郭守業帶人去談事情，許世彥夫妻還有歷誠容，三個人則是邁步進了展館中。
    春交會第一期多數是工業產品，大型機械設備、小型機械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產品、五金、家用電器等。
    按說，這些東西跟參場，真的是沒啥太大關聯。
    但許世彥卻看的津津有味，每一家展臺他都過去溜達溜達。
    還別說，經過這幾年的發展，多數企業都有經驗了。
    那些大型機械設備不能運過來參展，人家就拍照片印宣傳冊。
    這宣傳冊整的還都挺精致，里面介紹也格外詳細。
    許世彥點點頭，行，確實不錯。
    多虧他們這一次想了別的辦法，要不然，光指著宣傳冊，估計吸引不了多少人。
    許世彥夫妻打扮的很時尚，看起來不是港商就是華僑。
    所以他們隨便在哪個展臺上流連翻看，人家都挺熱情的向他介紹。
    許世彥很耐心的聽別人介紹，介紹完，點點頭，朝著人家笑笑，轉身再往下一個展臺走。
    “世彥，咱們轉這些有什用？我看你也沒啥固定目標，就這么來回轉悠?。俊?br/>     一邊走，蘇安瑛一邊不解的低聲問道。
    “這些都是為了出口創匯來的，別看產品跟咱的不一樣，可目的一樣啊。
    你要知道，群眾的智慧是無窮的，指不定就看到什么新鮮點子呢。
    咱已經來了，轉轉看看也不費什么，慢慢看唄。
    真有好的東西，適合的，咱就算現在不買，留下人家個聯系方式，等著展會結束了再談也行?！?br/>     來參加春交會的，主要都是為了出口創匯。
    許世彥也不是什么外商，手里也沒外匯啥的，盡量就別在這個時候買。
    看好了留意一下，等著會展結束之后談，肯定比現在便宜。
    蘇安瑛似懂非懂，反正許世彥怎么說，她就怎么聽唄。
    于是幾個人就這樣在展館里溜達。
    偌大的展館，各省市都有固定區域，這里面，真要是逛的話，一天真夠嗆能逛完。
    許世彥帶人溜達了半頭午，也沒遇見什么合心意的東西。
    不過許世彥依舊很有興致，反正轉的不亦樂乎。
    “哎呀，弟，你們是真能逛啊，我這轉悠了好半天，總算找著你們了。”
    眼看著快中午的時候，郭守業總算找到了許世彥，這家伙，給他熱的一頭汗。
    “哥，咋樣??？談下來沒有？今年真沒人贊助??？”
    許世彥見到郭守業，急忙就問結果。
    “咳，別提了，你知道為啥今年沒人贊助么？這邊兒要二十萬的贊助費。
    我剛才問了，一聽說人家要二十萬，直接給我嚇回來了。
    你說啊，咱這免費提供水，就夠可以了，他這邊還要贊助費？”
    一提起之前商談的內容，郭守業就覺得火氣直往上冒。
    哪有這樣兒的？他們免費給提供水都不行，還得交錢？這咋？倒搭?。?br/>     那不扯么？這回去咋跟領導交代啊，參加個春交會，還得先往里搭錢？
    這個不怨郭守業，而是這年代的局限性，如今的人，根本不懂這些。
    去年要不是許世彥想到了，免費提供水的招數，冰山礦泉水也不可能有那個銷量。
    許世彥一聽，立時瞪大了眼睛。
    “這事好事兒啊，二十萬就二十萬唄，咱多出來點兒訂單，幾個二十萬也出來了啊?！?br/>     二十萬能干啥？電視臺打廣告都不止這些錢吧？
    這要是能弄個春交會指定用水的名頭，那不比電視上打廣告效果還好？
    “走，走，我去跟他們談，別說二十萬啊，五十萬咱也干?！?br/>     許世彥這下可沉不住氣了，哪里還有心思逛展會啊，趕緊找人洽談贊助的事情吧。
    “??？不是吧？你真要給他們二十萬??？這能行么？咱的錢可別打了水漂兒?！?br/>     郭守業有點兒不理解，這又是贊助費又是水，得往里搭多少錢??？
    “放心吧，保管給你掙回來好幾個二十萬。”
    許世彥這時候哪里還顧得上解釋啊，趕緊去把贊助的事情定下來才最要緊。
    于是，一行人快速出了場館，找到組委會相關部門，跟人家談贊助的事情。
    組委會的負責人還是去年那個，一見面倒是認出許世彥來了，故而對許世彥的態度不錯。
    不過，組委會還是堅持之前的說法，贊助用水可以，需要交贊助費二十萬。
    “領導，二十萬贊助費沒問題。
    但是咱們可不可以簽一個長期的合約，比如說三年或者五年這種？
    每年的春交會和秋交會，我們都是大會指定唯一飲用水贊助商？”
    傻子才只贊助一期呢，這個，時間越長就越有用。
    最好能簽下來五年，要是五年不行，簽三年的也可以。
    到時候，他們就可以再包裝上，直接印上，廣交會唯一指定飲用水，光是這一句話，比啥廣告都好使。
    對方很顯然也沒遇到過許世彥這樣的人，當時就愣了。
    其實國內不止一家礦泉水廠，自打圣山天泉出名了之后，也有些廠子陸續出現。
    去年冰山礦泉水在春交會上的操作，有心人也能打聽到，所以今年真有人來商議過。
    可是一聽，這組委會還要什么贊助費二十萬，基本上都打退堂鼓了。
    那些礦泉水還趕不上冰山礦泉水廠呢。
    至少冰山這邊去年掙到錢了，他們可是連錢還沒掙，誰舍得再往里扔二十萬??？所以就沒談成。
    去年免費提供水的方式不錯，那些外賓都很滿意，其實組委會真的很想找一家合作。
    這個贊助費，也是組委會的一種嘗試，只是沒想到，多數人都不接受。
    這會兒許世彥來談，并沒有嫌二十萬貴，反倒是一張口要談下來長期合同。
    這個就太出人意料了，組委會這邊立即找人討論，也覺得這樣長期穩定的合作關系，要更好一些。
    于是，組委會與許世彥達成協議，冰山飲料廠每年春交會、秋交會，提供三千到五千箱礦泉水，同時每年交二十萬贊助費。
    冰山礦泉水，可以成為廣交會唯一指定飲用水，這個可以用在包裝和廣告宣傳上。
    雙方簽訂三年合約，合約到期后，冰山礦泉水廠，也有同等條件下的優先續約權。
    “好，那就這么定了，我立即打電話回去，讓人安排發貨。
    不過估計第一期可能是趕不上了，我們爭取第二期第三期全程提供免費飲用水。
    等著秋交會的時候，我們提前把貨送過來?！焙贤灪茫S世彥與對方握手。
    (本章完)
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