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    第五百四十六章：逆天的銷售業(yè)績（第一更）
    公司的運營過程徐應(yīng)龍不懂，也沒必要懂，像這些專業(yè)的事情就應(yīng)該交給專業(yè)的人做，不懂裝懂還非要插手的人，最后只能將事情搞砸。所以徐應(yīng)龍旗下的那些公司自組建以來都是由徐應(yīng)龍?zhí)暨x出來的專業(yè)人才打理，他自己以及家人一般不會插手其中的經(jīng)營過程。
    銷售公司更是如此，銷售不同于生產(chǎn)和管理，很多干銷售的人都可以干管理，但不是所有干管理的人都能做銷售。銷售是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，好的銷售團(tuán)隊可以將質(zhì)量一般的產(chǎn)品賣出高端產(chǎn)品的價格，而且還能讓所有買的人都說好。反之，如果沒有一個好的銷售團(tuán)隊，哪怕你有世界上最先進(jìn)的產(chǎn)品，同樣只能賣出地攤貨的價格，這就是差距。因此一個公司想要在商場這個弱肉強食的體系內(nèi)生存下去，一定要有一款可以經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品，同時也要有一個實力強大的銷售團(tuán)隊。
    在徐應(yīng)龍的商業(yè)王朝中，好的產(chǎn)品他已經(jīng)有了，藥王酒雖然定位是保健酒，但是其強大的作用不亞于一些國家的特效藥品。最重要的這是酒，不是藥，喝多少都沒有副作用，更不會死人，而且老人小孩兒皆宜。這樣的產(chǎn)品就算不用宣傳也很快就能打開市場，況且在產(chǎn)品上市[之前已經(jīng)是名揚華夏了，所以好的產(chǎn)品徐應(yīng)龍不缺。
    至于銷售團(tuán)隊徐應(yīng)龍之前并未在意，在他看來只要東西好還愁賣不出去嗎？當(dāng)時要不是規(guī)避刀具廠稅務(wù)上的問題，徐應(yīng)龍還真不想組建這個銷售公司。但是當(dāng)徐應(yīng)龍看到銷售公司這三個多月的銷售業(yè)績之后。他整個人驚呆了，不由的改變了自己對銷售公司的看法。這個公司不是可有可無的，而是必不可少的。
    徐應(yīng)龍不懂財務(wù)報表。畢竟他不是學(xué)財務(wù)的，在前也沒有可以了解或接觸過這些東西，所以當(dāng)李雪將銷售公司組建以來的業(yè)績報表遞給他的時候，徐應(yīng)龍并沒有逐一翻看。但是徐應(yīng)龍知道，不管是什么樣的報表，結(jié)果都會寫在最后。只要看最后的總結(jié)就知道整個報表要說些什么。
    這不是說中間的那些過程不重要，反之，那些繁瑣的過程很重要，因為這是公司盈利的一個過程。以后不管是核算利潤還是查賬，一般都是以這個報表為準(zhǔn)。但是，對于徐應(yīng)龍而言，這個過程完全可以省略掉。一方面是因為自己看不懂，拿到手里也沒用，都是一大堆啰嗦且枯燥的數(shù)字，自己也看不懂其中的道道。另一方面則是因為徐應(yīng)龍很相信李雪，知道她不會坑自己，所以報表的過程唄徐應(yīng)龍華麗麗的無視了。
    跳過那些表格和簡單的文字?jǐn)⑹觥Ｐ鞈?yīng)龍直接看最后的總結(jié)，只見這份文件的最后是一串很華麗的數(shù)字，徐應(yīng)龍數(shù)了數(shù)，一共十位數(shù)。再看最前面的幾個數(shù)字，徐應(yīng)龍終于看明白了，銷售公司這三個月的銷售業(yè)績竟然是驚人的三十九億六千三百多萬華夏幣。
    這不是三十九萬。而是三十九億。按照徐應(yīng)龍的估計，藥王酒雖然效果驚人。但是畢竟售價太高了，即便是最次的藥王一號也需要兩千多一瓶。而華夏國內(nèi)生產(chǎn)的那些名酒。就算是比較出名的飛天茅臺也不過一千大幾。鄭遨的售價定然決定了消費人群狹隘，畢竟兩千多塊錢在很多三線城市相當(dāng)于一個壯工一個月的工資，也相當(dāng)于華夏近幾年應(yīng)屆大學(xué)生的月平均工資，除非是有必要，否則絕對沒有幾個人會拿出小半個月甚至是一個月的工資買一瓶酒喝。
    而像茅臺以及五糧液等人名酒，售價之所以接連創(chuàng)下新高，主要是因為那些就最后都被端到了華夏的那些官員的餐桌上，正常人哪能喝得起。然而隨著近幾年華夏政府嚴(yán)懲公款吃喝的問題，導(dǎo)致這些昔日官場就餐標(biāo)配迅速被撤了下去，因而近幾年華夏名酒的價格不升反降，很多名酒的價格已經(jīng)回歸到了正常價位，就算是普通老百姓也能在勒勒肚子的情況下買一瓶回去嘗嘗。
    而藥王酒兩千塊錢還只是一個起步價，酒的品質(zhì)每提升一個檔次，價格則是要提高十倍。因此，盡管藥王酒品質(zhì)不錯，效果也絕佳，但是徐應(yīng)龍不認(rèn)為其銷售額會有多高，一兩億已經(jīng)是極限了。
    另外還有一個問題必須解釋清楚，那就是李雪的銷售公司組建的時間尚短，其業(yè)績也是近三個月來的，而作為藥王酒最高端的兩款產(chǎn)品則是最近才開始上市的，所以說這份報表中并不包含藥王三號和四號的銷售業(yè)績。
    三十九億將近四十億的銷售額讓徐應(yīng)龍對李雪一手組建的這個銷售團(tuán)隊刮目相看，華夏老祖宗有一句話說的很對，三百六十行，行行出狀元。盡管李雪等人在徐應(yīng)龍看來只是一個普通人，要是放在藥王星上那就是上不了臺面的螻蟻，但是他們卻用實實在在的成績證明了自己存在的價值。
    看到徐應(yīng)龍震驚的表情，李雪很滿意，便和徐應(yīng)龍解釋了這個神奇的業(yè)績是怎么來的。
    其實正如徐應(yīng)龍之前預(yù)測的那樣，藥王酒雖然效果明顯，而且還沒有任何后遺癥，確實可以稱得上是一種極品的保健酒，但是售價實在是太貴了，而且還是一個未經(jīng)過市場考驗的新品牌，人們根本就不可能這么快就接受這種酒。
    況且華夏人有一個壞毛病叫習(xí)慣，一旦喜歡什么東西，絕大多數(shù)的情況下是不會看其他同類產(chǎn)品的，這就叫習(xí)慣成自然。更重要的是大周酒業(yè)受產(chǎn)品原料的影響，前期產(chǎn)能嚴(yán)重不足，所以徐應(yīng)龍預(yù)測的一兩億的銷售額還是很靠譜的。
    但是李雪在拿到了藥王酒的樣品之后并沒有著急著讓產(chǎn)品上市銷售，而是先把整個華夏最權(quán)威的幾個檢測機(jī)構(gòu)跑了個遍，讓他們用最先進(jìn)的儀器檢測藥王酒，然后拿到了一大堆的檢測報告。
    這樣做目的很明顯，就是增加消費者的消費信心。你說自己的產(chǎn)品很好，可以完爆其它同類產(chǎn)品，但是你自己說沒人相信，消費者不會買這個賬的。畢竟在整個保健品市場，幾乎所有的產(chǎn)品都存在虛假宣傳或者是宣傳過度的問題，大家早就見怪不怪了，在遇到這種宣傳的時候消費者都刻意的過濾掉了。
    這并不是說華夏的消費者不相信宣傳，他們不相信的是廠家的口頭宣傳，但他們相信華夏權(quán)威機(jī)構(gòu)的開出的證明，要那種有紅紅印章的。只要是有了這個東西，華夏的老百姓對這款產(chǎn)品就會憑空多了很多信心。
    檢測完成拿到檢驗報告之后，李雪連同銷售團(tuán)隊的其他隊員一起制定了一連串的銷售文案，通過電視廣告和送禮以及跟蹤調(diào)查等方式不斷地提升藥王酒的知名度，同時卻一再推后產(chǎn)品的上市時間，不斷地吊著消費者的胃口，讓他們對藥王酒望眼欲穿。
    正是有了這些前期準(zhǔn)備，當(dāng)藥王酒一經(jīng)上市，饑餓了老長時間的消費者就像是瘋了一樣涌進(jìn)各大超市，一次次搬空了貨架上的產(chǎn)品。酒廠那邊積攢的藥王酒在短短不到一個月的時間內(nèi)就被銷售一空，迫使王漢森不得不一次次提高產(chǎn)能。
    再加上銷售公司同各地的代理商簽訂的是預(yù)付款訂貨的銷售方式，也就是說想拿貨就必須先付錢。而那些代理商也都知道大周酒業(yè)這邊產(chǎn)能有限，所以有實力的代理商常常都是幾千萬幾千萬的下訂單，因此這三十九億里面還有一部分代理商上繳的預(yù)付款，還不能算是真正的利潤。按照李雪所說，銷售公司這三個月真正的利潤大約是22億華夏幣。
    但既便是如此，這個業(yè)績也是徐應(yīng)龍預(yù)計的十倍以上，同樣令人震驚。(未完待續(xù)……)r1292
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