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    首先，范無(wú)病需要解決的問(wèn)題有兩個(gè)，一個(gè)是單放機(jī)重要部件的問(wèn)題，另一個(gè)就是資金的問(wèn)題。關(guān)于單放機(jī)的電路板和磁頭，他已經(jīng)委托武陟小機(jī)去跟日本索尼公司談判，希望可以獲得他們的大批量訂單，回國(guó)后直接進(jìn)行組裝，利用國(guó)內(nèi)的低勞動(dòng)成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格最小化。
    其次，就是片源的問(wèn)題，空有單放機(jī)，沒(méi)有相應(yīng)的磁帶也是不行的，范無(wú)病要考慮的，是國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有非常正規(guī)的流行音樂(lè)磁帶供應(yīng)商，想要令單放機(jī)火起來(lái)，給大家提供磁帶才是關(guān)鍵。
    當(dāng)然就現(xiàn)在而言，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)基本上是國(guó)有企業(yè)壟斷，曲目也僅僅是那么幾首，翻來(lái)覆去地播放，人們卻還樂(lè)此不彼。范無(wú)病在考慮，一方面在引進(jìn)海外市場(chǎng)上的優(yōu)秀曲目，另一方面也要開(kāi)發(fā)自己的原創(chuàng)歌曲，這樣才能通過(guò)繁榮音像市場(chǎng)帶動(dòng)群眾需求。
    不過(guò)顯然索尼公司對(duì)于出售零部件的興趣不大，他們希望的是可以直接將終端產(chǎn)品賣到中國(guó)大陸來(lái)，比如松下公司的彩電，在國(guó)內(nèi)的銷售情況就很火爆。
    武陟小機(jī)為了范無(wú)病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一陣子，這也得力于索尼公司的很多職員都是他的客戶，雙方談起事情來(lái)沒(méi)有多少隔閡，最后索尼公司內(nèi)部總算是達(dá)成了一致，由索尼公司出售磁頭，并提供部分電路設(shè)計(jì)圖，價(jià)格卻要按照比市價(jià)高出三成的標(biāo)準(zhǔn)出售給范無(wú)病。
    “這樣也太黑了吧！”武陟小機(jī)對(duì)于索尼公司的方案表示很難接受，這一單生意，他也有興趣參一股，如果索尼公司把磁頭的價(jià)格抬得這么高，還有屁的搞頭。
    武陟小機(jī)在電話上給范無(wú)病說(shuō)了一下索尼公司的方案后，范無(wú)病沉默了一陣子，然后問(wèn)道，“你可以問(wèn)一下，索尼公司目前所產(chǎn)的隨身聽(tīng)，使用的是雙磁頭還是單磁頭？另外，他們準(zhǔn)備出售給我的磁頭的價(jià)格，是單磁頭還是雙磁頭？”
    其實(shí)隨身聽(tīng)的技術(shù)原理非常簡(jiǎn)單，話筒把聲音變成音頻電流，放大后送到錄音磁頭。錄音磁頭實(shí)際上是個(gè)蹄形電磁鐵，兩極相距很近，中間只留個(gè)狹縫。整個(gè)磁頭封在金屬殼內(nèi)。錄音磁帶的帶基上涂著一層磁粉，實(shí)際上就是許多鐵磁性小顆粒。磁帶緊貼著錄音磁頭走過(guò)，音頻電流使得錄音頭縫隙處磁場(chǎng)的強(qiáng)弱、方向不斷變化，磁帶上的磁粉也就被磁化成一個(gè)個(gè)磁極方向和磁性強(qiáng)弱各不相同的小磁鐵，聲音信號(hào)就這樣記錄在磁帶上了。
    放音頭的結(jié)構(gòu)和錄音頭相似。當(dāng)磁帶從放音頭的狹縫前走過(guò)時(shí)，磁帶上小磁鐵產(chǎn)生的磁場(chǎng)穿過(guò)放音頭的線圈。由于小磁鐵的極性和磁性強(qiáng)弱各不相同，它在線圈內(nèi)產(chǎn)生的磁通量也在不斷變化，于是在線圈中產(chǎn)生感應(yīng)電流，放大后就可以在揚(yáng)聲器中發(fā)出聲音。
    普通錄音機(jī)的錄音和放音往往合用一個(gè)磁頭。
    武陟小機(jī)了解了一下后跟范無(wú)病說(shuō)，“索尼公司給我們提供的是錄放一體化的磁頭，也是他們現(xiàn)在最新式的磁頭，這一點(diǎn)范總不用擔(dān)心?！?br/>     “除了錄放一體化磁頭，他們是否也有分體式的錄音磁頭和放音磁頭？”范無(wú)病接著問(wèn)道。
    武陟小機(jī)又問(wèn)了一下后說(shuō)道，“有的，分體式的磁頭也有，價(jià)格很便宜，不到一體化磁頭的一半，范總你為什么要問(wèn)這個(gè)呢？”
    “就要那個(gè)便宜的，你問(wèn)問(wèn)他們，看價(jià)錢如何？”范無(wú)病吩咐道。
    武陟小機(jī)問(wèn)了一下后，回復(fù)道，“他們說(shuō)目前已經(jīng)不打算繼續(xù)生產(chǎn)單獨(dú)的錄音或放音磁頭了，如果你有興趣，他們可以將一批磁頭生產(chǎn)線出售，價(jià)格比較優(yōu)惠?！?br/>     “出售生產(chǎn)線？！靠，那得花我多少錢啊？！”范無(wú)病罵道。
    從心里面來(lái)講，他對(duì)這個(gè)磁頭生產(chǎn)線還是有些樂(lè)于接受的，畢竟這省了自己很多事兒，也可以從中學(xué)到一些技術(shù)，但是自己內(nèi)心的想法自然是不能讓小鬼子們猜到的，于是便擺出一副非常不爽的姿態(tài)來(lái)。
    “也不是很多啦，一條才五萬(wàn)美元?！蔽溱煨C(jī)在對(duì)面辯解道，在他看來(lái)確實(shí)不很多，他現(xiàn)在光靠賣**，一個(gè)月就賺不止這個(gè)數(shù)的幾倍。
    “哦，這樣的話，還可以考慮考慮?！狈稛o(wú)病裝模作樣地考慮了一下后對(duì)武陟小機(jī)說(shuō)道。
    最后雙方達(dá)成了一致，索尼公司以每套五萬(wàn)美元的價(jià)格出售四條磁頭生產(chǎn)線，同時(shí)將庫(kù)存的二十萬(wàn)只單放磁頭作為添頭贈(zèng)送。
    索尼公司有足夠的自信認(rèn)為，中國(guó)國(guó)內(nèi)的任何廠家，不可能做出比自己更好的產(chǎn)品，walkman在世界范圍內(nèi)的主導(dǎo)地位是不可動(dòng)搖的！因此出售一些過(guò)時(shí)的生產(chǎn)線，對(duì)于自己的市場(chǎng)地位不會(huì)產(chǎn)生絲毫的影響，他們堅(jiān)信，在大眾娛樂(lè)市場(chǎng)上，一體化磁頭才是主流。
    至于中國(guó)大陸的銷售市場(chǎng)，索尼公司也感到比較無(wú)奈，由于官方對(duì)于錄音設(shè)備的管制非常嚴(yán)格，他們的walkman隨身聽(tīng)有種使不上力的感覺(jué)，大陸市場(chǎng)在某些領(lǐng)域的封閉性，使得索尼公司的walkman無(wú)法進(jìn)入。
    同時(shí)索尼的高層也有這樣一種認(rèn)知，就是中國(guó)大陸過(guò)于貧窮，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法形成奢侈品消費(fèi)群體，針對(duì)時(shí)尚針對(duì)年輕人的walkman，對(duì)于中國(guó)大陸似乎是領(lǐng)先了不止一個(gè)時(shí)代，只有等候時(shí)機(jī)成熟再說(shuō)了。
    但是，在付款的時(shí)候，范無(wú)病又搞出一點(diǎn)兒狀況來(lái)，他認(rèn)為索尼公司銷售的是過(guò)時(shí)的生產(chǎn)線，自然他也不能夠用全額現(xiàn)金來(lái)支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之后每年需要支付總金額的百分之二十五，這樣的話，總共需支付總價(jià)的百分之一百二十，產(chǎn)生了百分之二十的溢價(jià)。
    對(duì)此，索尼公司表示沒(méi)有什么意見(jiàn)。處理了幾條過(guò)時(shí)的生產(chǎn)線已經(jīng)使他們感到非常高興，至于分期付款，有武陟小機(jī)做中間人，倒也不怕對(duì)方賴賬，反正索尼公司財(cái)大氣粗，也不在乎這么一點(diǎn)兒小錢。