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    第27章 饑餓營銷
    雖然蘇彩，完全不相信我的話，可事情到了這個地步，她也沒別的辦法了。
    不一會兒張工就過來了，老工人很樸實、謙虛，站在蘇彩的辦公桌前，躡手躡腳地問：蘇總，您找我？
    蘇彩轉頭望向我，我倒了杯水，遞給張工：再過幾年，您也該退休了吧？養老金有嗎？將來離開了廠子，您有什么打算？
    張工接過水，憨厚地撓著頭：哪兒有什么養老金啊？以前都是地道的農民，后來多虧老蘇總，我們才轉業成了工人；我沒別的奢望，只要供閨女上完大學就行了；至于我自己，真退了休，就去撿破爛，能吃口飯就校
    “張工……”聽到這話，蘇彩辛酸地張著嘴：要是…要是廠里效益好，我真想……
    “嗨！蘇總，我明白你的好心，你跟老蘇總一樣，都是大善人；您放心，真等干不動的那，我會主動辭職，決不拖累咱們廠。”
    站在旁邊，我深深吸了口氣：張工，別那么悲觀，這次把你叫過來，我們就是想讓你這種老員工，老有所依、老有所養；咱們廠，必須得負起這個責任！
    聽到這話，張工頓時驚訝地看著我；蘇彩卻一個勁兒掐我胳膊，氣得身子都跟著顫抖；畢竟現在，廠子生存都成問題，哪兒還有閑錢，給工人養老？
    我忍著胳膊上的疼痛，又：張工，廠子的估值您清楚，有了“將軍灰”的加入，現在高達7000萬；所以我們想把一部分股權，轉給工人，讓工人來持股；股價還是按原來的1000萬算。
    “也就是，我要是往里投一萬，轉眼就能拿7萬，是這樣嗎？”張工頓時激動道。
    “這只是最基本的，將來只要廠子盈利，你們年年都能拿分紅，養老就不成問題了；如果效益再好點兒，你們給子女買車買房，都不成問題。”我認真地。
    “可是……”張工本來明亮的眼神，瞬間黯淡了下去；“不瞞您，現在所有工人，都不看好咱們廠，要讓他們往里投錢，難吶！更何況，他們也沒有錢，你們雖然是好心，但這事兒不好操作。”
    我搖頭一笑：張工，您這樣，一會兒專門找一部分，嘴快、愛閑話的工人，悄悄把這個消息透露給他們；而且一定要囑咐他們，股權有限，只發10個人；過了今晚，公司將永遠不會再對工人，開放股權。
    “那行，我去試試，畢竟這是好事兒，我替工人們謝謝公司了！”完，張工激動地扭頭就走。
    蘇彩這才長舒一口氣，憋著笑：你的意思，是想把我親戚家的股權，讓工人來購買對吧？！
    我點點頭，可她又疑惑道：為什么只發10個人？200萬的股權，每個工人至少要拿20萬，咱們廠里的員工，哪有那么多錢？陳默，我不是你，有些時候吧，你腦子挺好使，就是缺乏社會經驗；工人們沒那么多錢的，就是有，他們也不會拿20萬，來買股權。
    “姐，先別著急下定論，下班之前，你就知道我的用意了。”完，我拉著凳子坐下來，想了一下又問：對了，公司二股東是誰？怎么一直沒見過他？
    “找幫手去了。”蘇彩頓時冷臉。
    “這是好事啊？沒想到二股東，還能把心思，放在公司發展上。”
    “他找幫手，是為了對付我；不止是沈佳麗，二股東也想得到這個廠子。”蘇彩抿著嘴，眼睛里滿含委屈。
    原來是這樣，早就聽投資商，我們公司內斗的厲害；卻沒想到，竟然嚴重到這種程度，都要對蘇彩下手了！
    這幫人不除，公司很難有大發展；所以接下來，我必須得幫蘇彩，肅清每一個敵人，讓公司徹底活起來，這才能稱得上“報恩”。
    下午我大體了解了一下公司情況，得出的結論是：只要把親戚趕走，擊敗二股東，外部融資才能進來；不然，扯再多都沒用。
    下班的時候，我和蘇彩剛一出辦公樓，呼呼啦啦幾百號工人，瞬間將我們圍了起來！
    “干什么？不去工作，都跑這兒干嘛？！”蘇彩當時嚇得，直接尖叫了一聲。
    “蘇總，我們不服！憑什么有好事兒，你們只告訴張工？我們也是老員工，您這么做，不是讓大家寒心嗎？！”一個大胡子男人，紅著脖子吼道。
    蘇彩剛要張口，我趕緊擋在她前面：什么意思？清楚了。
    大胡子立刻瞪眼：公司的股票，憑什么只發給張工那幾個人？你們藏著掖著，就能瞞過大家嗎？
    我微微一笑，計劃已經湊效了！
    如果之前，我直接讓張工，告訴所有員工都可以參股，我相信絕對沒人愿意花錢！
    不因為別的，公司現在連發工資都成問題，信譽更是每況愈下；工人們，早就對公司失去信心了。
    所以我讓張工藏著掖著，專門找愛閑話、嘴快的工人，提入股的事！通過這些人，才能在員工群體里，進行快速的信息傳播。
    人性就是這樣，白給的東西肯定不好，大家藏著掖著、搶著吃的飯才香！這也是我為什么，之前只讓10個員工入股的原因；從銷售的角度來，這槳饑餓營銷”。
    “我們不管！今您要是不給大家一個交代，我們集體辭職！”大胡子紅著臉，大聲嚷嚷。
    收起笑容，我立刻一本正經道：公司目前，只有20%的股份，不是我們不想讓大家入股，而是名額有限，所以…大家都散了吧。
    聽我這樣，蘇彩立刻把我拉到旁邊，憤憤地瞪了我一眼道：陳默，你是老板，還是我是老板？！這些工人，都是跟著公司，風風雨雨過來的，都是公司的功臣！之前我就不該聽你的，作為老板，我更得一視同仁！
    她特一本正經地訓了我一頓，又轉頭看向眾人：不過股權真的有限，所以目前，只能讓在廠三年以上的工人入股；至于入不上的，公司后續會增發股票，表現優異的人，我們會擇優入股；這個回答，大家還滿意吧？
    “那入股的話，每人要分攤多少錢？”大胡子趕緊問。
    “3年以上工齡的員工，大約200多人；股價還是按原來的算，每人出一萬就夠了！”
    蘇彩完，立刻轉頭，很敬佩地看了我一眼，這樣親戚的200萬，直接就出來了。
    更重要的，工人持股，將來的干勁兒更足！
    畢竟廠子效益越好，他們的分紅就越多，這可真是在為自己打工了。
    冥冥中，我有種預感，只要除掉二股東，這個廠子，將會徹底活起來！