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    “雖然國產(chǎn)品牌各有各的自身優(yōu)勢和特點，但對于移動電話產(chǎn)品而言，它具有很高的技術含量，不同于彩電和vcd，同時它又與時尚色彩保持著緊密的聯(lián)系，而且移動電話是價格彈性非常高的商品，如果有競爭性的價格優(yōu)勢必須要形成一定生產(chǎn)和銷售規(guī)模。”范無病對眾人說道，“所以說移動廠商應具有多方面的綜合實力，在品牌方面，摩托羅拉、愛立信等品牌已經(jīng)有上百年的市場銷售歷史，在短時間內國產(chǎn)手機不可能與這些巨頭相比。而且他們在中國市場壟斷了多年，在消費者心中已經(jīng)形成了比較牢固的品牌形象。這些方面，目前大部分國產(chǎn)品牌存在明顯的差距。”
    “其實我們在高端市場上還是無法與這些國外企業(yè)競爭的，我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就是可以自行開發(fā)中低端手機市場，擁有無可比擬的價格優(yōu)勢。”王世漢在這方面下了很大的功夫，因此當范無病說起來的時候，他的感觸是最深的，“我始終覺得，國內的手機市場還有非常非常大的潛力，中低端手機是最大的市場，范總之前所制定的奪取中低端市場的策略，絕對是無比正確。”
    之前范無病所制訂的策略，卻是就是攻占中低端手機市場，讓國外的洋品牌們在這個市場上沒有生存空間，但是高端手機方面，以范氏投資集團目前的實力而言，還是顯得有些薄弱了，畢竟他們才是發(fā)展沒有幾年時間，盡管已經(jīng)接手了不少intel的研究成果，后來也從其他渠道得到了一些非常有用的其他公司的技術資料，但是要完全消化掉這些技術資料，尚需時日，這件事情總不是可以一蹴而就的。
    移動電話的最根本還是在技術上，到目前為止，手機核心的芯片技術大部分還掌握在國外企業(yè)手中，在現(xiàn)有的產(chǎn)品市場上，國內g**產(chǎn)品整體水平落后于國際著名企業(yè)好幾年。
    而與此同時，中國已經(jīng)用五年的時間建成了世界最大的g**網(wǎng)絡，如此大的網(wǎng)絡卻沒有自己的完美終端產(chǎn)品。國產(chǎn)手機在產(chǎn)品的成熟度方面，由于沒有長期商用運行的考驗，與國外產(chǎn)品相比在穩(wěn)定性和實用性方面存在很大的差距，在用戶對手機的延續(xù)性和維護性要求方面，后進入市場的制造商進入市場難度很大。
    由于國外廠商在中國通信網(wǎng)絡系統(tǒng)設備市場的壟斷地位，使國內廠商在第二代移動通信領域遇到了巨大的困難，從而使國內廠商在移動電話市場的拓展方面同樣面臨很大的風險。
    今年六月，由信息產(chǎn)業(yè)部組織的，十多家國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)投標組成的四個國產(chǎn)手機研發(fā)聯(lián)盟已經(jīng)初步形成，這四個聯(lián)盟將分享信息產(chǎn)業(yè)部今年用于推動國產(chǎn)手機自主研發(fā)的總值兩億元的資金。
    雖然在第二代移動通信市場中國企業(yè)處于不利的地位，但依靠開發(fā)第二代移動技術所積累的技術力量和經(jīng)驗，國產(chǎn)手機企業(yè)可以在第三代移動系統(tǒng)通信市場介入，而中國的第三代移動通信系統(tǒng)將在三年以后進行試用，這給國內制造商提供了寶貴的開發(fā)生產(chǎn)時間，將使國內制造商成為中國第三代移動通信系統(tǒng)的主要供應商，對于中國廠商來說這將是其全面發(fā)展的最佳時機。
    “國內市場的機會，我們是可以看到的，到時候國際品牌的份額會逐漸降下來，但是這也有一個前提，就是我們得拿出來真正過硬的產(chǎn)品來，目前的中低端產(chǎn)品對于我們而言是遠遠不夠的。”范無病說道。
    “范總的意思是說，目前這套方案已經(jīng)落后了？”王世漢有些猶豫地問道，他這套方案主要就是針對中低端手機的開發(fā)來進行的。
    王世漢針對手機市場是做過深刻的調研的，為了把握手機市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，深刻理解消費者消費形態(tài)和產(chǎn)品期望，他特意委托ccid做了一個中國手機消費者行為調查的活動。
    調查綜合運用了網(wǎng)上調查、媒體調查和入戶訪問等調查方法，全面收集了手機消費者行為數(shù)據(jù)，總計一萬多個有效樣本。
    “我們得出的主要結論，是手機消費正由貴族型向平民化方向演進。另外，就是國有品牌的普及率正在迅速提高。”王世漢說道。
    近三年來，國外大品牌手機的市場占有率同往年比呈下降趨勢，前年在百分之七十五以上，去年為不到百分之七十，而今年則只有百分之六十。范氏投資集團的異軍突起，以及對于國內其他手機廠商的扶持政策，使得洋品牌的市場占有率迅速下滑。
    從品牌知名度來看，盡管摩托羅拉、諾基亞、愛立信依然名列前茅，但是國內品牌如波導、科鍵、tcl同國際品牌的差異并不大。而在國產(chǎn)品牌中，范氏投資集團的手機品牌更是名列首位，已經(jīng)可以同三大洋品牌比肩了。
    無論是從市場占有率還是從品牌知名度來看，洋品牌手機市場的集中度正在逐步下降，而以范氏投資集團為首的國產(chǎn)手機廠商們正在強勢沖擊這個市場。
    考慮到目前國內經(jīng)濟、政策環(huán)境，ccid建議在產(chǎn)品檔次上，手機廠商應主要開發(fā)中、低檔手機；在產(chǎn)品款式上，追求時尚，崇尚個性；在產(chǎn)品功能上，除了繼續(xù)保留用戶最看重的中文輸入功能外，增加mp3功能能迎合七成以上的手機用戶。
    考慮到近年來手機更換頻率加快，以及wap手機是一大熱點這一事實，國內手機廠商如能開發(fā)mp3功能，突出用wap手機上網(wǎng)的方便性，豐富wap手機網(wǎng)上內容，則有可能在手機更新?lián)Q代的契機中，向上晉一級。同時他們也建議手機廠商尤在追求產(chǎn)品功能完善、技術超越的同時，積極、全面地了解消費者的產(chǎn)品需求和偏好，針對不同群體的消費者量身定制產(chǎn)品。
    范無病聽完王世漢的陳述之后，用手把玩著他們送過來的鉆石飾物，沉吟著說道，“過去，手機的賣點是外觀設計和雙頻、錄音、中文輸入、聲控等功能，今年因為受互聯(lián)網(wǎng)火爆的影響，具有上網(wǎng)功能的手機則是最大的賣點，因此第三代手機已經(jīng)呼之欲出了。”
    第三代移動通信要讓手機不僅可以打電話，而且可以訪問互聯(lián)網(wǎng)，甚至可以點播收看電視節(jié)目。嚴格地說，第三代手機要想在國內市場上出現(xiàn)，還需要等待三、四年左右的時間。但從第三代手機最基本功能上看，目前能夠上網(wǎng)的手機，已經(jīng)出現(xiàn)在人們的面前了。
    一部手機是否具有上網(wǎng)功能，其標志是看它是否具有支持wap的功能，也就是支持無線應用協(xié)議，為現(xiàn)有的無線通信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間架起一座橋梁，使得手機上的小屏幕也能夠瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的內容。
    關于這些，范無病是有很詳細的情報資料的，明年上半年，移動通信公司將正式開通支持wap手機訪問互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務。因此，從國外三大手機品牌到國產(chǎn)品牌手機商都在積極準備在明年下半年推出比較完善的wap手機以爭奪這個新市場。
    王世漢的方案當中，也有這方面的考慮，將wap作為目前攻關的重要方向。
    但是范無病對于這個是不認同的，因為他很清楚，wap只是一個噱頭，在國內市場上并沒有被做起來，反倒是成了一個可有可無很多人根本就沒有用過的雞肋功能。
    “我并不贊成在wap上面多費功夫，那個是沒有前途的。”范無病很明確地表示了自己的意見，他對王世漢說道，“之所以會出現(xiàn)這種判斷，主要就是因為國內受了互聯(lián)網(wǎng)火爆影響所致，但是互聯(lián)網(wǎng)的火爆存在很強烈的人為因素，所以盡管網(wǎng)絡生活確實會很快降臨，但是附加業(yè)務暫時還無法興起，作為一個中間過渡的wap并沒有什么市場。”
    “那范總的看法是？”王世漢問道。
    “我目前正在跟蹤數(shù)碼相機業(yè)務，我們的芯片工廠可以消化這方面的資料，爭取將芯片微型化，如果再加上mp3和手寫輸入，再加上超大液晶屏技術的話，基本上幾年之內是夠用了，我們現(xiàn)在要做的，無非就是兩個方面。”
    “哪兩個方面？”眾人都對范無病的意見非常感興趣。
    “一個就是中低端芯片要繼續(xù)推進，不斷降低成本，將所有的功能都要集成到我們的底層芯片上去，打造全功能手機。另外一個，就是要做一些奢侈品出來了，我們也需要向高端產(chǎn)品進軍了，現(xiàn)在我們完全有這個能力了。”范無病對他們說道，“簡單地說，就是我們需要有可疑具備自己特殊的產(chǎn)品，這樣才能夠突破洋品牌的影響，成就自己的行業(yè)霸主地位。”
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