公司管理層基本上都提前收假回來了。
    李唐召開了一個(gè)動(dòng)員會(huì)，說了一些鼓勵(lì)的話。
    李欣琪還在國外度假，父母委托送來的禮物，他沒法親手交到李欣琪的手里，只得交給周之翰。
    潘月星帶著一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也早早來到了燕京，出國手續(xù)，以及項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作，也都沒有什么差池。
    他們直接坐上飛機(jī)，前往飛洲己內(nèi)亞。
    西門杜鐵礦勘探項(xiàng)目，前期因?yàn)闆]有地質(zhì)資料，進(jìn)展緩慢。
    不過找礦的過程，卻沒有太多的波折。
    超過60%品位的赤鐵礦，很多就出露在地表，一目了然。
    而且物探設(shè)備對(duì)這樣大規(guī)模的赤鐵礦，反演效果非常明顯。
    從寧白山往北走，順著礦層的賦存地層，一路往北，幾乎都能夠發(fā)現(xiàn)連續(xù)的成礦帶。
    不過西門杜鐵礦的南面三號(hào)和四號(hào)礦區(qū)，探礦權(quán)還在新菲爾公司名下，也就是在立拓的手里。
    他們只能在更靠近北邊的一號(hào)和二號(hào)礦區(qū)，開展探礦。
    在國內(nèi)尋找各種礦產(chǎn)資源，遭遇過重重阻礙的潘月星等人，最是明白一點(diǎn)，在國內(nèi)，上世紀(jì)六七十年代，大批的地質(zhì)前輩，已經(jīng)把祖國大地的土地，用腳步丈量了一遍又一遍。
    能夠輕易找到礦藏的地方，幾乎不會(huì)有太多的遺漏。
    現(xiàn)在在國內(nèi)找礦，必須要有先進(jìn)的技術(shù)，獨(dú)特的找礦思路，才有可能再撿漏。
    然而在己內(nèi)亞這片土地上，嘴邊在山上逛一圈，用儀器測(cè)一測(cè)紅褐色的風(fēng)化巖石，就能夠輕松地發(fā)現(xiàn)含鐵超過60%的礦層！
    難怪己內(nèi)亞速來擁有“地質(zhì)奇跡”之稱，這里是被上帝親吻過的土地！
    不說全球獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的鋁土礦總體儲(chǔ)量，在這個(gè)彈丸小國，還有寧白山鐵礦和西門杜鐵礦兩個(gè)世界級(jí)的高品位的鐵礦！
    如果他們的管理層，擁有發(fā)展戰(zhàn)略思想，自己培養(yǎng)勘探隊(duì)伍，自己勘探掌握礦權(quán)，自己潛心開發(fā)。
    任何一個(gè)礦權(quán)，都足以讓這個(gè)國家富裕起來！
    奈何，這是一個(gè)腐敗指數(shù)在全球范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二的國家！
    這是一個(gè)全球范圍內(nèi)貧窮指數(shù)名列前茅的國家！
    他們的財(cái)政，很大程度上需要依靠來自西方國家的別有用心的資助。
    李唐真正來到這里開展勘探工作短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，己內(nèi)亞的礦業(yè)和地質(zhì)部門的人，幾乎從來不會(huì)過問勘探項(xiàng)目的進(jìn)展或者技術(shù)問題。
    這在國內(nèi)是不可想象的。
    但是地方上的各級(jí)部門，以及各級(jí)官員，全對(duì)李唐這個(gè)來自華夏的老板，頗為上心。
    政府需要采購辦公桌椅，他們就會(huì)來找李唐幫忙。
    附近村民有人生病了，沒有錢治病，他們就回來找李唐捐款。
    就連牧民的幾頭山羊走丟了或是被人偷了，也來找李唐賠償損失。
    你都不知道他們又用什么樣的理由向你伸手。
    好在當(dāng)?shù)氐倪@些官員，也沒見過什么大世面，伸手是挺頻繁的，但胃口也不大，每次一兩百元錢也能打發(fā)走。
    這些事情，見慣了，也就習(xí)以為常。
    他們哪天不來，李唐反而覺得今天是不是有什么事情沒做，心里空落落的。
    當(dāng)然，這些小糟心事，并沒有影響勘探團(tuán)隊(duì)的好心情。
    在這里生活環(huán)境實(shí)在糟糕，但每天都能夠發(fā)現(xiàn)更多的赤鐵礦，心里就有了滿滿的成就感。
    ……
    “標(biāo)準(zhǔn)品位的鐵礦石，現(xiàn)貨價(jià)已經(jīng)超過了六十鎂元一噸！”嚴(yán)宏量雙手交叉在身前，朝面前的年輕總經(jīng)理微微低頭。
    李兆才上任一年，經(jīng)歷了很多。
    在他的身上，以往放蕩不羈的氣質(zhì)，已經(jīng)收斂許多。
    不過他還留著一頭柔順的長發(fā)，展示著自己的個(gè)性。
    從南奧州急匆匆坐飛機(jī)回到家里，當(dāng)看到自己那個(gè)無所不能的父親，慘白的猙獰的臉上，沒有了往日的神采。
    尤其是額頭上炸開的一個(gè)黑洞，更是令人心生恐怖。
    那一眼，那一刻開始，他變了。
    舉辦完了父親的葬禮，他回到公司，在一片質(zhì)疑聲中，接手了海辛鋼鐵的大權(quán)。
    身邊人好心給他建議，不如請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的經(jīng)理人，來帶領(lǐng)海辛鋼鐵。
    他覺得化悲憤為動(dòng)力，要自己完成父親未完成的偉業(yè)——帶領(lǐng)海辛鋼鐵走向輝煌！
    2003年，海辛鋼鐵在李兆才的帶領(lǐng)下，營業(yè)收入三十多億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。
    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來那一刻，公司內(nèi)部的質(zhì)疑聲，瞬間煙消云散。
    他看著面前與自己的父親年紀(jì)相當(dāng)，跟隨父親南征北戰(zhàn)為海辛鋼鐵立下汗馬功勞的功勛嚴(yán)宏量，沉聲道：“長協(xié)價(jià)的鐵礦石，每噸固定是每噸四十鎂元，咱們不用現(xiàn)貨鐵礦石，只用合同供應(yīng)的鐵礦石就好了！”
    哪怕過去一年海辛鋼鐵的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧饲八从械母叨取?br/>     但是，在李兆才這個(gè)年輕掌舵人的身上，還是處處體現(xiàn)出稚嫩的一面。
    他不懂鋼鐵，不懂產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。
    在成為企業(yè)掌舵人的那一天開始，他的目光一直盯著公司的財(cái)務(wù)賬戶上面的數(shù)字。
    是的，他是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，所以對(duì)經(jīng)濟(jì)那一套有自己的理解。
    但生產(chǎn)經(jīng)營，不僅僅是花錢和賺錢那么簡(jiǎn)單。
    但是有一點(diǎn)確實(shí)值得慶幸的，他入主海辛鋼鐵之后，并沒有大刀闊斧的進(jìn)行改造，而是沿襲了他父親為海辛鋼鐵指定的發(fā)展策略，以此為基礎(chǔ)，添加自己的發(fā)展思路。
    嚴(yán)宏量不想逾越權(quán)力的界限，去管太多。
    他負(fù)責(zé)鋼鐵生產(chǎn)和采購，已經(jīng)夠忙了。
    “我們今年的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比我們?cè)扔?jì)劃的生產(chǎn)任務(wù)，要高很多。去年?duì)I收三十多億，以今年上半年的情況，今年?duì)I收超過五十億也是有很大概率的?！?br/>     他抬頭看了一眼年輕的董事長兼總經(jīng)理：“我們?nèi)ツ旰炗喌拈L協(xié)供應(yīng)合同，顯然無法滿足現(xiàn)在的生產(chǎn)需求，我們不得不在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購更多的鐵礦石?！?br/>     “現(xiàn)貨價(jià)六十，長協(xié)價(jià)四十，這也高太多了！”李兆才揉了揉圓乎乎的臉頰，對(duì)于這樣的價(jià)格，頗為不滿。
    “現(xiàn)在的原材料市場(chǎng)確實(shí)是非常不理性?！眹?yán)宏量沒有因?yàn)槔钫撞拍昙o(jì)小就敢隨意，始終秉持職業(yè)的操守，是他能夠繼續(xù)在海辛鋼鐵擔(dān)任副總的原因。
    他明白自己的立場(chǎng)，沒有太貪。
    “現(xiàn)在你來找我，以什么意思？”李兆才還是沒太明白嚴(yán)宏量的意思。
    “自去年開始，咱們國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，也開始參與了國際上的鐵礦石價(jià)格談判?！?br/>     嚴(yán)宏量現(xiàn)在越來越覺得控制生產(chǎn)成本的重要性。
    別看這幾年來，鋼鐵行業(yè)蒸蒸日上，各家鋼鐵廠日子都過得不錯(cuò)。
    但隨著鐵礦石價(jià)格的大幅上升，鋼鐵的價(jià)格卻上漲緩慢，其實(shí)利潤率是在下降的。
    今年也許營收能夠超過五十億，但總體利潤未必比去年更高！
    如果這種情況繼續(xù)延續(xù)下去，明年、后年，利潤越來越稀薄，將不可避免。
    作為資深的業(yè)內(nèi)人士，他看得很清楚，也預(yù)感到了行業(yè)即將迎來的困局。
    迎著李兆才依舊困惑的目光，他繼續(xù)述說道：“馬上要年中了，鋼鐵協(xié)會(huì)也會(huì)啟動(dòng)鐵礦石價(jià)格談判。我的想法是，無論如何，一定要參與其中！”
    “我們?cè)趺磪⑴c？”李兆才多少還是對(duì)海辛鋼鐵的定位的。
    作為一家民營企業(yè)，海辛鋼鐵根本沒法跟海港鋼鐵這類大國企相提并論。
    他們一年?duì)I收三十多億，別人一年?duì)I收上千億，根本不是一個(gè)量級(jí)。
    嚴(yán)宏量當(dāng)然明白這一點(diǎn)，只是內(nèi)心卻是焦急：“三大鐵礦石巨頭給咱們國內(nèi)鋼鐵企業(yè)提供的長協(xié)鐵礦石供應(yīng)量，基本上是固定的。分?jǐn)偟礁骷忆撹F企業(yè)頭上的長協(xié)價(jià)鐵礦石，就會(huì)有所偏頗。無論如何，我們都必須要多爭(zhēng)取低價(jià)的鐵礦石！”
    “我們?cè)趺崔k，跟海港鋼鐵爭(zhēng)奪長協(xié)價(jià)鐵礦石量？”
    “至少我們要給鋼鐵協(xié)會(huì)壓力！”嚴(yán)宏量是有些痛心疾首：“總量就那么多，咱們能多爭(zhēng)取一些，總是好的。要不然明年又得從現(xiàn)貨市場(chǎng)大量采購，成本太高了！現(xiàn)在現(xiàn)貨價(jià)是六十鎂元一噸，明年說不準(zhǔn)就漲到一百鎂元一噸，到那個(gè)時(shí)候，咱們的生產(chǎn)直接就虧本！”
    “你說怎么辦吧？”李兆才實(shí)在是沒有什么經(jīng)驗(yàn)。
    “咱們?nèi)フ忆撹F協(xié)會(huì)的人，爭(zhēng)取能夠參與鐵礦石談判，好歹跟三大鐵礦石巨頭的管理層見一面，混個(gè)臉熟！”
    嚴(yán)宏量在海辛鋼鐵干這么多年，鐵礦石的采購，基本上是跟鐵礦石巨頭在華夏這邊的分公司負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，還真沒跟總部的人有太多的交集。
    要真是能夠直接跟三大鐵礦石供應(yīng)商的高層面對(duì)面談合作，不得不說是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
    “好。”李兆才點(diǎn)頭同意了。
    可是，當(dāng)他們來到鋼鐵協(xié)會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)跟他們一樣想法的，還有很多人。
    鋼鐵協(xié)會(huì)的人員，熱情的接待了他們，卻沒有同意他們想要見到會(huì)長或者其他負(fù)責(zé)人的要求。
    鋼鐵協(xié)會(huì)會(huì)長鮑言曜已經(jīng)接待了很多鋼鐵企業(yè)的人員，年紀(jì)大了，實(shí)在是疲于奔命。
    作為會(huì)長，他當(dāng)然腰圍整個(gè)鋼鐵協(xié)會(huì)的發(fā)展著想，正確的把控發(fā)展的大方向。
    各家鋼鐵企業(yè)的訴求，其實(shí)都是大同小異。
    簡(jiǎn)單點(diǎn)說，大家都想要便宜的鐵礦石。
    但是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一千多家，如果每一家的訴求都獲得了滿足，就不會(huì)出現(xiàn)港口碼頭上，大家哄搶現(xiàn)貨鐵礦石的情況了。
    顯然鐵礦石交易，話語權(quán)不在他們這里，而是在國外三大鐵礦是生產(chǎn)廠商那里！
    此時(shí)此刻，盧晨義來到了他的辦公室，“我剛才在外面看到了不少同行?！?br/>     “都想?yún)⒓予F礦石談判，直接跟三大鐵礦是生產(chǎn)商談合同?！滨U言曜嘆了口氣。
    他理解各大鋼鐵企業(yè)的難處。
    “去年咱們陪跑了一趟，其實(shí)根本沒談。我們到星加坡的時(shí)候，日苯的新日鋼已經(jīng)跟立拓和比和比拓談好了價(jià)格，他們見到我的時(shí)候，直接就給了我一個(gè)明確的價(jià)格?！北R晨義去年是第一次作為國內(nèi)的代表，前去參加談判，算是有了一定的經(jīng)驗(yàn)。
    但其實(shí)也就是去看了一眼，然后得到了一個(gè)四十鎂元的價(jià)格。
    “我們?nèi)A夏已經(jīng)是全球進(jìn)口鐵礦石的第一大市場(chǎng)，我們必須要說話，而且要對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響！”鮑言曜覺得國內(nèi)的鋼鐵行業(yè)，是有談話的底氣的。
    “今年怎么談，各家鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商，自己跟三大鐵礦是巨頭談，各自簽合同，還是像去年一樣？”盧晨義問道。
    “現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格，就是被我們的鋼鐵企業(yè)給推高的。大家一窩蜂爭(zhēng)搶鐵礦石，亂成一鍋粥，造成了惡性的競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格一步步推高。”
    鮑言曜找盧晨義過來單獨(dú)談話，就意味著已經(jīng)有了明確的方案：“要是讓各家企業(yè)都參與談判，指不定會(huì)把長協(xié)價(jià)給推高到什么程度。今年，還是像去年一樣，由你們海港鋼鐵出面，代表咱們鋼鐵行業(yè)，跟三大鐵礦石巨頭談判！”
    “價(jià)格方面呢，大家能接受到什么樣的程度？”盧晨義詢問道。
    “各家鋼鐵企業(yè)肯定都希望鐵礦石價(jià)格越低越好，你們海港鋼鐵也是一樣。按照今年鐵礦石生產(chǎn)的情況，依然是供不應(yīng)求。而且鎂元貶值，人工成本上升，運(yùn)輸、保險(xiǎn)也都比去年高了不少?！?br/>     鮑言曜代表鋼鐵協(xié)會(huì)所做的事情，無非是希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠持續(xù)良性的發(fā)展，而不是出現(xiàn)壓榨的情況。
    像前些年一樣，鐵礦石礦山生產(chǎn)，普遍是虧本，鐵礦石價(jià)格低廉，顯然也不利于工業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
    可是鐵礦石價(jià)格過高，侵占的就是鋼鐵企業(yè)的利潤。
    兩者之間，到底達(dá)成怎樣一個(gè)平衡，才是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最優(yōu)的選擇？
    這是一個(gè)很難把控的問題。
    “全國各地冒出很多新的鋼鐵廠，都覺得煉鋼煉鐵有錢賺。”盧晨義感覺就像是雨后春筍一樣，“我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。如果鐵礦石價(jià)格一直大幅度上漲，對(duì)鋼鐵冶煉也不是好事情。”
    海港鋼鐵作為國內(nèi)最大的鋼鐵企業(yè)，早已看透了這一點(diǎn)，所以早早就布局了下游段高附加值產(chǎn)業(yè)。
    “我們請(qǐng)了專家討論研究認(rèn)為，鐵礦石價(jià)格在五十鎂元左右，其實(shí)是一個(gè)比較合理的空間，能夠確保各大鋼鐵企業(yè)獲得足夠的收益?！?br/>     鮑言曜給盧晨義遞過去了一份文件：“但是我們預(yù)料得到，三大鐵礦石巨頭不會(huì)滿足這樣的價(jià)格。我們?nèi)フ勁?，也要有一個(gè)自己的底價(jià)，那就是五十五鎂元一噸?！?br/>     “五十五鎂元一噸的底價(jià)？”盧晨義看了一眼文件上的價(jià)格，然后小心的收了起來。
    他覺得這樣的底價(jià)，還是偏高了。
    當(dāng)然談判嘛，也不可能說直接亮底牌。
    “我們國內(nèi)去年鐵礦石進(jìn)口總量是將近一點(diǎn)五億噸?！滨U言曜又遞給盧晨義另一方文件：“根據(jù)我們匯集的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我們已經(jīng)進(jìn)口了一億噸鐵礦石！我們的進(jìn)口量，同比增長了40%！”
    看到這一個(gè)數(shù)字，盧晨義都嚇了一跳。
    他以為就海港鋼鐵發(fā)展迅速，今年對(duì)鐵礦石的需求出現(xiàn)大幅度增長。
    沒想到的是，各家鋼鐵企業(yè)，都在大量的進(jìn)口鐵礦石，而且很多都是從現(xiàn)貨市場(chǎng)購買的。
    鐵礦石可謂是奇貨可居。
    難怪鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格，會(huì)瘋狂的往上漲。
    都是自己人內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的。
    “把現(xiàn)貨和長協(xié)鐵礦石的價(jià)格算在一起，現(xiàn)在鐵礦石的平均到岸價(jià)格，已經(jīng)達(dá)到了六十一鎂元！”
    “平均到岸價(jià)格六十一鎂元？”盧晨義明白這個(gè)數(shù)字代表的意義。
    他仔細(xì)的算了一下，沉吟道：“相比去年，這個(gè)價(jià)格，需要鋼鐵上漲每噸三百元，才能抵消掉這部分成本。但是鋼鐵價(jià)格，也不是隨便往上漲的。相比去年，其實(shí)今年的鋼鐵價(jià)格，并沒有這么大的上升幅度。”
    “你們海港鋼鐵還算好的，鐵礦石供應(yīng)大部分都是按長協(xié)價(jià)來計(jì)算。沒有簽訂長協(xié)合同的小鋼鐵廠，尤其是民營企業(yè)，利潤被壓榨的很嚴(yán)重。”
    “今年這個(gè)談判，比去年更加嚴(yán)峻！”盧晨義面容深沉。
    在跟各大主要的鋼鐵廠通氣之后，盧晨義帶著自己的團(tuán)隊(duì)，飛到了星加坡。
    他們第一個(gè)要會(huì)面的，就是比和比拓的團(tuán)隊(duì)。
    比和比拓是全球第一大礦業(yè)巨頭，是一個(gè)多元化的礦業(yè)航母，不但在鐵礦石生產(chǎn)方面全球名列前茅，鋁土礦、銅礦、油氣等等方面，都有著舉足輕重的影響力。
    隨著國際市場(chǎng)對(duì)鐵礦石的越來越旺盛的需求，在鐵礦石生產(chǎn)方面，可謂是加足馬力，不斷地加大生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)項(xiàng)目的投資。
    在第一和第二季度，他們的鐵礦石產(chǎn)量達(dá)到了空前的四千三百萬噸！
    這樣的產(chǎn)量，在全球范圍內(nèi)，排列第三，排在咸水海谷和立拓后面。
    排在第一的是來自巴西的咸水海谷，上半年產(chǎn)量就超過了一億噸。
    現(xiàn)在鐵礦石有錢賺，大家都在想方設(shè)法搶錢。
    高睿斯是一個(gè)盛氣凌人的人，但是見到盧晨義的時(shí)候，還是難得的露出了笑容，表現(xiàn)得相對(duì)溫和一些。
    畢竟海港鋼鐵隱然已經(jīng)成為全球第一大鋼鐵企業(yè)。
    跟這樣的鐵礦石消耗大戶搞好關(guān)系，對(duì)他們這些鐵礦石生產(chǎn)商來說，能減少很多的銷售壓力。
    “好久不見，我的老朋友！”他主動(dòng)問候。
    雙方簡(jiǎn)單寒暄，聊了一下過去的感情，然后直入主題。
    “根據(jù)你們的意思，比和比拓明年的鐵礦石供應(yīng)量，還能夠有所增長，突破一億噸大關(guān)?！?br/>     盧晨義做了調(diào)查，有所準(zhǔn)備：“不只是你們這一家，咸水海谷和立拓也向我們表示，明年的產(chǎn)量還會(huì)持續(xù)增大。這就必然造成一種結(jié)果，鐵礦石供大于求，國際市場(chǎng)熱度必然有所下降。”
    他這么說，無非是告訴高睿斯，鐵礦石供應(yīng)量持續(xù)增大，必然會(huì)造成剩余。
    那么像今年一樣，華夏國內(nèi)的現(xiàn)貨市場(chǎng)，鐵礦石價(jià)格比長協(xié)價(jià)高一大截，也比國際市場(chǎng)上的價(jià)格高一大截。
    明年必然不會(huì)出現(xiàn)了。
    鐵礦石價(jià)格也是遵循市場(chǎng)規(guī)律，有所起伏的。
    意思很明白，就是說，你們別搞得太狠，要不然明年你們的鐵礦石賣不出去！
    “我們加大產(chǎn)量，其實(shí)是根據(jù)國際市場(chǎng)需求來做的調(diào)整。明年全球鐵礦石產(chǎn)量增長，但是需求量一樣在增長。”
    高睿斯很淡定。
    因?yàn)樗芮宄A夏鐵礦石的需求，明年一定會(huì)增長。
    至于需求的增長更強(qiáng)勁，還是供應(yīng)的增長更強(qiáng)勁，那就不是一兩家企業(yè)能夠決定的。
    而且這些情況，作為百年企業(yè)，他們很有經(jīng)驗(yàn)。
    如果到時(shí)候供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，價(jià)格嚴(yán)重下跌，他們也有對(duì)策。
    無非是三大礦業(yè)巨頭聚在一起，討論一下各自的減產(chǎn)規(guī)模。
    只要控制供應(yīng)量，他們就能夠控制全球鐵礦石價(jià)格！
    這些操作，他們熟門熟路。
    “我認(rèn)為明年的鐵礦石價(jià)格，得降！”盧晨義可不管對(duì)方怎么說，臉皮非常厚，還想在今年長協(xié)價(jià)四十鎂元每噸的基礎(chǔ)上，往下降降。
    談判就是討價(jià)還價(jià)嘛。
    今天的談判，供應(yīng)量、鐵礦石品質(zhì)都是波動(dòng)不大，最大的分歧，就是來自于價(jià)格。
    這也是雙方談?wù)摰慕裹c(diǎn)。
    也是全球鋼鐵行業(yè)都在翹首期盼的焦點(diǎn)。
    “往下降？”
    高睿斯不停地?fù)u頭，嘴里說著：“不不不……”
    盧晨義率領(lǐng)的海港鋼鐵，在這一年來，都在享受著四十鎂元一噸的長協(xié)價(jià)鐵礦石，并沒有受到現(xiàn)貨市場(chǎng)高價(jià)鐵礦石的沖擊。
    可以說是高枕無憂，也有著比其他鋼鐵企業(yè)更加豐厚的利潤。
    但他們既然作為華夏整個(gè)鋼鐵行業(yè)的代表，當(dāng)然不能光想著自己。
    “你們賺的已經(jīng)夠多了，四十鎂元一噸的鐵礦石，你們每一噸至少賺十三鎂元！”他憤憤不平道。
    “我們這些大企業(yè)，跟你們簽訂了長協(xié)合同的企業(yè)，被你們是四十鎂元一噸，而且鐵礦石品質(zhì)全球最好！這樣的貿(mào)易，我們今年虧大了！”
    高睿斯看問題的角度卻不一樣：“來自飛洲鐵礦石，還有我們國家的小鐵礦企業(yè)，他們沒有簽訂長協(xié)合同，鐵礦石都是直接運(yùn)送到港口直接出手。他們的售價(jià)是每噸六十一鎂元，比我們的售價(jià)高了整整二十億鎂元！”
    這就是各大鐵礦石生產(chǎn)商熱衷于供應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的原因。
    但他們畢竟跟主要鋼鐵企業(yè)簽訂了長協(xié)合同，不可能違約，所以不得不提供低價(jià)的鐵礦石。
    說起這個(gè)，盧晨義忍不住扭頭跟旁邊的人，露出會(huì)心一笑。
    他們海港鋼鐵去年簽訂了大量的長協(xié)供應(yīng)合同，占了很大的便宜。
    “這種情況，只是暫時(shí)的市場(chǎng)亂象。”他解釋道。
    這種價(jià)格的巨大落差，只在華夏出現(xiàn)了，全球其他地方，都沒有這種情況。
    然而，比和比拓卻從中看到了市場(chǎng)的反應(yīng)。樂文小說網(wǎng)
    高睿斯態(tài)度很明確道：“明年的標(biāo)準(zhǔn)品位的鐵礦石價(jià)格，我們定下來，是六十一鎂元每噸！”
    “太高了！”盧晨義搖頭，“我最多給你們四十二鎂元每噸！”
    “六十一鎂元每噸，這是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了這個(gè)價(jià)格，一點(diǎn)不松嘴。
    “四十五鎂元！”盧晨義表現(xiàn)出很大讓步的樣子。
    “六十一鎂元，這是我們定好的價(jià)格，如果你們不接受，那么我們將不會(huì)跟你們簽訂明年的長期供應(yīng)協(xié)議！”高睿斯態(tài)度很強(qiáng)硬。
    盧晨義算是看明白了，對(duì)方就是吃定了他們！
    繼續(xù)往上抬高喊價(jià)，其實(shí)沒有意義。
    今年比去年稍微好點(diǎn)，今年好歹跟他們商量了一下。
    去年見面的時(shí)候，對(duì)方直接遞過來合同，表情和語氣很清楚，愛簽不簽。
    “這樣的價(jià)格，對(duì)整個(gè)鋼鐵行業(yè)都將會(huì)是致命的打擊！”
    他看著高睿斯，表現(xiàn)出了強(qiáng)硬的態(tài)度：“我不會(huì)接受這樣的價(jià)格！不僅僅是我們海港鋼鐵不會(huì)接受，華夏的任何一家鋼鐵企業(yè)，都不會(huì)接受這樣的價(jià)格！”
    “如果你們不接受這樣的價(jià)格，那我們可以不跟你們簽訂合同，但我們會(huì)給你們的港口、市場(chǎng)供應(yīng)鐵礦石?！备哳Ｋ褂惺褵o恐。
    二十億鎂元每噸的落差，這種情況，他們巴不得把鐵礦石的所有產(chǎn)量全部供應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng)。
    一年一億噸鐵礦石，那就是多出來二十億鎂元的利潤！
    雙方不歡而散。
    比和比拓咬死了六十一鎂元每噸的價(jià)格，不加價(jià)，也不降價(jià)，其實(shí)根本就是直接定價(jià)。
    雖然第一次見面談的很不愉快，但是作為代表了整個(gè)鋼鐵行業(yè)的談判代表，盧晨義還是在后續(xù)中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有過多次會(huì)面。
    但都沒有談下來滿意的價(jià)格。
    結(jié)果，沒過多久，新聞就傳出來，日苯的新日鋼和立拓談妥了明年的長協(xié)供應(yīng)價(jià)格，就是比和比拓要死的六十一鎂元每噸。
    日苯的新日鋼在立拓旗下的各大鐵礦山，都有股份！
    在新日鋼跟立拓簽訂合同之后，寒國、鷗洲的鋼鐵企業(yè)，也都紛紛接受了這樣的價(jià)格。
    他們簽訂這樣價(jià)格大幅上漲的合同之后，還要罵一句華夏的鋼鐵企業(yè)。
    正是華夏的現(xiàn)貨市場(chǎng)拉高了鐵礦石價(jià)格，主導(dǎo)了今年的鐵礦石談判價(jià)格。
    他們沒法責(zé)怪三大鐵礦石巨頭的貪婪。
    “他們這是在唱雙簧戲呢！”對(duì)于新日鋼有一次先一步跟立拓簽合同，談判團(tuán)隊(duì)中有人憤憤不平的疾呼。
    盧晨義很無奈。
    六十一鎂元每噸。
    這樣的價(jià)格，怎么回去跟鋼鐵協(xié)會(huì)交代，怎么跟各大鋼鐵企業(yè)交代？