“先別管這些了，反正咱公司有自主經(jīng)營出口權(quán)，這些條款都管不到咱頭上?！?br/>     許世彥把那些文件放到一邊去，抬頭看歷秉卓等人。
    “眼下最要緊的，是咱公司接下來的發(fā)展。
    截止到目前，咱們今年的外貿(mào)訂單，比去年同期少了百分之四十。
    這就是說，以前那些老客戶，有很多還在觀望，或者說今年未必有合作的想法了?！?br/>     許世彥拿出一份報表來，給歷秉卓他們看。
    “這個才是咱們現(xiàn)在最該關(guān)心的。
    去年訂單沒有減少太多，主要是人家已經(jīng)把訂金都付了。
    取消訂單的話，他們損失會很大，沒辦法，他們只能繼續(xù)執(zhí)行之前的合同。
    但是今年明顯就看出來，外商下訂單的意愿不高。
    如果這個狀況持續(xù)下去，我覺得咱們公司今年的效益可能要下降很大?！?br/>     許世彥嘆口氣，去年那一關(guān)勉強過去，往后這幾年，怕是一年比一年難過。
    “總經(jīng)理，銷售部門的同事跟大部分客戶聯(lián)系過了，主要問題還是價格。
    現(xiàn)在美刀升值，目前一美刀換四塊七毛八了，去年是三塊七毛六的。
    客商就覺得，如果還照著往年的價格，他們虧得慌，所以都在觀望。”
    這個，歷誠容他們也想到了，銷售部的人，最近正積極聯(lián)系老客戶呢。
    “沒辦法，從去年開始，各個行業(yè)都經(jīng)歷寒冬。
    其實不光是咱們縣的人參，國內(nèi)各類企業(yè)都經(jīng)歷了一個過熱到突然驟冷的過程。
    經(jīng)濟不景氣，國內(nèi)好多商品都出現(xiàn)積壓的情況，而且各個單位三角債的現(xiàn)象特別嚴重。
    咱們公司這就是好的了，除了一部分原料和包裝從外面購買，其他都是自己供應(yīng)。
    銷售又大多指著出口，所以沒有被三角債拖累。”
    歷誠容現(xiàn)在專管市場這方面，他工作很用心，國內(nèi)外各個行業(yè)發(fā)展的資料，他都收集整理。
    “不說別的，那個齊市富拉爾重型機械廠，去年就是因為三角債被迫停產(chǎn)。
    鞍山鋼鐵公司，也是因為這個賬無存錢、庫無存煤，只能發(fā)動職工集資。
    還有好多廠子，都因為這個關(guān)閉了。
    國內(nèi)經(jīng)濟形勢不好，貨幣貶值，現(xiàn)在都奔著出口，可出口也不好干。”
    “總經(jīng)理，我覺得降價可能是勢在必行了。
    價格降下來，那些老客戶應(yīng)該還能挽留住一部分，如果不降價的話，就怕是這些客戶都會流失?！?br/>     歷誠容跟手底下的人研究很久了，感覺現(xiàn)在真的沒有什么辦法可以破局。
    “不行，降價是最差的手段，一旦價格降了，往后再想漲上去就很難?！?br/>     許世彥搖搖頭，價格是不能輕易降的。
    目前美刀升值比例還不算太大，現(xiàn)在就降價，那等到后面怎么辦？
    “這樣吧，你帶著銷售部的人，給我核算一下成本。
    看看在維持原價的基礎(chǔ)之上，做什么樣的促銷優(yōu)惠比較合理。
    比如說買十贈一、買八贈一、買五贈一，看看哪個能夠在目前匯率下，既讓國外客戶滿意，咱們又不至于吃太大虧?！?br/>     不降價的同時，就只能采取別的促銷手段了。
    沒辦法，現(xiàn)在就這個經(jīng)濟形勢。
    想要在這個情況下闖出一條路，保證公司的正常運行，那就只能做一點退讓了。
    “另外，還是采取去年的辦法，除了贈送同款商品之外，再把咱們今年要推出的新產(chǎn)品，適當贈送。
    如果客戶那邊要舉行什么推廣活動，咱們也盡力配合，務(wù)必把已有的老客戶都攬住，不能讓這些人流失掉。”
    多虧有人參研究所的人加入，新產(chǎn)品研發(fā)加快了速度，他們可以把之前儲備的新產(chǎn)品拿出來。
    現(xiàn)在也顧不上那么多了，先把今年的訂單穩(wěn)住再說。
    “好吧，那我?guī)巳ズ怂?，然后跟客戶?lián)系。”
    歷誠容點點頭，目前也沒有別的好辦法了。
    “馬上又是春交會了，今年的新產(chǎn)品只能多帶幾樣過去，咱們試一試效果。
    另外，我想把藥廠的藥也帶過去，試一試吧，也不知道能不能行?！?br/>     眼前這個局勢，誰都愁得慌，許世彥也不例外。
    藥廠的藥目前只有國內(nèi)的藥品認證手續(xù)，這個在很多國家是不認可的。
    沒有國外尤其是歐美認證的藥品，一般都只能放到保健品分類里面銷售。
    這是中藥吃虧的地方，也是為啥撫松制藥廠年年都帶著產(chǎn)品去參加春交會，但年年都賣不出去太多的原因。
    也只有港臺和東夷、南韓一些國家，會少量購買。
    “今年，咱們要再建一個化妝品廠，生產(chǎn)我之前說過的那些產(chǎn)品。
    這個必須獨立出來，不能跟原有的廠子混了。
    除了這個之外，還會跟其他投資方合資，再建一個地板廠、一個保健品廠?！?br/>     許世彥翻了翻手里的這些單子，把一份計劃書拿了出來。
    “保健品廠，主要面向國內(nèi)，配方由咱們公司授權(quán)，使用獨立的商標和包裝。
    這兩年國內(nèi)開始流行保健品，咱也不能錯失良機?！?br/>     這個，是許世彥在寶安幫著許世琴買地的時候想到的主意。
    選擇在這個時候做保健品，其實有很多方面的原因。
    其中一個比較重要的原因，還是怕國人跟風。
    目前東方參業(yè)公司能夠在人參產(chǎn)業(yè)整體形勢慘澹的情況下，還能維持目前的收益，依靠的就是產(chǎn)品深加工，以及提前注冊了國外專利。
    可是有一樣啊，專利保護只在國外有用，國內(nèi)根本不注重這些。
    之前都盯著出口，想跟風沒用，老外只認有專利的，那些人沒專利賣不出去。
    現(xiàn)在出口不景氣了，而且國內(nèi)保健品行業(yè)開始興起。
    這個時候，就怕有人盯上了參業(yè)公司的這些產(chǎn)品，人家不做出口，轉(zhuǎn)而經(jīng)營國內(nèi)唄。
    反正現(xiàn)在國內(nèi)的人參原材料價錢這么低，進來摻一腳絕對不虧。
    彷照著參業(yè)公司的產(chǎn)品，人家也跟著做，然后就在國內(nèi)賣，許世彥或者參業(yè)公司，還能拿人家咋辦？
    這種事情，肯定會發(fā)生，與其讓別人占了先機，倒不如他們自己先走出這一步。
    不在本地建廠，另外選址，單獨注冊商標，重新設(shè)計包裝，以全新的面貌出現(xiàn)在國人面前。
    從現(xiàn)在到九五、九六年，都是國內(nèi)保健品發(fā)展的黃金期，趁著這股風，先把錢掙到手再說。
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