除此之外田家還做毛皮生意，軍器監(jiān)每年要造許多甲胄，其中用的各種動(dòng)物皮革大多都是田家提供的，京西以獵戶多出名，在禁軍中，京西路漢子大多都是善射之人。
京西虎皮，熊皮，貂皮眾多，很多百姓獵戶有了動(dòng)物毛皮都會(huì)賣給田家，所以田家是皇商。
而李長(zhǎng)河之所以認(rèn)識(shí)田家人，是因?yàn)樘锛疫€賣硝石，是當(dāng)做藥引賣的。
難能可貴的是田家賣的硝石不是京城藥店賣的那種雜質(zhì)眾多的礦石，而是幾乎純凈的天然硝石，是特定自然條件下從突然巖石中析出的。
這東西本就不多，除非在環(huán)境惡劣的戈壁沙漠，或者暗無(wú)天日的天然洞穴中才有。
田家就是勘礦的時(shí)候偶然發(fā)現(xiàn)的天然洞穴，里面全是天然硝。
他們之前只是當(dāng)成藥來(lái)賣，不好賣，而且也不貴，少有人要。
可花大力氣探出的東西不賣又覺(jué)得虧，總之食之無(wú)味，棄之可惜，十分雞肋。
結(jié)果前幾天李長(zhǎng)河堂兄李譽(yù)搬家，搬出太子府到了城南，離瀟王府不遠(yuǎn)。
李譽(yù)來(lái)王府玩的時(shí)候向他炫耀那半透明，拇指大小的晶體，還演示遇火責(zé)燃，顏色妖藍(lán)等奇異現(xiàn)象。
李長(zhǎng)河一眼就看出那東西是比較純凈的硝酸鉀晶體，追問(wèn)他之后是說(shuō)是皇叔李昱給的，層層追問(wèn)之下他才知道居然是田家開(kāi)銅礦的時(shí)候無(wú)意發(fā)現(xiàn)的東西。
礦洞開(kāi)好幾年了，可這東西根本不好賣，只用來(lái)平時(shí)擺弄玩樂(lè)，有時(shí)京城周圍的道士也會(huì)買一些，但都不多。
李長(zhǎng)河聽(tīng)完大喜，硝石是黑火藥占比最大的原材料，也是最難獲得的，正是因?yàn)橄跏a(chǎn)量限制黑火藥產(chǎn)量。
當(dāng)場(chǎng)就他就拉著李譽(yù)去找他們皇叔。
李昱皇叔聽(tīng)完之后也十分驚奇，雖然不懂為何買這些無(wú)用的東西，但還是說(shuō)會(huì)回去跟舅舅說(shuō)說(shuō)。
結(jié)果田家家主田麒文剛好就在京城，第二天就帶著禮物上門拜訪了，正如每個(gè)初見(jiàn)王府之人，他也被王府如今里外格格不入，喧囂而規(guī)整刻板的工業(yè)化氣息所震撼。
聽(tīng)說(shuō)李長(zhǎng)河想大量購(gòu)買天然硝石后田麒文十分高興，嘴巴都笑得合不上，他們田家在京西發(fā)現(xiàn)礦源已經(jīng)好幾年，可這東西卻毫無(wú)用處，此時(shí)聽(tīng)說(shuō)有人要買，還是能拉攏關(guān)系的王府，當(dāng)然高興，無(wú)論哪方面對(duì)他們田家都是百利而無(wú)一害。
飯桌上甚至當(dāng)場(chǎng)允諾他們田家會(huì)將硝石從京西路遠(yuǎn)到京城，其中運(yùn)費(fèi)他們自己出。
李長(zhǎng)河明白，這點(diǎn)只怕是給他皇叔李昱的面子，也連忙謝過(guò)，京西到開(kāi)元不遠(yuǎn)，可東西多了也是不小的一筆錢，然后讓嚴(yán)毢挑了兩瓶將軍釀當(dāng)回禮。
臨走前田麒文便邀請(qǐng)王府參加京西商會(huì)在京城的例會(huì)。
他說(shuō)辭上也十分小心，畢竟商人向來(lái)被人瞧不起，低人一等，貿(mào)然邀請(qǐng)怕冒犯人。
李長(zhǎng)河卻很高興，商會(huì)意味著大量商業(yè)信息，更多合作伙伴等等。
不過(guò)他身為世子，自然不能自己去，否則身份壓在那，大家就沒(méi)得談了。
所以他派圓滑的嚴(yán)昆，還有詩(shī)語(yǔ)代表王府參加田家主持的這月商會(huì)會(huì)晤。
沒(méi)想到的是王府的人一到，立即就成了會(huì)場(chǎng)的主角，畢竟最近王府的香水也好，將軍釀也好，逐漸占據(jù)高端市場(chǎng)，以前的各種名貴好酒跟王府將軍釀一比，頓時(shí)淡如清水，相形見(jiàn)絀。
隨著將軍釀和香水聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，香料，熏香，高檔酒等市場(chǎng)迅速被瀟王府占領(lǐng)。
很多商人早就眼紅，可急于和王府聯(lián)系不上，王府又不是普通商家，他們也不敢使什么陰險(xiǎn)手段，現(xiàn)在好不容易有機(jī)會(huì)籠絡(luò)上，自然毫不可遲疑。
畢竟商城如戰(zhàn)場(chǎng)，都是你死我活的爭(zhēng)斗，慢了半步可能就會(huì)滿盤皆輸。
詩(shī)語(yǔ)和嚴(yán)昆也在驚訝中成為宴會(huì)的中心，眾多大商人的拉攏討好即便是詩(shī)語(yǔ)也有些措手不及，很多人都表示想要購(gòu)買香水和將軍釀，好在嚴(yán)昆老奸巨猾，糊弄過(guò)去。
回家后兩人深夜找到李長(zhǎng)河，他一聽(tīng)完就答應(yīng)出售，兩人都大吃一驚，紛紛勸說(shuō)這可是王府的命根子，怎么能隨便賣給外人！
李長(zhǎng)河心里知道，想要開(kāi)拓大市場(chǎng)，不能只是成為一個(gè)經(jīng)銷商。
生產(chǎn)，批發(fā)，才是最大頭的利益，而將細(xì)枝末節(jié)的利益讓出去，利用別人壯大自己。
比如香水，他批發(fā)給商人，一瓶賣一百兩。
商人會(huì)運(yùn)送到遠(yuǎn)離京城的地方賣，因?yàn)樵诰┏琴u不回本，他可能賣一百一十兩一瓶，一百二十兩一瓶，甚至兩百兩一瓶。
那都是他憑本事賺的錢，對(duì)于王府來(lái)說(shuō)，有的商人買十瓶，有的買二十瓶，商人一多，這種銷量上的增長(zhǎng)是暴增，而且不是什么蠅頭小利，絕非珍寶閣或者聽(tīng)雨，知月，知秋三樓的銷售額能比的。
況且利用商人們的傳播，瀟王府才會(huì)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，打響品牌效應(yīng)。
做大事者不拘小節(jié)就是如此，如果計(jì)較蠅頭小利，躡手躡腳，那王府只會(huì)成為大一點(diǎn)的零售店。
可嚴(yán)昆和詩(shī)語(yǔ)都不理解，畢竟在他們看來(lái)，這是王府的獨(dú)家秘密，是王府財(cái)路根本，怎么能輕易賣人，若被別人研究出來(lái)，豈不是自斷財(cái)路。
李長(zhǎng)河明白他們的擔(dān)憂，可他有更加深遠(yuǎn)的打算和強(qiáng)大的信心，即便有人研究出蒸餾酒，也不會(huì)對(duì)王府造成沖擊，他只是暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間罷了，首要解決的依舊是航道問(wèn)題。
有了石墨耐火材料，他有太多事情可做，可現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間了。
“你們信不信我?！崩铋L(zhǎng)河問(wèn)。
嚴(yán)昆點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不信。”詩(shī)語(yǔ)毫不給面子。
李長(zhǎng)河扶額，這女人老是跟他抬杠，他讓嚴(yán)昆先回去，并且告訴他準(zhǔn)備在知月樓籌辦一次宴會(huì)，宴請(qǐng)京中所有大商，到時(shí)王府會(huì)選出一些商家，批量出售香水和將軍釀。
嚴(yán)昆聽(tīng)完后意味深長(zhǎng)的看了詩(shī)語(yǔ)一眼，然后告退了。
“好了，現(xiàn)在本世子來(lái)說(shuō)（shui）服你?！崩铋L(zhǎng)河壞笑。
烈日炎炎，小院李粉紅桃花芬芳，鳥(niǎo)兒嘰嘰喳喳，起棟裹著一層棉被，靠在四出頭的梨花木官帽椅上，經(jīng)上次被丁毅驚嚇之后，他氣色越來(lái)越差，兩個(gè)丫鬟在他指揮下繼續(xù)煉丹。
不一會(huì)兒，起芳一身武裝，風(fēng)塵仆仆進(jìn)來(lái)了，抄起桌上的茶壺，自顧自倒茶喝了幾杯。
“父親，城防巡守已經(jīng)安排好了，探子回報(bào)丁毅讓蘇州的軍隊(duì)推進(jìn)到冷風(fēng)箐北邊駐扎，離瀘州城只有三十里左右，一日便到…”她氣喘吁吁的回報(bào)。
“那丁鋒呢？”起棟虛弱的問(wèn)。
“依舊占著正堂，每日吃食都讓讓送進(jìn)去，除了拉撒都在里面…”起芳咬牙切齒，丁鋒就是丁毅派來(lái)監(jiān)視他們的，狗仗人勢(shì)，十分囂張，一來(lái)就占據(jù)起家大宅正廳，把起棟都趕出來(lái)，日夜高坐在那，連睡都是，簡(jiǎn)直欺人太甚。
起棟臉色難看，可最終還是無(wú)奈搖頭，“或許我當(dāng)初就該聽(tīng)你的，勝負(fù)未分早點(diǎn)站到蘇州去，也不止于此。”
起芳見(jiàn)父親悲愴，安慰道：“這種事誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)，若站到蘇州一邊以后為我起家招災(zāi)呢。”
“呵呵，招災(zāi)…”起棟搖搖頭：“你看丁毅那人，二十來(lái)歲，再看他手段和本事，你說(shuō)跟他作對(duì)，我們起家還有活路嗎？若早站過(guò)去，如今只怕又是另外一副模樣了…”
起棟很是自責(zé)，起芳嘆口氣，一切都晚了：“父親，世事難料，或許朝廷…”
“哼，朝廷？”起棟悲涼搖頭，“還記得那丁毅說(shuō)的話嗎，朝廷要是奈何得了他，他還能活蹦亂跳？你覺(jué)得話對(duì)嗎?！?/p>