百姓都知道商會伙計要開始介紹商品了，紛紛安靜下來。
    “多謝各位父老鄉(xiāng)親來金川商會的百貨大樓捧場！”
    商會伙計跳到桌子上，用鐵皮喇叭喊道：“我剛才聽到大家都說這是促銷會，關(guān)于這點，我首先要跟大家解釋一下，這次并不是促銷會，而是新品展銷會！”
    “新品展銷會？”有百姓問道：“什么意思？”
    “意思就是說，這些商品并不是促銷品，而是接下來要進(jìn)入大樓里售賣的新商品！”商會伙計解釋道。
    “小哥，這些不就是破布頭嗎，看起來顏色不好看，有些還有孔，算什么新商品？”有百姓發(fā)問。
    “老鄉(xiāng)，誰跟你說這是破布頭的？”
    商會伙計一瞪眼：“您應(yīng)該聽說過山珍海味吧？這可是咱們的金先生親自去東海，費盡千辛萬苦弄回來的海味！”
    說完拿起一塊海帶，眉飛色舞道：“大家不要看這東西其貌不揚(yáng)，味道卻極為鮮美，咱們的女王陛下，現(xiàn)在一天三頓必須要吃海帶！”
    臺下的百姓一聽這是金鋒去東海找回來的食物，九公主還每天食用，態(tài)度全都變得慎重起來。
    商會伙計見狀，馬上趁熱打鐵，問道：“各位老鄉(xiāng)，知道金先生為什么要遠(yuǎn)赴東海尋找海帶嗎？”
    “不知道！”百姓紛紛搖頭。
    “因為金先生經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，長期食用海帶，可以預(yù)防和治療大脖子病！”商會伙計高聲說道。
    “小哥，這東西真能治大脖子病？”
    “真的假的？”
    “金先生什么時候騙過咱們老百姓？應(yīng)該是真的吧！”
    “那我一定要買點！”
    大脖子病就是碘缺乏導(dǎo)致的單純性甲狀腺腫大，因為封建時代食物單一，缺乏攝入碘元素的來源，百姓中得這個病的人很多。
    患者的脖子會變得粗大，雖然短期內(nèi)不致命，但是得了這個病也很難受，給生活帶來極大的不方便。
    聽商會伙計說海帶可以治療大脖子病，很多百姓當(dāng)時就心動了。
    但是一些百姓依舊有點懷疑，覺得這是金川商會想要賣海帶想出來的借口。
    商會伙計每天要和無數(shù)的百姓打交道，他們心里怎么想的，小哥不用問也能猜出來。
    敲了敲銅鑼壓下百姓的討論，高聲說道：“我知道大家懷疑我剛才的話，但是我想請大家看看，這是什么地方！”
    說完轉(zhuǎn)身指著金川商會的牌匾，說道：“這里是金川商會，是賣十文鹽和印花布的地方！是金先生和小北夫人一起開的店！
    金先生要想賺黑心錢，用得著千辛萬苦去東海撈海帶嗎？用得著再把海帶從東海運回來嗎？”
    臺下的百姓聞言，紛紛低下腦袋。
    是啊，以前他們根本吃不起鹽巴，穿不起衣裳。
    很多人家一年都舍不得吃半斤鹽，一家人只有一條褲子，誰出門誰穿。
    以前經(jīng)常可以看到十來歲的男孩子，光著屁股出門。
    自從金川商會開起來后，鹽巴便宜了，布匹便宜了！
    以前那種帶著黑泥巴的大粗鹽，一兩都得幾十文錢，可是西河灣鹽廠做出來的精鹽，白凈細(xì)軟，一斤才十文錢。
    至于布匹更不用說了，現(xiàn)在誰家不是一人一套衣服？
    金鋒要是想賺錢，辦法多得是，別的不說，光是保持以前的鹽價，就足夠他賺的盆滿缽滿了，根本沒必要費盡心思跑到東海去弄什么海帶來誆他們！
    金鋒在很早以前就有意識的培養(yǎng)品牌效應(yīng)，比如在鹽袋子上寫著醒目的西河灣精鹽幾個大字，比如金川商會的商品必須精挑細(xì)選，保證質(zhì)量過硬，價格公道。
    同樣的商品，百姓寧愿多走幾步路，多花幾文錢，也會選擇金川商會和供銷社，不會選擇行商。
    因為在金川商會和供銷社買到殘次品，可以退換。
    在行商那里買到殘次品，你找誰換去？
    金川商會就是金鋒和唐小北用信譽(yù)和人品打造出來的金字招牌。
    有了這塊招牌支撐，絕大多數(shù)百姓都打消了心中的疑慮。
    “小哥，海帶這么好，多少錢一斤啊？”
    一個站在前邊的百姓問道。
    其他百姓也紛紛豎起耳朵。
    商會伙計也沒有繼續(xù)賣關(guān)子，回答道：“小北夫人把海帶分成了四個品級，品級不同，價錢也不一樣。”
    說完從桌子上拿起一捆海帶，一邊給百姓展示，一邊說道：“像這種薄的短的，或者邊角有黃邊的，是四等品，十文錢一斤！”
    話音一落，臺下的百姓嘩一下子炸鍋了。
    商會伙計之前把海帶說的那么好，而且還是從東海那么遠(yuǎn)地方運回來的，百姓在心里已經(jīng)認(rèn)為，海帶的價錢肯定不會便宜。
    結(jié)果商會伙計卻說四等品的海帶，只需要十文錢一斤！
    和精鹽一個價格，連肉貴都沒有。
    這個價格讓所有百姓都非常意外。
    “小哥，四等品也可以治大脖子病嗎？”站在前邊的百姓問道。
    “當(dāng)然，”商會伙計鄭重點頭：“我剛才已經(jīng)說過了，金先生讓我們賣海帶，不是為了賺錢，而是為了給大家治病，省得大家再受大脖子病的困擾！
    說句掏心窩子的話，海帶生長的地方，是海盜的老窩，先生帶領(lǐng)東海水師拼了命才把海盜打跑，然后又組織東海的漁民在海上走了幾天幾夜，才從海盜窩里把海帶采摘出來。
    剛摘下來的海帶運不到咱們川蜀，金先生又讓鐵罐山香皂廠的左廠長，連夜加班，不眠不休地蓋了一個晾曬場出來，把海帶晾干，最后才用大船千里迢迢的拉回來。
    這中間不知道要耗費多少人力物力，海帶才賣十文錢一斤，連工人的工錢都不夠！要不是金先生心疼咱們老百姓，怎么可能會這么便宜？”
    這些話是昨晚運海帶時，元采薇教的。
    雖然是半真半假，但是對于百姓來說，已經(jīng)夠了。
    不少百姓當(dāng)時就抹起了眼淚，但是更多的百姓當(dāng)時便解開了錢袋子。
    “金先生萬歲！”
    “小哥，啥也不說了，這是我今天剛領(lǐng)的工錢，都買海帶了！”
    “小哥，也給我來十斤！”