第一百七十四章錢莊　　要囤積糧食賺錢，數(shù)量少了不行。張銳粗略估算了一番，至少要湊夠十萬石才能有足夠的利潤(rùn)，要不還不如做其他的買賣賺錢。要購(gòu)買十萬石糧食，所需的錢也必定不會(huì)少。　　張銳問和鄯道：“現(xiàn)在各地糧價(jià)如何？”　　和鄯既然起了要做糧食買賣的想法，早就對(duì)各地的糧價(jià)做過一番調(diào)查。聽張銳問，便仔細(xì)地匯報(bào)：“吉州、濱海州的米價(jià)每斤6個(gè)銅板，北州和玄州每斤7銅板，平州、并州、遼州、幽州、翼州等地每斤1個(gè)銅幣左右，而夏州、雍州已漲到每斤4個(gè)銅幣，豫州、青州、涼州更是達(dá)到每斤5個(gè)銅幣，這還是有價(jià)無市，如果不是官府強(qiáng)行不許再漲價(jià)，興許每斤能賣到1個(gè)銀幣。此外，麥的價(jià)格也大致相同。”　　從和鄯的話語中，張銳又一次感到他的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，很有經(jīng)濟(jì)頭腦。他基本上將北方的地區(qū)的糧價(jià)都了解到了，家中有如此的得力的管家，張銳十分欣慰。又問道：“那么，新韓和百濟(jì)的價(jià)格呢？”　　“每斤4個(gè)銅板。”　　張銳的腦袋里盤算開了，一石是二十七斤，也就是說從新韓和百濟(jì)收一石米只用1個(gè)銀幣零八個(gè)銅板，而販運(yùn)到吉州就可以賣到1銀幣6個(gè)銅幣又2個(gè)銅板。　　除去路上的運(yùn)費(fèi)和稅錢，一趟下來可以賺3個(gè)銅幣左右。十石可以賺3個(gè)銀幣，百石賺3枚金幣，十萬石賺3000千金幣。還要承擔(dān)糧價(jià)下跌，途中損耗、受潮霉變、蟲蝕等風(fēng)險(xiǎn)，所以也不是穩(wěn)賺不賠。　　這一石糧食如果運(yùn)到遼州等地，除去運(yùn)費(fèi)能賺到5個(gè)左右的銅幣，十萬石可以賺5000金幣，要冒同樣的風(fēng)險(xiǎn)。倘若運(yùn)到夏州等地，正常情況下可以賺到近一倍的利潤(rùn)，即使遭遇不可預(yù)測(cè)的其他風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)賠本。再如果到豫州、青州等地，獲取高額利潤(rùn)的保障程度更高，至少有一倍以上的利潤(rùn)空間。　　要做十萬石的糧食生意，至少需要上萬金幣的本金。現(xiàn)家中的捐款都要靠賣房湊錢，哪里還有多余的款項(xiàng)？　　要做只能借錢。一是找父親借，估計(jì)借一萬金幣不成問題。二是去大商號(hào)借錢，但賺到手的利潤(rùn)起碼要用三分之一支付利息。唉！要是自己有錢莊就好了。　　錢莊？！張銳腦子里突然靈感閃現(xiàn)。他奶奶地，我怎么以前沒有想過要去做錢莊生意呢？現(xiàn)今漢帝國(guó)已經(jīng)有錢莊的雛形，只是還不夠?qū)I(yè)，并非專做存取款業(yè)務(wù)，因?yàn)榇憩F(xiàn)金存取業(yè)務(wù)的都是信譽(yù)良好、歷史悠久的商號(hào)。　　這些商號(hào)接受存取現(xiàn)金業(yè)務(wù)的收費(fèi)很昂貴。當(dāng)年他讀帝大的時(shí)候，每年初父親把他全年所需的用度存進(jìn)大商號(hào)，存入一百四十枚金幣，到他手上扣除手續(xù)費(fèi)后僅有一百二十枚。其中的二十枚金幣都成了管理費(fèi)，被商號(hào)賺去了。　　商號(hào)在個(gè)人存款中撈到的好處還不止這些，老板利用個(gè)人存取款的時(shí)間差，把暫時(shí)閑置的錢用作自己生意的周轉(zhuǎn)金。張銳以前還沒認(rèn)真分析過，此時(shí)才徹底反應(yīng)過來，忍不住在心里破口大罵，這些商號(hào)也太心狠手辣，奶奶地，感情好處全讓他們得去了。　　張銳轉(zhuǎn)念又想到董小意每月給自己匯款的情況。董小意每月初在吉州寄存五百金幣進(jìn)一家商號(hào)，張銳也是在月初派人去烏孫州的風(fēng)鈴城分號(hào)取。此時(shí)那家商號(hào)就要?jiǎng)佑米约涸陲L(fēng)鈴城分號(hào)的錢，支付給張銳。　　因?yàn)閮傻芈吠具b遠(yuǎn)，通信不發(fā)達(dá)，交通困難，很可能董小意那頭還沒存入錢，張銳這頭就可以寫條子支錢。這樣做商號(hào)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但他怎么敢墊款呢？說白了就是看中了張家的信譽(yù)，知道董小意不會(huì)賴賬。在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)之初，董小意和商號(hào)就簽定了協(xié)議。所以商號(hào)的分店，憑張銳的領(lǐng)款條子，就能在董小意這頭結(jié)算墊支款和手續(xù)費(fèi)。　　當(dāng)然，在商言商，商號(hào)不會(huì)白白幫助張家轉(zhuǎn)款。董小意在每月會(huì)存上五百五十枚金幣，張銳卻只能支取五百枚。有五十枚金幣都是這筆業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)，這可是收了十分之一款項(xiàng)的數(shù)額。商號(hào)老板輕輕松松大賺特賺，怎能不愿意？　　父親和董小意都明知商家會(huì)賺取了十分之一的手續(xù)費(fèi)，為什么還心甘情愿讓商家賺呢？　　原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)年自己年齡小沒有金錢的概念，父親擔(dān)心自己大手大腳亂花錢，不放心將全年的錢一次交給自己。恐怕自己用錢無度，一年的錢半年就花光。　　而如果董小意派專人送錢，一是路上不安全，二是派的人多了來回的路費(fèi)都不止五十枚金幣，三是一次兩次派專人送錢還行，月月都派人送也不現(xiàn)實(shí)，所以任憑手續(xù)費(fèi)再貴，也只能眼睜睜地看著商號(hào)搜刮錢財(cái)。　　以前沒有細(xì)想過這些事情，現(xiàn)在張銳反應(yīng)過來后，心里極端不爽。心里盤算，與其受人剝削，不如剝削別人。我也可以成立一家專業(yè)錢莊，專門掙這種錢，也可以廣開財(cái)路。　　張銳興奮起來，暗自得意自己有經(jīng)濟(jì)頭腦。把握先機(jī)，就等于成功了一半。他人都還沒有做的時(shí)候，最容易入手，最容易賺錢。如今還沒有出現(xiàn)真正意義上的錢莊，要是自己率先推出這項(xiàng)革命性的行業(yè)，在專業(yè)性上就可以比業(yè)余兼辦的商號(hào)有更大的優(yōu)勢(shì)。　　有了初步的設(shè)想之后，他又開始思忖辦錢莊的具體細(xì)節(jié)。心想，如果自己做專業(yè)錢莊，首先要降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，最起碼要低于那些兼理此業(yè)務(wù)的商號(hào)，爭(zhēng)取將大部分有存取現(xiàn)金業(yè)務(wù)需求的人拉過來。　　對(duì)于存款額度較大，并且存款時(shí)間較長(zhǎng)的客戶，還要有優(yōu)惠政策。比如可以對(duì)存款在一年以上的客戶免收管理費(fèi)，存款在兩年以上的客戶，還可以適度支付一些利息。錢莊可以制定出類似定期存款的業(yè)務(wù)，存款時(shí)間越長(zhǎng)，客戶就越可以得到越高的利率。　　還可以開展存款取息的業(yè)務(wù)。讓一些有錢人，將一大筆錢存為十年以上的定期存款，然后錢莊每個(gè)月固定時(shí)日支付客戶利息，而這個(gè)客戶可以依靠利息生活。這項(xiàng)業(yè)務(wù)，張銳是從小說《基督山伯爵》中得到的靈感。那時(shí)歐洲不少大家族，就是將自己的大筆資金存入某個(gè)金融機(jī)構(gòu)，然后每個(gè)月領(lǐng)利息生活。當(dāng)然這項(xiàng)業(yè)務(wù)針對(duì)的客戶資源有限，但畢竟也是一種業(yè)務(wù)手段。　　錢莊的定期存款多了，就可以把這些錢交給家族中的其他商號(hào)，去做諸如倒賣糧食的生意。錢越多可經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也就越多，就像滾雪球似的越到后來越大。這可是用圈來的錢，做自己生意。是在借雞下蛋，是解決現(xiàn)金不足的最佳途經(jīng)。　　以后等錢莊生意做大后，還可以把當(dāng)鋪的生意也搶過來。錢莊可以增加貸款業(yè)務(wù)，用閑散的資金去放貸，坐等收錢豈不更好？不過開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要格外小心謹(jǐn)慎。對(duì)申請(qǐng)貸款的人一定要提出有抵押物，最好是地契，其次是房產(chǎn)，最后才是有價(jià)的財(cái)寶。　　對(duì)客戶抵押財(cái)產(chǎn)估價(jià)時(shí)，一定要心狠手辣，最多只能貸出財(cái)物價(jià)值半數(shù)的現(xiàn)金，但收取利率的時(shí)候可以比當(dāng)鋪低，這樣既可以降低資金的風(fēng)險(xiǎn)，也可以把當(dāng)鋪的生意搶過來。　　張銳又想，自己辦理商號(hào)有那些優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)一，自己名聲大，信譽(yù)不錯(cuò)，又是皇帝恩寵的紅人。現(xiàn)在帝國(guó)內(nèi)誰還不知道有我瘋虎這號(hào)人？我可以派人到處帖小廣告，反正現(xiàn)在又沒有在專項(xiàng)治理亂帖小廣告的行為。再有我還可以印刷傳單，派人到商業(yè)集散地去四處散發(fā)，爭(zhēng)取讓所有商人都知道我開辦的錢莊。　　廣告詞可以這樣寫：您想您的財(cái)產(chǎn)得到絕對(duì)安全嗎？請(qǐng)選擇某某錢莊，由瘋虎親自為您看護(hù)錢財(cái)！您想您的金幣生出更多的金幣嗎？請(qǐng)選擇某某錢莊，由帝國(guó)第七位女狀元親自為您理財(cái)。憑借著自己帝國(guó)第一猛士和董小意帝國(guó)第一才女的名號(hào)，動(dòng)心的人恐怕不再少數(shù)。　　優(yōu)勢(shì)二，我出生好，本人也是上等貴族，人緣也不錯(cuò)。厚著臉皮我寫信給帝國(guó)內(nèi)各大大家族的家主，讓他們將家中的一些余款存到我錢莊上來。一封信不行，我就寫兩封信，兩封信不行我寫N封，一直寫下去，直到他們心煩自愿交錢為止，哪怕只在我的錢莊存上十枚金幣也行。　　等收到這些家族的存款之后，就派人四處張揚(yáng)炫耀。說各位請(qǐng)看，最近某某家族又成為本錢莊新客戶。您還等什么？帝國(guó)的數(shù)十家世襲家族的選擇，也就是您最佳的選擇。　　張銳心里奸笑，粗人有粗人的好處，臉皮厚有臉皮厚的好處，我兩項(xiàng)都占齊了，自然好處更多。我管那些貴族背后如何評(píng)價(jià)我，只要把你們肯把錢財(cái)交給我掌管，我就能得到了實(shí)惠。　　優(yōu)勢(shì)三，自己是將軍。如果要辦理錢莊，就得聘請(qǐng)足夠的武士和騎士來做護(hù)衛(wèi)。這些人好找，只要自己打出招聘的旗號(hào)，收個(gè)一兩千人不在話下。而且召來的人的基本條件都是參加過實(shí)戰(zhàn)的老兵，這不是一般的商號(hào)可以比擬的。客戶們看見護(hù)衛(wèi)們的氣勢(shì)不凡，一百個(gè)放心把錢存到我的錢莊。　　想了優(yōu)勢(shì)，張銳又想劣勢(shì)。劣勢(shì)一，自己的現(xiàn)金太少。辦理錢莊，不是開一處兩處分店就可以完事的。初期就算是以占領(lǐng)北方數(shù)州為目標(biāo)，至少也要在這幾州內(nèi)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金不能太少，不然支付不及時(shí)，會(huì)嚴(yán)重影響錢莊的信譽(yù)。　　劣勢(shì)二，自己家族內(nèi)懂金融業(yè)務(wù)的人才很少，出去招聘外人，又怕卷款潛逃。　　劣勢(shì)三，如果要開展貸款業(yè)務(wù)，為財(cái)產(chǎn)估價(jià)的專業(yè)人士很難找到。如果看走眼或是評(píng)估數(shù)額不準(zhǔn)確，很容易出現(xiàn)損失。　　張銳暗思的這功夫，和鄯、董小意、烏蘭三人都目不轉(zhuǎn)睛地看著他。只見張銳臉上陰晴不定，喜憂交替，估摸他是在考慮借錢的事情。　　足足等了半個(gè)小時(shí)，董小意見張銳還沉思不語，便出聲問道：“銳郎，你是想去父親那里去借錢嗎？”　　“嗯？”張銳被驚醒，驚異地看著董小意，顯然沒有聽清楚她說的話。董小意無奈又只得說了一遍。　　張銳搖著頭說道：“我不是想借錢的事情，而是在想怎么把別人的錢放到自己的口袋里。”　　烏蘭捂著嘴，哧哧地笑道：“哎呀！夫君是想去做小賊嗎？一個(gè)堂堂的伯爵要去做賊，可以算是咱們大漢國(guó)的第一人了。呵呵…….”　　董小意與和鄯也呵呵地笑了起來，張銳道：“做小賊？讓別人心甘情愿的把錢放到我的口袋中，這才叫本事。”　　烏蘭笑著道：“妾才不信會(huì)有這樣的事情，誰會(huì)傻到把自己的錢心甘情愿地放到你口袋中呢？”　　張銳沒有理她，把目光轉(zhuǎn)向董小意與和鄯，問道：“你們覺得可能嗎？”　　董小意與和鄯發(fā)現(xiàn)張銳似乎很認(rèn)真，一時(shí)愣住了。左思右想，也沒有想到有什么辦法讓別人把錢放入自己的口袋中。　　張銳暗嘆一口氣，董小意與和鄯都是絕頂聰明之人，他們既然都沒有想出法子，別人也就更加不會(huì)想到辦錢莊圈錢的辦法。我也就是前世知道這個(gè)法子，如果真是這個(gè)時(shí)代人，也不會(huì)想出這種辦法。　　見他們都想不出來，張銳便把自己的想法說了出來。董小意等三人目瞪口呆，久久不敢相信世上還有這種拿別人錢，做自己生意的事情。和鄯驚訝了一陣，心中感嘆，主公之才我不及萬一，這個(gè)想法我連做夢(mèng)時(shí)也沒有出現(xiàn)過。　　“妾在帝大時(shí)就知道夫君之才勝過妾許多，可是妾還認(rèn)為妾的理財(cái)之術(shù)可以勝過夫君。可是今日妾算是明白了，妾沒有一處可以與夫君匹敵。”董小意是第一次當(dāng)眾向張銳認(rèn)輸，也正式放棄了與他爭(zhēng)強(qiáng)的想法。　　董小意的夸獎(jiǎng)之語，讓張銳頗為得意，拉著她的手，口中謙讓著：“哪里，哪里，你的琴棋書畫，我一項(xiàng)也比不過的。”　　“夫君就別在安慰妾了，那些事務(wù)陶冶情性還罷，說到實(shí)際效用無一有用，既不能安邦，也不能定國(guó)，甚至連持家也用不上。夫君既然想要開錢莊，首先就要解決資金的問題。”董小意不打算多提這些事情，將話題轉(zhuǎn)到開辦錢莊上來。　　烏蘭一邊板著指頭算，一邊說道：“要在全國(guó)各地都開設(shè)錢莊，那得用多少錢啊？”　　張銳哈哈大笑道：“有一句羅馬諺語不知你聽說過沒有？”　　烏蘭搖搖頭道：“妾讀書不多，也不會(huì)羅馬語。”　　張銳道：“諺語說‘羅馬城不是一天建成的’。意思是說做任何事情，都不是一蹴而就。只要有了明確的目標(biāo)，共同往目標(biāo)努力，總有一天羅馬城會(huì)建好的，我們的錢莊也會(huì)遍及全國(guó)各大城鎮(zhèn)。”　　和鄯點(diǎn)頭說道：“主公說的不錯(cuò)。剛才我就在想，最初我們先在吉州、濱海州、遼州三地的主要商業(yè)聚集地設(shè)立錢莊。待有一定的經(jīng)驗(yàn)，有了一定信譽(yù)，而后擴(kuò)張到玄州、北州、平州、并州、幽州的州府。待時(shí)機(jī)成熟后，再向南擴(kuò)張。黃河以北，長(zhǎng)將以北，最后到江南各地。用十年或是二十年時(shí)間，來完成在全國(guó)都設(shè)立錢莊分號(hào)的計(jì)劃。”　　張銳大喜，拍著和鄯的肩膀說道：“和我的想法一樣，由小漸大、循序漸進(jìn)才是可行的。實(shí)際操作中會(huì)遇到很多困難，規(guī)模小就容易解決。有了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們就可以總結(jié)各種應(yīng)對(duì)措施，逐漸定成章程加以執(zhí)行。而且熟悉錢莊業(yè)務(wù)的人才不是一天兩天就能培養(yǎng)出來，只有等有了足夠的資金，有了足夠可以獨(dú)掌一方的人，才能開設(shè)新的分店。走，我們?nèi)吭敿?xì)討論討論。”　　張銳拉著和鄯，又讓董小意和烏蘭跟著，一起到了書房拿出地圖，具體商議開設(shè)的最初錢莊的地點(diǎn)。　　和鄯指著安江說道：“安江城是北方主要的牲畜交易地，也是交通要道，這里必須設(shè)立一座錢莊，屬下建議將錢莊的總店都設(shè)立在安江城內(nèi)。”　　董小意道：“如此甚好，離莊院近妾也好隨時(shí)核對(duì)賬目。”張銳也點(diǎn)頭同意。　　和鄯指著吉州北部的龍?jiān)f道：“這里是北方最大的藥材交易地，可以設(shè)立一個(gè)分店。”而后又指著濱海州的州府所在地說道：“率賓府是北方最大的獸皮交易所，也要開設(shè)一座分店。”　　張銳發(fā)現(xiàn)龍?jiān)窃谇笆姥蛹袞|與圖門市之間的位置，唐時(shí)這里曾是渤海國(guó)的國(guó)都東京。挨著長(zhǎng)白山很近，自然能采集到人參等藥材。而率賓府是在前世海參崴的西北部，濱海州和玄州的皮毛交易都在這里進(jìn)行。如果在此地開設(shè)錢莊，一些收購(gòu)藥材、皮毛的商戶就不需要隨身攜帶大量的現(xiàn)金前往。　　最后和鄯指著遼州的燕郡城說道：“這里是北方最大的海港城鎮(zhèn)，許多北方的貨物都是從此地運(yùn)到南方，也是設(shè)立分店的好地方。”張銳仔細(xì)看，覺得燕郡城應(yīng)該是前世的營(yíng)口市的位置附近，也是一個(gè)重要的出海口。　　董小意面露憂色，說道：“和先生選的四處地點(diǎn)不錯(cuò)，妾認(rèn)為可行。但是妾粗略估算過，修建四座錢莊，聘請(qǐng)護(hù)衛(wèi)、聘請(qǐng)雇員，加上各地需要留下的預(yù)備金，至少需要十萬以上金幣才成。我們上哪兒去湊這么多錢呢？”　　　　如果您喜歡這本書，請(qǐng)來起點(diǎn)中文網(wǎng)，章節(jié)更多，支持作者，支持正版閱讀！</br>