，婦科男醫(yī)生官場筆記 ！
    吃完飯后我們回到了酒店，陳書記把我叫到了他的房間。他問我道：“看來你和黃省長交流得很好，不過我心里還是覺得不踏實。萬一我們的判斷失誤了呢？萬一日方的底線和我們預想到的不一樣呢？”
    我說道：“陳書記，像這樣的談判沒有個兩三輪是不可能最后成功的，所以我們本身就應(yīng)該做好這樣的思想準備。到時候根據(jù)情況再調(diào)整我們的思路吧。不過我們的讓步也應(yīng)該有個限度，像這么大的項目，我們現(xiàn)在多爭取到一點點的權(quán)利，今后都會獲取巨大的收獲。所以我覺得我們必須堅持到最后。”
    他又問我道：“那么，你覺得假如我們要讓步的話，最多可以讓到什么位置？”
    我苦笑著說道：“陳書記，這樣的事情我可不好多說。”
    他頓時不悅地道：“現(xiàn)在就我們兩個人，是我們兩個人私底下在交談。有什么不好說的？你談?wù)勀銈€人的想法，到時候究竟怎么做我還得去和黃省長商量。像這樣的大型項目，而且關(guān)系到我們江南省工業(yè)的未來，最終的決定權(quán)卻是在省委方書記那里。”
    其實這個問題我也思考過。對任何事情我們都需要隨時做好最壞的打算，這樣才不會到時候茫然無計。
    我說道：“我覺得，即使是日方堅持要控股的話，那我們必須也得保持我們國有企業(yè)的主體地位。”
    他看著我，“這怎么可能？”
    我說道：“我有這樣一個想法。我們的企業(yè)可以生產(chǎn)面包車、皮卡，或者的小型貨車，而且我們絕對控股。與日方的轎車項目他們要控股也行，這樣的話我們國企的主體地位也就能夠依然保持了。但是我們最少都必須占到百分之四十九的股份。”
    他輕輕拍了拍沙發(fā)，“你這主意很不錯。對，這就是我們最后的底線。嗯，我再想想，然后我和黃省長商量一下后再說。馮市長，明天我們一起去和黃省長吃早餐吧，順便把這個思路也向黃省長匯報一下。”
    我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市長和您負責。畢竟我是副職。”
    他頓時就笑，“你呀，干嘛這么小心翼翼的？也罷，我去。你早些休息吧，這兩天你也太辛苦了。”
    我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
    他再次大笑，“你呀......”
    我早早地就睡下了，現(xiàn)在我沒有一點的緊張情緒，因為接下來談判的具體細節(jié)問題不是我能夠主導的。我只是一個參與者罷了。
    第二天上午九點，我們與日方的談判在這家五星級酒店的商務(wù)會議室舉行。
    會議室布置得簡潔大方，里面除了幾盆綠色植物之外再也沒有了其它的東西。五星級酒店的家具本來就很漂亮，它們本身就是一種很好的裝飾。
    陳書記是同意我的意見的。我們是來談判的，不是來開慶祝會的，沒有必要把談判的地方搞得花里胡哨。而且那樣本來就不好，很可能會因此而轉(zhuǎn)移談判雙方的注意力。更會讓對方覺得我們鋪張，從而造成對方對我們產(chǎn)生不好的印象。
    日方參會的人陣容很大，他們一行十好幾個人，日方中國公司的負責人全部到場了。我方黃省長帶隊，省發(fā)改委、商委的一把手、上江市陳書記、柳市長還有我，我方也是十多個人。
    開始的時候雙方互相介紹認識，然后按照早已經(jīng)安排好的位子就坐。
    談判開始的時候雙方互相介紹了各自的情況，然后我方請日方提出他們合作的條件。
    對方提出的條件相當苛刻，不但要求控股，而且還要求我方在原有的稅收政策上給予更寬松的政策。按照我們上江市招商引資的規(guī)定，對于我們招商引資的企業(yè)實習“兩免三減半五全額”的稅收政策，也就是說，頭兩年的稅收全面，第三年減一半的稅收，第五年開始全額。
    此外，日方還提出汽車制造的關(guān)鍵技術(shù)保密的要求，也就是說，汽車制造的關(guān)鍵技術(shù)只能由日方掌握。還有就是，汽車發(fā)動機及其它一些重要部件只能從日本進口。
    我聽了后不由得暗暗皺眉：日方的這些個條件簡直是太過分了，聽起來根本就沒有合作的誠意。不過我隨即想到談判或許就是這樣：漫天開價，坐地還錢。
    隨后是我方的省商委主任提出了我們自己的條件：必須我方控股。保持原有的稅收政策不變，對此省商委主任還做了特殊的說明，“這個稅收政策是我們江南省統(tǒng)一的政策，我們對大型項目都是實行這樣的政策，如果因為這個項目而特殊對待的話，會造成全省政策的混亂。”
    此外，我方還要求成立汽車研究所，雙方抽調(diào)人員進行未來新型汽車的研究、開發(fā)。這其實也就是談到了核心技術(shù)部分的問題了。
    不過我方同意發(fā)動機及關(guān)鍵部件從日方進口。這一點其實也很好理解，因為日方的汽車發(fā)動機技術(shù)確實很好，無論從性能還是節(jié)油的角度去看，日本的汽車發(fā)動機技術(shù)在全世界都是比較先進的。其次就是日本的汽車密封技術(shù)。
    據(jù)說日本人為了研發(fā)汽車的密封條都耗費了數(shù)千萬美元，而汽車的密封技術(shù)是非常重要的，這是汽車品質(zhì)的重要保證。我們國產(chǎn)車存在的技術(shù)問題主要是發(fā)動機和密封問題上，而且我還曾經(jīng)聽過一位朋友講過，我們國產(chǎn)的鋼材質(zhì)量不合格，鑄壓出來的部件達不到高檔汽車的要求。這些問題就造成了國產(chǎn)汽車在行駛了兩年的時間后小毛病不斷等問題。
    隨后，我方還表述了股份制結(jié)構(gòu)的構(gòu)成。比如我方出廠房，熟練工人，以及出資的比例。日方提供技術(shù)，還有按照比例需要的大致出資數(shù)額。
    日方代表即刻說道：“這些條件我們是無法接受的，第一，日方必須控股，因為在汽車制造工業(yè)的管理上我方有著豐富的、非常先進的經(jīng)驗，而貴方在這方面目前還幾乎是一片空白。第二，汽車的研發(fā)問題，我公司在日本本身就有專門的機構(gòu)，而且我們每年還會投入大量的資金去進行該項工作。所以我們不希望進行重復投資。第三，稅收的問題我們可以尊重江南省的相關(guān)政策，這一點其實在以前我們雙方的初步接觸中已經(jīng)達成了共識......”
    接下來黃省長開始說話了，他笑瞇瞇地道：“現(xiàn)在我們雙方存在的主要問題其實就兩個。一是誰控股的問題。二是關(guān)于核心技術(shù)的問題。在這里我想說明一下，我方與貴方合作的企業(yè)的國營企業(yè)，按照國家的相關(guān)規(guī)定，我們的國營企業(yè)在與外資及私營企業(yè)進行股份制合作的時候，我們的國營企業(yè)必須控股。我想，如果我們在一點上達不成共識的話，那么接下來我們?nèi)ハ驀野l(fā)改委申請汽車制造準入的時候就會出問題。第二，關(guān)于核心技術(shù)的問題。既然我們雙方是合作的關(guān)系，那么貴方對我們實行技術(shù)壁壘就顯得太沒有誠意了。我們雙方的誠意才是合作的基礎(chǔ)，所以我懇請貴方多多斟酌一下這個問題。還有就是，我們的合作應(yīng)該本著平等、互利的原則。貴方有著世界上最先進的汽車制造技術(shù)，還有強大的資金支持。而我方有非常優(yōu)惠的招商引資政策，還有未來龐大的轎車消費市場，更有廉價的勞動力成本。此外，我們江南省地處我內(nèi)陸最重要的交通樞紐中心，高速路、鐵路四通八達，而且我們還有一條黃金水道。這些對于貴公司在全國分廠的布局上都有著非常重要的意義。至于貴方提到的關(guān)于先進管理水平的問題，我想，既然我們是股份制合作，那么本身貴方就會參與管理，而我方也會虛心向貴方學習，虛心接受貴方的各種意見。這都不是問題。”
    這時候田中一雄忽然地說道：“省長先生，您剛才的話偷換了概念。我是認真研究過貴國關(guān)于國企股份制合作的相關(guān)文件的，文件里面的原話是，盡量做到國企控股，而不是必須。不過黃省長您說得對，貴方的優(yōu)勢在于未來龐大的汽車銷售市場，以及廉價的勞動力成本。這其實就是我們合作的基礎(chǔ)。不過剛才黃省長您談到的江南地理位置的重要性問題，我覺得江南省的這種地理上的重要性并不是唯一的，比如你們的鄰省江北省，他們的情況與你們差不多。還有就是，既然我方擁有先進的管理經(jīng)驗，還有強大的資金支持，那么我們控股的問題就是完全應(yīng)該的了。貴方可以在與我方合作的過程中學習我們先進的管理經(jīng)驗嘛。除此之外，我還想說明一點的是，關(guān)于核心技術(shù)的問題。按照國際慣例，核心技術(shù)是商業(yè)機密，我方完全有理由提出這樣的條件。”
    我不得不承認這個田中一雄的厲害，他的厲害之處就在于他真正去研究過了我們國家的相關(guān)政策。
    黃省長微微地笑道：“田中先生雖然熟悉我們中國的情況，但是對我們中國文字意思的表達還是理解不深啊。國家文件上既然明確寫到了‘盡量’兩個字，那也就是說，除非是特別、特別的情況，在一般情況下國企與其它資本的合作是不允許被其它資本控股的。目前，德國的汽車公司與我們很多省份也有合作，比如上海大眾，也一樣是國企控股。所以，貴公司和我們合作的這個項目并沒有特殊的地方，國家發(fā)改委也不會因此而改變相關(guān)政策的。說到底，控股的問題不是我們說了算，而是我國相關(guān)的規(guī)章制度及法律文件的制約。田中先生，遵循我國的法律及相關(guān)規(guī)定，這也是我們合作的基礎(chǔ)之一，你說是吧？在這里，我還需要再次提醒貴方一點，我們雙方的合作是互利互惠、是雙贏。當然，我們也會充分考慮到貴方的利益，但是我同時也希望貴方充分考慮到我方的利益。”
    田中隨即說道：“黃省長，您講的都很有道理。上海大眾的情況我是了解的，這家公司成立的時間比較早，所以才有了貴國國營企業(yè)控股的問題。但是據(jù)我所知，貴國的遼寧省才是全國最大的重工業(yè)基地，在他們目前的國企改革中就制定了相關(guān)的政策，允許外資控股大型國有企業(yè)。所以，我們現(xiàn)在不能用多年前的情況來看待現(xiàn)在的事情。貴國如今改革的步伐越來越大，這樣才使得中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，才可以保持每年經(jīng)濟穩(wěn)定的上升勢頭。江南省地處內(nèi)陸，固然有著非常重要的地理位置，但是在觀念上也相對落后，這也是不爭的事實。省長先生，我們未來的公司需要的除了科學的管理之外，更需要的是朝前的意識及觀念，否則，即使我們今后把汽車制造出來了，如果貴方的觀念依然陳舊的話，今后的銷售肯定是會出問題的。”
    從目前的情況來看，我方還是顯得太急躁了些，因為對方的董事長一直都沒有發(fā)言，而我們這邊作為領(lǐng)隊的黃省長就已經(jīng)開始和對方的一個副手爭論起來了。
    可能是黃省長也忽然意識到了這個問題，他隨即直接就對對方的董事長說道：“渡邊董事長，我們暫時把其它事情都放開，首先，我們雙方都有合作的誠意。是這樣吧？”
    渡邊點頭道：“這是肯定的，否則的話我們坐在這里談什么？”
    黃省長點頭，繼續(xù)地道；“第二，我們在合作的大方向及主要的問題上已經(jīng)有了共識。您認為是這樣嗎？”
    渡邊卻在搖頭，“不，雙方誰控股的問題才是我們合作最為主要的問題。對于除此之外的其它問題，我方都可以讓步。”
    黃省長說道：“渡邊董事長的意思是說，到目前為止，除了控股的問題之外，我方提出的其它所有的條件貴方都基本贊同。是這樣吧？”
    渡邊卻依然在搖頭，“黃省長，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是說，控股的問題是基礎(chǔ)，只有在我方控股的條件下，其它的問題才可以繼續(xù)談下去。”
    黃省長說道：“那也就是說，目前貴我雙方的合作，我們最主要需要談判的就是控股的問題了，是吧？或者說，只要一方在控股的問題上做了讓步，那么對方就應(yīng)該在其它的問題上做出相應(yīng)的讓步。是這樣嗎？”
    渡邊微微地笑道：“黃省長，我不是這個意思。我方的意思是，未來我們合作成立的公司只能是我方控股，在這一點上我們沒有談判的余地。只有在我方控股的基礎(chǔ)上，其余的問題我們才有繼續(xù)談下去的必要。”
    黃省長說道：“渡邊董事長，我怎么覺得今天我們不是在談判？而是在貴方劃定的條件下要求我們認可？我想，既然是這樣，既然我們雙方在這最為關(guān)鍵的原則性問題上達不成共識的話，我們暫時停止今天的會談吧。下來后我們相互溝通一下，然后在確定下一次談判的時間。渡邊董事長，您看這樣好嗎？”
    渡邊猶豫了一瞬。是的，我看到了他確實是猶豫了一瞬，因為他在這時候去看了田中一眼，而田中微微地點了點頭。渡邊這才說道：“那行吧。但愿下次我們的談判能夠順利一些。”
    日本人沒有接受我們的邀請留在這里午餐。離開的時候渡邊董事長握著黃省長的手說了一句：“黃省長，對不起，今天我還有很重要的事情要去處理。如果您今天晚上有時間的話，希望您能夠接受我的邀請，我們兩人一起共進晚餐。”
    黃省長微笑著說道：“不勝榮幸。”