“那個，建設、勝利，你們先吃著，我去一趟場子。”
林書記打電話來找，許世彥必須得去，自然就沒時間陪眾人吃飯了。
剛剛電話里說什么，趙建設等人也能聽見。
“三哥，先忙你的吧，單位的事要緊。
我們就不用你管了，都不是外人，我們該吃吃，該喝喝，等伱回來。”眾人忙說道。
許世彥穿上大衣戴好帽子，出門騎上自行車，直奔參場場部。
半路上，還看見了在氣象站前面放爬犁坡兒的孩子們。
“林書記，那個省里是怎么說的？訂單具體什么情況？”
許世彥來到場部，直奔二樓書記辦公室。
進門一看，林啟越和其他幾個副場長都在，許世彥也沒顧忌什么，直接問道。
“咱們發貨的蜜片里不是贈送了那個飲料廠出的可樂么？
結果有外商來聯系，商議訂貨的事，說是第一批就要訂購人參花可樂和人參可樂各五萬件，一件十二聽那種包裝的。
因為咱的出口權限不夠，所以對方沒有直接跟咱聯系，而是先找了省里。
對方還想要訂購礦泉水，我找你們來，就是商議這個出口定價的事情，還有就是礦泉水。”
林啟越把事情經過簡單說了下。
“現在客商那邊等著咱們報價，省里詢問咱們礦泉水生產有沒有什么困難。
如果咱們不能生產，省里會安排人過來。”
這話里的意思不用說也明白，又有人看著眼紅了。
“林書記，礦泉水這方面肯定沒問題，咱們只需要增加一條灌裝生產線，去定制礦泉水瓶就可以生產了。
但是這個礦泉水，要控制生產量，物以稀為貴，不能生產太多了。
而且，咱們主打產品還是人參可樂和人參花可樂，這個的產品附加值高。”許世彥沉吟片刻，才說道。
礦泉水這條線，原本是沒打算這么早就用上的。
其實長白山地區有很多天然活性礦泉水源地，富含各種天然礦物質，都是品質上佳的飲用礦泉水。
但是怎么開發，需要一個長遠規劃，還應該是以高附加值為主打。
只是簡單生產一瓶水，沒太大意義。
一瓶水能賣幾個錢？像是這種出口的水還好些，整個好看又高檔的包裝，五百毫升水賣個十幾塊錢不成問題。
像后世那種普通塑料瓶裝礦泉水，一兩塊錢一瓶的話，利潤確實不低，但是無法帶動其他產業，不算是最好的選擇。
“那個，兩種可樂的生產成本找人核算出來了么？具體能核到多少？”
許世彥更關心的，是這兩種飲料，他們畢竟是參場嘛，最主要的還是發展參業相關產業。
“嗯，找人核算過了，人參花可樂，一聽成本價在七毛多，人參可樂成本要高一些，但是也不超過一塊錢。”
畢竟是飲料，主體其實還是水。
當然，因為其中添加了人參花和人參的成分，再加上易拉罐包裝，所以成本要高很多。
這年月，一瓶汽水多少錢？賣兩毛五，其中還有五分錢是瓶子的錢。
也就是說一瓶汽水實際上賣兩毛錢，成本價就更低了，也就幾分錢。
而同樣是聽裝的飲料健力寶，這時候大概售價也就是一塊多錢，成本可能也就五毛多，甚至還不到五毛。
這也是林啟越最為難的地方，一參場生產的兩種可樂，成本就這么高了，這價錢確實不好定。
高了，怕客商嫌貴不要，低了，實在是成本太高沒什么利潤。
許世彥沒來之前，大家伙就在討論這個問題，究竟定價多少最合適？
“剛才我們商議，要不然，就定價兩塊錢試試？”
林啟越咬咬牙，定了個他認為已經很高的價格。
兩塊錢？兩美刀許世彥都嫌便宜了。
要知道他們這可是用的天然帶氣礦泉水啊，不說別的，只說那個水，弄個好看的玻璃瓶子裝上。
一瓶也別五百毫升，就三百毫升，最起碼也得賣十塊錢左右。
沒道理添加了人參成分的可樂，反而比純粹的水更便宜。
要是那樣的話，他們還生產啥可樂啊？直接生產水算了，成本低，掙錢多。
“林書記，這事兒你聽我的，一件可樂，報價四十五美刀。”
這東西就不是給國內老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。
既然是出口，那就必須是精品，精品是無價的。
“啊？四十五美刀一件？十二聽，平均一聽將近四塊錢？瘋了吧？
人家老外有錢，但是又不傻，人家能同意？”
辦公室里其他幾個人，全都傻眼了，這是不是有點兒開玩笑？
不到一塊錢的成本，賣將近八塊錢？這是不是太黑心了？
“一點都不貴，放心吧，你以為人家外國人為啥跟咱訂貨？
人家沒有可樂？咱這東西說白了，也是跟人家學的。
那憑啥人家自己有可樂還來定咱的貨？是因為咱的東西便宜么？
不是吧？是因為咱這東西第一無二，別的地方生產不出來。
那既然是你獨一無二的東西，為什么要便宜賣了？”
許世彥嘆口氣，感覺啊，這些人的觀念還是要轉變過來，不是什么東西都追求物美價廉。
很多時候，價格代表了地位，價錢越高，就表示越稀缺。
“另外，回復省里，礦泉水的涌水量不夠。
這一批咱們只能發六萬件，下一批要等。”
既然是稀缺礦泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。
控制出貨量，搞饑餓營銷，永遠都是提高身價的不二法門。
林啟越等人都傻眼了，整不明白許世彥這話什么意思。
現在飲料廠的倉庫里存了挺多飲料了，就算第一批總共十萬件，努努力、工人加班加點，也不是不能完成。
為啥還非要少給呢？多生產不是多掙錢么？
“這次先聽我的，看看后續反應，如果說我的提議不行，咱們再另外討論。”
物以稀為貴是永恒不變的道理，不能說來了訂單就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出貨。
企業要發展下去，就必須制定一個長遠的、可持續性的計劃。
而不是熱血一上頭，就整出個什么大會戰啊，大戰一百天完成什么目標之類。
用不著，也沒那個必要，還是那句話，路要一步一步走，飯要一口一口吃，不能急。
(本章完)
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