羅晟接著說道：“徐總，我看中了鏵為公司優(yōu)質(zhì)而雄厚的人才儲(chǔ)備，放眼全國(guó)，業(yè)內(nèi)最好的人才基本集中在鏵為，實(shí)不相瞞，我嘗試過挖角，不過收效甚微。” 這話一聽，徐至軍哈哈大笑，不免有些得意。 的確，鏵為的人很難挖，這是業(yè)界的共識(shí)，雖然離職也不少，但羅晟想要的那些人才是沒有離職的人才。 別的公司想要得到鏵為的人才，只有一種人才能夠得到，那就是在鏵為第一線爆肝奮斗掙的差不多了，想要換個(gè)輕松一點(diǎn)的工作，所以主動(dòng)離職，這樣的人才可以挖到。 鏵為這家公司，只要敢員工拼命奮斗，就敢給大把的錢。 還有一種是末位淘汰的，雖然差了一點(diǎn)，但怎么說也是前鏵為員工，這個(gè)牌子在業(yè)內(nèi)還是很吃香的，就像是藍(lán)星科技的員工在互聯(lián)網(wǎng)界同樣吃香。 羅晟補(bǔ)充道：“我的合作愿景是，鏵為提供相關(guān)的人才，我來牽頭搞技術(shù)開發(fā)，但僅限于移動(dòng)終端技術(shù)的開發(fā)，我可真沒時(shí)間給鏵為做IC設(shè)計(jì)。” 顯然，徐至軍聽出了潛臺(tái)詞的意思：只要有人可用，大有可為。 雙方見面之后聊了很久，也聊了方方面面，雙方都是搞技術(shù)的，徐至軍還從來沒有跟一個(gè)鏵為外部的人士如此忘我的討論。 交流期間，徐至軍一不小心說漏了嘴，羅晟也不知道他是故意說漏還是真的說漏了，不過并不重要。徐至軍把鏵為公司內(nèi)部的一個(gè)代號(hào)為“梅里”的無線終端芯片的秘密研發(fā)說給了羅晟聽。 這個(gè)項(xiàng)目去年就開始了，目的也是用于研發(fā)WCDMA的手機(jī)芯片。 然而，羅晟直接一語道破了“梅里”項(xiàng)目的不足之處，還在免責(zé)聲明后，建議鏵為的團(tuán)隊(duì)不如把精力和資金用在3G Modem調(diào)制解調(diào)器、AP應(yīng)用處理器積蓄力量，甚至可以開始4GLTE新技術(shù)的研發(fā)和探索。 AP應(yīng)用處理器，這也是羅晟的“藍(lán)芯”項(xiàng)目在研發(fā)的，不過這并不妨礙雙方之間的技術(shù)探討和交流。 越是交談的多，徐至軍就越意識(shí)到羅晟和蔚藍(lán)海岸公司絕對(duì)值得鏵為重視。 一個(gè)非鏵為人卻如此懂鏵為時(shí)下之所憂、之所慮、之所想、之所為，而且都是能親自上陣搞技術(shù)開發(fā)，自然有的聊。 雙方初次見面，一交流就長(zhǎng)談了三個(gè)多小時(shí)方才結(jié)束，徐至軍也告辭離去。 此間，秦微木望著鏵為的人離去，招待室里只剩下他們兩人，旋即說道：“若是能夠跟鏵為達(dá)成實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略合作，等于是有鏵為背書，那么我有90%的概率可以幫你拿到50億的貸款，還是不用你藍(lán)星科技的股權(quán)質(zhì)押。只是，雙方最終能達(dá)成合作嗎？” 此次交談雙方都非常滿意，但并沒有達(dá)成任何一項(xiàng)具有法律效力的協(xié)議，剛剛見面也不可能就達(dá)成合作，甚至談個(gè)把月都不是什么稀奇事。 羅晟笑道：“雖說沒有絕對(duì)的把握，但對(duì)于這次合作，可以抱極大的期待感。” 徐至軍離開蔚藍(lán)海岸公司之后，并沒有離開蘇城，而是在當(dāng)?shù)氐囊患揖频曜×讼聛恚⑶乙蛔【褪钦恢艿臅r(shí)間。 而這段時(shí)間，徐至軍頻繁的出入蔚藍(lán)海岸公司總部，自然是與羅晟洽談具體的合作問題。 就在他來到蘇城第六天的時(shí)候，被媒體捕捉到了他頻繁出入蔚藍(lán)海岸公司總部的畫面，新聞上很快就出現(xiàn)了相關(guān)的報(bào)道。 一時(shí)間，沉浸低調(diào)了七八個(gè)月的蔚藍(lán)海岸公司再一次被業(yè)內(nèi)所關(guān)注。 鏵為的高層人士出現(xiàn)在蔚藍(lán)海岸公司，這本身沒什么奇怪的，甚至是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模驗(yàn)橹灰ゲ榭次邓{(lán)海岸公司在工商處登記的一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就知道，都是ICT領(lǐng)域的玩家。 可問題在于，蔚藍(lán)海岸公司的創(chuàng)始人不是一般人，而是羅晟，這是個(gè)什么人物？這是一個(gè)不按套路出牌，還特別會(huì)忽悠投資人且屢屢得手至今未失敗過的存在。 當(dāng)業(yè)界得知這個(gè)消息的時(shí)候，很多人都出奇一致的冒出相同的想法：鏵為該不會(huì)也被羅晟給“忽悠”投錢給他了吧？ 這這這…… 這是有可能的。 很快，這個(gè)問題的答案在徐至軍來到蘇城半個(gè)月之后躍然紙上。 …… 2004年12月23日這一天，鏵為內(nèi)部董事會(huì)表決最終做出了一個(gè)極為大膽甚至可以說是瘋狂的決定，以至于消息被公布之后，業(yè)內(nèi)人士無數(shù)人被驚掉了下巴。 這一天下午16時(shí)許，徐至軍代表鏵為公司，羅晟代表蔚藍(lán)海岸公司，在蘇城當(dāng)?shù)氐囊患椅逍羌?jí)酒店舉辦了一場(chǎng)臨時(shí)的媒體發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外公布雙方達(dá)成的一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇城方面市領(lǐng)導(dǎo)都出席了。 對(duì)于蘇城來說，藍(lán)星科技公司的落地簡(jiǎn)直要樂開了花，而申城很郁悶，到現(xiàn)在也想不通羅晟為什么好好的要把公司外遷。 雙方合資共同成立了一家全新的子公司——藍(lán)思半導(dǎo)體。 這是一家擁有獨(dú)立核算、獨(dú)立銷售、專注于自主研發(fā)集成電路的半導(dǎo)體合資公司。 藍(lán)思半導(dǎo)體總部設(shè)立在蘇城而非鵬城，公司的注冊(cè)資本金為20億元，由鏵為和蔚藍(lán)海岸共同按比例出資。 鏵為出資13.2億元占比例66%的股權(quán)，蔚藍(lán)海岸出資6.8億元占比例34%的股權(quán)，藍(lán)思半導(dǎo)體的第一任CEO由徐至軍擔(dān)任，并且出任公司的法定代表人。 藍(lán)思半導(dǎo)體的成立，不僅僅是在外界看來蔚藍(lán)海岸占了天大的便宜，羅晟自己也是這么覺得，所以才會(huì)驚掉外界人士一地的下巴。 兩家母公司這樣的持股比例，顯然是由鏵為主導(dǎo)基本的方向，但重大戰(zhàn)略決策需要超過三分之二的投票表決權(quán)才能通過，即67%的表決，而華為只有66%，所以蔚藍(lán)海岸如果反對(duì)，重大決議事項(xiàng)不能通過，雖然沒有表決權(quán)，但間接等同于擁有重大事項(xiàng)決議的一票否決權(quán)。 不過一般事項(xiàng)決議51%表決同意即可通過。 同時(shí)，雙方有三條特殊約定寫入了公司章程和股東協(xié)議中。 【第一條特殊約定】 以藍(lán)思半導(dǎo)體為基礎(chǔ)，雙方公司相互間在集成電路領(lǐng)域打通人才壁壘、專利壁壘。 但技術(shù)壁壘還是存在的，畢竟兩家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的科技公司，核心技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，不過由于協(xié)議約定雙方打通專利壁壘，技術(shù)是誰的就是誰的，但是雙方有權(quán)使用對(duì)方的技術(shù)，但僅限于集成電路領(lǐng)域。 【第二條特殊約定】 藍(lán)思半導(dǎo)體旗下的無線終端技術(shù)，當(dāng)任何一方反對(duì)時(shí)，均不得以任何形式、任何理由授權(quán)給任何第三方企業(yè)或機(jī)構(gòu)。同時(shí)，鏵為承諾主動(dòng)放棄自己做終端消費(fèi)者業(yè)務(wù)，由戰(zhàn)略合作伙伴蔚藍(lán)海岸來做，但蔚藍(lán)海岸旗下的移動(dòng)終端業(yè)務(wù)必須要使用到華為的通信業(yè)務(wù)。 這條特殊約定很有意思，鏵為假如自己想要用藍(lán)思半導(dǎo)體的技術(shù)去做終端消費(fèi)者業(yè)務(wù)，需要經(jīng)過蔚藍(lán)海岸公司同意的情況下才可以用藍(lán)思的技術(shù)，而如果蔚藍(lán)海岸公司的終端消費(fèi)者業(yè)務(wù)想要與第三方企業(yè)的通信業(yè)務(wù)合作，也要經(jīng)過鏵為同意的情況下才可以。 有了第二條特殊約定，是第三條特殊預(yù)定得以出現(xiàn)的必備條件。 【第三條特殊約定】 從2005起至2020年止，鏵為單方面每年為藍(lán)思半導(dǎo)體投入研發(fā)費(fèi)用，投入的金額按照鏵為去年總銷售額的15%計(jì)算，同時(shí)還有個(gè)附加保底投入5億美元約定，例如鏵為去年總銷售額的15%只有3億美元，則額外補(bǔ)齊2億美元，換句話說藍(lán)思半導(dǎo)體每年保底5億美元的投入且上不封頂。 這是鏵為單方面的投入，而蔚藍(lán)海岸公司無需跟進(jìn)，但雙方持有藍(lán)思半導(dǎo)體的股權(quán)比例不變。 同時(shí)，鏵為每年為藍(lán)思半導(dǎo)體投入的研發(fā)資金當(dāng)中，要拿出保底34%的比例用于無線終端技術(shù)的研發(fā)，并且這筆資金只要用于藍(lán)思半導(dǎo)體，那么怎么用都由羅晟說了算。 …… 業(yè)界和媒體界人士都看傻了，銷售額的15%，這不是鏵為目前一年的研發(fā)投入比例嗎？全都投到藍(lán)思半導(dǎo)體去了，那鏵為自己的研發(fā)投入呢？額外加15%？ 這根本不可能。 藍(lán)思半導(dǎo)體成立之后，鏵為也同樣要求蔚藍(lán)海岸公司旗下“蔚藍(lán)海岸實(shí)驗(yàn)室”最核心的“藍(lán)芯”項(xiàng)目被整體剝離出來，遷入了藍(lán)思半導(dǎo)體。 同時(shí)，鏵為內(nèi)部最核心的ASIC研發(fā)項(xiàng)目也剝離出來，遷入到了藍(lán)思半導(dǎo)體內(nèi)。 鏵為注入該合資公司的研發(fā)資金，其中66%用于研發(fā)自己的核心業(yè)務(wù)，例如通信基帶的研發(fā)、320G交換網(wǎng)套片和10G協(xié)議處理芯片的研發(fā)等等，這些都是鏵為高端路由器核心芯片技術(shù)研發(fā)。 換句話說，藍(lán)思半導(dǎo)體今后投入了多少研發(fā)資金，鏵為就投入了多少研發(fā)資金。 藍(lán)思半導(dǎo)體的成立，可以說把兩家公司徹底的綁定在了一起，真正的同呼吸、共命運(yùn)，比別的企業(yè)間所達(dá)成的利益共同體要牢靠N倍。 這種做法等同于鏵為的核心業(yè)務(wù)，蔚藍(lán)海岸要分走34%的收益，所以業(yè)界和媒體界看到披露的消息，想破腦袋、頭發(fā)一夜掉光也都想不通，鏵為到底是受到了什么刺激才會(huì)答應(yīng)如此匪夷所思的協(xié)議。 羅晟又使出了什么路數(shù)才會(huì)把鏵為“忽悠”到這種地步。 白給，在外界看來鏵為這是絕對(duì)的白給。 這是外界得知消息的第一個(gè)想法。 還別說，鏵為的確是受到了刺激才最終簽下了這份協(xié)議。 雙方簽訂了一份內(nèi)部的保密協(xié)議之后，羅晟親自帶著徐至軍參觀了高度保密的[Azure]計(jì)劃，并且?guī)缀跞P兜出了蔚藍(lán)海岸公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的雄心，要知道，在這個(gè)年代，所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念是什么都不知所云。 這是時(shí)代的局限性，而羅晟是跨越時(shí)代的人，是個(gè)例外，不作數(shù)。 ……</br>