陸峰明顯的感覺(jué)到，公司上下所有人都被昨天的陣勢(shì)嚇到了，而且其中不少人還不懂法律，覺(jué)得廠子要倒閉了。
“通知所有廠子，不許員工私下造謠，給我組建一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，對(duì)外發(fā)布法律聲明，我們不怕人告，但是案件的管轄權(quán)一定要弄到咱的地盤上。”陸峰看著桌子上一大堆財(cái)務(wù)文件眉頭緊皺。
“市場(chǎng)上什么情況藥品還是食品的推進(jìn)速度怎么樣”
“我們已經(jīng)把相關(guān)資料遞交給有關(guān)部門。”
“娃哈哈原先渠道本身就他通暢，這次直接鋪貨，簡(jiǎn)單的很，而且這款產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，我們的新產(chǎn)品開(kāi)賣后，銷量也不錯(cuò)，今天三款產(chǎn)品上市，總銷量應(yīng)該有一百多萬(wàn)。”
市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)道：“我們最近在跟蕭山那邊溝通，抽檢已經(jīng)完成了，產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，對(duì)方給的答復(fù)是，這個(gè)月內(nèi)可以重新上架賣，今天跟當(dāng)?shù)氐拇砩陶f(shuō)了一下。”
“繼續(xù)推進(jìn)，那些市場(chǎng)不要放棄”陸峰看著眾人想了想道：“算了，去會(huì)議室說(shuō)吧，所有部門經(jīng)理、總管全部去會(huì)議室。”
“我去安排。”高志偉掉過(guò)頭道。
張鳳霞走了進(jìn)來(lái)，整理了一下文件夾說(shuō)道：“這回事兒有點(diǎn)大啊”
“小問(wèn)題”
“我覺(jué)得你還是當(dāng)心點(diǎn)好。”
“沒(méi)事兒。”陸峰站起身把抽屜里的一個(gè)文件拿出來(lái)說(shuō)道：“你也去會(huì)議室。”
“哦”
陸峰提前到了會(huì)議室，隨著一個(gè)個(gè)經(jīng)理主管走進(jìn)來(lái)，其中不少神色明顯不如前段時(shí)間，會(huì)議室內(nèi)坐了四五十號(hào)人，不少人都看著別人，精神頭都不太對(duì)。
“都精神點(diǎn)”陸峰拿起文件夾猛的砸了好幾下桌子，喝道：“都他媽跟霜打的茄子似的，咋地到我面前演林黛玉來(lái)了我給你們一分鐘時(shí)間，不想干的，覺(jué)得廠子要倒閉的，怕?tīng)窟B你們的，現(xiàn)在拿工資走人。”
陸峰說(shuō)完從褲兜里掏出煙放在桌子上，點(diǎn)著一根悠閑的抽了起來(lái)，一時(shí)間會(huì)議室的氣氛有些壓抑，不少人都急忙坐直了身子。
“沒(méi)人啊那就說(shuō)事兒，現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)候，商業(yè)本身就是另一種戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已經(jīng)吹響，我承認(rèn)資金有缺口，兩千萬(wàn)，甚至更多，但是這場(chǎng)戰(zhàn)如果打不贏，我們就什么都沒(méi)了”
“昨天看了新聞，聽(tīng)了一些謠言，一些人就開(kāi)始慌了，老子告訴你們，老子是創(chuàng)業(yè)的，知道什么叫創(chuàng)業(yè)嘛就是真刀真槍跟他們干，這才多大點(diǎn)事兒就慌了陣腳，過(guò)兩個(gè)月打出子來(lái)，你們拿什么抗”
“我不跟你們將產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷、關(guān)系、資金，老子今天就跟你們講講膽量，我是大股東，我都不慌你們怕個(gè)球啊”陸峰用手指著生產(chǎn)間副主任喝道：“我早上來(lái)就看見(jiàn)你了，嚇得拉肚子”
副主任面色發(fā)白，很是尷尬道：“我老婆說(shuō)，我拿了股份，這個(gè)廠子也是我的，出了事兒要抓我坐牢。”
“你拿的是股份，又不是股權(quán)，你想坐牢人家都不要你。”
“不要怕，天塌下來(lái)有我扛著呢，我覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，鍛煉隊(duì)伍的好機(jī)會(huì)，做管理不僅要有能力，最主要的是有膽子，屁大點(diǎn)事兒就嚇得拉肚子，還能干成什么”陸峰說(shuō)著話看向了高志偉和人事部經(jīng)理，意思已經(jīng)很明顯。
“接下來(lái)是一場(chǎng)硬仗，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)打的就是錢嘛。”陸峰看向李經(jīng)理問(wèn)道：“咱現(xiàn)在有多少可動(dòng)用的資金”
“當(dāng)下可動(dòng)用資金一千四百七十六萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)是四月底前，因?yàn)橛腥齻€(gè)廠子要開(kāi)工建設(shè)了，采取的是預(yù)付款模式，這三個(gè)廠子前期預(yù)付款一千七百萬(wàn)，這筆錢從專項(xiàng)資金里扣除，還有就是原材料結(jié)賬周期、水電、員工工資等。”
“這一千四百萬(wàn)可以花”陸峰直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道。
“不行”李經(jīng)理嚇了一跳，這筆錢可是老本啊，著急道：“陸總，咱這兩千萬(wàn)的缺口是二期工程，預(yù)計(jì)在明年春天炸雷，如果把這一千多萬(wàn)的錢花光，會(huì)提前引爆這個(gè)資金缺口。”
“這筆錢是用來(lái)維持七個(gè)廠子的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，如果花了的話，就必須從專項(xiàng)資金里抽調(diào)，一旦抽掉后，一期工程預(yù)付款夠了，可是秋天尾款就有問(wèn)題了。”高志偉在一旁解釋著。
陸峰把資料拿過(guò)來(lái)看著，今年一共四個(gè)廠子開(kāi)工建設(shè)，明年是九個(gè)，至于廠子的日常開(kāi)銷，還有其他辦法，陸峰需要這一千四百萬(wàn)。
“目前飲品罐頭的利潤(rùn)表給我看一下。”
李經(jīng)理急忙掉過(guò)頭朝著財(cái)務(wù)總監(jiān)招了招手道：“把利潤(rùn)表拿過(guò)來(lái)。”
高志偉悄悄的注意著陸峰的表情，心里有一種不好的預(yù)感，以他對(duì)陸峰的了解，這一千四百萬(wàn)怕是保不住了。
沒(méi)一會(huì)兒拿來(lái)幾張表格，陸峰看了好一會(huì)兒，出廠利潤(rùn)非常可觀，小罐頭成本價(jià)只有兩毛錢，給代理商各種讓利后，終端成本在六毛錢左右，而一塊錢的售價(jià)依然讓小罐頭利潤(rùn)率在百分之四十。
至于乳酸菌什么的，利潤(rùn)率飆升到了百分之三百九，其中利潤(rùn)最高的是礦泉水，百分之一千的利潤(rùn)。
對(duì)于各大廠子的財(cái)務(wù)狀況簡(jiǎn)單的了解后，陸峰合上文件夾道：“一周后，營(yíng)銷正式上馬，我要在三個(gè)月內(nèi)燒掉這一千四百萬(wàn)，市場(chǎng)部的人一會(huì)兒開(kāi)會(huì)”
李經(jīng)理算是見(jiàn)過(guò)大世面的人，然而現(xiàn)在卻感覺(jué)眼前一黑，要不是身體硬朗，怕是直接抽過(guò)去，這顯然是不打算活過(guò)三個(gè)月啊。
“陸總，這筆錢如果動(dòng)了，后面七個(gè)廠子的費(fèi)用怎么辦而且您要打價(jià)格戰(zhàn)，就意味著三個(gè)月時(shí)間基本上沒(méi)啥收入。”
“缺口我來(lái)想辦法，從其他廠子的貸款里面擠壓出來(lái)。”
“后續(xù)的幾個(gè)地方不好談，我們團(tuán)隊(duì)卡在了太原，本來(lái)從那里拿到一筆錢，而且規(guī)劃的時(shí)候，太原也是大廠子。”高志偉不斷的提出困難，就想讓陸峰放棄，這一招簡(jiǎn)直就是自殺。
“我去談，我來(lái)想辦法，散會(huì)。”陸峰說(shuō)完站起身走出了會(huì)議室。
娃哈哈不斷的在各大省份起訴佳美食品侵權(quán)，要求下架產(chǎn)品，外面的報(bào)紙已經(jīng)鋪天蓋地的報(bào)道，兩家企業(yè)之間唾沫橫飛。
會(huì)議室內(nèi)已經(jīng)吵翻天，宗總翻看著手里的文件夾，冷眼看著在場(chǎng)的所有人，他們已經(jīng)把能搜集到的佳美食品的資料全搜集全了。
目前來(lái)看，資金方面是佳美食品的軟肋，要不要打價(jià)格戰(zhàn)，是在場(chǎng)人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，有人說(shuō)必須打，而且還要起訴，讓他賠償。
有人說(shuō)沒(méi)必要跟佳美食品陷入到燒錢大戰(zhàn)中，對(duì)方是通過(guò)各省份建廠拿貸款擴(kuò)展的，這種模式下很容易把娃哈哈給拖垮了。
還有人說(shuō)，如果法院不管，或者和稀泥的話，咱也抄他的產(chǎn)品，小罐頭市場(chǎng)反應(yīng)就很不錯(cuò)嘛，而且那個(gè)礦泉水也很有創(chuàng)意。
“好了，安靜一下。”宗總敲了敲桌子，瞬間整個(gè)會(huì)議室內(nèi)鴉雀無(wú)聲，所有人的目光都聚焦在他的身上。
“市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，一定要打，這是打垮佳美食品的唯一途徑，我們的目標(biāo)是，打垮它，收購(gòu)它。”
會(huì)議室內(nèi)響起了掌聲，只是今年年初收購(gòu)國(guó)企的廠子已經(jīng)花掉了八千萬(wàn)的現(xiàn)金，賬面上沒(méi)多少錢啊。
“能動(dòng)用多少錢”
“兩千四五的樣子，如果再多，咱就有點(diǎn)傷筋動(dòng)骨了。”
這些錢夠嗎
不少人心里暗自嘀咕，在他們眼里，佳美食品的產(chǎn)業(yè)太大了，整個(gè)北方布滿了他的廠子，殊不知這些都是債務(wù)。
“那就兩千五百萬(wàn)，從今天開(kāi)始跟進(jìn)佳美食品的所有產(chǎn)品，加快研發(fā)進(jìn)程，組建律師團(tuán)隊(duì)起訴對(duì)方，一定要把案件放在咱這邊審理。”
商界的人們都感覺(jué)到了一種前所未有的殺氣，這兩天時(shí)間兩家雖然打口水戰(zhàn)，不過(guò)已經(jīng)消停了不少，一些小道消息開(kāi)始到處流傳。
一些小報(bào)紙開(kāi)始四處報(bào)道，雙方的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，傳言娃哈哈方面準(zhǔn)備了五千萬(wàn)，主要戰(zhàn)場(chǎng)就在河南、河北這些地方。
而佳美食品也準(zhǔn)備了三四千萬(wàn)，目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，一場(chǎng)瘋狂的優(yōu)惠即將灑下。
陸峰連續(xù)開(kāi)了三天的會(huì)議，調(diào)整各個(gè)省份的市場(chǎng)份額，并且通知各大廠子配合進(jìn)行營(yíng)銷，至于娃哈哈的小罐頭上線，請(qǐng)的律師團(tuán)自然又是一波起訴。
“陸總，我們拿到了娃哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，今天開(kāi)始，讓利給各大代理商、經(jīng)銷商百分之三十的利潤(rùn)，同時(shí)在終端售價(jià)拿出來(lái)，全部產(chǎn)品的三個(gè)瓶子，免費(fèi)換一瓶產(chǎn)品。”市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)道：“這個(gè)等于回購(gòu)瓶子，進(jìn)行在加工，咱也按照這個(gè)來(lái)吧。”
陸峰看著他一副如獲瑰寶的樣子笑了，這種老套的手法也讓他這么激動(dòng)，還打算抄，開(kāi)口道：“我的營(yíng)銷方案早就寫好了，就叫再來(lái)一瓶。”