徐方給王悅?cè)坏贡瑴睾蛦枺骸皭側(cè)唤悖蹅兿攘恼掳伞Ｖ拔衣牭侥阍谧鼋灰灼脚_，不知你能不能跟我介紹一下？”
“你聽說過支護(hù)寶嗎？”王悅?cè)粏柕馈?br/>
“當(dāng)然。”徐方點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“我現(xiàn)在正在做這個東西，現(xiàn)在已經(jīng)做的差不多了。比如跟各大銀行的合作，已經(jīng)全面打通。用戶用了我們產(chǎn)品，可以跟支護(hù)寶一樣轉(zhuǎn)賬、提現(xiàn)，甚至我們也有余額寶這個功能。現(xiàn)在支護(hù)寶的利息比銀行也就高一點(diǎn)點(diǎn)，我們前期定的比例，比余額寶也高一點(diǎn)點(diǎn)。”王悅?cè)唤榻B著自己產(chǎn)品功能。
徐方聽后心里微微一動，王悅?cè)徽f的這些，確實(shí)符合他的功能。
想了想他道：“那你現(xiàn)在感覺發(fā)展有哪些難處呢？”
“發(fā)展的話困難其實(shí)很多，現(xiàn)在大家購物、轉(zhuǎn)賬，最大的第三方支付平臺就是支護(hù)寶，因?yàn)樗麄凅w量大、信譽(yù)好、功能也全面，用戶沒理由放棄這款支付軟件，這也讓其他新興的平臺都很難起來。這就像扣扣一樣，別人用慣了這款聊天軟件，企鵝公司之外推出的聊天軟件很難普及。”王悅?cè)粐@了口氣。
“怎么才能解決呢？”徐方問道。
“有兩種辦法，第一種辦法就是用金錢來吸引用戶，比如余額寶里面的利息，咱們給定的高一些，這樣會有一些用戶，會把錢投入咱們產(chǎn)品。這些錢進(jìn)入咱們這里后，咱們可以運(yùn)作這些資金，從而獲得更多的收益，這也是現(xiàn)在支護(hù)寶的發(fā)展模式。不過這有一個弊端，如果前期推廣的速度很慢，用戶囤積的資金不多，咱們很難利用這些錢去做投資，但用戶的利息也要支付，所以前期得做好資金投入的準(zhǔn)備。”
“第二種辦法，其實(shí)跟第一種也有一定聯(lián)系，就是咱們能找到非常出色的推廣渠道。比如一些網(wǎng)購平臺，如果顧客在他們平臺購物，可以用咱們的支付軟件來付款，咱們再把余額寶里的利息定高一些，用戶也會使用咱們的產(chǎn)品。”
聽著王悅?cè)涣牡模旆阶穯柕溃骸斑@兩種辦法其他人都想過吧？那些公司好像也沒發(fā)展起來的。”
王悅?cè)谎劾镉行鋈唬瑹o奈點(diǎn)頭道：“你說的沒錯，確實(shí)是這樣，哪種辦法都很困難，第一種需要長期燒錢，第二種聯(lián)系靠譜的購物平臺非常不容易，他們自己本身也想做他們的支付體系，很難接受外部的支付系統(tǒng)。”
“如果別人把錢存入我們的支付平臺，咱們拿著這些錢該怎么運(yùn)作呢？”徐方很感興趣問了句。
“主要購買一些保險的短期貨幣工具，比如國債、商業(yè)票據(jù)、銀行定期存單、政府短期債券等等。甚至銀行之間也會相互借錢，有的銀行遇到資金緊張的時候，比如遇到了大額貸款，就會跟其他銀行或者金融機(jī)構(gòu)借錢，保證銀行的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于交易的金額比較大，所以這中間的利息比普通的高，如果這些都能運(yùn)作出去，咱們是有的賺的。”
頓了頓王悅?cè)焕^續(xù)道：“如果公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，咱們就可以做一些長線生意，比如對外放貸、投資地產(chǎn)等。”
徐方微微點(diǎn)頭，這套發(fā)展體系確實(shí)很出色，不愧是從掏寶網(wǎng)走出來的精英人員。
只是前期的發(fā)展十分困難，還好徐方的主要心思，并不在做支付平臺上面。
正當(dāng)徐方考慮間，王悅?cè)灰舱f了句：“徐總，該說的我都說了，您最近可以考慮考慮要不要合作。”
“我還是比較感興趣的，這個平臺你投資了多少錢進(jìn)來？”徐方問道。
“一共做了兩年，前前后后人工、技術(shù)、商務(wù)成本，一共耗費(fèi)了三百萬。不過這中間還有很多隱形財富，比如跟銀行接入的合作，這些還是我在掏寶網(wǎng)上班時，通過積累的人脈、信譽(yù)才搞定的，別人想做到很難，而且現(xiàn)在別人接入，手續(xù)費(fèi)也挺高的，我這邊的待遇跟支護(hù)寶差不多，所以我這個平臺很優(yōu)質(zhì)，雖然現(xiàn)在沒有任何發(fā)展，但我給的估值是一千萬。如果徐總想運(yùn)營投資的話，后續(xù)還得追加資金用來運(yùn)轉(zhuǎn)。”王悅?cè)环治龅馈?br/>
“你感覺你這款軟件，會有人投資嗎？”徐方反問一句。
“我……肯定會有的！”被徐方問的一滯，王悅?cè)谎劾镉行C怒。徐方這問話，在她看來顯然有調(diào)戲的意味。