司徒南的問題讓托馬斯?沃森驚訝，作為一名推銷員，他認(rèn)為不僅推銷的是商品，更是把自己給推銷出去。
    很明顯，眼前的這個(gè)深不可測(cè)的青年對(duì)自己感興趣了。托馬斯?沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，說道：“我出身貧窮，沒讀過什么書。17歲就開始在鄉(xiāng)下替老板向農(nóng)戶們推銷縫紉機(jī)，當(dāng)時(shí)一個(gè)星期12美元，我挺滿意的。
    不過后來才知道原來一般推銷商品是按傭金計(jì)算的，我應(yīng)該拿到60多美元的。于是我離開了那家公司。后來又推銷過鋼琴，股票什么的，還賣過肉，不過我的合伙人第二天就把全部的錢都卷走了。呵呵。”
    托馬斯?沃森回憶起青蔥歲月，想起年輕時(shí)到處忙碌奔波的那段苦難的日子，不由得有些感慨。
    他接著說道：“被騙的一光二凈后，我不得不干起了老本行，進(jìn)了國(guó)民收款公司重新當(dāng)起了推銷員。在那里，在總裁約翰?亨利?帕特森手下干了18年，他是一個(gè)非常出色的企業(yè)家，銷售技術(shù)精湛，學(xué)到了很多，讓我受益匪淺。
    只是后來公司經(jīng)營(yíng)不好，約翰?亨利?帕特森被告上了法庭，我也不得不離開了國(guó)民收銀公司，進(jìn)了現(xiàn)在的這家計(jì)算制表公司，做一個(gè)部門的銷售經(jīng)理。可以說我在這行干了很久了，雖然有時(shí)候也會(huì)使上一些技巧，但我從不會(huì)把不好的產(chǎn)品賣給顧客，這點(diǎn)可以絕對(duì)保證。”
    托馬斯?沃森目光灼熱地看著司徒南，心想，你不是想了解我的經(jīng)歷嗎？好了，現(xiàn)在我都說了，也夠誠(chéng)實(shí)的了，還不趕快下單？
    他迫切地需要這個(gè)單子，如果這個(gè)月不完成銷售目標(biāo)的話，誰知道公司里面的那些人會(huì)怎樣讓刁難自己呢？
    哎，誰叫自己身上有污點(diǎn)呢？董事會(huì)的那些人除了大老板弗林特之外，全部都孤立自己，自己只能忍辱負(fù)重，同時(shí)也只能依靠成績(jī)才能讓他們閉嘴。
    這可不是件容易的事，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，計(jì)算制表公司也不過是個(gè)中等的公司，產(chǎn)品在各方面都沒有太大的優(yōu)勢(shì)。
    最讓托馬斯?沃森擔(dān)心的是公司低效的管理，經(jīng)常出現(xiàn)賬目混亂的局面。想來想去，心里總有些委屈。但看在眼里，落在心里，自己一個(gè)小小的銷售經(jīng)理也沒有太大的發(fā)言權(quán)。
    剛剛托馬斯隱瞞了一點(diǎn)，就是曾經(jīng)作為國(guó)民收銀公司的二號(hào)人物，原來老板被判入獄后，他也差點(diǎn)搭進(jìn)去了，還好最后花錢保釋出來了。
    這錢花的可不少啊，幾乎讓托馬斯?沃森一貧如洗了。現(xiàn)在結(jié)了婚后，兒子都幾歲了，養(yǎng)家糊口壓力大呀，不比當(dāng)年自己一個(gè)人瀟灑了，人到中年的托馬斯?沃森心里感慨著。
    這只是一息間的事，司徒南自然想不到托馬斯?沃森心里想了那么多，不過可以幾乎確定的是，眼前的這個(gè)有些滄桑有些落魄的銷售員應(yīng)該就是歷史上ibm的創(chuàng)始人了。
    按照托馬斯?沃森的說法，現(xiàn)在的計(jì)算制表公司確實(shí)不怎樣，根本沒有藍(lán)色巨人的一點(diǎn)影子。
    前世的藍(lán)色巨人可真他媽的的牛叉啊，全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，業(yè)務(wù)遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    最恐怖的還是那超過22358項(xiàng)專利發(fā)明，給同類的企業(yè)設(shè)置一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)專利障礙，想想他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到壓抑。試想一下，每年花費(fèi)一億美元打?qū)＠偎沮A回10億美元的公司是多么?
    司徒南想想都流口水。
    “威廉先生，你沒事吧？”看見司徒南在發(fā)呆，嘴角還流出口水來，這樣子有些邪，托馬斯?沃森有些擔(dān)心的問道。
    “哦！沒事！”
    司徒南連忙擦了擦嘴，有說不出來的尷尬，剛剛好不容易經(jīng)營(yíng)的大人物的形象被破壞無遺了。
    想多了！
    司徒南心里自嘲地說道。
    難得碰見一件歷史上的牛人，自己第一時(shí)間的反應(yīng)就是對(duì)方日后的輝煌，確實(shí)有些過于敏感了。
    就算讓托馬斯?沃森獨(dú)立經(jīng)營(yíng)ibm也沒什么了不起，事實(shí)上藍(lán)色巨人的崛起完全是得意于他的兒子小托馬斯?沃森。（嗯，現(xiàn)在還在玩泥巴呢。），早著呢！不過有便宜不占是王八蛋！既然碰見了，就別放過了！
    司徒南心想。
    “好！很好！沃森先生，恭喜你，杰出的推銷員，你成功了！我的新公司的辦公設(shè)備將會(huì)交給你提供。”司徒南說道。難得主動(dòng)地伸手和托馬斯?沃森握手。
    “謝謝。”托馬斯?沃森有點(diǎn)受寵若驚的感覺，他知道像對(duì)方這樣的大人物，如果能把第一筆生意做得漂漂亮亮的話，以后可能也會(huì)有更多的生意會(huì)關(guān)照自己的。
    “對(duì)了，沃森先生，剛剛聽你跟羅伯斯說，計(jì)算制表公司有意引入新的投資？”司徒南試探道。
    “這個(gè)??我認(rèn)為很有必要！”托馬斯?沃森眉頭一皺，咬著牙地說道，這個(gè)問題太為難了。托馬斯?沃森本來不應(yīng)該這樣說的，但他實(shí)在太討厭公司董事局的那些家伙了，如果能引入新的老板也許能對(duì)自己的處境有些改觀也說不準(zhǔn)。
    這話有些模棱兩可的，看來這個(gè)家伙真是當(dāng)著公司投資的幌子忽悠羅伯斯啊！司徒南心想，他已經(jīng)從對(duì)方的話中得到了足夠的信息。既然托馬斯?沃森說有必要，那就是說明這家公司情況不大良好，這不也是自己的機(jī)會(huì)嗎？
    司徒南明銳地察覺到這點(diǎn)。
    果然，托馬斯?沃森心滿意足地回去后一個(gè)星期，司徒南從反饋的信息中確認(rèn)了插手計(jì)算制表公司的機(jī)會(huì)。
    不過那是距離美國(guó)參戰(zhàn)越來越近了，司徒南要忙著布置財(cái)團(tuán)的各企業(yè)向戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，關(guān)于計(jì)算制表公司的事情被放在了一邊。
    當(dāng)然也不是完全撇開，相關(guān)的準(zhǔn)備還是有做的，羅伯斯證券公司的代表也開始接觸計(jì)算制表公司的股東，只不過還沒有到實(shí)質(zhì)談判階段而已。
    這次的對(duì)手實(shí)力不弱，計(jì)算制表公司的大股東兼董事長(zhǎng)查爾斯?弗林克是華爾街的著名的信托大王，跟摩根財(cái)團(tuán)關(guān)系莫逆，若非必要，司徒南不想和對(duì)方交惡，所以在不威脅對(duì)方的前提下，羅伯斯證券公司希望能從其他股東手中買下計(jì)算制表公司的股份，通過迂回的方式爭(zhēng)取把計(jì)算制表公司納入威廉財(cái)團(tuán)的旗下，哪怕成為外圍的成員也行。
    ?
    轉(zhuǎn)眼之間兩三個(gè)月過去了，形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，美國(guó)參加戰(zhàn)爭(zhēng)了，保險(xiǎn)和鐵路公司業(yè)務(wù)開始繁忙，計(jì)算制表公司的業(yè)務(wù)有了比較可觀的改變，但公司的管理不善的問題依舊沒有太好的改變。
    就在此時(shí)，羅伯斯證券公司終于騰出手來落實(shí)對(duì)計(jì)算制表公司的投資了。查爾斯?弗林特知道是托馬斯?沃特“引狼入室”后，有些生氣，把他訓(xùn)斥了一番。
    不過公司的其他股東有些意動(dòng)，這讓弗林特感到威脅。他不是托馬斯?沃森，作為華爾街的信托之王，弗林特也是經(jīng)常在金融市場(chǎng)上弄潮的人物，自然知道羅伯斯證券這家短短幾年就飛速崛起的新勢(shì)力來頭不小，因此也不敢掉以輕心。
    計(jì)算制表公司其實(shí)全稱應(yīng)該是計(jì)算――制表――記錄時(shí)間公司，是由三家不同的公司合并而成的，發(fā)起者就是查爾斯?弗林克，他擁有這家公司31.3%的股份，j?p摩根商行8%，剩下的大部分被原來三家公司的老板持有。
    由于現(xiàn)在計(jì)算制表公司不怎么起眼，所以如果羅伯斯證券公司對(duì)這家公司下手的話，也不會(huì)引起摩根財(cái)團(tuán)的注意，至于弗林克本人態(tài)度倒是有些矛盾。
    一方面他對(duì)公司死氣沉沉的經(jīng)營(yíng)大為憤怒，早就對(duì)公司的其他股東不滿了，只不過掣肘太多，一直不好處理。同時(shí)他也太忙了，計(jì)算制表公司只是他的產(chǎn)業(yè)之一。
    計(jì)算制表公司的現(xiàn)狀跟查爾斯?弗林克當(dāng)初預(yù)計(jì)的把這幾家相關(guān)的公司合并成一個(gè)小托拉斯企業(yè)，有很大的差距，對(duì)于已經(jīng)組織過24個(gè)托拉斯企業(yè)的有“托拉斯之父”的弗林克來說這是個(gè)恥辱的失敗！
    這幾年連續(xù)的虧損讓弗林克心痛得不得了。于是引進(jìn)新的投資勢(shì)在必行，只不過對(duì)方是華爾街的新秀羅伯斯證券公司，這讓弗林克心里有些忌憚。
    在得知羅伯斯證券公司已經(jīng)即將從對(duì)公司失去耐心的股東霍爾瑞斯手中買下了5%的股份后，查爾斯?弗林克坐不住了。
    1917年6月的某天，就在威廉號(hào)離港后的沒幾天，命運(yùn)讓弗林克見到了羅伯斯，華爾街的老一輩信托大王和華爾街的新貴的第一次正式見面。
    之前雙方已經(jīng)試探過幾次了，對(duì)彼此都有了比較深入的了解，也不需要太多轉(zhuǎn)彎抹角地浪費(fèi)時(shí)間。
    羅伯斯開門見山地說道：“弗林克先生，我知道計(jì)算制表公司這幾年一直在虧損，盡管它的市值曾在1911年剛剛成立之時(shí)高達(dá)1700萬美元，但現(xiàn)在恕我直言，它連1000萬美元都不值了。哎?”
    羅伯斯說完不住地?fù)u頭，一點(diǎn)也不理會(huì)在場(chǎng)的弗林克和其他計(jì)算制表公司的談判代表們難看的臉色。
    這就是華爾街的新貴，一開場(chǎng)就給對(duì)方一個(gè)響亮的耳光！
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