……

李記海鮮館。

劉慧挽著王子楓的手走進(jìn)翠竹廳，高山流水之音在腦海中環(huán)繞。

第二次光臨這里，少了些新奇多了些享受。

“慧姐，子楓老弟，你們可讓我好等啊！”秦山站起身打趣道。

自知腿腳不便，并未過去迎接，不過還是往旁垮了一步，等待兩人入座。

劉慧看著秦山的模樣，再加上王子楓還是生龍活虎的，之前心中那點(diǎn)芥蒂也消失，于是笑著回道：“做老師的身不由己，有課就要上，不能耽擱學(xué)生。”

她剛說完，王子楓也哀嘆道：“做學(xué)生的也是身不由己，老師非要上課，我又不敢逃課，難啊！”

“你在找死，是不是！”

劉惠聞言，嬌喝一聲，抬手便在他的腦袋上拍了一下。

“哈哈哈……你們還是那么…恩愛！”

秦山看著嬉鬧的兩人爽朗大笑：“來，先過來坐，我給你們介紹個美女，上次來沒機(jī)會，這次可不能錯過。”

王子楓眼睛一亮，他自然是知道秦山說得是誰，上次只是驚鴻一瞥，并未見其真容。

只是手彎處的酸爽讓他接受了事實(shí)。

乖乖的跟著劉惠在一側(cè)坐下，至始至終也沒敢表露出任何表情。

秦山搖頭無語，沖著屏風(fēng)方向喊道：“風(fēng)鈴，出來看看你的偶像。”

“來了。”

屏風(fēng)后面?zhèn)鱽硪坏垒p柔的聲音，緊接著是一陣窸窣聲音。

不多時，屏風(fēng)被推開，古裝佳人邁著寬寬步伐走來。

到得幾人身前，輕盈一拜，做了個萬福，其動作自然韻味十足。

身著白色輕衫，貴女發(fā)髻，鬢上插著三串珠花，隨著身體輕盈晃動。

鵝蛋臉，柳葉眉，額前點(diǎn)綴朱砂印，丹鳳眼，小巧鼻，嘴唇薄如蟬翼。

天生一副美人相，加上特意的打扮，當(dāng)真如畫上仙子。

“風(fēng)鈴這廂有禮了。”

聲音輕柔，柔媚入骨，如若不是手彎處傳來陣陣刺痛，他怕是也會沉淪其中。

“風(fēng)鈴姑娘不必客氣，既然你是山哥的朋友，自然也是我王子楓的朋友，你也別客氣，山哥旁邊還有座位，一起坐吧。”王子楓回禮道。

“多謝王公子。”風(fēng)鈴回了一禮，不過并未坐下，而是繼續(xù)道：“風(fēng)鈴對您很是敬佩，故此想以茶代酒敬您一杯。”

說著，輕撩衣袖露出雪白藕臂，纖纖玉手翻轉(zhuǎn)兩支茶杯，拎起茶壺，壺嘴傾斜，淡綠色的液體涌進(jìn)茶杯，一股竹葉清香飄入鼻間。

“公子，您救火的行為令人欽佩，風(fēng)鈴敬您。”

玉手端起茶杯，速度不緩不急，輕抿一口，隨后一飲而盡。

放下茶杯，風(fēng)鈴再次輕盈一禮，柔聲道：“幾位慢聊，風(fēng)鈴還有些事，就不在此打擾。”

說完，面帶微笑，身體倒退幾步，然后才轉(zhuǎn)身寬寬離去。

“多好的姑娘啊！”秦山眼中閃過一絲柔情，端起茶杯，飲了一小口，咂咂嘴道。

“我看著也不錯。”劉惠也附和的點(diǎn)點(diǎn)頭：“秦山你似乎沒有女朋友，這么好的姑娘可不能浪費(fèi)，娶了吧。”

“咳咳…咳咳！”

秦山剛剛咽下的茶水，差一點(diǎn)又噴了出來，劇烈的咳嗽，緩解了一些尷尬，訕訕的笑了笑：“喝茶……呵呵…喝茶。”

王子楓覺得好笑，不知道為什么，反正他覺得秦山與這個風(fēng)鈴之間有故事。

這是一個男人的直覺。

閑聊一會兒，秦山進(jìn)入了正題。

“梁洪濤那便傳回了消息，無論是印花機(jī)還是T恤，購進(jìn)的都很順利，印花機(jī)已經(jīng)發(fā)貨，估計(jì)還有七天就能到達(dá)。”

“這是好事啊！”王子楓一拍巴掌，興奮道：“梁有道提供的庫房我看過，空間很大，而且防水防潮，不過保險起見，我們到時候還得購置一臺大功率風(fēng)扇，保證庫房二十四小時通風(fēng)。”

“嗯，這個都沒問題。”

秦山贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，手中握著茶杯，眉頭緊蹙，考慮一下，還是說道：“有個事梁洪濤電話里跟我提過，我下不了決心，也做不了主，就想著找你合計(jì)合計(jì)。”

“什么事？”

王子楓有些疑惑，有什么事情是他做不了主的？采購已經(jīng)全權(quán)交給秦山他們決定，自己和劉慧只負(fù)責(zé)模板和銷售。

“是這樣的。”秦山放下茶杯開口道：“梁洪濤在廣省進(jìn)貨時候，對服裝市場進(jìn)行了摸牌，發(fā)現(xiàn)那邊制造服裝的小作坊多不勝數(shù)，但相對的客源卻在不斷減少。

其根本原因就是服裝廠的規(guī)模化，完全吞噬掉了周圍的市場，外地的進(jìn)貨商也一般都找這些大廠子合作。

一是：廠子大有信譽(yù)有保障。

二是：這些大的進(jìn)貨商都不是給自己進(jìn)貨，所以也會在服裝廠這邊吃點(diǎn)差價。

這樣一來小作坊能接到的客源就只有像他們這樣的散戶，所以見到梁洪濤一下子進(jìn)一萬件T恤，便將價格壓得極低。

甚至有的還想連作坊一起賣給梁洪濤。”

王子楓聽了半天，似乎聽明白了秦山的意思，手指輕輕敲擊桌面，沉吟道：

“所以山哥是想收購幾家作坊自給自足？

還是想當(dāng)個倒?fàn)攦海苯邮召徯∽鞣坏姆b，拉到北方售賣？”

秦山豎起大拇指。

還是自己這個小老弟看得透徹。

于是他也不藏著噎著道：“這也就是我糾結(jié)的所在，收購了小作坊，我們便可以細(xì)水長流，不用擔(dān)心價格上的漲幅。

只是兩地相隔太遠(yuǎn)，不好管理，我暫時并不打算離開北方，梁洪濤倒是可以做好，不過他拒絕了，似乎也不想留在那邊。”

王子楓點(diǎn)點(diǎn)頭，他的顧慮是很正確的，1998年，并不像后世那樣直接招個職業(yè)經(jīng)理人，就可以解決一切事情。

如果秦山真這樣做了，估計(jì)不知道什么時候，他便會收到對方變賣作坊攜款跑路的消息。

信任是建立在彼此熟悉的基礎(chǔ)上，而不是那一張合同書上。

秦山又喝了口水，嘆氣道：“其實(shí)做中間商挺好的，直接收購，然后回北方轉(zhuǎn)手，其中的利潤也是不低。

不過這也面臨幾個問題，運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)站、倉庫、渠道。

低價格收購，就得長期與作坊合作，如果渠道打不開，手上壓太多貨就是玩火自焚，如果先開渠道，怕是也得一年半載的，那時候小作坊還能不能運(yùn)營下去都不知道。”

王子楓明白，做倒?fàn)攦海钪匾牟皇秦浽矗乔馈?/p>

不管做什么，渠道為王才是真理。

不過現(xiàn)在的問題是，交通、通訊都不便利，不像是后世，一部手機(jī)走天下。

想發(fā)展渠道只能自己各地去跑，發(fā)展供銷商，而這卻是個龐大工程。

要是能在央視打廣告就好了，只是那樣一來成本就翻十倍的往上漲，根本不劃算，況且他們也沒有那么多資金投入。

1998年連QICQ還沒有問世，街邊電腦房，兩三臺機(jī)器一幫小孩打單機(jī)。

向姜欣韻辦公室內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)真很少，就連省里也才剛剛推廣互聯(lián)網(wǎng)。

就連會開關(guān)機(jī)，這個年代都會被當(dāng)成大神膜拜。

所以網(wǎng)上找渠道的路子他也打消了。

這不禁讓王子楓陷入了困境。