好消息，還是有機(jī)會(huì)完成KPI的，股價(jià)也會(huì)慢慢漲回來的。
    半個(gè)小時(shí)之后，洛威爾·麥克亞當(dāng)進(jìn)行了一場(chǎng)臨時(shí)的外部電話會(huì)議，一起與會(huì)的赫然便是AT&T集團(tuán)、Sparint公司等同行運(yùn)營(yíng)商。
    剛剛完成連線就聽到同行罵罵咧咧的聲音。
    “我們?cè)趺磿?huì)選出這么一個(gè)領(lǐng)袖？還要忍受他兩年三個(gè)月，這是上帝對(duì)鎂利堅(jiān)降下的神罰嗎？”電話會(huì)議上，AT&T集團(tuán)的首席執(zhí)行官蘭德爾·史蒂芬森說話的預(yù)期給人一種無(wú)力的絕望感，還有一點(diǎn)崩潰的感覺。
    雖然都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，現(xiàn)在卻一起與會(huì)商討。
    沒辦法啊，懂王跳出來搞的這一波騷操作不但砸了各家手里的飯碗，連帶著大家一起用的鍋都一家伙給端了。
    不僅僅只是幾大運(yùn)營(yíng)商，北美的一連串高科技企業(yè)都沒能幸免于難，IBM、賽富時(shí)、高通等與蔚藍(lán)海岸或藍(lán)星科技有密切合作的高科技企業(yè)都遭了災(zāi)，懂王這么搗騰覺得是在幫助他們，可北美的這些高科技公司現(xiàn)在不知道恨他恨的牙癢癢了。
    洛威爾·麥克亞當(dāng)他們并沒有因?yàn)槟鞲绯霈F(xiàn)大規(guī)模的倒賣Azure-5而恨羅晟，也沒有罵蔚藍(lán)海岸不地道。
    因?yàn)樗麄兒芮宄栴}的根本不在羅晟身上，就算恨了、罵了又怎么樣？
    羅晟和蔚藍(lán)海岸只是做了符合他以及他的公司利益的事情，相比較懂王而言，北美科技界和金融界的精英們很清楚問題到底出在哪里。
    問題，就在懂王身上。
    洛威爾說道：“做兩頭準(zhǔn)備吧，K街這邊要加大力度，此外還是需要找羅晟好好談?wù)?，我親自去一趟和羅晟面談，不，最好是多聯(lián)絡(luò)幾個(gè)與之有重大業(yè)務(wù)往來的硅谷科技巨頭，把塞繆爾等人也都叫上一起去一趟吧，這樣達(dá)成新的共識(shí)的可能性會(huì)更高一點(diǎn)。”
    蘭德爾無(wú)奈的應(yīng)道：“只能這樣了，K街這邊我來負(fù)責(zé)吧，祝你好運(yùn)老伙計(jì)?！?br/>     洛威爾輕嘆道：“唉，希望如此吧?！?br/>     ……</br>