“這次談判仍然交給你去處理。”
高管會(huì)結(jié)束后，其他人離開(kāi)但羅晟和張博文留下來(lái)繼續(xù)商議。
老張點(diǎn)點(diǎn)頭表示沒(méi)問(wèn)題，他只需要對(duì)藍(lán)星科技集團(tuán)負(fù)責(zé)，而羅晟既要為這家企業(yè)分心之外，還有蔚藍(lán)純電汽車公司、蔚藍(lán)海岸、星箭國(guó)際等諸多企業(yè)，肯定沒(méi)有那么多的精力親手去主導(dǎo)。
羅晟看向他接道：“藍(lán)星科技失去了北美業(yè)務(wù)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)就變得更重要了，戰(zhàn)略重構(gòu)后的第一個(gè)年頭差不多過(guò)去了，新興市場(chǎng)地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓進(jìn)行的怎么樣了？”
藍(lán)星科技集團(tuán)的全新戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)就是城市，而新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地區(qū)就是農(nóng)村。
提高新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，不但能夠穩(wěn)定公司股價(jià)，更重要的一點(diǎn)在于獲得更多的談判籌碼和抗擊打能力。
這一次爆發(fā)的芯片科技之爭(zhēng)，不會(huì)在一時(shí)半會(huì)中塵埃落定，而且戰(zhàn)場(chǎng)不是一處，而是多處。
老張翹著二郎腿說(shuō)：“進(jìn)展的不錯(cuò)，新用戶的增長(zhǎng)就是最直觀的體現(xiàn)，不過(guò)這些用戶當(dāng)前的價(jià)值潛力相比較發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)地區(qū)的用戶價(jià)值而言，要弱很多。”
羅晟滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“這沒(méi)什么，只要增長(zhǎng)勢(shì)頭良好就代表著未來(lái)可期，我們看中的是未來(lái)十年后的表現(xiàn)。”
張博文接道：“最大的亮點(diǎn)還是印渡業(yè)務(wù)板塊的拓展了，哦對(duì)了，說(shuō)到印渡這一塊，信時(shí)工業(yè)的新掌門(mén)人印渡首富穆開(kāi)什·安拔尼后天會(huì)親自率領(lǐng)商務(wù)團(tuán)過(guò)來(lái)簽署一筆重要的業(yè)務(wù)合作。”
羅晟一聽(tīng)頗感詫異：“穆開(kāi)什·安拔尼？這個(gè)人不是在石油和化工領(lǐng)域的嗎？作為印渡的能源大亨，怎么跑來(lái)跟我們玩IT行當(dāng)了？有點(diǎn)意思。”
信時(shí)工業(yè)集團(tuán)是印渡鼎鼎大名的集團(tuán)企業(yè)，不過(guò)這家集團(tuán)公司在十年前老掌門(mén)人去世之后，爆發(fā)了后代爭(zhēng)奪家族財(cái)產(chǎn)的戲碼，最后沒(méi)有徹底鬧掰，算是和平分家了。
而穆開(kāi)什·安拔尼作為哥哥控制了信時(shí)工業(yè)的石油業(yè)務(wù)，是當(dāng)今印渡最大的石油巨頭，控制著世界上最大的石油煉油廠，并且向他的母親承諾十年之內(nèi)不會(huì)插手干預(yù)弟弟相關(guān)的業(yè)務(wù)。
那都是2005年的事情了。
羅晟在那個(gè)時(shí)候才剛剛在互聯(lián)網(wǎng)界初具名頭，但對(duì)于信時(shí)工業(yè)集團(tuán)的新聞也是有所耳聞的，畢竟當(dāng)時(shí)關(guān)于印度的新聞幾乎都在報(bào)道這倆兄弟爭(zhēng)家產(chǎn)的事情。
張博文笑道：“穆開(kāi)什當(dāng)初向他目前承諾十年之內(nèi)不插足他弟弟的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在十年過(guò)去了，準(zhǔn)備要與他的弟弟展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是眼紅弟弟的業(yè)務(wù)了，以及有了一個(gè)全新的夢(mèng)想，打造屬于他自己的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。”
“穆開(kāi)什的弟弟繼承了信時(shí)通訊，是當(dāng)時(shí)印渡第二大電信企業(yè)，市值上萬(wàn)億盧比，早在分家之前，他的弟弟就率領(lǐng)信時(shí)通訊進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)，大幅降價(jià)，手機(jī)話費(fèi)比固定電話還便宜，打垮了傳統(tǒng)電信公司。”
羅晟一邊聽(tīng)著托著下顎思考，不過(guò)片刻旋即看向張博文贊賞道：“選擇和穆開(kāi)什合作，而不是和他的弟弟，這是對(duì)的，我支持這個(gè)做法，盡管他的弟弟安尼爾現(xiàn)在是當(dāng)?shù)貥I(yè)界龍頭，但在印渡沒(méi)有人比穆開(kāi)什更有錢(qián)了，這就是個(gè)拼誰(shuí)錢(qián)多的游戲。”
鈔能力這個(gè)東西到底有多妙，羅晟是深有體會(huì)的。
信時(shí)通訊的策略其實(shí)就是國(guó)內(nèi)目前的打車出行行業(yè)、外賣行業(yè)一樣，前期拼燒錢(qián)能力，把競(jìng)爭(zhēng)者擠出去，壟斷市場(chǎng)之后就總有辦法掙錢(qián)。
張博文點(diǎn)頭笑道：“穆開(kāi)什準(zhǔn)備照抄他弟弟當(dāng)年打垮印渡傳統(tǒng)電信公司的路子來(lái)做電信業(yè)務(wù)，再利用比他弟弟更多的錢(qián)拖垮對(duì)方，我們內(nèi)部針對(duì)印渡業(yè)務(wù)做過(guò)全方位的綜合評(píng)估，一致認(rèn)為穆開(kāi)什最后會(huì)打垮他的弟弟占70%以上的概率，所以內(nèi)部一致同意與穆開(kāi)什合作，不出三年安尼爾肯定會(huì)被他的哥哥用‘鈔能力’打垮。”
別人家同室操戈的狗血?jiǎng)∏椋{(lán)星科技集團(tuán)沒(méi)有半點(diǎn)興趣，最大的目的是公司在印渡的業(yè)務(wù)拓展，這是一個(gè)10億量級(jí)的新興市場(chǎng)。
而藍(lán)星科技這次布局，是要在印渡復(fù)制“微信”生態(tài)圈，當(dāng)然不是微信這款社交APP應(yīng)用，微信只在國(guó)內(nèi)和東南亞地區(qū)流行，印渡人不用微信。
在印渡，當(dāng)前唯一的國(guó)民級(jí)應(yīng)用正是藍(lán)星科技集團(tuán)旗下的跨平臺(tái)聊天應(yīng)用，截止2015年11月，在印渡已經(jīng)擁有2.2億用戶，而全印渡目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模是3.5億左右，占了三分之二的規(guī)模，按照目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，印渡的互聯(lián)網(wǎng)用戶不出三年就會(huì)達(dá)到6億的規(guī)模。
對(duì)于藍(lán)星科技來(lái)說(shuō)，由于即將丟失北美市場(chǎng)，乃至整個(gè)英語(yǔ)區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)，若是在印渡市場(chǎng)面臨失敗，那就是戰(zhàn)略上的嚴(yán)重失誤，這是藍(lán)星科技不能接受的事情。
最近，藍(lán)星科技正在積極謀求在印渡推出支付功能，基于這款應(yīng)用，但想要在這片市場(chǎng)搞出一定的名堂來(lái)，英國(guó)最大的電信巨頭在印渡投資200億美元，希望能夠成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\(yùn)營(yíng)商，以為能夠輕輕松松的實(shí)現(xiàn)，結(jié)果撞得個(gè)頭破血流，基本上是血本無(wú)歸。
所以，有英國(guó)人探路在前，藍(lán)星科技自然不會(huì)重蹈英國(guó)人單干的覆轍，必須要和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)者進(jìn)行合作。
而藍(lán)星科技顯然是看重了印渡的能源大亨穆開(kāi)什·安拔尼這個(gè)人物，在印渡沒(méi)有人比穆開(kāi)什更有錢(qián)、更想要插足當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的了。
羅晟說(shuō)道：“大致上怎么個(gè)合作法？”
張博文回道：“過(guò)去一段時(shí)間我在和穆開(kāi)什進(jìn)行了數(shù)周的談判達(dá)成了共識(shí)，同意藍(lán)星科技以28.5億美元收購(gòu)Jio Platforms的22.7%的股份，Jio Platforms是信時(shí)工業(yè)旗下的電信和寬帶部門(mén)。”
這筆交易，穆開(kāi)什想要的是希望能夠幫助其母公司信時(shí)工業(yè)減輕沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，目前信時(shí)工業(yè)的債務(wù)大約400億美元左右。
而藍(lán)星科技愿意掏這筆錢(qián)投資Jio Platforms的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，這家電信公司的手機(jī)在當(dāng)?shù)胤浅充N，用來(lái)推廣藍(lán)星科技全家桶應(yīng)用服務(wù)在合適不過(guò)了，目的是希望更多的三哥能夠使用藍(lán)星科技全家桶的軟件服務(wù)。
可能國(guó)內(nèi)的吃瓜群眾現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了4G網(wǎng)上沖浪了，看直播，刷內(nèi)涵段子都司空見(jiàn)慣，可與此同時(shí)的印渡在2015年還沒(méi)有正式推廣4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
穆開(kāi)什并不知道藍(lán)星科技本來(lái)就想和他一起合作，所以承諾從2016年開(kāi)始在印渡布局4G，為了能夠把藍(lán)星科技拉攏過(guò)來(lái)，不被弟弟截胡，這位印渡首富祭出了他的“鈔能力”，承諾拿出了史上最便宜的4G套餐，藍(lán)星科技一看，好，就跟哥們你一起玩兒了，和一起打垮你的臭弟弟。
史上最便宜的4G套餐到底多便宜？
免費(fèi)使用半年，然后每個(gè)月交10塊錢(qián)就能擁有無(wú)限流量，同時(shí)穆開(kāi)什承諾在明年將推出自己的半智能手機(jī)jio - Phone，這款手機(jī)不能玩大型手游，但擁有4G和WIFI功能，可以運(yùn)行簡(jiǎn)單的小程序應(yīng)用，也能運(yùn)行定制版的藍(lán)星科技全家桶軟件。
這款“jio機(jī)”最大的亮點(diǎn)在于只賣一百多塊錢(qián)軟妹幣，用三年還能全額退款，這對(duì)于印渡當(dāng)前的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)是相當(dāng)合適的。
這個(gè)羅晟頗感意外，沒(méi)想到藍(lán)星科技管理層這么精準(zhǔn)的找到了印渡的最佳合作伙伴。
上一世的記憶讓他知道了印渡多數(shù)人能夠用得起手機(jī)流量，確實(shí)應(yīng)該歸功于穆開(kāi)什的jio業(yè)務(wù)，而穆開(kāi)什就是依靠這種免費(fèi)的殺手锏，打垮了他的弟弟。
自提供4G服務(wù)以來(lái)，僅僅170天，jio就在當(dāng)?shù)孬@得了1億的用戶，三年之內(nèi)就創(chuàng)下了4億用戶，月活達(dá)3億，而印渡在三年之后共有6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，jio的用戶就占了一半以上。
顯然，這才是藍(lán)星科技看重這次合作的的根本原因。
張博文笑道：“穆開(kāi)什還承諾，未來(lái)三到五年里面，信時(shí)工業(yè)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行密集投資，目的是要滲透到印渡大眾生活的各個(gè)方面，承諾投資500億美元，發(fā)誓要燒出個(gè)印渡第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，相信未來(lái)今年印渡會(huì)如雨后春筍冒出眾多的創(chuàng)投企業(yè)。”
羅晟說(shuō)道：“呵呵，這么不要命的砸錢(qián)，穆開(kāi)什這是一點(diǎn)也不掩飾他自己的電商野心，利用運(yùn)營(yíng)商jio的流量入口，在信時(shí)工業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，相當(dāng)于印渡的華國(guó)移動(dòng)+阿貍巴巴，這才是印渡首富的新夢(mèng)想啊，而這個(gè)帝國(guó)的基石顯然是jio和jioMart。”
張博文一聽(tīng)連連點(diǎn)頭道：“羅總這話可謂洞若觀火，沒(méi)錯(cuò)，之前我與穆開(kāi)什的視訊連線交流，他表示會(huì)大舉推動(dòng)在印渡要被納入23種當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z(yǔ)言中，并承諾在不久的將來(lái)，他要推出的jioMart和幫助當(dāng)?shù)厝f(wàn)小商店和夫妻店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，與客戶建立連接，獲得增長(zhǎng)，顧客可以在手機(jī)上看到最近的商戶，并下單購(gòu)買各種生活用品。”
羅晟淡然道：“承諾不靠譜，寫(xiě)到協(xié)議里面的承諾才放心。這個(gè)計(jì)劃一旦實(shí)現(xiàn)，穆開(kāi)什將會(huì)完全控制印渡的零售業(yè)，與我國(guó)相比較，印渡的零售行業(yè)主力軍就是那三千萬(wàn)夫妻店啊。”
這場(chǎng)科技之爭(zhēng)，人們關(guān)注的焦點(diǎn)是在芯片集成電路領(lǐng)域，因?yàn)檫@是頭部，是大家都在關(guān)注的，但實(shí)際上是全面的科技之爭(zhēng)，不僅僅涉及到集成電路領(lǐng)域，也包括互聯(lián)網(wǎng)以及其它關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。
……
（Ps:上一章又被吞了。。。┓(;′_｀)┏）</br>