企業級解決方案一年的費用2347萬美元，不計匯率變動約合1.6億元人民幣。</br>
簡直跟搶錢沒有區別。</br>
要知道楷登電子旗下的一套EDA工藝軟件還要便宜點，而毫無疑問的是，市場規模更不是EDA軟件行業能比的，某種意義上來說整個IT行業的企業都是潛在客戶，同時所有的互聯網社交用戶也都是潛在客戶。</br>
顯然，沒有什么比瘋狂薅那些IT巨頭的羊毛更爽的了。</br>
藍星科技有底氣賣這么貴，因為全世界目前只有一家企業能夠提供如此卓越的產品服務解決方案。</br>
盡管很貴，但是全球的互聯網公司，尤其是知名的互聯網巨頭說什么也得掏這筆錢。</br>
無他，相比較每年為藍星科技支付1.6億人民幣或2347萬美元，有了這套解決方案帶來的收益足以對沖掉這筆支出了，因為確確實實減少了IT成本的支出。</br>
例如做電商的阿里，馬總肯定是有志向推動阿里走全球化之路的。</br>
那么問題來了，如果要全球化，自己建國際站所帶來的運營成本支出，不用想每年的預算開支肯定比這1.6億更貴，尤其是后續發展擴大。</br>
這些大公司如果看不到其中的成本優化，又怎可能會絡繹不絕的選擇這套解決方案？對比一下，藍星科技提供的解決方案立馬就彰顯出了無與倫比的競爭力。</br>
購買一套軟件服務每年就要交兩千多萬美元雖然貴的離譜，但選擇這套解決方案確實能為自己降低IT成本，沒有找到更低的成本解決方案之前這就是最好的解決方案。</br>
……</br>
隨著跨平臺聊天應用和在線云翻譯一經推出便收獲客戶一致好評，兩開花的局面讓華爾街為之振奮，這些全都直觀的反饋到了藍星科技集團的股票變動上。</br>
進入7月下旬。</br>
藍星科技集團總部，CEO辦公室。</br>
“羅總，Q2財報已經審計出來了。”</br>
張博文帶著一份從艾琳那里取來的材料進入羅晟的辦公室，把材料遞到桌面放著，老張頗為振奮的說道：“藍星科技現在的業務越發的多元化，廣告收入所占總營收的比重，這些年來持續不斷下降，但絕對數營收在回溫，尤其是這一次在線翻譯軟件業務推出進一步縮小了廣告收入比重。”</br>
早些時候，藍星科技被眾多的吃瓜網友們戲稱為是一家靠花式賣廣告度日的高科技公司。</br>
研發各種高科技技術，只為了更好的賣廣告，賣更多的廣告。</br>
很長一段時間，藍星科技的收入比重，廣告營收長年占據了百分之七八十左右。</br>
對于一家大型跨國科技集團來說，這樣的業務營收結構其實抗寒能力是有很大問題的。</br>
業務過于單一化肯定不健康，公司抵抗風險的能力也相對較差，一旦廣告業務受到影響，公司的整體營收就會面臨大幅度的波動，就如上個財年受到全球性的金融災難影響，要不是云計算服務拉動整體數據，2008年的成績單絕不會拿下255億美元營收的亮眼成績。</br>
羅晟拿起了Q2財報一覽，材料數據非常的詳細，很多都是不能外公布的內容。</br>
二季度營收創下了127.7億美元，跟華爾街的分析師預期差不多，最大的意義在于這是藍星科技集團自創辦以來首次在單個季度營收突破百億美元，這是以前從來沒有的壯舉。</br>
二季度營收同比增長了87.8%，環比增長了63.1%，凈營收為100.75億美元，增長了68.5%，其中凈利潤37億美元，增長了64.6%。</br>
“不錯，藍星科技在今年基本上可以鎖定世界五百強中段靠前的位置了。”羅晟滿意的點頭自言自語，2007年的時候藍星科技集團就已經躋身世界五百強行列，2008年因為收入下降掉了一些名次，但仍然處于前400名的行列，今年絕對可以沖到前200名以內。</br>
張博文說道：“Q2的成績單能夠突破百億美元的紀錄，得益于云計算服務和翻譯軟件業務的超強增長，不過Q3的業績增速可能沒有Q2這么快了，除非個人版軟件業務會超出預期迎來大爆發。”</br>
老張對Q3業績作出這樣的預測，羅晟是贊同的，在線云翻譯業務企業級解決方案，目前全球范圍內的大型互聯網公司有需要又有財力的基本上都已經買了，而且是一年一簽，企業客戶倒是想一年三簽什么的，不過藍星科技不答應，該服務目前全世界只有藍星科技能夠提供完美的解決方案。</br>
每年都會更新版本，然后就可以有理由漲價了，要知道通貨再膨脹，干嘛要三年一簽？</br>
在二季度期間，有140家來自世界各地的大企業選擇了藍星科技集團的在線翻譯業務的企業級解決方案，一家2347萬美元/年，這里創下了32.85億美元。</br>
羅晟現在終于能夠體會到新思科技、楷登電子這些做EDA軟件的公司多么爽了，一個版本軟件賣一家企業客戶幾千萬，一家幾千萬，幾乎是躺著就把這里的錢給掙了。</br>
翻譯軟件業務板塊的增長仍然擁有巨大的想象空間，不論是個人用戶還是企業級解決方案。</br>
現在才140家企業級大客戶，不嚴謹的說世界五百強都是潛在的大客戶，還要那些沒有躋身世界五百強的大企業，在業務國際化擴張帶來的成本，藍星科技的這套解決方案能夠很好的幫助這些客戶降低IT成本的投入。</br>
作為回報，藍星科技在這里每年都可以躺著掙走幾十億美元。</br>
從二季報營收數據各大業務板塊的比重來看，藍星科技集團在廣義的云計算服務以77.25億美元的收入首次占到了60.5%的比重，環比上個季度36%比重，增長的不是一點兩點。</br>
這都要得益于在線云翻譯業務的強勁增收，這里除了企業級解決方案的營收占據絕對大頭之外，其它客戶群體的解決方案也表現的很優異，關鍵是這里面在未來有太大的增長空間了。</br>
即使翻譯解決方案普通版的全球用戶規模累積達到了328萬，創收5762萬美元；</br>
家庭版的全球用戶累積規模112萬，創收9000萬美元；</br>
教育版的全球用戶累積規模130萬，創收1.42億美元；</br>
小企業版全球客戶累積15萬，創收6542萬美元；</br>
專業版的全球用戶累積規模42萬，創收4.27億美元；</br>
企業級解決方案拿下了140個大客戶，創收32.85億美元。</br>
算一個總賬，在線翻譯業務在二季度創收累計大約40.7億美元，在藍星科技集團二季度總營收當中也創下了31.87%的比重。</br>
毫無疑問，這一業務不但大獲成功，而且賺錢能力連印鈔機都印不過來的節奏。</br>
這一業務板塊，除了企業級解決方案之外，藍星科技最重視的就是專業版和教育版了，這里的銷量比小企業版都強勢，原因在于學術界、研究生這一客戶群體。</br>
這個客戶群體訂閱專業版的最大目的就是下載論文，專業版之所以賣的比小企業版還貴，是因為這里面太多的術語過于專業，又相對小眾，意味著采集大數據實時更新數據庫是要投入巨大成本的。</br>
專業版最大的特點就是嚴謹專業，這是專門為學術界的世界各地的學者交流而量身打造的服務，嚴謹專業是該服務成功與失敗的關鍵。</br>
為此，藍星科技還得要持續資助學術界、包括與那些學術雜志刊報合作，不然人家怎么可能給你數據？又怎么會為你提供咨詢？</br>
這里面都是成本支出。</br>
不過學術界也非常樂意與藍星科技集團在這一層面的合作，這是互利共贏的，可以說是非常積極。</br>
理由也很簡單，學術界沒有商場那么多波譎云詭的博弈，大多數的學者更希望能夠讓全世界的研究者們打破語言、文化、交流的障礙，藍星科技這項服務對于促進世界學術進步是有很大貢獻的。</br>
教育版同樣也是藍星科技非常重視的，無他，僅從商業角度來講，教育行業絕對是暴利。</br>
國內市場方面，賣的最好的不是小企業版、不是家庭版也不是普通版，而是教育版。</br>
家長們對于孩子的教育投入是不會吝嗇的，不然如雨后春筍的各種補習班是假的呢？</br>
小霸王學習機能夠賣瘋了，很大程度就是在營銷上與“學習”這兩個字捆綁在了一起。</br>
家長們一聽一看學習用的啊，那就買吧，然后帶個鍵盤，實際上是游戲機，買回來有幾個會真的用來學習？</br>
還特么不都是雙截龍、超級馬里奧、忍者神龜什么玩的飛起？</br>
毫無疑問，教育版的商業價值在未來是很有潛力的，值得在這個版塊深度挖掘，尤其是國內市場，光是想想幾年后全國應屆畢業的大學生幾百萬之巨，甚至上千萬，而且是每年這個量，不用懷疑，只要與教育和對孩子的成績有關，家長們肯定會心甘情愿的埋單。</br>
倒也不是說羅晟為此坑學生的錢，是真的對教育很有幫助，尤其是大學生、考研黨，翻閱一些學術論文、看國外的學術期刊都是非常有幫助，這些藍星科技集團都是有合作的。</br>
在線翻譯軟件并不是游戲軟件，就算再不濟買了這套服務產品，和國際友人交流也能開拓視野，那總比天天在地下城拯救賽利亞來得強吧？</br>
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