“莫總，這個能行嗎？”
    “怎么不行？”
    “賣個辣椒醬就賣100億，是不是太夸張了些。”
    “我們的辣條每個月都賣30億包，你覺得夸張嗎？”
    “可是，你看，這些發過來的郵件，他們都表示100億不可能。”
    “將這一些認為不可能的全刪掉。”
    “好的，可是，這一刪所有的郵件都沒了。”
    “哪里沒有，這不就還有一封嗎？”
    燕大招聘會結束，莫白與王富貴守在電腦前，閱讀著一系列人才發過來的郵件。
    “看看這封。”
    “咦，還不錯。”
    “富貴，打電話給這個叫黃奇的，我要見見他。”
    次日。
    莫白與黃奇見面。
    “莫總你好。”
    “黃先生，你也好。我很好奇，在這么多人的郵件應聘當中，很多人都認為一年完成100億的銷售額基本上不可能，你是怎么認為可能的？”
    “貴公司的辣條都能一個月賣30億包，我覺得辣椒醬也有可能。”
    “這只不過是你單方面的認為。”
    “我統計過，目前市場上有1萬多種辣椒醬。雖然每一種辣椒醬的銷售額不大，但是，他們加起來的額度卻是在100億人民幣以上。”
    “你的意思是，我們只要將整個市場一鍋端了，我們就能一年賣到100億了。”
    “可以這么說。”
    “這看起來很容易，但是，要想將整個市場一網打盡，不是一句話的事情。正如剛才你所說，目前市場上有1萬多種辣椒醬，要將這1萬多種辣椒醬打敗，這可不是一件簡單的事。”
    “雖然不容易，但也不是沒有可能。”
    “說說。”
    “我一直認為辣椒醬是被低估的行業。雖然目前市場上有1萬多種辣椒醬，但是，我調查了一下，其中90%以上的辣椒醬都是小作坊企業，要打敗這一些小作坊企業并不困難。”
    “那剩下10%呢？”
    “剩下10%的企業雖然規模有一些，但體量與規模也不算大，只要我們在原材料上面對他進行狙擊，比如，到時候我們提高原材粒辣椒的價格，他們應該不是我的對手。”
    “就這些嗎？”
    “當然不是。其實上面這一些有沒有無所謂，打不打敗他們也無所謂。我們只要自己做自己的，我們就算不針對他們采取什么措施，市場自然會將他們淘汰。”
    “哦，怎么叫自己做自己的？”
    “我的意思是，我們應該打造一個全國性的辣椒醬品牌。”
    “全國性的辣椒醬品牌？”
    莫白點點頭。
    他對這個黃奇有點興趣了。
    “我專門調查了一下市場，哪怕剩下10%的辣椒醬企業，他們的辣椒醬也只是區域性的辣椒醬。也就是說，這一些辣椒醬在這個地方賣得還不錯，一但到了別的地區，別的省份就賣得不怎么樣。甚至，一瓶也賣不出去。”
    “這是口味的問題嗎？”
    “口味問題只占很少的一部分，真正主要的還是品牌認知度的問題。大家并不認可來自其他區域的辣椒醬品牌。如果這個時候有一家辣椒醬企業將他的品牌做到全國性，只要是大家想到買辣椒醬，就想到這個品牌，只要想到我們的口牌，就知道我們的是辣椒醬。就像大家買智能手機一樣。只要大家想到買智能手機，第一個就想到大白手機。那么，我們就成功了。”
    “可是，在手機品牌里面，市場上不只有大白手機，還有華為手機，OPPO手機……大白手機的競爭會非常大。”
    “但在辣椒醬品牌里面，目前能讓全中國記住的一個品牌還沒有一個。”
    “很好。”
    莫白點點頭：“什么時候來上班？”
    “隨時可以。”
    黃奇站了起來。
    他知道，這翻話他已經打動了莫白。
    “不過，莫總，一年時間銷售100億的額度仍有一些困難。”
    “怎么，你不是說沒問題嗎？”
    “我是說沒問題。但是，首先我們必需開發出一種適合全國口味的辣椒醬。畢竟，大家對于辣椒醬還是比較注重口味的。但這需要不少的時間……”
    “這個你就放心了。”
    莫白搖搖頭：“我們已經開發了這種辣椒醬。”
    “哦，莫總，我們已經開發了？”
    “對，你看這個。”
    說著，莫白將一瓶辣椒醬拿了出來。
    “這個？”
    看著這個有一些黑黑的辣椒醬，黃奇有一些擔心。
    “怎么，覺得這辣椒醬不行呀。”
    “這個……”
    黃奇有一些尷尬：“這顏色是不是太黑了，而且也太油了。”
    “少廢話，先嘗嘗。”
    “好。”
    黃奇點頭。
    用勺子盛了一點放入口中。
    “哇……”
    “這味道，又麻又辣又香。”
    “天吶，莫總，好吃，好吃。”
    止不住的黃奇又嘗了一大口，雖然比較重口味，但這味道確實香。
    “怎么樣？”
    “好香。”
    “比起辣條如何？”
    “和辣條有一些像，但卻更麻更香。”
    “那你現在有信心一年之內賣出100億的銷售額嗎？”
    “莫總，現在我覺得我可以賣到200億。”
    “很好……”
    莫白拍拍黃奇的肩膀：“我就喜歡你這樣的個性。辣椒醬這一塊就交給你了，希望你不要讓我失望。”
    “是，莫總。”
    黃奇激動的答應。
    “對了，莫總，還有一個問題。”
    “什么問題？”
    “我們的辣椒醬叫什么名字？”
    “老干媽。”
    沒錯。
    莫白所說的，便是前世赫赫有名的辣椒醬老干媽。
    當年，老干媽創始人陶碧華在貴陽賣涼皮。為了贏得客戶，陶碧華冥思苦想，琢磨出了別人沒有的獨到的“絕點子”：別人不過是加點胡椒、味精、醬油和小蔥等材料，她特地制作了專門拌涼粉的作料麻辣醬。這個點子一實施，生意果然十分興隆。
    偶爾有一天，陶華碧沒有備麻辣醬，顧客聽說沒有麻辣醬，居然都轉身走了。她不禁感到十分困惑：難道來我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？！機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此苦苦地潛心研究起來……經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特了。很多客人吃完涼粉后，還要掏錢買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。
    她不禁大喜：有這么多人愛吃我的麻辣醬，我還賣什么涼粉？不如專賣麻辣醬！
    至此，老干媽就這么誕生了。
    經過20多年的發展，老干媽不僅風靡了整個中國，而且還出口到了全世界。
    老干媽成功的做到了剛才黃奇說的，辣椒醬就是老干媽，老干媽就是辣椒醬。
    只要老干媽一出，絕對是千秋萬載，一統江湖。