在這么多條條框框的限制下，不要說(shuō)杜國(guó)盈一個(gè)新人，團(tuán)隊(duì)還比較簡(jiǎn)陋，就是讓朱立東團(tuán)隊(duì)去做，也會(huì)有一定的難度。
能做到目前的三個(gè)方案，足以看的出他這個(gè)人的潛力。
“要在產(chǎn)品和溢價(jià)上找到平衡點(diǎn)，面對(duì)目前市場(chǎng)的情況，價(jià)格戰(zhàn)是我們不愿意打的，不管是面對(duì)波導(dǎo)還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎么在對(duì)方降價(jià)的情況下，鎖住價(jià)格，保證一定的銷量，就是我們的頭號(hào)問(wèn)題。”
陸峰神色嚴(yán)肅，坐在那沉吟了好一會(huì)兒接著說(shuō)道：“產(chǎn)品定位往高端去走，這一點(diǎn)我同意，要營(yíng)造品牌力，讓用戶購(gòu)買(mǎi)后，擁有一定的社會(huì)屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務(wù)我并不認(rèn)同，會(huì)讓年輕人覺(jué)得排斥。”
“我認(rèn)為定位應(yīng)該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產(chǎn)品價(jià)值，不能讓它輕易的去打價(jià)格戰(zhàn)。在宣傳方面，不要去搞實(shí)用主義，什么信號(hào)好、產(chǎn)品耐用、售后好，這些一律不要提！”
“在產(chǎn)品廣告上，不要出現(xiàn)高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門(mén)店服務(wù)屬性，給年輕人第一次VIP服務(wù)感受，建立佳峰VIP體系，只要購(gòu)買(mǎi)佳訊傳呼機(jī)，自動(dòng)成為佳峰電子VIP客戶，享受優(yōu)先服務(wù)、送貨上門(mén)、售后優(yōu)先這些。”
旁邊的一位副總開(kāi)口道；“陸總，買(mǎi)個(gè)傳呼機(jī)就成了VIP客戶，后面再推出高端服務(wù)，怎么辦？買(mǎi)我們電視機(jī)、VCD的客戶肯定有意見(jiàn)啊，再說(shuō)，隨著用戶數(shù)量起來(lái)，這些服務(wù)也是一大筆支出。”
“放心吧，后面還有VIP等級(jí)，可以采用積分制度。依然還是集卡游戲，比如買(mǎi)了VCD、電視機(jī)、傳呼機(jī)這三件，免費(fèi)送個(gè)電風(fēng)扇什么的，這方面到時(shí)候根據(jù)利潤(rùn)來(lái)看，傳呼機(jī)剛開(kāi)始我認(rèn)為不要降價(jià)，可以變相降價(jià)，但是不能直接降價(jià)格。”
陸峰坐在那想了想道；“方向就是這么個(gè)方向，為了匹配這么個(gè)方向，所以外形設(shè)計(jì)要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔，外形設(shè)計(jì)要往高檔上面走，增加成本。”
在場(chǎng)七八個(gè)外形設(shè)計(jì)的總工你看看我，我看看你，他們并不太知道陸峰要的是什么，不過(guò)底稿還是有一些的。
做設(shè)計(jì)的人，誰(shuí)還沒(méi)有一沓被領(lǐng)導(dǎo)否決的稿子？
幾分鐘后一沓稿紙放在了陸峰面前，眾人翻看了起來(lái)，有的稿子比較殺馬特，有的是技術(shù)要求太高，還有的成本太高。
陸峰翻看到了一張稿紙，上面描述的外形設(shè)計(jì)是以銀色描邊，外殼卡子則是撞色設(shè)計(jì)，淡藍(lán)色、合金鋼、黑色塑膠三種，幾個(gè)按鍵也是頗有質(zhì)感。
“這份稿子成本價(jià)是多少？”陸峰把手里的稿件放在桌子上問(wèn)道。
“這個(gè)之前大家都很滿意，是李工的作品，但是它的成本就貴了，按鍵下面的彈簧工藝要求比較高，因?yàn)榘聪氯ビ匈|(zhì)感，我們目前做不出來(lái)，能做出來(lái)的只有一家上海精工，就這么一個(gè)小的彈簧，就要兩分錢(qián)，還有這個(gè)淡藍(lán)色的合金，我們也做不出來(lái)。”柳城翻看著稿子思量著成本，說(shuō)道：“整體成本上漲百分之七十，外殼成本，上漲百分之兩百。”
“就用這個(gè)了。”陸峰拍板，這東西成本價(jià)格就不足一百塊錢(qián)，就算是翻一倍也才兩百塊，為了快速收回研發(fā)費(fèi)用，四個(gè)億都花了，不差這一點(diǎn)。
下午四點(diǎn)鐘，佳峰電子對(duì)外發(fā)布消息，關(guān)于佳訊傳呼機(jī)發(fā)布日期延后，預(yù)計(jì)在三月十五日對(duì)外銷售。
半個(gè)小時(shí)后，摩托羅拉分公司對(duì)外宣布，今年將會(huì)是大陸地區(qū)的重磅年，將會(huì)不計(jì)成本的持續(xù)投入，加大供貨量，為更多的消費(fèi)者服務(wù)。
這兩個(gè)消息都是在行業(yè)內(nèi)散發(fā)著，明天將會(huì)登報(bào)，但是作為行業(yè)里最緊張的企業(yè)，波導(dǎo)第一時(shí)間得到了消息。
廠區(qū)辦公室內(nèi)，徐立華四人臉上的神情都有些沉悶，從年前各方開(kāi)始有動(dòng)作，可是一直沒(méi)有聲音，沒(méi)想到同一天時(shí)間，兩家企業(yè)一同發(fā)聲，猶如一聲驚雷，炸響了大戰(zhàn)前夕烏云密布的天空。
“佳峰電子退出了？”隋波坐在那有些發(fā)愣，說(shuō)道：“按照他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再加上買(mǎi)了技術(shù)，不應(yīng)該啊。”
“我覺(jué)得應(yīng)該是技術(shù)面上出了問(wèn)題，他們買(mǎi)了技術(shù)，還得自己消化一下，這也是時(shí)間，前幾天我聽(tīng)行業(yè)里的人說(shuō)，已經(jīng)試生產(chǎn)了一批，正在捉測(cè)試，這突然推遲，可能是產(chǎn)品不過(guò)關(guān)？”
“佳峰電子推遲就推遲吧，反正現(xiàn)在也是淡季，關(guān)鍵是摩托羅拉為什么要增產(chǎn)？他們的市場(chǎng)份額可是非常堅(jiān)固的，目前我們銷量好，是因?yàn)閮r(jià)格低，開(kāi)發(fā)出了一大批新用戶，他們的市場(chǎng)份額可沒(méi)有減。”
“這個(gè)分析對(duì)，我覺(jué)得應(yīng)該盯著摩托羅拉，他們品牌力太強(qiáng)了，真要是跟咱開(kāi)干，真扛不住。”
“不對(duì)不對(duì)，還是以佳峰電子為主，它可是靠打價(jià)格戰(zhàn)起來(lái)的，相反我認(rèn)為，摩托羅拉不可能降價(jià)，品牌的調(diào)性在那，就是不降低價(jià)格，人家都能賣出去。”
“其實(shí)這是個(gè)好事情，要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來(lái)。”
眾人七嘴八舌的說(shuō)著，現(xiàn)場(chǎng)有些吵雜，徐立華開(kāi)口道：“都安靜一下，我覺(jué)得吧，佳峰電子跟摩托羅拉打起來(lái)這件事兒，確實(shí)可以考慮一下，但是我們也得防著，同時(shí)要做好市場(chǎng)規(guī)劃，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像前面兩個(gè)月那么輕松掙錢(qián)的日子后面基本沒(méi)有了，甚至可能把前面掙的錢(qián)吐出去。”
“但是我們依然要做，尤其是跟佳峰電子打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，加快鋪設(shè)門(mén)店、經(jīng)銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。”
在他們的心中，摩托羅拉這些外資品牌不可能打價(jià)格戰(zhàn)，人家溢價(jià)賣都好賣，為什么打價(jià)格戰(zhàn)？
通訊領(lǐng)域隨著佳峰電子宣布入局，行業(yè)內(nèi)就一直烏云密布，甚至有不少企業(yè)準(zhǔn)備跟進(jìn)，礙于技術(shù)壁壘，無(wú)法進(jìn)去，可不是誰(shuí)都有陸峰的大手筆，四個(gè)億去國(guó)外收購(gòu)一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。
李東升給陳偉榮打電話過(guò)去，想聊一下這個(gè)事情。
“老李，你覺(jué)得佳峰電子這一次怎么樣？我可聽(tīng)到一些消息，國(guó)際上傳來(lái)的消息。”陳總電話里的聲音頗為神秘。
“國(guó)際上的消息？哎呀，我是跟不上人家的腳步，現(xiàn)在還忙著跟朱立東抬杠呢，我就納悶，賣個(gè)傳呼機(jī)的利潤(rùn)那么大？”李東升疑惑道：“他不是花了四個(gè)億嘛？就算是把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全包了，也掙不回來(lái)啊！”
“我最近跟幾個(gè)佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不掙市場(chǎng)的錢(qián)，甚至不掙政策補(bǔ)貼的錢(qián)，人家掙的是香江那邊人的錢(qián)。”陳總聲音里滿是賣弄道：“這是我們不會(huì)的，最近我查了一下香江那邊的報(bào)紙，好家伙，陸峰在那邊玩的風(fēng)生水起啊！”
“不掙市場(chǎng)的錢(qián)？”
“對(duì)嘍，按照那個(gè)高管跟我說(shuō)的，窮人身上有幾個(gè)錢(qián)？人家掙的富人的錢(qián)，拼命的開(kāi)廠子，擴(kuò)大市場(chǎng)，然后去香江給那幫有錢(qián)人編故事，拿融資！”陳總解析道。
“這樣啊，看來(lái)我們還是沒(méi)玩明白，那你覺(jué)得這一次傳呼機(jī)是怎么個(gè)意思？成敗多少？”
“不好說(shuō)，但是國(guó)際上他已經(jīng)得罪人了，這一次就是摩托羅拉的人要弄他，我覺(jué)得夠嗆，他一旦從香江富豪那邊搞不到錢(qián)，佳峰電子立馬崩塌！”
倆人電話里解析著佳峰電子，不僅是他們，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都想了解佳峰電子的發(fā)展模式，可是他們就是看不懂。
不過(guò)最近有些人開(kāi)始明白這個(gè)游戲該怎么玩了，那就是負(fù)債融資吹估值泡沫。
已經(jīng)過(guò)完了正月十五，這個(gè)年算是徹底過(guò)去了，學(xué)校紛紛開(kāi)學(xué)，企業(yè)步入正軌，華紗化妝品廠正式轉(zhuǎn)型開(kāi)始做生活用品，從洗衣服、香皂、牙膏等開(kāi)始入手，已經(jīng)大為轉(zhuǎn)好。
多多放了學(xué)，跟著兩個(gè)同學(xué)往回家走，手里拿著書(shū)包四處晃悠，看樣子恨不得把書(shū)包直接甩丟了。
今天剛上學(xué)，老師說(shuō)要開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，要求爸媽都到場(chǎng)。
傍晚七點(diǎn)多，江曉燕方才下班，隨著廠子轉(zhuǎn)好，她心情也好了不少，今天晚上張鳳霞也跟著回來(lái)，她們有個(gè)方案需要改一改，明天確定下來(lái)。
“鳳霞阿姨好！”多多朝著張鳳霞問(wèn)好。
“寒假作業(yè)沒(méi)寫(xiě)完，老師打你沒(méi)？”張鳳霞坐在沙發(fā)上嗑著瓜子問(wèn)道。
“我寫(xiě)完了，去學(xué)校后，抄了黃健的。”多多的小臉蛋上頗為得意道。
“人家讓你抄？”
“我給他好處了，我現(xiàn)在是衛(wèi)生委員，而且最近我的本子特別好賣，就是這種本子，我們學(xué)校小賣部買(mǎi)不到的，他們都想買(mǎi)，我便宜賣給他。”多多從書(shū)包里掏出一個(gè)略顯精致的寫(xiě)字本。
張鳳霞坐在直咂嘴，忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。
“你啊，還是把心思放在學(xué)習(xí)上吧，過(guò)完夏天都是二年級(jí)的大孩子了。”
多多小嘴一撅，根本不搭理，她從去年年底開(kāi)始，依靠販賣一些學(xué)校小賣部沒(méi)有的本、筆、橡皮、文具盒，已經(jīng)賺了十幾塊零花錢(qián)了。
“媽！媽！”多多小跑到廚房喊道：“明天開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，老師讓爸媽都去。”
“開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)？你又惹事兒了？”江曉燕掉過(guò)頭看著她問(wèn)道。
“沒(méi)有啊，就是讓爸媽都去。”多多站在那不敢去看她。
“以前開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，都是讓我去，你老實(shí)說(shuō)。”
張鳳霞站起身走過(guò)來(lái)說(shuō)道：“老師讓去就去唄，給他打個(gè)電話，又不是在外省，前幾天我還看見(jiàn)報(bào)紙報(bào)道他了。”