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第六十一章 賠本的買賣

    ,難言之癮 !
    兩人趴在扶欄上,探著腦袋看了會兒石板上的水渦,樹葉子落下了,正好搭在蘇臻的后腦勺上。
    林靜宣看到,想幫他摘掉??蛇@手才剛剛伸出來,蘇臻就有所警覺,防備地看著林靜宣:“怎么了?”
    蘇臻一偏頭,腦袋上的樹葉就掉了。
    林靜宣坐起來連笑了笑:“沒什么事兒。”
    蘇臻倒了兩杯茶水,林靜宣喝了一口,挑起眉:“這茶味道挺不一樣的,味道還挺香的?!?br/>     蘇臻說:“這是苦蕎茶啊,你不認識?渝城和晴天市的風俗飲食差不多的?!?br/>     林靜宣解釋說:“我不是出生在渝城,十歲左右才回來的,在渝城沒待幾年就又出去讀書了,再之后……”林靜宣忽地住了口,出神了片刻,又微微一笑說:“所以……對這一帶的風俗我并不是太了解。不過這茶味道確實還挺好的,回去的時候帶一點吧。”
    “原來是這樣啊,那你……”他忽然想舊事重提,可終于有機會問出口時,蘇臻又不知該從何說起。
    “兩位,面來了。”一位年輕的小伙子把面送了上來。
    待小伙子走了,林靜宣問他:“你剛才是不是要跟我講什么?”
    被打了一岔,蘇臻又什么都不想問了。他拌著碗里的面,頭也不抬:“沒什么,咱們快償償面吧,聞起來還挺香的?!?br/>     面是真的好吃,兩人吃過面,就開始說正事兒。
    店里由那對老夫妻,和一個二十多歲的小伙子共同當家。
    林靜宣先遞出了他的名片,說:“我是嘉盛商場的招商代理人,今天我們來找你們的目的,其實是想請你們入駐嘉盛?!?br/>     “是清水河區的那家嘉盛商場?”小伙子問道。
    林靜宣說:“是的?!?br/>     小伙子又說:“可是我聽說那家商場的經營狀況并不好。”
    “前段時間確實不太好,不過最近在整改,以后情況會慢慢好轉。所以我才找到了你們,我們是真心實意……”
    “?!毙』镒颖е觳部吭趬Ρ谏?,臉上露出‘蒼蠅又上門了’的嫌棄表情。他沖林靜宣擺了擺手,語氣淡淡的,很不歡迎,“實在抱歉啊,我們不想開分店,也不想入駐你們商場,你們還是請回吧。”看這小伙子這嫻熟的拒絕態度,估計已經拒絕過很多上門的人了。
    林靜宣和蘇臻的方案之一,就是以利誘之,開出許多誘人的條件邀請他們入駐。
    可就目前的狀況來年,這一招恐怕行不通。
    看得出來,這家店主都是傳統的老手藝人,他們有名氣有口碑,不管是開分店還是入駐商場只要他們想,多的是人請他們去。他們一直堅持著這家老店,并非思想頑固不化,他們堅守的是一份匠心。
    談判,最怕碰上的就是這類人。
    林靜宣說:“我理解你們的堅持,只不過你們店的東西這么好吃,不宣傳出去讓更多的人吃到,真的是可惜了?!?br/>     “得,少來,這樣奉承的話我們已經聽得夠多了?!毙』镒拥牟荒蜔┮呀泴懺谀樕狭恕?br/>     才一開口就碰了釘子,蘇臻和林靜宣也不想再多說什么,準備撤退了。
    “那就打擾了?!绷朱o宣說完,和蘇臻一起往外走。
    只不過他們前腳剛踏出店門,林靜宣的步子忽地一下停住,他走回店里,來到小伙子面前,說:“我們不要求你們入駐開店,但我們定額銷售呢?上午十一點到你們店里拿貨,每日二十份售完為止,價格按照你們店里來,我們不賺一分的蹭差價。到時候我們可以簽合約,只要商場有一點點違規,你們可以立即終止合同?!?br/>     小伙子看著林靜宣,反而有些看不懂了:“你們商場就這么想要賣我們的面?要知道,這樣一來你們可是一分不賺,每天來回的運輸,反而還會賠錢進去?!?br/>     林靜宣笑著說:“錢是賺不完的,相反的讓更多的人吃到好吃的食物,也是一件令人開心的事?!?br/>     小伙子笑了笑:“那我再認真考慮看看。”
    “那就請你慎重考慮了,想好了,就給我打電話?!绷朱o宣又遞出一張名片。
    從舊巷離開之后,他們上了車。
    蘇臻開著車,林靜宣坐在副駕駛位上,把那份招租表拿出來細看。
    蘇臻忍不住問道:“你這個決定做得太冒險了,嘉盛那邊不會同意的。”
    林靜宣笑著說:“嘉盛同不同意有什么關系?只要入駐的商鋪同意就可以了?!?br/>     “你要怎么說服商鋪那邊?他們都是出來做生意的,沒有人會想做這筆賠錢的買賣?!?br/>     “我為什么要去說服別人?”林靜宣在招商表上看了一圈兒,最后在一家果茶鋪子上打了個圈兒,用確認的語氣問蘇臻:“這家果茶鋪子還在猶豫是否要入駐是吧?!?br/>     蘇臻瞄了一眼,點了點頭:“確實,他們還在考慮?!?br/>     林靜宣說:“一會兒回去,你就打電話給他們,不用考慮了,它們已經被排隊了?!?br/>     蘇臻皺著眉,片刻之后,他忽然睜大了眼睛看著林靜宣:“你不會是想自己做吧?!?br/>     林靜宣但笑不語,算是默認了蘇臻的猜測。
    “為了一碗甜水面,就要投一家店?”蘇臻唏噓。誰說白天的聞亦榮老成持重,做事一板一眼的?他想一出是一出,任性妄為的本質一點沒變。
    “面好吃是真,可看著別人因為吃到它而露出幸福的表情,才是我做這個決定的初衷?!绷朱o宣看著蘇臻的側臉,此時倒是不寄生蟲普普通通。可方才他吃面時,瞇著眼睛露出的幸福表情,卻刻進了他的心坎里。
    蘇臻聽著他這話,反而愣了一下,他偏頭看了林靜宣一眼,瞬間就不知道該怎么說話了。
    回到酒店后,林靜宣回了自己房間,安排開店的事。
    負一樓的裝簧并沒有大動,只做了些許小的調整,比如說廣告排,各色掛燈之類的。但這樣一換,整個效果卻大變了樣。
    商家也陸續入駐,蘇臻和聞亦榮的工作差不多也結束了。
    他們打算留下劉勤處理后續工作,蘇臻和林靜宣先回去。
    在通知嘉盛他們的安排后,嘉盛那邊也沒有反應,反而欣然同意了。
    離開前的頭一天晚上,他們三人在餐廳里訂了一桌豐盛的晚餐,算是提前慶祝。
    三人吃得還算盡興,因為第二天是周六,大家都喝了點酒。蘇臻倒還清醒,要扶劉勤回房間,結果被林靜宣攔住了:“還是讓我來吧。”
    林靜宣扶著劉勤進房間,蘇臻便自己先回房去了。
    卻不想在他進入房間后,就見他的床上隱約坐著一個人。
    蘇臻下意識地就退出房間去,坐著的人立即站了起來:“小臻,是我。”

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