第324章
    “你們一個(gè)一個(gè)，嘲笑東江冰泉，不將東江冰泉放在眼里！”
    “我倒是要問問各位，你們誰有這樣的能力！”
    “能讓一款上市不過半個(gè)月，連公司成立都不到一個(gè)月的礦泉水公司，賣到日銷售額，十二萬瓶！”
    洛誠(chéng)心臟一陣絞痛。
    會(huì)議桌旁，洛氏集團(tuán)的一眾高層，全都低著頭，財(cái)務(wù)總監(jiān)，行政總監(jiān)，人事總監(jiān)，銷售總監(jiān)，宣傳總監(jiān)，還有幾個(gè)副總裁。
    無一敢抬頭直面洛誠(chéng)......
    尤其是宣傳總監(jiān)，前些日子，數(shù)他笑的最歡。
    可看完了東江冰泉的整套宣傳方案，包括昨天晚上在東江衛(wèi)視發(fā)布的一分鐘廣告，以及最后降價(jià)消息。
    他就是想破頭，讓他從雙子大廈跳下去，他也想不出來。
    這兩者的營(yíng)銷宣傳，根本不在一個(gè)層次上......
    尤其是那句宣傳語，東江冰泉，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。
    更是讓他佩服的五體投地！
    “洛總，我們不止是在宣傳上輸了，在銷售體系上，也輸了......”
    “我們養(yǎng)生泉，都是經(jīng)過經(jīng)銷商，賣給各大超市和下面的縣城，同樣四毛錢的成本，要留給經(jīng)銷商兩毛，留給門店銷售四毛，這樣，一塊五毛錢的零售價(jià)，只剩下五毛錢的利潤(rùn)。”
    “反觀東江冰泉，取締了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接對(duì)應(yīng)門店供貨，從東陵水廠拉水......”
    “留給門店的利潤(rùn)，足足有五毛，而金秋公司的利潤(rùn)，除去成本，還有六毛。”
    “無論是給門店，還是自己的利潤(rùn)，都比咱們要多上不少。”
    銷售總監(jiān)低著頭，長(zhǎng)嘆了一口氣。
    洛誠(chéng)攥緊了拳頭，他一心想著拿下東江省市場(chǎng)，最開始的時(shí)候，確實(shí)對(duì)陳浩如臨大敵。
    可自打聽說東江冰泉定價(jià)三塊錢一瓶之后，他的戒心，也逐漸放下。
    在安陽市目前的情況下，絕對(duì)沒有任何一家超市，能賣得動(dòng)三塊錢一瓶的礦泉水。
    可偏偏陳浩做到的！
    這個(gè)王八蛋，先用三塊錢一瓶?jī)r(jià)格，和尋常礦泉水價(jià)格上，拉開差異。
    大夏民眾一直遵循著，便宜沒好貨的概念，雖然不愿意花三塊錢，去買東江冰泉。
    可東江冰泉的名字，也必定讓人記憶猶新。
    因?yàn)槿龎K錢一瓶的礦泉水，實(shí)在太過奇葩，獨(dú)樹一幟。
    就在這樣，鋪開安陽市門店之后，讓消費(fèi)者記住東江冰泉之后，一則東江衛(wèi)視的捐贈(zèng)新聞，一百七十萬瓶礦泉水，再次刷新了消費(fèi)者心中的好感。
    這些接到捐贈(zèng)的工地，企業(yè)，建筑工人，雖然買不起三塊錢一瓶的東江冰泉。
    可他突然有一天，降價(jià)了呢？
    變成和養(yǎng)生泉一樣的一塊五一瓶！
    而且還是限時(shí)銷售！
    這踏馬的，還有誰會(huì)去買養(yǎng)生泉！
    再說養(yǎng)生泉的銷售體系，當(dāng)年他能將養(yǎng)生泉賣遍周邊村鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)，靠的就是這些無孔不入的經(jīng)銷商。
    這兩毛錢，砍不掉，可不能砍，可就算他們養(yǎng)生泉，舍棄自己的利潤(rùn)，將利潤(rùn)給到門店五毛，就能競(jìng)爭(zhēng)的過東江冰泉了嗎？
    并不能，五毛錢，不過是跟東江冰泉給門店的利潤(rùn)持平罷了！
    起碼要到六毛！
    養(yǎng)生泉一共一塊五的利潤(rùn)，成本四毛，給門店六毛錢利潤(rùn)，經(jīng)銷商兩毛錢。
    最后只能剩下三毛錢的利潤(rùn)。
    幾乎是將洛氏集團(tuán)的利潤(rùn)對(duì)半砍！
    這樣的利潤(rùn)，穩(wěn)住洛氏集團(tuán)的現(xiàn)有市場(chǎng)都成問題，還談什么向外擴(kuò)張！
    前有東江省市場(chǎng)阻礙，后有東江冰泉，圍追堵截！
    現(xiàn)在的洛誠(chéng)，進(jìn)退兩難，算是被逼到了懸崖邊！