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    范錚一聽齊亞南是齊氏集團(tuán)的齊東來的兒子，心里明白了幾分，向夏想投去了心領(lǐng)神會的一眼。夏想不動聲色地介紹范錚：“范錚，鄒儒的學(xué)生。”
    夏想特意沒介紹范錚的身份，就是留了一個心眼，省得一會兒談不妥時難免尷尬。不過鄒儒的名氣實(shí)在是大，連齊亞南聽了也立刻肅然起敬，說道：“鄒儒是國內(nèi)非常有聲望的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，范先生身為鄒老的學(xué)生，肯定是胸有大才了。”
    范錚不免臉上流露出欣喜之色，擺手說道：“哪里，哪里，我和鄒老相比，還差得太遠(yuǎn)，不及他老人家百分之一……亞南，叫我范錚就行了，大家既然都是夏哥的朋友，就不要見外了。”
    寒喧過后，分別落座，在范錚的堅持下，非請夏想坐了上首。齊亞南也沒多想，以為范錚只是一個普通的畢業(yè)研究生，可能和夏想早就認(rèn)識，今天坐在一起，估計也就是認(rèn)識認(rèn)識，沒什么重要的事情。
    夏想負(fù)責(zé)點(diǎn)菜，要的全是清淡的飯菜，幾盤小菜，幾碟咸菜，還有幾碗粥。范錚知道夏想的用意，也就沒有挑剔。齊亞南見多了山珍海味，對于吃，也是不太在意。
    三人說笑幾句，就開始吃飯。夏想將三碟咸菜分別擺開，說道：“吃慣了大魚大肉，嘗嘗清淡的咸菜，口感不錯，而且營養(yǎng)豐富。最主要的好處是，吃了還有利于身體健康，正好可以用來清理一下油膩過多的腸胃。”
    “夏哥原來還是營養(yǎng)專家，呵呵，說得很有道理。”范錚插話說道，“別說，吃慣了油膩的東西，現(xiàn)在一喝米粥就咸菜，也真是味道不錯，別有風(fēng)味。”
    齊亞南也隨聲附和：“就是，就是，確實(shí)不錯。我還有點(diǎn)奇怪，平常不覺得米粥和咸菜好吃，今天特意一嘗，沒想到米粥就咸菜也能吃出別樣的風(fēng)味，真不簡單。這家粥屋有水平，比我們酒店的大廚水平也不差。”
    “米粥是飯店自己熬的，咸菜就不是了，是從醬菜廠買來的。”夏想乘機(jī)點(diǎn)出了主題，“亞南你好好嘗嘗咸菜，感覺一下比起你們酒店自制的咸菜，有什么不同之處。”
    齊氏集團(tuán)以酒店業(yè)為主，酒店都提供早餐，早餐必有米粥，有米粥，則肯定有咸菜供應(yīng)。一般各大酒店的咸菜都是自制的，一來新鮮，二來也實(shí)惠。
    齊亞南就特意嘗了幾口，品味片刻，點(diǎn)頭說道：“這咸菜是醬菜，用傳統(tǒng)的法子腌制的，口感偏咸一點(diǎn)，但更嫩脆可口，而且口感更鮮美，唯一的不足就是可能南方口味偏淡的客人不太喜歡。”
    齊亞南到底是酒店業(yè)的出身，點(diǎn)評得十分到位，夏想就順勢又問：“如果齊氏集團(tuán)旗下的酒店供應(yīng)的咸菜，全部換成這個品牌，你說會不會給客人增加不少印象分？”
    齊亞南微一沉吟：“酒店業(yè)的競爭很激烈，許多細(xì)節(jié)決定成敗。夏處長的提議很有見地，如果全部換成這家咸菜，至少能給大部分北方客人帶來更好的早餐體驗(yàn)。不過……”他有些不解地看了夏想一眼，猜不透夏想的用心，想了一想，還是說了出來，“會增加不少成本。”
    “投入和產(chǎn)出如果成正比的話，就值得一試。”夏想又說，他放下筷子，直了直腰，“我不懂經(jīng)營管理，但我知道，客人們對早餐的要求雖然不高，但早餐的印象非常重要。為什么呢？因?yàn)樵绮褪敲赓M(fèi)的，盡管是名義上的，但早餐供應(yīng)不好，會讓客人們覺得酒店過于小氣。如果齊氏集團(tuán)旗下所有酒店都配備統(tǒng)一的咸菜，就做到了口味一致，畢竟不同師傅配制的咸菜肯定口味略有不同。口味一致的話，不但有利于提升集團(tuán)形象，也會讓顧客感覺到齊氏的實(shí)力。”
    齊亞南不說話了，低頭思忖片刻，點(diǎn)頭說道：“說得對，我以前也考察過南方許多集團(tuán)的酒店，他們不但連拖鞋和毛巾都是同一個廠家的產(chǎn)品，連牙膏、牙刷也是全部使用同一個品牌，許多細(xì)節(jié)都做得比我們齊氏好。酒店業(yè)在硬件相同的情況下，就只有比拼軟件了。在服務(wù)方面，誰也不可能比誰差上多少，再深入一些，就全是細(xì)節(jié)上見高低了。”
    范錚呵呵一笑：“果然是實(shí)踐出真知，二位高談闊論，讓我這個經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究生也是自嘆不如，感覺許多知識確實(shí)是紙上談兵，真要應(yīng)用到生活和實(shí)際之中，還是要靠出色的商業(yè)頭腦。”他一邊說，一邊又多吃了幾口咸菜，嘖嘖幾聲，“好吃，不比六必居的咸菜差，但又不是六必居的味道，夏哥，是什么品牌？”
    范錚確實(shí)比以前有眼色多了，也有了因勢利導(dǎo)的水平，誰說學(xué)校不能造就人才，范錚多上了幾年學(xué)，成長的速度比夏想想象中要快。
    夏想對和范錚的合作，也有了一點(diǎn)期待之意。
    “寶市產(chǎn)的茂盛醬菜。”夏想漫不經(jīng)心地點(diǎn)出了今天的亮點(diǎn)。
    齊亞南嘴角微微一笑，又拿起筷子嘗了嘗咸菜，說道：“確實(shí)不錯，我回去后讓負(fù)責(zé)人研究一下，在齊氏集團(tuán)所有的酒店全面推廣茂盛醬菜。”
    夏想見齊亞南反應(yīng)挺快，也挺上路，就笑了：“亞南別誤會，我不是向你推銷茂盛醬菜來了。相反，我還想讓你幫我想辦法為茂盛推廣銷路，一家齊氏集團(tuán)也吃不進(jìn)多少量，與我心目中茂盛醬菜的銷量相差太遠(yuǎn)……”
    曹永國是寶市市委書記，齊亞南當(dāng)然清楚得很，所以夏想一提到寶市的茂盛醬菜，他就認(rèn)為夏想是有意讓他的齊氏集團(tuán)將早餐的咸菜全部換成茂盛醬菜——他粗略估算一下，一年下來也不過幾十年萬元，小事一樁，心里還驚訝這點(diǎn)小事夏想還繞著彎子說，不太是他的姓格。
    卻原來夏想另有所圖，他就笑笑：“咸菜別看不值多少錢，但勝在量大，全省范圍內(nèi)不說中小飯店，光是大酒店的用量就非常大，當(dāng)然，據(jù)我推算，咸菜的最大的市場還在民間，還是普通老百姓吃的最多。”
    夏想微微點(diǎn)頭：“包裝精美一些，如果占領(lǐng)全省各大超市，依你說，銷量能增加多少？”
    齊亞南看了范錚一眼，范錚擺擺手：“亞南說，你是行家，我是學(xué)生，呵呵。我估計銷量增加一倍以上。”
    齊亞南低頭一想，大著膽子說道：“兩倍應(yīng)該不止。”
    夏想輕輕一敲桌子：“保守了，照我說，至少能增加五倍以上。而且醬菜廠不一定只銷售醬菜，還可以生產(chǎn)麻醬、面醬、醬油和腐乳，可以說如果擴(kuò)大規(guī)模拓寬市場的話，可謂前景廣闊。”
    范錚終于找到了說話的機(jī)會，接過話去：“現(xiàn)在茂盛醬菜年產(chǎn)值1000多萬，如果能到5000多萬的話，利潤也會比較豐厚。主要是現(xiàn)在才1000多萬的產(chǎn)值，要是投資的話，大概幾百萬就可以了。我現(xiàn)在手中只有100多萬，估計去和茂盛醬菜談合作的話，對方也不會看在眼里……”
    齊亞南明白了，夏想是想做中間人，想讓他投資醬菜廠，但既然話是范錚提出來的，肯定是范錚想和他合作。盡管他并不清楚范錚是誰，但夏想既然出面了，光憑夏想的面子就值幾百萬。
    齊亞南也沒有猶豫，即刻說道：“聽夏處長一說，醬菜廠也確實(shí)前景廣闊。但齊氏集團(tuán)最近沒有辦法分心投資醬菜廠，我就以我個人的名義出資500萬，不過我也是事務(wù)繁忙，脫不開身，不如一同交給范老弟去具體運(yùn)作。我省了事，范老弟就多費(fèi)費(fèi)心，分成方面，就按五五好了。”
    這份人情賣得不小，出資500萬，加范錚的100萬，共600萬，只占一半分成，相當(dāng)于直接白送范錚200萬。當(dāng)然，只是股份上的，而一旦銷量上去之后，200萬有可能會變成2000萬！
    范錚忙擺手：“怎么好意思？亞南太客氣了。夏哥，你說說亞南，他不能這樣，要不太吃虧了。”
    夏想滿意地笑了，他的滿意來自兩方面。一是齊亞南會做事，只看他的面子就直接拋出500萬的資金，是個可交的朋友，而且只付出不問收獲，顯然就是沒指望500萬能收回。二是范錚會做人，場面話也說得圓滿，讓人感覺不到傲氣。就算他擺明身份，如果是一副高高在上的姿態(tài)的話，也沒人會因?yàn)樗鞘￠L公子的身份，就直接拍給他500萬。
    夏想對今天的結(jié)果很滿意，你敬我，我讓你，方是長久的合作之道。
    “既然亞南有誠心，那就這么決定了。我也出出力氣，大家共同把事情做好。我首先會負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)寶市，洽談合作事宜，其次也會幫忙打開全省超市的銷路。茂盛醬菜是寶市的重點(diǎn)企業(yè)之一，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)企業(yè)，二位的投資，也相當(dāng)于幫了我的忙，畢竟我也是領(lǐng)導(dǎo)小組的負(fù)責(zé)人之一。”夏想笑呵呵地說道，又看向了范錚，“至于面向全省酒店業(yè)推廣的話，倒是一個難題，你可以就此事征詢一下范省長的意見，他估計會有不錯的建議。”
    范錚搖頭一笑：“算了，我可不敢向我爸開口，他最反對我做生意了。我多次強(qiáng)調(diào)我要做就做正當(dāng)生意，一切向市場要效益，絕不靠不正當(dāng)?shù)氖侄危€是不肯，總說既然他是省長，我是他兒子，就得避嫌。不提了，我不信靠自己的本事還不能闖出一條路出來？再說我有夏哥和亞南的幫助，肯定也能成功。”
    齊亞南正在用筷子夾一根咸菜，手一抖，咸菜掉在了桌子上，他也沒有意識到，又從桌子上將咸菜夾起，放在嘴里慢慢咀嚼，心道好險，如果稍微猶豫一下，不肯出錢的話，就錯失了結(jié)交省長公子的大好良機(jī)。
    好一個夏想夏處長，也不事先說明一下，可不興這么玩人的！要是早早說出省長公子，還用得著這么費(fèi)力繞個大彎嗎？直接開口不就得了。現(xiàn)在許多官員，都是明碼標(biāo)價，想要辦多少事，他就收多少錢。
    齊亞南的心怦怦跳個不停，能和省長公子結(jié)交并且走近，對齊氏集團(tuán)以后面向全省發(fā)展的戰(zhàn)略，絕對有利。夏想一聲不吭送了他一個天大的人情，還有意送得不動聲色，讓他心甘情愿。
    他微一思忖算是想明白了，夏想也不是有意瞞他，也不是要測試他的誠心，而就是讓他在不知情的情況下，主動向范錚示好，此時的500萬，相當(dāng)于在知道他的身份之后的2000萬。
    因?yàn)槿绻懒朔跺P的身份，哪怕出錢再多，也有別有用意的嫌疑。現(xiàn)在則不同，現(xiàn)在不清楚范錚是何許人也，就開口拋出500萬，相當(dāng)于認(rèn)可他的人，認(rèn)可他的能力，也間接地給了夏想天大的面子，就是一個皆大歡喜的結(jié)果。
    齊亞南就對夏想的感激之心無以言表，想起和夏想認(rèn)識以來，夏想該幫他的幫他，卻幾乎沒有要求他做過什么，更沒有象別的官員一樣，直接索取回報，心中就對他更多了敬佩。
    齊亞南臉上堆滿笑：“夏處長，這個，這個太意外了，怎么不早說？范老弟，不，范先生是范省長的公子，讓我多失禮。”
    夏想沒說話，笑著看范錚。
    范錚笑著擺手：“看，亞南又見外了不是，叫什么范先生，范老弟多好聽，我也愛聽，以后就叫我范老弟，否則我不應(yīng)你。”說話間，他沖夏想微一點(diǎn)頭，“夏哥不讓我說，也是我自己想爭口氣，不想事事靠我爸。以后大家就是朋友了，有難同當(dāng)，有錢同賺……”
    齊亞南還是抑制不住內(nèi)心的激動，他知道經(jīng)此一事，不但他賣了夏想面子，被夏想進(jìn)一步認(rèn)可，連范錚也接納了他，而他付出了才是區(qū)區(qū)500萬，太值了。就算500打了水漂，他也沒有一句怨言。
    齊亞南卻沒有想到的是，用不了多久，他投資的500萬就給他回報了怎么樣的驚喜！不但讓他和范錚緊密地綁在一起，也讓夏想對他另眼看待，同時，還有一份豐厚的利潤回報。
    自此，齊亞南對夏想的欽佩上升到了人格的高度。
    夏想從中撮合了齊亞南和范錚之間的合作，也讓范錚非常滿意。如果夏想一開始說出他的身份，他也就沒有了一份驚喜，就算齊亞南肯出一筆錢，也是看在他爸是省長的面子上，是認(rèn)為以后有利可圖，而不是真心結(jié)交他這個朋友。夏想在最后才點(diǎn)明他的身份，有畫龍點(diǎn)晴之妙，讓他非常滿意，心中一直贊嘆夏想巧妙的手腕。
    既讓對方出了錢，又讓對方口服心服，才是真正的高人。一開始就擺明身份，齊亞南就不會用心去分析市場前景，不是以合作的姿態(tài)出錢，而是以收買的角度出錢，姓質(zhì)完全不一樣。范睿恒也再三叮囑他，高建遠(yuǎn)前車之鑒，不得不察，必須一切以市場為準(zhǔn)則，適當(dāng)?shù)恼疹櫩梢裕罱K還是要向市場要效益，否則，他寧肯不讓范錚經(jīng)商。
    夏想深諳人心，也深知范睿恒心思，所以他能煞費(fèi)苦心地誘使齊亞南出資。當(dāng)然，夏想的最大依仗就是他認(rèn)定醬菜廠項(xiàng)目可以賺錢，不會虧齊亞南，也讓范錚有利可圖，而且，也推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)展，可謂一舉數(shù)得。
    雖然說寶市還有許多項(xiàng)目都有不錯的前景，比如說風(fēng)順蓄電池，比如說新興的太陽能項(xiàng)目，但因?yàn)橥顿Y大見效慢，不適合范錚進(jìn)入。范錚現(xiàn)階段沒多少資金，范睿恒又有暗示不能玩空手套白狼的把戲——當(dāng)然就算范睿恒同意，夏想也不會助紂為虐——所以只有從小處入手，以小搏大，慢慢發(fā)展起來。
    還好，本來夏想還捏了一把汗，以為范錚以前和高建遠(yuǎn)玩過房地產(chǎn)，眼界高了，會看不上幾百萬的小打小鬧，沒想到，范錚學(xué)了兩年經(jīng)濟(jì)學(xué)，人成熟了，眼界也寬廣了，心思也活泛了，進(jìn)步不小。
    夏想和范錚站在門口，看著齊亞南的車遠(yuǎn)去。范錚拍了拍夏想的肩膀，感慨地說道：“曰久見人心，夏哥，好樣的，你這個朋友我交定了。你以后也別當(dāng)我是省長公子，就當(dāng)我是你的學(xué)兄——雖然我比你小，不過我入師在前，你得叫我學(xué)兄，呵，我們以后師出同門，再加上脾氣相投，能不能成為好朋友？”
    可以說范錚這一句話就落實(shí)了范睿恒當(dāng)時的承諾，當(dāng)時范睿恒只是一說，拋出了誘餌，他是不是真為夏想引見鄒儒，還要看夏想是不是能把事情辦好。現(xiàn)在再次聽到范錚自稱學(xué)兄，夏想就知道事情成了。
    “能，當(dāng)然能！而且只要你能學(xué)以致用，踏實(shí)做事，范錚，我相信你憑借自己的能力，也能做出一番事業(yè)。”
    范錚嘆息一聲：“是，夏哥說得是，做人還是踏實(shí)一些好。前段時間我在京城的監(jiān)獄里見到了建遠(yuǎn)，他對你還是恨之入骨，說出來后一定找你算帳。我勸他，他也不聽。我現(xiàn)在也明白了，建遠(yuǎn)他是咎由自取，怪不得別人，要不高成松身為堂堂的省委書記，最后被連降三級，貶成了副廳級待遇，也是丟人丟大發(fā)了。”
    （未完待續(xù)）