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范無病接到了到岸的第一批五百臺電腦之后，立刻有許多人上門來聯(lián)系生意。
倒騰電腦可是很容易賺錢的事情，要知道這東西在美國的產(chǎn)量也是有限，夏天的時(shí)候，鄧公在視察某少年宮的時(shí)候，隨口說了一句計(jì)算機(jī)要從娃娃抓起的話，于是上上下下便興起了學(xué)電腦用電腦的熱潮，盡管很多地方都沒有接觸過這種東西。
“你們用電腦來做什么呢？”范無病不同于普通的代理商，只管將電腦賣出去就了事，他要盤問每一個(gè)來買電腦的客戶。
“你一破賣電腦的，管我那么多事兒干什么？”要是擱在二十年后，迎接他的回答肯定是這個(gè)樣子，然而這是在二十多年前，要搞到電腦的貨源很不容易，每一位能夠搞到大量電腦現(xiàn)貨的代理商都是手眼通天的大能。
因此客戶們就給出了各種各樣的理由，比如買回去裝點(diǎn)門面應(yīng)付檢查的，買回去擺在辦公室里讓自己的客戶覺得肅然起敬的，等等等等，真正能夠發(fā)揮它的作用的幾乎很少，除了一些高校和研究所能夠用來給學(xué)生掃盲之外，簡直都是明珠投暗了。
“這樣不行啊！”范無病對姐姐范婷說道，“我們得引導(dǎo)用戶培育市場，否則個(gè)人電腦的盛行就需要花費(fèi)許多的時(shí)間。”
自從將倪光南拉攏過來之后，范無病已經(jīng)有能力將出自他手的個(gè)人電腦搭配上方便好用地漢卡系統(tǒng)，中文輸入的問題得到了解決。他立刻將最大的精力投向了市場培育。
“需要這么麻煩嗎？我覺得我們生意很好啊！”范婷沒有覺得這樣做生意有什么不好的，前天光是中科院的一張大單，就訂走了五百臺電腦，盡管范無病的定價(jià)非常厚道，可是算上前期調(diào)試和后期跟蹤服務(wù)的開銷，總共算下來也有七八十萬地收益。
s俱樂部此時(shí)總共才有百十號學(xué)生工，這一筆大單的收益。就夠開銷他們一年地工資了，更不用說還有許多其他的訂單來做。范婷此時(shí)對于倒騰電腦的熱情是越來越大。
“整套的營銷策略，這還是很有必要的！我來舉個(gè)例子吧！”范無病一面在屋子里走來走去，一面給姐姐范婷講道，“比如我們現(xiàn)在要做個(gè)人電腦項(xiàng)目，兩眼一摸黑，這就是創(chuàng)業(yè)初期。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，哎呦。國內(nèi)大部分人都沒有用過這東西啊，這叫作市場潛力大！但是我們仔細(xì)一調(diào)查，做這行生意的公司還真不少，這叫市場競爭激烈。于是呢，我們得想辦法讓顧客注意到我們與眾不同，這就是市場定位！我們就開始宣傳我們的產(chǎn)品好，這叫廣告策略！但是有別地公司嫉妒，說我們的產(chǎn)品質(zhì)量差價(jià)格高。這就是典型的惡性競爭了！然后咱們就向工商投訴他丫的，工商處理他，吊銷他執(zhí)照，這就叫規(guī)范市場！”
范婷聽范無病說的有趣兒，頓時(shí)捂著嘴吃吃地笑，問道。“還有嗎？”
這時(shí)候店里面的幾個(gè)學(xué)生也湊了過來，聽范無病在這里白乎，范無病說的得意，一看居然還有兩位美女，長相真是不賴，可惜是姐姐范婷的同學(xué)，年齡差別太大了。
“然后我們就上街逢人就問，您想買電腦嗎？”范無病接著說道，“結(jié)果人家說想啊！這就是泡沫經(jīng)濟(jì)！我們接著問人家，您知道我們公司嗎？這就是發(fā)布廣告了！結(jié)果其中有兩位美女說見過我。這就是老客戶！我怎么記不得人家了？于是就跟她們要來聯(lián)系方式。這叫作客戶關(guān)系管理！然后我就問人家美女，我們地電腦好不好？這叫作代言人公關(guān)！結(jié)果美女說我們的電腦質(zhì)量好價(jià)格便宜。這就是聯(lián)合炒作了！”
“然后呢？”旁邊的學(xué)生工們聽范無病說的新鮮又有趣，忍不住追問道。
“然后，當(dāng)然是要厚著臉皮請她們多幫忙介紹幾個(gè)新客戶了！這叫作關(guān)系營銷！”范無病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪費(fèi)時(shí)間跟她們說話了，這叫作開拓新市場！結(jié)果大家紛紛都來找我談生意，別的公司都急眼了，這就是市場壟斷！為什么會這樣呢？這是因?yàn)檫@年頭兒，有奶就是娘，顧客忠誠度低啊！”
大家頓時(shí)哄笑起來，此時(shí)圍在范無病周圍的人就更多了，足有二十來個(gè)學(xué)生工，除了附近地幾個(gè)顧客周圍還有人在接待外，大部分人都跑過來聽經(jīng)理范婷的弟弟在這里忽悠。
“然后你就對大家說，你們的生意我都接了！這就是不給別的公司留活口，這叫作劃分勢力范圍！”范無病繼續(xù)說道，“但是回頭一看，媽呀，顧客里面居然有一阿拉伯人呢，這地方我們?nèi)ゲ涣税。谑蔷偷迷購?qiáng)調(diào)一次，凡是北京的顧客我們都接待了！這就是劃分可行的勢力范圍！對別的顧客再強(qiáng)調(diào)一遍，沒錢的就別跟著我了，這叫作市場細(xì)分！結(jié)果旁邊有一公司的壞蛋就喊，我們公司的電腦好啊！這叫作正面競爭！然后又有一公司地人在喊，有沒有河南老鄉(xiāng)啊！這叫作側(cè)面競爭！結(jié)果有人急眼了，就喊我降價(jià)百分之三十！這就是價(jià)格戰(zhàn)了！工商看見情況不對頭，就跑來跟我們說，你多少給別人留點(diǎn)兒活路，別把好好地市場給毀了！這就是政府行為了！”
“政府都干涉了，然后我們怎么辦？”有的人還是聽得很投入地。
“開門做生意，給錢就賣啊！只要不違法，官府也拿我們沒轍兒，這叫心理戰(zhàn)！”范無病嘿嘿地笑道，“結(jié)果大家都喜歡我們的產(chǎn)品，紛紛要訂購，這就叫賣方市場！可惜我們的合作方美國佬供貨不積極啊，這叫作市場承接能力有限！于是我就說，我們只跟信用度好的顧客談生意，這就叫精品策略了！結(jié)果有位客戶打電話過來說想談一談，這叫作電子商務(wù)！我一查對方的來電號碼，發(fā)現(xiàn)居然是中科院來的，他們既有錢有有需要，這叫作發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶！于是我就說，我今天專門跟你談，這叫大客戶策略！對方有學(xué)問啊，所以咱也得跟人家侃一侃高爾基普希金茅盾魯迅什么的，這叫作文化營銷！然后我跟人家說，我寫過歌詞譜過曲子獲過獎哦，這叫作優(yōu)勢展示！”
“你弟弟真的寫過歌詞譜過曲子？”有美女小聲問范婷道。
“真的啊！童年那歌兒你知道嗎？就是他寫的——”范婷正聽得津津有味兒，隨口回答道。
“哇——”聽到的人都睜大了眼睛，覺得老板的弟弟大老板真的很厲害。
這年頭文學(xué)青年還是很吃香的，如果再過二十年，那可就成了損人的詞匯了。
“結(jié)果人家是位超級美女，見過的才子多了去了，無動于衷啊，于是我就動之以情地說，你給我一種如沐春風(fēng)的感覺，跟你這樣的客戶談生意，感覺非常愉快，這就是客戶關(guān)懷了！”范無病說著將臉一苦道，“結(jié)果人家說呸，小屁孩兒說話不著調(diào)兒！這就是客戶的逆向反應(yīng)了！我接著說真的，是真的，這叫ibm。 或者說不信我可以把心掏給你，這叫dell。 或者也可以說不信我你還能信誰？這叫微軟。甚至我還可以說，我會慢慢讓你相信的，這叫通用。如果對方說得了吧，這叫理性消費(fèi)者。或者她說，那我暫且信你吧，這就叫階段性成果！”
有個(gè)男生聽到這里后，頓時(shí)小聲說道，“感覺范總的營銷策略，有點(diǎn)兒像泡妞啊！”
旁邊幾個(gè)男生立刻點(diǎn)頭稱是，他們早就有這樣的感覺了，而女生們則是向那個(gè)家伙怒目相向，眼光非常之銳利啊！嚇得那位哥們兒立刻把頭縮了回去。
“我們要大肆宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品，這叫市場培育。對顧客說你們買了我們的產(chǎn)品會如何如何，這叫作合理誘導(dǎo)。”范無病接著說道，“對方表示有意思，要看看賬上有多少錢，這叫進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段。然后我說，訂購我們的產(chǎn)品會有回扣哦！這叫作精通消費(fèi)者心理！對方就回答說兄弟單位的單子他也可以接過來給我，這就是再次獲得銷售機(jī)會了！等到把單子簽了以后，我就說如果你介紹來的生意超過多少單以后，可以送你去歐洲十國旅游，這就是開空頭支票了！”
“呵呵，如果人家真的做到了，你真的會送人家歐洲十國旅游？”有人問道。
“當(dāng)然了！”范無病非常肯定地點(diǎn)頭回答道，“這是信用問題！在此我也告誡大家一句話，我們在做生意的時(shí)候需要做適度的夸張，但也需要謹(jǐn)守底線，只要是寫在合同上面的事情，就一定要保證自己有能力做到，即便是口頭上答應(yīng)下來的條件，也要認(rèn)真的去履行。畢竟，我們是要做大做強(qiáng)的正規(guī)公司，而不是只做一錘子買賣的游商小販兒！”
“范總，你這一套理論，是從哪里看來的？”有人問道。
眾人都感到非常好奇，他們之中也不乏學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的人，但是范無病方才所提到的許多名詞，都是前所未聞，他們真不知道范無病是從何處得知的。
范無病哈哈一笑道，“這個(gè)么，就是范氏營銷策略了！有時(shí)間的話，我會考慮出一本書來介紹我的經(jīng)驗(yàn)哦！”
**********今天已經(jīng)是小年了，或者大家都開始準(zhǔn)備過年的事情了，流浪在外的也開始倦鳥歸巢，在家的更是享受溫馨，小狼在這里提前祝大家在新年里面身康體健，精神煥發(fā)，財(cái)色兼收，牛氣沖天！**********