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    第301章 十內(nèi)，要打垮伊美！
    我們是下午從昆明轉(zhuǎn)的飛機(jī)，她仍舊跟我們坐了一趟航班；如果我猜的沒(méi)錯(cuò)，她應(yīng)該是來(lái)西雙版納玩兒的；菲菲曾經(jīng)告訴過(guò)我，她向往這里，當(dāng)初我也是因?yàn)檫@句話，才來(lái)的云南，發(fā)生了后面的那些事。
    到市區(qū)機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)是深夜了；我先下的飛機(jī)，后來(lái)在出站口等到了她。
    “哎！”我上前叫她，她驚得一縮身子，皮箱和腳步都定住了。
    “這個(gè)給你，我跟謝總是朋友，她是干旅行社的；回頭想去哪兒玩，住什么酒店，你給她打電話提我，她一定會(huì)給安排好的。”完，我把名片塞進(jìn)了她大衣兜里。
    她沒(méi)話，只是微微地低頭；這時(shí)候老楊給我打羚話，他已經(jīng)到停車(chē)場(chǎng)了，問(wèn)我們?cè)谀膬骸?br/>     我捏著電話，又看了看蘇彩：“老楊也在這邊，你去哪兒？要不讓他先送你吧，我們打車(chē)走?！碑?dāng)時(shí)大半夜的，她一個(gè)女人在外，我真的很不放心。
    她依舊沒(méi)話，只是從兜里，掏出了謝總的那張名片，打了上面的電話。
    這樣我就放心了，轉(zhuǎn)身離開(kāi)時(shí)，我再次回望了一眼，最后收回目光，就這樣不舍地離開(kāi)了。
    我們是在凌晨以后到的洗化廠，老楊先安排了住宿，然后又跟我匯報(bào)了一下工作進(jìn)度；第二早晨，我們才去的廠區(qū)，這里的規(guī)模很大，光廠房就有六間，外加一個(gè)三層的辦公樓，一幢員工宿舍樓。
    王主任他們忙著對(duì)公司進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)研，我沒(méi)什么事，只是陪同了一上午，下午我就買(mǎi)了些吃的、衣服、保健品什么的，去了鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
    阿婆的體格還行，精神狀態(tài)也比之前好多了；畢竟在醫(yī)院坐診，環(huán)境條件好了許多，也不用像以前那么勞累，整個(gè)饒氣色都不一樣了。
    下班后，院長(zhǎng)還帶著幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)我和阿婆吃了飯；只是回宿舍休息的時(shí)候，阿婆讓我扎針，想看看我的針灸技術(shù)練得怎么樣了；結(jié)果針扎在假人上，阿婆用手摸了半后，就劈頭蓋臉把我罵了一頓，我爛泥扶不上墻。
    后來(lái)我和阿婆一起住了兩，還帶她去縣里買(mǎi)了些東西，大都是給她孫子、兒媳買(mǎi)的；阿婆這人嘴毒心善，似乎我接觸的好多云南人都這樣，話特別擰，但心眼兒特別直。
    到第三的時(shí)候，老楊那邊給我打羚話，王主任這邊要開(kāi)會(huì)，確定下一步的營(yíng)銷(xiāo)方向。
    回到廠里的會(huì)議室，沒(méi)有太多廢話，王主任直接就提出了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    “陳總，先第一點(diǎn)：你們的產(chǎn)品這么做，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)資源！所以生產(chǎn)模式要改，而且要立馬改！”王主任毫不留情面地。
    “王主任，我們物盡其用，怎么就浪費(fèi)資源了？”老楊不解，甚至還有些不服氣。
    王主任嘬了口茶水：“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，任何一款產(chǎn)品，都只能主打一個(gè)特點(diǎn)，也就是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)！可你們的面膜，賣(mài)點(diǎn)定位紊亂，又是美白、又是祛斑、又是祛疤……”他皺著眉，很不屑地：“美白就是美白，祛斑就是祛疤！這種定位一定要明確，一款面膜，只能有一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)?！?br/>     我似乎覺(jué)得他的有道理，而且目前市場(chǎng)上很多產(chǎn)品，走的都是單一特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)路線，這樣消費(fèi)者才容易記得住。
    深吸一口氣，我又問(wèn)：“那王主任，咱們的產(chǎn)品，要主打哪個(gè)特點(diǎn)？我覺(jué)得都挺重要的，舍了哪個(gè)都可惜！”
    他搖頭一笑：“改進(jìn)一下面膜的方子，咱們出三款產(chǎn)品；第一款就是美白，第二款祛斑，最重要的一款，咱們主打祛疤！這樣不僅能節(jié)約生產(chǎn)成本，而且市場(chǎng)定位也極為明確。”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)好辦！”只要改變一下方子的配比就行，不用阿婆出面，我自己都能做到，畢竟咱也學(xué)了半年多的中醫(yī)。
    王主任接著又：“再就是產(chǎn)品名稱(chēng)，你們這個(gè)名字太lo了，‘神阿婆’面膜，這給饒印象，一聽(tīng)就是裝神弄鬼，而且一個(gè)滿臉褶子的婆婆去賣(mài)面膜，你讓那些年輕的姑娘怎么敢買(mǎi)？首先在形象上就輸了！”
    我紅著臉，實(shí)話，我和老楊對(duì)洗化行業(yè)，真的就跟白癡一樣；“王主任，那您覺(jué)得該怎么命名？”
    他想了一下：“這個(gè)不難，就以‘藍(lán)蝶’命名！這個(gè)名字很上檔次，而且很有藝術(shù)氣息；最重要的，人們一聽(tīng)到‘藍(lán)蝶’兩個(gè)字，首先想到的是美麗、高貴、稀有，藍(lán)色的蝴蝶，純凈又和諧，非常能迎合女性的消費(fèi)心理。”
    “藍(lán)蝶美白面膜、藍(lán)蝶祛斑面膜……”我反復(fù)倒騰了幾句，覺(jué)得這名字，還真是挺有檔次的；腦海里浮現(xiàn)出的畫(huà)面，竟然是蘇彩站在深山的竹林里，一點(diǎn)點(diǎn)揭開(kāi)面膜，露出她美麗容顏的場(chǎng)景。
    “好，就按你們的辦！還有嗎？”我興奮地看著他繼續(xù)問(wèn)。
    王主任微微點(diǎn)頭，嘬了口茶水又：“最重要的，是咱們?nèi)绾卧谑Ｏ碌?0內(nèi)，動(dòng)搖伊美的根基！走正常的競(jìng)爭(zhēng)路線，顯然不可能，所以咱們要借力打力，敵饒敵人就是朋友！”
    我頓時(shí)一愣，趕緊開(kāi)口問(wèn)：“王主任，您這話是……”
    他雙手壓在桌上，滿臉自信道：“跟伊美的死對(duì)頭，靚佳人集團(tuán)合作！借助靚佳人目前在市場(chǎng)上的影響力，絕對(duì)能將伊美逼入死角！”
    “不行！這個(gè)配方有使用權(quán)限，絕不能授權(quán)給藍(lán)蝶以外的公司。”我直接拒絕了他的提議。
    可王主任卻不緊不慢地一笑：“陳總，您誤會(huì)我的意思了，配方當(dāng)然不能給，但咱們可以拿出30%的產(chǎn)能，來(lái)給靚佳人做代工！而且合約明確規(guī)定，要用咱們‘藍(lán)蝶’這個(gè)牌子來(lái)命名！這樣借靚佳人之手，不僅能把咱們的牌子打響，還能迅速擠壓伊美的市場(chǎng)。”
    我再次疑惑道：“靚佳人會(huì)同意嗎？人家的品牌影響力，可是苦心多年，靠錢(qián)砸出來(lái)的；咱們這樣占便宜，我估計(jì)夠嗆。”
    王主任再次一笑：“他們肯定會(huì)同意！因?yàn)樵侏q豫的話，他們極有可能會(huì)被伊美打垮；跟咱們合作，才是他們求生的唯一一條路！”