“咱可說清楚，我這可不是騙人，我做生意的原則就是誠信為本，服務(wù)至上。你們要知道大家**聯(lián)的目的是什么？不光是喜慶這一點(diǎn)，他們就是想通過這紅彤彤的春聯(lián)，來抒發(fā)他們的美好愿望，而我現(xiàn)在只是把紙上的祝福具體話了，比如剛剛那個(gè)大娘，就是不說她也得**聯(lián)貼，不是在我這，也得是在別人拿買，因?yàn)榇蟠蟮母Ｗ掷锍休d著人們對美好生活的期盼……，總之我就是把里面的魚啊、花啊、桃啊什么的結(jié)合在福字里說出了寓意，這都是美好的愿望，絕對不存在欺騙什么的。”邱葉趁著賣貨的空當(dāng)，給兩個(gè)人洗腦，從春聯(lián)的由來到福字的含義，從古到近說了個(gè)遍，說的口干舌燥。
    從北京回來的第二天，在邱媽的瞪視下，邱葉和找來的好朋友一起出門賺錢去了。不過她還是很有良心的，這回去擺攤沒有把哥哥帶上，怎么說也算是給媽媽留了一個(gè)幫手。
    三個(gè)人是跑著去的王柱子家，路上孫紅霞就忍不住問道：“小葉，咱們一會兒去買什么啊？”兩人還不知道自己到底要做什么生意呢。
    “春聯(lián)，我在北京看到有不錯(cuò)的春聯(lián)，咱們這還沒有，我就進(jìn)了點(diǎn)試著賣賣。”邱葉呼哧呼哧的邊跑邊說。
    “啊！春聯(lián)啊！”那口氣像是有些失望。
    “怎么的了，你不想**聯(lián)嗎？”邱葉沒想到孫紅霞對春聯(lián)有想法的。
    “我想賣。”趙薇薇堅(jiān)定的說道，這孩子前段時(shí)候被邱葉鼓動(dòng)的，腦子里就想著自己賺錢自己交學(xué)費(fèi)了。放假后直接就到了“好運(yùn)來”幫忙，她屬于打雜的，三個(gè)店鋪哪個(gè)需要人，她就在哪干，這二十多天，她三個(gè)店都輪遍了。張棟給她開了五十多塊錢的工資，她非常高興，說好了年后還要去的。
    “我不是不想賣，我就是覺得春聯(lián)太小了，一張才那么一點(diǎn)錢，咱們一天才能賺多少啊！”孫紅霞說出了自己真實(shí)的想法，其實(shí)就是嫌賺的少，這典型就是沒受過苦沒挨過累沒做過生意的人的想法。
    “積少成多懂不懂，你還指望著做一天生意，就能賺個(gè)萬把的怎么的，你要是嫌少你可以退出，我和微微合伙就行。”邱葉絕對民主，自己主要是想幫幫趙薇薇才和她們合作的，要不自己兜里的錢，哪有往出分的道理。
    “我不的，我就是問問，我才不退出。”孫紅霞一聽讓她退出，她不干了，她是堅(jiān)決要參與到集團(tuán)中的。
    說這話的時(shí)候，她們已經(jīng)到了王柱子家，進(jìn)去后，邱葉就把昨天晚上來這準(zhǔn)備好的貨物讓柱子哥幫她裝到三輪車上，一會兒還得麻煩柱子哥幫著推去市場呢。
    邱葉進(jìn)里屋開始往身上穿裝備，也不嫌磕磣的把一個(gè)狗皮帽子往頭上一扣，羽絨服的外面又穿了件軍大衣，原本到柱子哥膝蓋向上的長度，到邱葉這就直接是到腳脖了，不過也挺好，這樣暖和，最后邱葉把自己的軍工鞋拿了出來，女士三六的，雖然還有點(diǎn)大，不過正好讓邱葉在里面又套了雙棉襪子。
    這身裝備出來后，把孫紅霞給逗笑了。
    “小葉，你這身衣服真是太有特點(diǎn)了，你現(xiàn)在出去，絕對沒有人能認(rèn)出是你，你不會是不好意思，所以才穿成這樣的吧。”孫紅霞看著就露出眼睛的小葉，疑惑的問。
    “哼，姐姐我在外面風(fēng)風(fēng)雨雨這么多年，什么時(shí)候怕人知道的。我這么穿是為了保暖好不好，咱們可是要在外面賣貨的，露天的，露天的懂不懂，就你那一身衣服，不用多，不到半個(gè)小時(shí)肯定凍透了，我是不想在外面挨凍，所以穿的多了點(diǎn)。”邱葉身上的衣服確實(shí)多了點(diǎn)，走路還行，就是彎身什么的有些不便，不過和挨凍比起來，這些都是可以忍耐的。
    孫紅霞看了看自己的衣服，在看了看邱葉什么的衣服，她也不傻，離開就喊道：“還有沒有啊，我也要。”
    哼，我就知道，邱葉轉(zhuǎn)個(gè)身指了指屋里說：“你倆趕緊進(jìn)去裝備一下吧，我都給你們準(zhǔn)備好了。”多虧了自己有囤東西的習(xí)慣，當(dāng)初換鞋什么的，總怕以后沒有這種質(zhì)量的了，所以都多換了不少，反正柱子哥家就他自己一個(gè)人，也有地方放。
    孫紅霞拉著趙薇薇趕緊進(jìn)屋穿衣服，不一會兒也都向熊一樣的出來了。
    之后幾個(gè)人辛苦的把三輪車推到了市場，邱葉沒有去老地方，都一年多沒在這里擺攤了，那個(gè)地方也不知道被沒被人占上，再說她們賣出了需要的地方也大，那里不太適合，所以她們在市場門口占了個(gè)位置，拿出早就準(zhǔn)備好的塑料布，把春聯(lián)分門別類在上面擺放好，孫紅霞和王柱子都干不了這么細(xì)致的活，在孫紅霞手粗撕壞了一張福字后，就被邱葉派去旁邊撿小石塊去了，春聯(lián)放到塑料布上，是需要有東西壓著的。
    來的時(shí)候，在路上邱葉已經(jīng)對她們進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，所以兩個(gè)人很快進(jìn)入了角色。
    “大娘，你看看有沒有喜歡的，我們這都是最新得春聯(lián)，你可以滿市場的比較，我們這種質(zhì)量的是獨(dú)一份。”在擺攤的時(shí)候，金光閃閃的大福字就吸引了好幾個(gè)大娘在前面圍觀，和別的攤位比起來，邱葉她們這的福字樣子要新穎很多，而且紙張也硬實(shí)，所以邱葉吹噓起來一點(diǎn)都不害臊。
    “嗯，你們這福字確實(shí)不錯(cuò)，這個(gè)帶大金鯉魚的福字多少錢啊？”那個(gè)大娘還真的蹲下來挑選了起來。
    “大娘，你眼光真好，一來就看上我這最好的一款。這叫連年有魚，您看這上面有個(gè)大大的金鯉魚，魚躍龍門的故事您聽過吧，您家里要是有個(gè)要考學(xué)的孩子，那買這個(gè)最合適了。您再看大大小小的一共是九條魚，九在咱們中國古代表示的就是吉祥的意思，所以這個(gè)福字也表示長長久久，年年有余，寓意非常吉祥，就買五毛錢，可是一點(diǎn)都不貴的。
    大娘您要是買這個(gè)我可以給您介紹個(gè)配套的對聯(lián)，這個(gè)‘年年有魚增富貴，歲歲平安添吉祥’就不錯(cuò)。這個(gè)單買也是八毛錢，不過您要是兩個(gè)都買，就算您一塊。”邱葉好一頓的忽悠。
    挑選的大娘聽了這個(gè)福字要一塊錢有些嫌貴，不過讓邱葉說的又有些心動(dòng)，最后咬咬牙買了，就為了討個(gè)好彩頭。
    “行你給我把這個(gè)福和那副對聯(lián)給我包上，還有你家小福字怎么賣？”
    “呦，大娘您都在我這買一套了，我也給你便宜點(diǎn)，這中號福字原本一毛錢一個(gè)，大娘你買我就算你五毛錢六張，那個(gè)小號的福字五分錢一張，我也算你便宜點(diǎn)，兩毛錢五張，怎么樣？”邱葉因?yàn)橐u貨，把圍脖往下拉了拉，說話也清楚了不少。
    “行了，你再給我拿五毛錢的這個(gè)，兩毛錢的那個(gè)。”大娘聽還有便宜占，就覺得買的合適了，算了算自己有多少個(gè)門，和柜子的，就又買了好幾張小福字。
    “好的，大娘我在送您幾張簾子，回頭多給我介紹點(diǎn)生意啊。”
    “呵呵，小姑娘還挺會做生意的，行大娘肯定給你宣傳宣傳。”
    大娘夾著一個(gè)紙卷高高興興的走了。
    孫紅霞和趙薇薇都有些傻眼了，“小葉，你咋這么能說呢。”
    邱葉回頭看那兩個(gè)傻站在那的人說：“不能說能賣出去貨嗎，你們也不看看這市場上有幾份賣對聯(lián)的，要是不說點(diǎn)好聽的吸引人，咱怎么能競爭過別人，你們倆學(xué)著點(diǎn)，別在那傻站著。”
    “那、那不是騙人嗎？”趙薇薇心性善良，雖然她需要錢，但是還是認(rèn)為這樣欺騙人是不對的。
    邱葉愣了一下，不對啊，自己可是大大的良民，怎么就成了騙人的奸商了呢，這可是不行，自己雖然什么生意都做，但是做什么都本著誠信為本的原則，絕不做那期滿詐騙，一錘子買賣的事。
    “咱可說清楚，我這可不是騙人，我做生意的原則就是誠信為本，服務(wù)至上。你們要知道大家**聯(lián)的目的是什么？不光是喜慶這一點(diǎn)，他們就是想通過這紅彤彤的春聯(lián)，來抒發(fā)他們的美好愿望，而我現(xiàn)在只是把紙上的祝福具體話了，比如剛剛那個(gè)大娘，就是不說她也得**聯(lián)貼，不是在我這，也得是在別人拿買，因?yàn)榇蟠蟮母Ｗ掷锍休d著人們對美好生活的期盼……，總之我就是把里面的魚啊、花啊、桃啊什么的結(jié)合在福字里說出了寓意，這都是美好的愿望，絕對不存在欺騙什么的。”邱葉趁著賣貨的空當(dāng)，給兩個(gè)人洗腦，從春聯(lián)的由來到福字的含義，從古到近說了個(gè)遍，說的口干舌燥。
    “我說的你們明白了嗎？”
    兩個(gè)人被她一頓白話后，都眨著眼睛點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示明白了，自己**聯(lián)，所說的話都是對**聯(lián)的人的祝福，不是欺騙。
    邱葉看她們兩個(gè)點(diǎn)頭，也點(diǎn)頭了，終于說明白了，太不容易了。
    “好了，既然都明白了，你們兩個(gè)也行動(dòng)起來，看我怎么賣，都學(xué)著點(diǎn)。”
    之后，有個(gè)人來看春聯(lián)，邱葉就主動(dòng)上前搭話，給人介紹福字都是什么名目，當(dāng)然都是挑好聽的說，有魚的就是連年有余、富足有余，有桃的就是福壽雙全，有花的就是福祿相連、富貴綿長等等，還會不時(shí)的教人家怎么貼福字，是正著貼還是倒著貼，反正有很多講究在里面。
    孫紅霞跺著被凍僵的腳丫子，留著清鼻涕說道：“小葉，你知道的可真多。”
    邱葉頭都沒回，和趙薇薇整理著客人擺亂的春聯(lián)說道：“你以為做生意那么容易呢，現(xiàn)在知道了吧，干什么想干好都是要付出辛勤勞動(dòng)的，出了體力勞動(dòng)還有腦力勞動(dòng)的，小朋友，你要學(xué)的東西還有很多很多。”RS
    書迷樓最快更新，無彈窗閱讀請收藏書迷樓(.co)。