剛剛走出麗華公司大門(mén)，奔馳公司的漢斯副總已經(jīng)忍不住跳腳大罵。
    “混蛋，那個(gè)羅斯小子太混蛋了，居然要我們幫他弄違禁商品，才向我們出口軸承。這個(gè)華夏人太囂張，太狂妄，一個(gè)個(gè)小破軸承公司，居然不把我們奔馳公司放在眼中。這……這是對(duì)我們的羞辱。”
    喬納斯眉頭狠皺，摸著大胡子，他也一臉不高興：“那小子是有點(diǎn)過(guò)份，如果我們暗自幫他們弄那些生物設(shè)備。歐盟會(huì)重罰我們的，也許會(huì)開(kāi)出上億歐元的巨額罰單啊！他的這個(gè)要求太無(wú)禮了。”
    漢斯的怒氣控制不住：“喬納斯，我們回去吧。即使沒(méi)有特種軸承，我們的奔馳和寶馬，也不愁銷(xiāo)量，何必受那個(gè)華夏小子的刁難。”
    喬納斯冷靜了片刻，搖起了頭來(lái)：“漢斯先生，我覺(jué)得，我們應(yīng)該想想辦法，同意那小子的要求。”
    “你說(shuō)什么？喬納斯，你瘋了，真的同意冒著被開(kāi)罰單的危險(xiǎn)，給那小子弄生物設(shè)備？”
    “漢斯先生，同為德國(guó)兩大汽車(chē)商，我只是提醒一下你。如果羅斯將軸承賣(mài)給日本人、法國(guó)人、美國(guó)人的話，他們的汽車(chē)質(zhì)量將會(huì)提升很多。對(duì)我們帶來(lái)嚴(yán)重的威脅，如果我們的銷(xiāo)量受到影響，那帶來(lái)的損失將是無(wú)法承受的。”
    喬納斯的話，讓漢斯冷靜了下來(lái)，美國(guó)和日本還有法國(guó)的汽車(chē)技術(shù)也很先進(jìn)，知名度也很高，只需要一個(gè)小小的優(yōu)點(diǎn)，他們就能替代寶馬和奔馳，成為汽車(chē)界的寵兒。
    羅斯的特種軸承，能夠提高車(chē)的壽命，如果某個(gè)巨頭公司的車(chē)保險(xiǎn)杠也采用那種特種鋼，那么在安全性能上面，會(huì)超過(guò)奔馳和寶馬。
    僅僅一兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，其它發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車(chē)，肯定更受消費(fèi)者青睞，給奔馳和寶馬帶來(lái)重大打擊。
    漢斯猶豫了一會(huì)兒，疑惑的問(wèn)了起來(lái)：“喬納斯，說(shuō)實(shí)話，我很希望能跟那小子合作。可我們?cè)趺礉M足那小子。真幫他搞那些生物設(shè)備嗎？你就不擔(dān)心會(huì)被歐盟重罰嗎？”
    喬納斯微笑著點(diǎn)了根雪茄：“漢斯先生，我們可以幫羅斯買(mǎi)到那些機(jī)器，然后，以慈善的名義，贈(zèng)送給他。歐盟說(shuō)不準(zhǔn)出口，我們沒(méi)有出口啊！我們以支持慈善的名捐贈(zèng)，難道他們也能限制我們。我想歐盟會(huì)睜只眼，閉只眼的，畢竟我們兩家公司，給歐盟提供了大量的就業(yè)崗位，一旦我們公司受到影響，那將是幾十萬(wàn)就業(yè)崗位的問(wèn)題。”
    “喔！喬納斯，你果然是個(gè)精明的商人。這主意不錯(cuò)，美國(guó)搞的那些禁令，早就讓歐盟損失慘重，歐盟就算知道真相，也肯定不想真的追究。況且以慈善捐贈(zèng)這個(gè)理由太棒了。如果懲罰做慈善的我們，我想德國(guó)公民們不會(huì)放過(guò)他們。喬納斯，謝謝的提醒，我們可以進(jìn)去跟那小子再談?wù)劻恕！?br/>     當(dāng)下，兩個(gè)副總態(tài)度大變，從怒氣沖沖，變成了心平氣和，甚至笑瞇瞇。
    招待室中，譚林有氣無(wú)力的躺在沙發(fā)上，面色鐵青，整個(gè)人好像只剩下半條命，如果不是羅斯太重要，如果羅斯是他的女婿，他真想暴打一頓羅斯出出氣。
    可現(xiàn)在，他除了心中默默流淚之外，無(wú)可奈何，技術(shù)是羅斯搞的，投資是羅斯跟馬云談的。
    “唉！我命苦啊！多好的生意……怎么就沒(méi)了呢。”
    憋了半天，譚林才吐出一句委屈的話來(lái)。
    “哎呀！譚叔叔你以前挺爺們的嘛！怎么今天就像個(gè)怨婦。瞧瞧你那個(gè)樣，就像得不到心愛(ài)禮物，受了委屈的小孩。”
    “我……我這是氣啊！我快要?dú)獾猛卵恕！?br/>     就在譚林快要?dú)獗蔚臅r(shí)刻，招待室外面，響起了敲門(mén)聲。
    “滾，老子正煩，誰(shuí)都別來(lái)打擾。”
    一向很斯文的譚林，因?yàn)樾那椴缓茫瑳_著敲門(mén)的家伙發(fā)泄怨氣大吼了起來(lái)。
    門(mén)外傳來(lái)英語(yǔ)聲：“羅斯先生，譚先生，我們可以再商量一下生意的事嗎？”
    “那些老外回來(lái)了？”
    譚林激動(dòng)無(wú)比，剛剛還只剩下半條命的他，眨眼之間，滿血復(fù)活，一下蹦起，快速跑到門(mén)邊，親自打開(kāi)了門(mén)。
    “你好，羅斯先生，剛剛我們有點(diǎn)不理智，太沖動(dòng)，我向你們道歉。”
    喬納斯微笑著向羅斯半鞠躬致歉。
    羅斯起身，微笑邀請(qǐng)眾人坐在沙發(fā)上：“生意嘛！難免有不同意見(jiàn)，有分歧，有爭(zhēng)執(zhí)，很正常，我理解各位，請(qǐng)坐。”
    似乎是想贏得羅斯的好感，剛剛最憤怒的漢斯先開(kāi)口了，他一臉笑容：“羅斯先生，我們同意你的要求。你需要的那些生物分子設(shè)備，我們會(huì)幫助你購(gòu)買(mǎi)，然后以捐贈(zèng)慈善事業(yè)的名義，捐獻(xiàn)給你。但這筆費(fèi)用需得你出，畢竟那是幾百萬(wàn)美元的昂貴設(shè)備。”
    羅斯大喜：“生意一筆歸一筆，我當(dāng)然不會(huì)讓貴公司花費(fèi)幾百萬(wàn)美金幫我買(mǎi)設(shè)備。各位，如果你們遵守承諾，幫我弄到那些尖端的生物設(shè)備，我們現(xiàn)在就可以開(kāi)始談特種軸承的生意了。”
    “羅斯先生請(qǐng)放心，我們重視契約精神，如果你不放心的話，我可以簽訂捐贈(zèng)合約。”
    “OK！你們稍等。”
    當(dāng)下高興的跑開(kāi)，一會(huì)兒用電腦敲打出了三份德文和中文合同，遞給了寶馬和奔馳的副總。這是一份以慈善名義為理由的捐贈(zèng)合同。
    漢斯和喬納斯為了早點(diǎn)得到特種軸承，刷刷簽完字后，雙方就開(kāi)始坐了下來(lái)，商談交易特種軸承的事。只樂(lè)得旁邊的譚林笑得個(gè)傻瓜似的開(kāi)心。
    “羅斯先生，現(xiàn)在我們談?wù)勂?chē)傳動(dòng)軸的價(jià)格好嗎？”
    羅斯爽快點(diǎn)頭：“喬納斯先生，那我就說(shuō)價(jià)格了，據(jù)我所知，你們寶馬3系的傳動(dòng)軸，我們市場(chǎng)價(jià)2800人民幣左右，寶馬5系傳運(yùn)軸在4800人民幣左右，寶馬7系傳動(dòng)軸價(jià)格達(dá)到上萬(wàn)人幣。我們按這個(gè)價(jià)格來(lái)談好嗎？”
    喬納斯大吃一驚：“羅斯先生，這個(gè)價(jià)格也太貴了，我們?cè)诘聡?guó)生產(chǎn)的寶馬3系的軸承只需要180歐元左右，寶馬5系350歐元，寶馬7系也不過(guò)680歐元，這還是因?yàn)榈聡?guó)工人的工資較高的原因。而貴國(guó)人工成本低廉，價(jià)格就算高，也不能太高了啊！”
    羅斯笑著搖頭：“我這是特種軸承，只要加上這些軸承，可以直接提高整車(chē)的壽命和質(zhì)量，你們每輛車(chē)加價(jià)5000歐元，消費(fèi)者完全能夠接受。喬納斯先生，這價(jià)格已經(jīng)很便宜了。”
    “可是羅斯先生，你的價(jià)格比歐盟的價(jià)格高了45%以上。”
    “我的軸承是特種鋼做的，能和普通的軸承相比嗎？”
    “羅斯先生，能不能再便宜一點(diǎn)。你得知道，我們寶馬一年銷(xiāo)售200萬(wàn)輛車(chē)，就算按平均300歐元來(lái)算，那也是6億歐元的巨額訂單啊！”
    羅斯直接搖頭：“不，喬納斯，我不會(huì)讓步，只能就這樣的價(jià)格。你們只需要加上一根特種傳動(dòng)軸，就能賺得幾千歐元，你們的利潤(rùn)更高。如果你再要我降價(jià)，那你太無(wú)禮了，我會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有做生意的誠(chéng)意。也許我會(huì)找美國(guó)人，和法國(guó)人談?wù)劇！?br/>     商人就是為了追逐利益，其實(shí)羅斯的報(bào)價(jià)，喬納斯早就接受了，不過(guò)為了利益最大化，他想討價(jià)還價(jià)，眼看羅斯拒不讓步后，他只好微笑點(diǎn)頭：“好吧，羅斯先生，希望我們合作愉快。如果貴公司愿意的話，我們現(xiàn)在可以先簽訂一份20萬(wàn)根特種軸承的訂單。如果市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品反應(yīng)很好的話，以后，我們將大批量采用你們的特種軸承。甚至以后到將來(lái)，我們所有的軸承將會(huì)全部讓你們公司來(lái)生產(chǎn)。”
    羅斯高興站起，與其握手：“謝謝喬納斯先生，大家合作愉快。”
    搞定喬納斯后，羅斯接著與漢斯商談價(jià)格，最后奔馳的傳動(dòng)軸價(jià)格，比寶馬的傳動(dòng)軸價(jià)格還要貴，漢斯代表奔馳公司，也向羅斯下達(dá)了20萬(wàn)份傳動(dòng)軸的訂。
    羅斯高興的與兩大巨頭副總仔細(xì)的商量?jī)r(jià)格，最后，兩份訂單到手，寶馬公司的20萬(wàn)份傳動(dòng)軸，平均價(jià)格達(dá)到330歐元一個(gè)，訂單總額達(dá)到6600萬(wàn)歐元。
    奔馳公司的傳動(dòng)軸，平均達(dá)到400歐元一個(gè)，這是一份8000萬(wàn)歐元的訂單。
    兩份訂單加起來(lái)，價(jià)格達(dá)到了1.46億歐元。
    由于人民幣升值，現(xiàn)在一歐元只能兌換7.4人民幣。這是一筆達(dá)到10.8億的巨額訂單。
    按麗華公司現(xiàn)在二十多條生產(chǎn)線，日產(chǎn)5000根優(yōu)質(zhì)傳動(dòng)軸來(lái)算，三個(gè)月左右，才能完成這兩份巨額訂單。
    雙方簽了合同之后，奔馳與寶馬公司，先付了20%的訂金，2920萬(wàn)歐元現(xiàn)金支票遞到了羅斯手中。
    興奮的送走兩大客戶之后，譚林已經(jīng)激動(dòng)得抱起了羅斯。
    “11億啊！這是一筆接近11億的巨額訂單啊！哈哈……我們要開(kāi)始賺大錢(qián)了！”
    羅斯撓了撓頭：“譚叔叔，你算沒(méi)算我們軸承的成本多少？”
    “嘿嘿，我早就算好了。現(xiàn)在一噸普通鋼材，價(jià)格不過(guò)2400到2700一噸，但能制造出600公斤2倍特種鋼。一根傳動(dòng)軸只需要20公斤2倍特種鋼。算上我們制造過(guò)程中消耗的鋼鐵，600公斤特種鋼，制造出25根特種傳動(dòng)軸，絕對(duì)不成問(wèn)題。
    賣(mài)出去的話，不算其它人力、電力、水力、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆蔷褪亲钌?500歐元，換成人民幣就是5.5萬(wàn)多。我的媽呀！一噸普通的鋼鐵，變成特種鋼后，價(jià)格幾乎翻了20倍。暴利，這他媽絕對(duì)是暴利啊！”
    譚林笑得像個(gè)傻子，羅斯卻嘆息了起來(lái)：“譚叔叔，別忘了我們還得交上17%的增值稅。法克，這讓我很不爽，賺的錢(qián)6分之1要白白上交給國(guó)家。不行，我得趕快讓大佬們快點(diǎn)向我開(kāi)放國(guó)防軍工，等我們通過(guò)審核之后，以后做生意，就不用交稅了。到時(shí)才是真正的暴利。”
    譚林興奮得雙眼血紅：“羅斯，別不知足啊！就算上交國(guó)家6分1，除開(kāi)各種成本，我們這特種軸承的純收入，最少在10倍以上。10倍的暴利啊！說(shuō)出去，會(huì)眼紅死一堆人啊！哈哈……賺了，真他.媽要大賺了！”
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