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第395章 姜是老的辣

    對于迪士尼和大夢的關系,羅伯特和他們兩人的私人關系,這一直是珍妮和切薩雷需要去把握的問題――大夢現在和索尼是還在互相勾搭試探的階段,大夢不好追,索尼也始終都有點矜持,至于和派拉蒙,冤家和好后要比平時關系更親密一些,因為雙方都更小心翼翼,和環球,君子之交淡如水,《速度與激情》并不是他們的王牌系列,至于和福克斯那是患難之交,多次合作,關系更進一層,和華納則處于蜜月期,華納猶如家財萬貫的闊少,看重的是大夢的高成長性,所以在錢上毫不吝嗇,而大夢的《代號shero》更是回報不菲,這讓華納吸引大夢,保住自己市場份額第一的決心更加堅定。
    ――但,這都是公司和公司的關系,珍妮、切薩雷與這些總裁私人之間并沒有什么交情,見了面再親熱,公事上還是利益往來,決策中說不上有多少感情的成分在內。
    至于大夢和迪士尼的密切關系,那就不必說了,雙方互相持股,將來有一天如果大夢上市,大夢也得依靠迪士尼形成投票權上的絕對多數――就說羅伯特和兩人間的關系,也并不是簡單的因公有所往來能形容的,這么多年來,雙方對彼此已經相當了解了,幾次紛爭中,不管羅伯特怎么想,最終都是站在了大夢和珍妮、切薩雷這邊,為此甚至還把維吉利亞這名心腹調離本部,安置到了電視劇部門。可以說,從某種角度來講,羅伯特對于珍妮等人來說是亦師亦友,地位上并不是那么的平等。
    珍妮不知道切薩雷有沒有在羅伯特身上學到過什么,就她來說,跟在羅伯特身邊耳濡目染,她收獲的是寶貴的見識和經驗,她相信羅伯特在這些接觸里也對她的性格有很深刻的了解。扮豬吃老虎對于其余幾間公司可能有用,但在羅伯特跟前卻是缺乏誠意的表現――羅伯特會在現在說出這番話,其實已經有點動用私人關系來壓人的感覺了,也是半開玩笑地表示出了自己真實的態度:和別的公司合作,可以,但要有分寸,不能過火,不管《代號shero》有沒有華納的投資,要和別的漫畫公司合作,必須選迪士尼旗下的漫威――立場要分明。
    對于羅伯特這樣做事講究分寸的人來說,只要你也在分寸之內,雙方合作其實是很舒服的,也比較容易建立信任,珍妮沒有過多的考慮,她知道自己也沒什么選擇――昨晚她還剛和羅伯特就今晚的鴻門宴談定了策略,羅伯特當場表示支持,雖然這件事對于迪士尼也有好處,但情她依然必須要領,她坦白地說道,“如果凱莉能加入《復仇者聯盟》,即使只是互相客串的話,對于雙方的知名度和票房應該都會有一定的幫助。――你知道,羅伯特,我對于《復仇者聯盟》一直都是很有信心的。我相信即使沒有凱莉,這也會是一部大賣的電影,所以這里并不存在勉強。只是華納開出的條件應該會比較優厚,而你知道,漫威一直以來都比較小氣,而且他們對《復仇者聯盟》的信心要比你高,鮑勃。”
    這是在討待遇了,羅伯特并不以為忤,反而流露出欣賞之色,他看向切薩雷,輕笑著說道,“你們應該是商議過合作的底線吧?這是私人早飯,沒有什么可避諱的――”
    談價一直以來都是切薩雷的專長,他點了點頭,“我們的想法是,不論和誰合作,漫畫、動畫、周邊這些開發權都在我們手里,由我們自己來運營,漫威能拿到的只是在對白中客串的這種程度,他們自己的常規漫畫中不能出現凱莉,電影漫畫里凱莉出現的次數也要有嚴格的限制。至于投資額度,我們能接受的底線是五千萬,當然也要后續注資權,以及電影系列擴展出去的周邊版權。”
    這是個很實在的報價了,切薩雷并沒有往里注水,而羅伯特的態度也越來越放松了――親密感正是在這樣的彼此促進中成長起來的――他一邊思索,一邊說了心底話。“這種程度的合作當然是個很好的開始,但我的想法是,集團內部還是應該避免不必要的重復性建設――資源整合正是超大集團的一個優勢,規模經濟嘛,大夢自己做動漫畫,這是個很美好的想法,但實施起來未必順利,更重要的是,我們無法預料《代號shero》系列的市場前景,如果最后做不起來的話,前期投資就是不必要的浪費――如果由漫威來做漫畫,你們覺得怎么樣?讓漫威采取提成制度,品控則由大夢把關,這樣不僅在成本上更為節省,在整個系列的內部把控上更是有無與倫比的優勢,喬斯甚至可以直接打通兩個世界,為電影設計出更精彩的劇情,發展出更多的可能性。”
    珍妮和切薩雷對視了一眼,她沒有馬上說話:這是羅伯特最近一直在倡導的內部精神:不要浪費大集團的優勢。在這個精神的指導下,迪士尼動畫部門開始了和皮克斯的互相學習,他們也打算開發漫威的資源進行動畫制作,那么摘取大夢的優勢資源,交給漫威來做,這也都在‘集中優勢’這個框框里,可以說羅伯特只是在推行自己的管理思路,他是一片的好意,但……這么做,大夢和迪士尼系會越綁越深,這樣的事再多來幾次,日后他們即使想要‘贖身’自立,也不是那么的簡單了。
    珍妮現在已經無法肯定羅伯特到底是想要為《復仇者聯盟》爭取凱莉,還是想要確定大夢在未來幾年的發展意向了,她心里也是暗自苦笑:別看現在鬧得歡,小心將來拉清單啊……去年大夢和各家公司啟動合作的時候,那叫一個風頭無二,當時羅伯特默默地受了,現在反攻倒算起來,攻勢確實也夠淋漓。“讓漫威做漫畫也許的確是好主意,只要能簽訂好合同,規定凱莉系列和其余系列的交叉范圍,這不是不能接受,只是……”
    在羅伯特疑問的眼神里,她攤了攤手,“只是漫威的作風一直非常強勢,鮑勃,我們的合作說不上太愉快,對雙方來說都是這樣,也許你可以先和凱文討論一下你的計劃――對于我和切薩雷來說,只要條件合適,我們當然會先考慮漫威,畢竟,我們是一家人。”
    “是的,我們是一家人。”總算是從她這里得到了正式的許諾,羅伯特滿意地笑了笑,也并沒有進一步逼迫,他喝了一口牛奶,“意思已經收到――好了,別談這些公事了,這是你第一次來到華盛頓,別讓我這個老頭子浪費了你們的時間,出去約會吧――珍妮弗,你也確實應該好好休息一番了。”
    早已吃完早飯的珍妮和切薩雷都欣然地起身告辭,從羅伯特的樓層離開,回到了自己的套房里,而兩人也默契地沒討論剛才的對話:其實在這件事上,鮑勃和華納一樣,要的都是一個態度,對于經濟利益他反而不是那么的看重,他剛才也給出了明確的承諾,會讓漫威給出一份有利于大夢的合同。所以短期來講很難說大夢吃了什么虧,雖然長期來說,這也讓大夢離開迪士尼的難度更增加了一分,但剛才的情況兩人都很清楚,拒絕羅伯特那就是等著翻臉的節奏,今晚若得不到他的配合,中國市場特權難保不說,在現在大夢還沒有起意徹底獨立的時候,已經掌握了大部分大夢底牌的羅伯特,肯定是個非常危險的敵人,得罪他的風險比共享凱莉的版權還要更大,所以這是一個沒有選擇的選擇,不論是珍妮還是切薩雷,都只能遵循唯一的一條路去應答。不然難道還真的要凈身出戶,跳去華納?
    這就是謀定后動啊……現在回想起來,珍妮都不知道羅伯特是怎么不動聲色地就掌握了《火星公主》的真實預測、大夢和張導演的關系,甚至是自己的真正實力的,天知道,現在所有其余人眼里,她還是個雖然才華橫溢,但性格也很沖動,對商業管理一竅不通,全靠丈夫以及那神秘政治后臺的莽撞董事長……
    如果說用自己的溫和脾氣,讓人不知不覺間降下心防開始嘴賤,算是羅伯特的可怕之處的話,那么他更可怕的地方就在于,他分明已經掌握了那么多,但卻能一直不動聲色,在兩、三年中,一直讓大夢主導著雙方互動的節奏,直到現在才輕描淡寫地用幾句話,自然流暢地拿走了凱莉的周邊開發權,還把這件事辦得漂漂亮亮,讓人沒法怨恨或生氣:錢也不是不給你,這么做也的確更為省力,效果更好,只要大夢老實呆在迪士尼,不動自立的心,那羅伯特老大肯定會把你安排得妥妥帖帖,為你遮風擋雨,讓你享盡他的寵愛,在地位上明明白白地踩過漫威一頭……
    如果羅伯特只會威逼利誘,恐嚇大夢不許生出異心,然后用低價奪走凱莉的版權,那珍妮可能還不會有太多的情緒,只會開始計劃大夢離開迪士尼的時間表。但正因為羅伯特把大夢安排得很好,看似是做了個很周到的交易,讓她都無法動氣,她才是深深地感覺到了他的過人之處――就算她有心想學,一時半會間好像也很難找到竅門,只能說,在她見識過的這些ceo里,羅伯特也是其中的佼佼者了,和他比,珍妮自覺自己還嫩了一點,即使是切薩雷,恐怕也不能時時刻刻都占到主動,取得上風。
    也許切薩雷也在琢磨羅伯特的手腕,一路上他一直沒有開口說話,直到兩人走進套房以后,他才語氣平常地點評了一句,“只要法律文書安排得足夠妥當,將來要分割版權,商定權益分割難度也不是太大。”
    也就是說,如果大夢決心夠強,實力夠硬,這也不是什么太大的阻礙,完全可以一腳踢開……
    珍妮點了點頭,掃掉了心里若有若無的郁悶情緒:羅伯特比她大了20多歲,落后于前輩是可以接受的。“我要去史密森尼博物館看看――如果你想跟著羅伯特去吃午飯,別在乎我,事實上,你知道什么?如果你不介意的話,中午和羅伯特一起吃飯吧,那才是一個好ceo應該做的,像我這樣為了玩翹掉一頓好飯局的人不值得學習。”
    她知道切薩雷的教養也許未必容許他開口,所以貼心地為他找了個理由。
    “別開玩笑了。”不過,切薩雷倒是似乎下定了決心,他掃了珍妮一眼,“我當然要和你一起去――在沒帶保鏢的前提下,你還想一個人出門游覽?你對自己的知名度是不是太沒信心了――給你五分鐘換衣服,我去打電話要車――現在是暑假,史密森尼博物館人應該不少,如果你想多看幾個景點,我們的動作最好快一些。”
    珍妮沒有任何話可以反駁,只好乖乖地走進房間,去物色合適的衣服――說來可笑,自從她成名到現在,七年時間內,她逛街的次數根本屈指可數,至于以普通人的身份出門游覽,這種事在她一屆雙獎、名滿全球后更是從未發生,別看只是臨時興起地出門逛個展,當它真正發生的時候,她確實是有種疑真疑幻的感覺,就連心跳也瞬間加快,好像她要享受的并不是博物館,而是720度的云霄飛車……
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