“9.58億美元？NO，米拉麥克斯旗下的電影不值這個價，如果再加上皮克斯動畫工作室的作品那還差不多，這個價我是可以接受的。”　　此刻，藍星科技總部的一間會議室里響徹著羅晟的聲音，而坐在他對面的正是迪士尼公司的談判代表負責人，叫帕洛克。　　正在進行的是藍星科技與迪士尼就引入影片播放版權在進行談判，獲取數(shù)字版權，從而將長視頻內容引入到BV視頻網站上。　　可以說，這是藍星科技與好萊塢暗暗僵持了數(shù)年之后，最終還是電影公司先扛不住流媒體平臺的大浪潮，主動上門來談了。　　迪士尼旗下有好幾家電影公司，米拉麥克斯是其中之一，這家電影公司制作了包括《迷幻列車》、《老無所依》等電影。　　這次談判涉及超過700部電影的版權，而迪士尼的出售價為9.58億美元。　　“OK，羅先生您認為這個價格不合理，那您覺得多少？”帕洛克反問道。　　“5億美元。”羅晟伸出大手淡定的說道。　　聽到他報出這個數(shù)字，帕洛克心里頓時破口大罵，但還是表現(xiàn)的很紳士，直直的搖頭說道：“NO，這個價格太不合理了，跟賤賣沒有任何區(qū)別。羅先生，米拉麥克斯旗下?lián)碛写罅康膬?yōu)質內容，何況Netflix也對米拉麥克斯的電影十分感興趣，有意拿到獨家數(shù)字版權。”　　羅晟一聽呵呵低聲笑了笑，旋即注視著帕洛克直言不諱的說道：“別在這里吧Netflix抬出來壓我，獨家在互聯(lián)網行業(yè)并不吃香，如果迪士尼想把米拉麥克斯的電影數(shù)字版權獨家賣給Netflix，大不了我到時候去找Netflix要二級授權也是一樣的，實不相瞞，我們的人也在和Netflix的人談判，希望彼此間交換視頻庫資源。”　　嚴格的來說，BV視頻網站與Netflix之間也是存在一定競爭關系的，不過雙方的模式還是有很大的區(qū)別，彼此沒有觸及到對方的核心領地，自然也沒有就生死沖突，至少在很長一段時間不會有，現(xiàn)在更不會有。　　羅晟也不想進入Netflix的核心領地，Netflix也一樣，雙方都沒有對方的核心基因，但是仍然擁有合作的地方。　　因為內容需求是很燒錢的，對于Netflix來說是如此，對于BV視頻網站來說亦是如此。　　看看迪士尼的吃相，上來就要價差不多10個億，美元。　　娛樂行業(yè)是暴利，一點也沒錯，一旦電影巨頭把片庫積累起來，利潤就是蹭蹭的往上飆升，各種授權費拿到手軟。　　就算米拉麥克斯這700多部電影的數(shù)字版權再怎么壓價，甚至砍一半價格那也要四五億美元，自制的網劇或電影動輒也是上億美元，就算幾千萬美元那也不是小數(shù)目了，要是能回本還好，萬一虧了就是虧到姥姥家的節(jié)奏。　　這只是內容支出，而實際上呢，帶寬費用支出、人力資源等綜合運營成本加起來，這就是一筆極為恐怖的消耗了。　　在線視頻業(yè)務，沒有雄厚的財力真心燒不起。　　不論是Netflix還是BV視頻網，這種大規(guī)模燒錢都是很肉痛的，其它小資就更不用說了。　　雙方扯了半天嘴皮子，在經過不斷的討價還價，最終在6.6億美元這個價碼上達成共識。　　第三天下午，羅晟與迪士尼的代表負責人帕洛克正式簽下了這份電影租賃服務合作協(xié)議，合同金額6.6億美元，其內容為米拉麥克斯旗下包括《老無所依》、《迷幻列車》等729部電影為期15年的租賃合同。　　全都是老電影，如果是剛剛下映的電影，尤其是票房大爆的電影，一部影片的租賃金額可能就要高達千萬美元甚至幾千萬。　　拿下這幾百部電影的數(shù)字版權之后，BV視頻網站上就能正常觀看這些完整的電影內容了，消費者可以$2.99~$3.99美元的價格租賃電影，一般租期為24小時或48小時。　　不過羅晟壓根就沒有指望靠租賃給消費者看這些電影來收回6.6億美元的授權成本支出，因為不可能！　　這些都是老電影，就算給三十年的時間還不算通脹率也不可能靠這個收回6.6億美元的巨額授權成本，之所以還花這筆錢，目的就是一個——充庫存！　　而充庫存的目的也只有一個——用戶體驗。　　用戶看不看，消費不消費，不是重點。　　重點在于用戶在BV視頻上搜索一個電影名字的時候，而他剛好想要看的時候，網站一定要能提供服務。　　這一點非常關鍵，良好的用戶體驗，豐富的內容是基礎，用戶只要存留在BV視頻網，他總會從別的地方為網站帶來價值，時間越長帶來的商業(yè)價值就越高。　　才拿下700多部電影的數(shù)字版權還遠遠不夠，翻十倍都不夠，必須要更多。　　不用想，為內容埋單砸進去的錢，沒有數(shù)十億美元是不可能建立起一個龐大的內容生態(tài)基礎的，對此，羅晟不會吝嗇鈔票。　　合同簽署完畢之后，當天便對外宣布了這一事實。　　在接下來的一周，畫風完全轉變了，其它電影公司看到迪士尼興高采烈的從藍星科技集團帶走了6.6億美元，也是坐不住了。　　第二家公司很快就上門來談電影數(shù)字版權租賃合同的事情，這家公司是目前世界上最成功的獨立電影制作公司——獅門影業(yè)。　　最終藍星科技集團以2.57億美元的價格與獅門影業(yè)簽下了428部電影的數(shù)字版權租賃協(xié)議，也是為期15年。　　消息爆出來，其它的電影公司也終于都坐不住了，包括其它好萊塢五大電影巨頭也都紛至沓來。　　這尼瑪趕快去撈錢啊！　　來自維亞康姆旗下的子公司派拉蒙影業(yè)，也同樣不請自來。　　沒辦法，打官司沒有打贏，對方法務團隊的戰(zhàn)斗力一點也不比迪士尼弱到哪里去，不好惹，那就土豪交盆友吧。　　……　　3月28日上午，在藍星科技集團總部的媒體發(fā)布會現(xiàn)場，在眾多媒體的鏡頭之下，到場的記者們拍下了羅晟與派拉蒙的副總裁握手的瞬間。　　握手結束之后，再度合影留念。　　今天藍星科技集團與派拉蒙正式簽下了一份7億美元的合作協(xié)議，將提供包括《雨果》和《教父》等近500部派拉蒙電影的在線租賃服務。　　這與迪尼斯旗下米拉麥克斯的合同相比，電影少了200多部，但合同費用卻增加了四千萬美元。　　造成這種結果，當然是要看電影內容的質量和影響力了，顯而易見派拉蒙影業(yè)旗下的這500部電影價值更高。　　到現(xiàn)場的媒體記者非常好奇這兩家公司在法庭上對峙了一兩年了，為什么能擱置分歧打成這份授權協(xié)議，而協(xié)議的條款細則也沒有作進一步的披露，媒體也只能猜測了。　　然鵝，這有什么好猜測的，派拉蒙影業(yè)看到同行公司從羅晟哪里帶走了上億美元的鈔票。　　眼紅了唄！　　大家都在撈錢，不趕快撈一把，藍星科技到時候不買了，哭都找不著地了。　　面子里子都比不上票子。　　更何況，之前打官司的最終目的還不是為了票子？　　此刻的媒體發(fā)布會現(xiàn)場，羅晟重新拿起麥克風對著現(xiàn)場一種媒體笑道：“我們一直在與電影公司談各種不同的事務，派拉蒙依然是BV視頻網有價值的合作伙伴，我們決定推出電影租賃業(yè)務后，會不斷為BV視頻網增加數(shù)字電影數(shù)量。”　　“現(xiàn)在已經與六大電影公司中的5家，以及包括獅門影業(yè)在內的十多家獨立制片公司簽署了電影租賃協(xié)議，使其可以使用總數(shù)近13580部的影片，現(xiàn)在已經有成千上萬部電影可供消費者在BV視頻網站上租賃。除此之外，我們不評論傳聞和猜測。”　　現(xiàn)場的非當事人看到羅晟與派拉蒙的副總裁談笑甚歡的場面，也是感慨萬千。　　去年雙方在法庭打官司何其激烈，給外人的感覺是水火不容，轉眼之間畫風突變，搞的外界都沒有反應過來。　　商場果然是沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，有的只是永恒的利益。　　……　　（Ps:面子里子都不如票子，滿地打滾求票子~~）</br>