日子在有條不紊的進(jìn)行著,依褚韶華的本領(lǐng), 盡管不大喜歡閨女這樁親事, 也不妨礙她與魏家搞好關(guān)系。說來,陳家到北京沒幾日, 王二力就來了北京。褚韶華還問哪,“大力哥怎么沒一起過來?”
王二力憨憨一笑,搔搔頭皮道, “大哥沒來,他們得十五以后才上工,運(yùn)糧是出正月以后的事了。我在家沒事, 以前聽大哥說過往北京來的路,在鄉(xiāng)里尋了個(gè)伴兒, 我們一路打聽著就來了。”
褚韶華先帶著王二力見過陳太太,因在年下剛剛見過,陳太太還記得王二力,問王二力路上辛苦,家人安好, 聽說王二力這次是來躉貨的。陳太太與褚韶華道,“先給親家表舅爺做些吃食,躉貨什么的,待你爹他們晚上回來商量商量。”
褚韶華也是這么個(gè)意思,她讓宋蘋去廚下熱幾個(gè)饅頭,褚韶華則是王二力安排了住的屋子,被褥什么的, 一面問王二力的打算,要躉多少貨。王二力道,“我來前,大哥大嫂幫我湊了些錢,我自己也湊了些錢,共有十塊銀元,就是不知能躉多少貨。就是這些布頭種類成色,還得華妹你幫我看看,我頭一回干這個(gè),有些個(gè)外行。”
褚韶華絕對是內(nèi)行中的內(nèi)行,褚韶華一口應(yīng)下,“這個(gè)你放心,有我哪?!?br/>
王二力心下既感激又歡喜,不要說褚韶華只是表妹,便是親妹妹,也不過如此了。
待晚上陳家父子回家,見到王二力也很高興,褚韶華把躉布頭的事同陳家父子三個(gè)說了,褚韶華道,“早先我瞧見有貨郎到咱們鋪?zhàn)尤ボO些積存的布頭,我就動了這心思。我想著,北京這么些面料行,哪家都有庫存或是臟污后不好賣的料子。北京人講究,咱們鄉(xiāng)下人不講究這個(gè),就是花樣略舊些,或是有些臟污破損,只要便宜,在鄉(xiāng)下也不愁賣處。年下我不是就跟我哥說了嘛,他那人臭講究,眼高手低,服不了這個(gè)辛苦,二力哥是想試試這生意的。爸、大順哥、二弟,你們說,這生意如何?”
陳老爺招呼著王二力吃酒,想了想說,“只要不怕苦,賺頭是有的。”
王二力立刻道,“親家叔,我自小種田,一身的力氣,說實(shí)在的,叫我做些斯文差使,我是做不來的,要是說怕苦,咱在老家種田,一樣辛苦。再說,掙錢的事,哪有不苦的?!?br/>
王二力這話極合陳老爺?shù)男囊猓惱蠣數(shù)?,“既這么著,明兒吃過早飯,先跟大順到咱自家柜上去瞅瞅。我們庫里也有些積壓的陳貨,你挑挑看,若有合適的,只管躉了去,價(jià)錢還好。你剛做生意,倘本錢不足,就是先拿貨,以后再結(jié)賬也是一樣的。”
王二力十分感激,他是個(gè)實(shí)誠人,口齒笨拙,不會說那些個(gè)感激的話,就舉杯把杯里的酒一口干了。
褚韶華道,“爸,明天我跟二力哥一起去吧。鄉(xiāng)下女人的眼光,跟北京人還不大一樣,我也幫二力哥一起挑著些。再有幾家咱家交好的鋪?zhàn)?,我也認(rèn)得,我?guī)еΩ缱咭蛔撸霾蛔錾獾模日J(rèn)個(gè)臉兒熟也沒壞處?!?br/>
陳老爺笑,“這也好。”
待晚上各自歇了,陳太太才與丈夫說,“老大家的,倒是很提攜她大姨家的表兄們。不是說她跟大姨不說話了嘛?!?br/>
陳老爺?shù)溃案L輩是跟長輩,小輩人自己交好?!?br/>
陳太太道,“我瞧著王家兩兄弟都是實(shí)在人,就是正經(jīng)的親家,一家子提不起來。不然這樣的小生意,除了辛苦些,利也是有的?!?br/>
“你別說別人,這生意以前我也跟小舅子提過,小舅子不也不干嘛?!标惱蠣斠彩莻€(gè)愛提攜親戚的,他是獨(dú)子,對親戚格外看重,又因先時(shí)受過岳父資助,對岳家也多有相幫。如今陳太太說褚家提不起來,叫陳老爺說,宋家也沒好到哪兒去。甭看宋舅媽成天介巴啦巴啦的說話俐落,聽著也是個(gè)好強(qiáng)的人,可實(shí)際上,就是一張嘴厲害。先前陳老爺也有意想把小舅子家提起來,小舅子是個(gè)老實(shí)巴交的,想著宋舅媽聽著倒是個(gè)可以的,結(jié)果,真正做事那就是一坨狗屎。要說小舅子哪里比褚韶中強(qiáng),就一個(gè)老實(shí)聽話了。
所以,如今聽妻子說褚家,陳老爺就提醒了她一句。這些個(gè)女人里,就褚韶華不愛些家常里短,也就褚韶華是個(gè)真正能干的。只看褚韶華來北京后認(rèn)識結(jié)交的人,如今還能提攜表兄弟就知道褚韶華的才干了。
褚韶華向來辦事俐落,第二天吃過早飯,喂過閨女,提前把奶水?dāng)D到奶瓶里做閨女的上午茶,就帶著王二力跟著陳老爺他們往柜上去了。主要是一道去看看料子,褚韶華以前在鄉(xiāng)下也是買過布頭的人,她知道什么樣的布頭好賣,能幫著挑一挑。
鄉(xiāng)下人家,用綢的不多,如褚韶華當(dāng)年,是因?yàn)橐奕瞬刨I了些綢子緞子的布頭兒。平時(shí)還是穿布的多,不必別個(gè)布,就是那些近年來時(shí)興起來的外國染料印染的碎花細(xì)棉布,春夏最好賣。
褚韶華還給王二力出主意,先讓王二力在北京賣一圈兒,在北京價(jià)錢高不說,回錢也快。而且,說來如今剛出了正月,還是淡季,許多走街串巷的貨郎很多還沒開張,先在甘雨胡同附近試一試,這一片褚韶華都熟。至于賣貨的挑擔(dān),王二力是帶了來的。其實(shí),就是在北京舊貨市場那里買一幅也方便,可這不是為了想省錢么,就自老家?guī)Я藖怼?br/>
王二力聽褚韶華的,先在這一片試水,別說,哪怕是淡季,生意也比老家的好做。王二力當(dāng)時(shí)就見了回頭錢,褚韶華就讓他先在北京賣貨,只是在北京賣貨也有在北京賣貨的難處,警察、地頭蛇這些,另則還有同行間的使壞。就這樣走街串巷的小本生意,一樣充滿竟?fàn)帯?br/>
再者,這賣布頭的生意,一個(gè)街區(qū),一個(gè)月去個(gè)一兩趟也就足夠,衣裳不比吃的,尋常人家買了料子后,一段時(shí)間內(nèi)是不會再買的。尤其是買布頭的,多是些經(jīng)濟(jì)不是很好的人家。
所以,在北京這里呆了約摸半個(gè)月,王大力就來了。王二力也準(zhǔn)備帶貨回鄉(xiāng)了。這回來北京一趟,這些貨等于白賺,還有贏余,都是先前在北京賣的那些布頭的利。褚韶華給他們烙一包袱大餅,一罐子炸醬,一捆大蔥,讓他們帶了路上吃。
王二力把貨擱他哥的大車上,坐車轅上跟他哥一起趕大車,仲春的風(fēng)伴著頭晌的太陽曬得人暖洋洋的舒服,路兩畔嫩柳抽芽,冬麥返青,空氣里是一股子親切的糞肥、泥土與青草的味道,王二力搔搔長出一層短短發(fā)茬的頭皮,道,“哥,你說華妹咋這么仁義哩。哎,我剛?cè)ミM(jìn)貨,她都跟我一起過去,那些個(gè)掌柜東家的,我開始還有些說不出話,她就在一邊兒笑悠悠的幫我討價(jià)還價(jià)?!?br/>
王大力道,“這就是華妹的人性。她雖說厲害,卻是最講理不過。她最是個(gè)好臉面要強(qiáng)的,能入她眼的必得是這樣的人。要咱還跟以前似的,估計(jì)走個(gè)對面她也不稀罕理你??稍壅?jīng)過日子,她不像那些個(gè)刁鉆古怪的,她是真心拿咱當(dāng)兄弟,也是真心幫咱。”
王二力道,“哥,等今年看看,要是能成,我想著,也把老三老四都弄出來。別都在家里窩著了,咱爹咱娘我瞅著一輩子就這樣兒了,咱們兄弟都年輕,只要不怕累,出來賣力氣也能過活。”
王大力輕輕甩個(gè)鞭哨,老神在在,“這不急,這事兒,得自己想通,想明白?!?br/>
王家兄弟回鄉(xiāng)后,陳太太竟出奇的沒有嘀咕家里的米面,畢竟,王二力走前褚韶華可是給他烙了十幾張的發(fā)面餅。饒是陳家日子尚可,倘是以往這般,陳太太也是要說話的。
這回竟是什么都沒說,而是難得和氣的叫了褚韶華到屋里,叫褚韶華吃她這屋兒的點(diǎn)心。褚韶華并不是個(gè)愛吃點(diǎn)心的,不過,婆婆主動給,她也就接了。陳太太抱著孫女稀罕了一回,話里話外的跟褚韶華打聽王二力賺了多少錢。褚韶華笑,“二力哥賺多少錢,也不能跟我說。不過,他先前出去走街串巷倒也賣了些零散布頭。后來又進(jìn)了些貨,想來錢也都壓在貨里了?!?br/>
陳太太道,“做生意哪里有不壓本錢的,我瞧著二力的生意不差,那些天,每天一大包袱出去,有時(shí)都空著手回來?!?br/>
打陳太太給她點(diǎn)心時(shí),褚韶華就瞧出陳太太是有事了,笑道,“媽你有話就直說吧?!?br/>
陳太太嘆口氣,“也沒什么事。我這不是想著,鄉(xiāng)下日子也不好過,要是這賣布頭的生意還成,反正北京城這么大,零賣的人不知有多少。要是還成,叫蘋兒她哥也過來試一試。要是能成,總比在家種地強(qiáng)?!闭f著,陳太太看宋蘋一眼,宋蘋道,“是啊,就是不知成不成,想讓大嫂幫著拿個(gè)主意?”
褚韶華笑,“這主意我可不敢給親家大舅哥拿,媽、二弟妹,這賣布頭的生意,當(dāng)時(shí)我在咱家就跟我大哥說過的。結(jié)果,我大哥不干,倒是二力哥想干,他既過來,能幫襯的咱們自然幫襯。要是親家大舅哥想做這買賣,自然是一樣的。別個(gè)上頭,我哪里敢給親家大舅哥做主?這得叫親家大舅哥自己說,反正都不是外人,要是有能幫的,我肯定一樣的幫?!?br/>
陳太太與宋蘋姑侄倆又交換了個(gè)眼神兒,陳太太道,“我瞅著成?!?br/>
宋蘋也說,“我大哥也是個(gè)實(shí)在能吃苦的,就是這過來,進(jìn)貨上頭恐怕得麻煩大嫂。”
褚韶華笑,“除了咱家的鋪?zhàn)?,還有幾家鋪?zhàn)?,我都告訴二弟。到時(shí)二弟妹也一起過來聽聽,媽和二弟妹只管放心,我定一點(diǎn)兒不藏私的。”
陳太太宋蘋見褚韶華這樣說,心下都很滿意。
要說有不滿意的,就是陳老爺和陳二順了,陳老爺沒好直接說陳太太,別看人家王二力賣了回布頭兒就眼紅。陳二順直接說的宋蘋,陳二順道,“這是做什么,見大嫂的表哥掙了錢些,大舅兄也想掙這錢?”
宋蘋道,“北京城賣布頭的也不只王家表哥一個(gè),我瞧著這生意還成,要是能掙些活錢,不比在家種地強(qiáng)么?!?br/>
陳二順道,“北京城掙錢的買賣多了,要是大舅兄有意來北京發(fā)財(cái),也等不到這會兒。這也不過是你和娘瞧著人王家表兄掙了些錢,就動了心思。可也得瞅瞅大舅兄是不是這塊材料!”
宋蘋氣得脹紅了臉,“我哥怎么就不是這塊材料了!”
“行了行了,我不跟你吵。你說是就是吧。”陳二順在屋里都沒停腳,便轉(zhuǎn)身去正房了。結(jié)果,一去正房當(dāng)頭就遇著他娘說要給他岳家捎信兒,讓大舅兄來北京做生意的事。陳二順自己倒了杯水,道,“娘你可得跟舅媽說一聲,這要過來倒騰布頭可是得要本錢的,可別讓大表兄兩手空空的過來?!?br/>
陳太太道,“這你舅媽能不知道?”
陳二順道,“你不說我舅媽肯定就不知道的?!?br/>
結(jié)果,就是陳太太在信中說了,宋豐年過來北京也是一分錢沒帶,宋豐年說家里開春種田,銀錢緊張,想著先同姑媽借幾個(gè),待生意賺了錢就還上。陳太太給娘家侄子本錢都是偷著給的,褚韶華卻也知道的一清二楚,私下同大順哥說了一回。陳大順對他娘簡直沒法,道,“娘這不是沒事找事么?!?br/>
褚韶華微微一笑,沒好直接附和丈夫這話,肚子里卻是再認(rèn)同不過。</br>作者有話要說: ps:晚安!
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