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    在相當(dāng)長的一段兒時間里，國內(nèi)的電腦以及家電產(chǎn)業(yè)一直在貿(mào)易、制造與技術(shù)的發(fā)展優(yōu)先次序上搖擺徘徊。s俱樂部跟中關(guān)村的所有公司一樣，都是依靠貿(mào)易起家，逐漸形成工業(yè)制造能力，進(jìn)而在技術(shù)上尋求進(jìn)步，而家電業(yè)的海爾、長虹及科龍等公司都是從引進(jìn)生產(chǎn)線起家，然后在市場營銷上獲得了成功。
    因此，“貿(mào)工技”和“工貿(mào)技”是國內(nèi)大型家電企業(yè)的兩大成長模式，其中無一例外的是，技術(shù)都是核心能力中最薄弱和滯后的一環(huán)。而當(dāng)這些企業(yè)逐漸壯大，與跨國公司在國內(nèi)市場上展開正面競爭的時候，技術(shù)落后的現(xiàn)狀便非常清晰地顯現(xiàn)出來。
    在此刻，何去何從，敏感而無比關(guān)鍵。
    但是從現(xiàn)在的實際情況而言，國內(nèi)企業(yè)的核心技術(shù)能力要差很多，也非常粗糙，以s的電腦制造業(yè)而言，所謂的技術(shù)含量僅僅是停留在外形設(shè)計和一些方便性設(shè)計上面，至于其中使用的各種主要部件，全部是從國外的企業(yè)進(jìn)行采購。
    無論是哪一種模式，最為關(guān)鍵的一步，就是占領(lǐng)市場。在現(xiàn)在的國內(nèi)，市場決定一切，只要你獲得了市場占有率，哪怕你賣的是襪子，也是大有可為的，這都是因為國內(nèi)的市場實在太大了，國外的企業(yè)之所以愿意進(jìn)行投資，無非也就是看上了國內(nèi)廣闊的市場空間而已。
    可以說，現(xiàn)在地中國。就是一個敞開了大門進(jìn)行傾銷的大市場。
    以前在計劃經(jīng)濟(jì)之下，大家都是供給制，不需要為購買什么樣的商品而費心思，可是到了現(xiàn)在，市場放開了，一下子涌入了那么多的商品，習(xí)慣了被指派的人們頓時就茫然了。不知道應(yīng)該選擇什么樣的品牌？
    在這種情況之下，廣告是最好的選擇。因此在這個時期發(fā)展起來地企業(yè)，無一例外都是依靠廣告發(fā)家的，哪怕你付出地廣告費用比自己原先一年的產(chǎn)值都要高，也是不要緊的，因為你立刻就可以把銷量提升十倍或者更多。
    在大多數(shù)老百姓的眼睛里面，電視臺也好，報紙也好。這些都是國家控制的輿論工具，自然是不會有錯的，那么上面刊登的廣告，可信度自然是毋庸置疑地。
    哪怕你在參考消息這樣的報紙上刊登一則兜售長生不老藥的廣告，大部分人也是相信這事兒是真的，更不用說在向來是政府喉舌的央視中插播廣告了。
    因此完全可以說，廣告和市場就是賺錢的最重要因素，哪怕你賣的是一坨狗屎。那也是可以吹成黃金的。
    范無病自己地這些企業(yè)當(dāng)中，有些是具有一定的核心技術(shù)競爭力的，就比如說磐石重工，以及跟臺灣人王榮昌合作建設(shè)的內(nèi)存芯片制造廠，還有以思科與s合資的名義建設(shè)的通訊產(chǎn)品制造廠，這些都是掌握了具有一定科技含量地核心技術(shù)的。
    對于這些企業(yè)。想要繼續(xù)保持市場優(yōu)勢，就必須持之以恒地不斷堅持走科技創(chuàng)新的發(fā)展之路，范無病抽空跟這幾個企業(yè)的負(fù)責(zé)人溝通了一下，了解了一下他們的想法，又談了談自己的觀點，最后定下了一條鐵律，成立科研中心，進(jìn)行有關(guān)技術(shù)項目的深度開發(fā)。
    范無病甚至派出了一個專利技術(shù)購買小組，直接在專利局對面購買了一棟房子作為辦公地點，每天的工作就是鉆在專利局里面。搜集有價值的專利技術(shù)進(jìn)行深入了解。之后寫成分析報告提供給總公司。
    這樣一來，很多專利局無法確定價值的技術(shù)項目。都可以盡快地走進(jìn)范無病地視野，然后根據(jù)實際情況來判斷該專利是否有商業(yè)化地價值，從而做出購買與否的決定。
    范婷在磐石地幾天內(nèi)，倒是很向范無病抱怨了一陣子。
    由于s開始銷售自產(chǎn)電腦，導(dǎo)致百分之三十的電腦市場被他們給吃下，這樣一來，盡管國內(nèi)的電腦銷售總體上是呈現(xiàn)上升趨勢的，那幾家國外的大電腦制造商也感覺到了變化，諸如康柏、惠普和戴爾等品牌機(jī)的銷售業(yè)績增長率下降了。
    為此各大公司都向中國大陸派出了觀察員，當(dāng)他們看到了s推出的個人電腦之后，都是大吃一驚，萬萬沒有想到他們居然可以把個人電腦的價格砸到這種地步，僅僅是相當(dāng)于同檔次國外品牌電腦售價的八成左右。
    按照各大公司的計算，這個價格是賺不到什么利潤的，為此康柏、惠普以及戴爾的商務(wù)代表都正式約見了s啟動不公平競爭起訴。
    “雖然銷售自產(chǎn)電腦的利潤很高，但是我擔(dān)心這么搞下去的話，各大公司會聯(lián)合起來跟我們對抗的，尤其是當(dāng)我們經(jīng)銷了多年的各大品牌電腦會面臨被迫下架的尷尬境地，這會對公司的形象造成很大的影響。”范婷很有些憂心地對范無病說道。
    她這話倒也不是空穴來風(fēng)，而是已經(jīng)有人在非正式場合中向她透露，幾大公司已經(jīng)在聯(lián)絡(luò)國內(nèi)的有實力的經(jīng)銷商，準(zhǔn)備踢掉s直接跟各省的經(jīng)銷商們談合作問題，也有公司希望在國內(nèi)開設(shè)自己的賣場，嘗試直銷模式。
    范無病聽了這話之后，倒是沒有當(dāng)做一回事兒，只是笑了笑道，“他們大概是覺得自己的品牌已經(jīng)在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟了，現(xiàn)在想要把我們踢開單干，所謂的我們的自產(chǎn)電腦問題不過是個借口而已。你千萬不要相信，如果我們停掉資產(chǎn)電腦的銷售，他們就會恢復(fù)到之前的狀態(tài)，現(xiàn)在大家已經(jīng)是競爭對手了，就不要再存僥幸心理了。”
    “那你有什么建議？”范婷問道。
    范無病想了一下，然后就對范婷說道，“既然已經(jīng)這樣兒了，那我們不妨讓他們的銷量再下降一點兒，只要我們的產(chǎn)能跟得上，生產(chǎn)出多少電腦來，就能夠賣出去多少！”
    “真的假的？”范婷感到有些懷疑地問道。
    于是范無病就將自己的主意跟范婷講了一番，最后笑著說道，“注意一下技巧問題。”
    范婷聽了之后忍不住說道，“你怎么這么多損招兒啊？不過聽起來確實管用。”
    “我出的主意，自然是頂呱呱的。”范無病嘿嘿笑道。
    果然，范婷回到了北京之后，幾大公司都提出了今年的合約完成之后，要視情況來決定是否繼續(xù)明年的合約。
    范婷聽了這話，頓時有些不悅，當(dāng)下沒有說什么話，但是隨后就開始召集公司的高層進(jìn)行緊急磋商，一方面增加了電腦工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，另一方面布置到目前的各分公司，要對銷售策略做一些調(diào)整了。
    結(jié)果在一周之內(nèi)，三大品牌的電腦用戶們就發(fā)現(xiàn)一個問題，s的柜臺上，主要以自產(chǎn)電腦為主了，而剩下來的一些國外品牌電腦則都是機(jī)型落后偏偏又售價奇高。
    這樣一來，除了迷信洋品牌的人外，沒有多少人會選擇s之外的品牌電腦。
    而且更值得注意的一點，就是原本服務(wù)做得非常好的國外品牌機(jī)的售后服務(wù)突然出現(xiàn)了問題，也不能夠獲得s提供的免費殺毒服務(wù)了，也不能夠獲得維修人員的上門服務(wù)了，一旦機(jī)子出現(xiàn)了問題，就只得報廢了事兒，這讓很多人怨言重重。
    不過s俱樂部的人也說得非常清楚，公司的合約快到期了，而之前所履行的服務(wù)內(nèi)容則是要比應(yīng)該提供的服務(wù)項目多出了許多，今后洋品牌再也不可能享受同s自產(chǎn)的電腦相同檔次的售后服務(wù)了。
    這樣一來，很多購機(jī)用戶就不需要再做考慮了，肯定是要選擇有良好售后服務(wù)的電腦的，否則出了問題該去找誰呢？s的電腦銷售量急劇攀升。
    在很多人都開始使用s的電腦之后，就發(fā)現(xiàn)一個問題，國產(chǎn)的電腦性能比起洋品牌來一點兒也不遜色，甚至在易用性能上面還猶有過之。
    就比如在s電腦鎖使用的鍵盤上面，清清楚楚地刻著五筆字型的字根表，這一項措施就讓很多人感到非常親切，尤其是那些初學(xué)電腦又使用五筆字型的人們，可以省去他們的許多煩惱。
    還有就是免螺釘?shù)目凼綑C(jī)箱，更是令維修人員感到非常方便，省去了他們的很多麻煩，也便于機(jī)主們自我維護(hù)，在隨機(jī)配件上面，s也提供了許多方便易用卻非常有效的小工具，比如說小巧的吸塵器，可以用來清除機(jī)箱內(nèi)部的灰塵等雜物，又如可以給筆記本電腦幫助散熱的自帶風(fēng)扇的金屬支架等，效果都非常好。
    這些措施一經(jīng)推出，就讓s的電腦銷量突飛猛進(jìn)，樂得范婷直夸范無病的主意高明，措施得力，判斷準(zhǔn)確。
    范無病心里面卻想到，想要在電腦行業(yè)跟我玩花樣兒，那是需要很多年的經(jīng)驗的。
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