離收假還剩一周不到，蘇建軍再給桑塔納加滿一箱油，打算趁最后幾天再多過下癮的時(shí)候，趙麗霞突然間就批下買車的事了。
    從母老虎口中得知這個(gè)好消息的時(shí)候，老蘇驚喜不已。
    終于可以買車了，原本還以為沒有希望了呢，誰知最后關(guān)頭峰回路轉(zhuǎn)。
    同時(shí)蘇爸懷疑自己又被坑爹了。
    他加了那箱油之后，蘇澤林就說再找趙麗霞談一次，不成功就成仁。
    這個(gè)時(shí)間點(diǎn)掐的實(shí)在有點(diǎn)準(zhǔn)。
    就在開學(xué)前沒幾天，不早不晚的，且在剛加滿油之后，這就讓人很難不起疑心。
    總覺得臭小子早就能說服他老媽，卻故意拖著胖勞資給他加了一個(gè)寒假的油！
    為了坑爹，還真是心機(jī)算盡呀。
    蘇建軍雖然有點(diǎn)生氣，不過總的而言還是高興居多。
    他不得不承認(rèn)兒子還是有點(diǎn)本事的，也不知道用什么方法說服了母老虎，還真的就答應(yīng)了。
    蘇澤林大搖大擺地過來問酬金的時(shí)候，蘇爸倒也很干脆，立馬轉(zhuǎn)賬了五千，兩父子當(dāng)天出發(fā)，興致勃勃地去提車，隔壁秦爸也跟著去瞧熱鬧。
    蘇建軍看中的也是同款桑塔納，假期開了一段時(shí)間，老師覺得這輛車還挺巴適的，價(jià)格也合適，十萬多點(diǎn)，不是很貴。
    桑塔納2000雖然更好一點(diǎn)，然而得多四萬，不太值得。
    提車的地方還是盛海上次那家汽貿(mào)店，江瀾離盛海挺近的，也就一百五公里左右，開車過去，當(dāng)天就回來了。
    提車沒幾天，放假的時(shí)候也差不多到了。
    每次收假，蘇澤林都得比別人提前返校，因?yàn)殚_學(xué)季就是數(shù)碼店的旺季，得早點(diǎn)做好工作安排。
    沒有意外，五家店子再次在這波開學(xué)促銷中又大賺了一波，見識(shí)到新世紀(jì)瘋狂吸金的宋雨薇有點(diǎn)被嚇到，感覺比搶劫都要來錢快呀，而且這還是合法的。
    她現(xiàn)在總算明白，為什么新世紀(jì)能在一年之內(nèi)開五家分店了。
    就在蘇澤林?jǐn)?shù)錢數(shù)到手抽筋之時(shí)，又有一個(gè)好消息傳來。
    “蘇總，今天新世界那邊的人找到我，說是希望能加盟，你怎么看？”
    小楊哥在電話中如是說道。
    蘇澤林一聽就樂了。
    嘿，這就頂不住了嗎？
    其實(shí)新世界開業(yè)也沒多久，如果除掉寒假休息的一個(gè)月，從元旦正式營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在，也就兩個(gè)月而已。
    張遠(yuǎn)航不是個(gè)有耐心的人，這位領(lǐng)導(dǎo)公子好高騖遠(yuǎn)，見到別人用這種模式賺到錢了，就以為我上我也行。
    然而開業(yè)就被當(dāng)頭一棍，讓他深受打擊，被新世紀(jì)當(dāng)成了墊腳石，貼上山寨和抄襲的標(biāo)簽，在理工大的形象毀了，管理又出了問題，一片混亂，元旦和開學(xué)季兩次旺季都沒有任何起色，死氣沉沉的，張遠(yuǎn)航心灰意冷。
    見到自己兒子失去了斗志，身為父親的張百盛給了他一條錦囊妙計(jì)。
    打不過，那就加入！
    如果新世界的品牌換成了新世紀(jì)，自然也就不存在山寨的形象問題了。
    怎么運(yùn)營(yíng)和進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，已經(jīng)開了五家分店，每一家都很成功的新世紀(jì)自然也十分擅長(zhǎng)。
    這是讓新世界起死回生最快的方法，也是最好的方法。
    “加盟嗎……”
    蘇澤林其實(shí)對(duì)對(duì)加盟店并不排斥。
    在上個(gè)學(xué)期，他就和小楊哥談過新世紀(jì)未來發(fā)展的計(jì)劃。
    一種是堅(jiān)持現(xiàn)今的直營(yíng)店模式，
    另外一種就是招加盟店。
    這也是后世連鎖企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模常見的法子了。
    它們各有利弊。
    直營(yíng)店由總公司親自管理，從建店開始，到團(tuán)隊(duì)打造，門店經(jīng)理任命，員工招聘和培訓(xùn)都親自操辦。
    總公司掌握著絕對(duì)的控制權(quán)，這種方式穩(wěn)打穩(wěn)扎，然而因?yàn)槊考议T店都要投入大量的精力和資金打造，發(fā)展速度太慢。
    加盟店則剛好相反，你可以利用別人的錢、資源和人力發(fā)展壯大自己的品牌知名度，同時(shí)還能收取加盟費(fèi)。
    看似一本萬利，實(shí)則不然。
    每家加盟店的投資人，管理層和團(tuán)隊(duì)都不一樣，存在質(zhì)量參差不齊的問題，有些管得不好的加盟店，甚至可能影響整個(gè)品牌的形象。
    就是俗話的一顆老鼠屎弄臟整鍋粥了。
    兩種模式要怎么取舍，對(duì)很多新企業(yè)而言是個(gè)值得探討的重要問題。
    但在蘇澤林這就不是問題。
    他早就心里有數(shù)。
    兩種模式混用，是最好的方法。
    直營(yíng)店必須繼續(xù)開，作為高質(zhì)量的，形象和服務(wù)最好的示范店，同時(shí)也接受加盟店。
    但是對(duì)加盟店的申請(qǐng)審核得嚴(yán)格。
    就像肯德基和麥當(dāng)勞，你如果作為投資者，打算在某個(gè)城市開店，這兩家洋快餐大品牌的總部先會(huì)帶人過來考察，確定店面位置優(yōu)越，人流量足夠大，才算滿足了第一步。
    如果人流量不足，店子里的員工打蒼蠅的話，這就影響了巨頭的品牌形象。
    所以你能看到的麥當(dāng)勞和肯德基幾乎都開在城市的繁華地段。
    考核完通過，可以開店之后，門店的裝修和設(shè)備也是由上面負(fù)責(zé)，員工得經(jīng)總部的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，確保服務(wù)質(zhì)量。
    其實(shí)這對(duì)品牌和加盟店其實(shí)都是雙贏的。
    品牌在一定程度上參與了加盟店管理，減少了私人投資者瞎搞亂來，令品牌形象受損的可能性。
    與此同時(shí)，得到總部幫助的加盟店也不用擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理亂得一團(tuán)糟的問題。
    這兩大巨頭的加盟費(fèi)可不低，在后世一個(gè)門店動(dòng)不動(dòng)得投個(gè)好幾百萬，然而不能回本盈利的門店很少。
    除了品牌影響力之外，他的加盟管理制度也是值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)的。
    不只肯德基和麥當(dāng)勞，后世多數(shù)的大企業(yè)都采取直營(yíng)店和加盟店并存的方式，經(jīng)過歷史的驗(yàn)證，也說明它確實(shí)是最科學(xué)的。
    混子自己早就有了決定，不過出于對(duì)小楊哥的尊重，還是找他談了自己的想法并說明理由。
    對(duì)于這種加盟理念，緣分也挺贊成，所以就這么決定了。
    新世紀(jì)目前的名氣僅限于省內(nèi)，尤其是臨安，本來蘇澤林打算這學(xué)期就開始發(fā)展臨安的加盟店。
    只是他沒想到的是，第一個(gè)找上門來的會(huì)是新世界。
    這就有點(diǎn)滑稽了。
    “過來談加盟的人是誰？”
    蘇澤林隨口問道。
    “他們的總經(jīng)理周瑞。”
    小楊哥回應(yīng)。
    加盟自然是張遠(yuǎn)航的意思。
    然而張公子不愿意冒頭。
    太尷尬了！
    三個(gè)月之前，雙方還是對(duì)手，身高氣傲的他開業(yè)前還抱著超越新世紀(jì)的心態(tài)呢，如今卻得低聲下氣求加盟，實(shí)在拉不下這個(gè)面子呀。
    “來個(gè)總經(jīng)理就想和咱們談？這個(gè)張公子連敗軍之將的覺悟都沒有呀！”
    蘇澤林笑了：“楊總，要不你跟他說，我們先考慮考慮。”
    混子并非沒有容人之量。
    前世他的公司也收購(gòu)過曾經(jīng)的對(duì)手。
    商界沒有永遠(yuǎn)的敵人。
    讓新世界加盟肯定是有好處的，毫無疑問。
    門店增加一間，隊(duì)伍又壯大了，且張遠(yuǎn)航的老爹在臨安多少算個(gè)人物，給他個(gè)面子，不趕盡殺絕，也算賣了人情，以后說不定能利用得上。
    然而，你都走投無路了，特喵的還不愿意拿出點(diǎn)誠(chéng)意，這算什么？
    既然你不尊重我，我又何必尊重你！
    所以蘇澤林打算先吊一下那個(gè)張公子再說。
    順便殺掉他最后的銳氣，加盟之后才能乖乖聽話，不至于興風(fēng)作浪。
    此人遲早會(huì)再找自己的，而且用不了多久。
    開張才幾個(gè)月一口氣就泄了，急著向自己求和加盟，說明他不是個(gè)有耐心，能沉得住氣的人。
    “行，明白了。”
    小楊哥一聽就懂了蘇澤林的意思。
    其實(shí)他本來也想這樣處理，不過得先征求蘇澤林的意思。
    雙方的想法不謀而合，那自然最好不過了。
    ……
    傍晚，某單位職工宿舍。
    回到家的張遠(yuǎn)航黑著臉。
    張母見狀連忙問道：“遠(yuǎn)航，怎么了，加盟的事沒談成嗎？”
    “沒成！”
    張遠(yuǎn)航罵罵咧咧：“新世紀(jì)的那個(gè)楊總說了，還得考慮一下，我問他得考慮多久，他居然說沒個(gè)定數(shù)，這不存心忽悠我嗎，我看他們就是還在記恨！”
    他覺得自己都拉下面子求加盟了，這又是雙贏的事，對(duì)方應(yīng)該爽爽快快地答應(yīng)才對(duì)。
    張百盛皺起眉頭。
    商場(chǎng)沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，有些老板私下有恩怨的，沖著利益關(guān)系都能握手言和呢。
    以新世紀(jì)的作風(fēng)和行事氣魄，沒理由那么心胸狹窄，拒絕對(duì)雙方都有利的事才對(duì)。
    他突然想到了什么，問道：“遠(yuǎn)航，你是自己去談的嗎？”
    “這，這個(gè)……”
    張遠(yuǎn)航支支吾吾。
    “你叫張瑞去談的對(duì)吧？”
    張百盛皺起眉頭。
    自家兒子心高氣傲，有可能拉不下臉。
    “誰去談不是一樣，張瑞好歹是總經(jīng)理呀。”
    張遠(yuǎn)航有點(diǎn)心虛地承認(rèn)了。
    之前張百盛給他那個(gè)錦囊妙計(jì)的時(shí)候，叮囑必須親自上門的，然而張遠(yuǎn)航?jīng)]聽在耳里。
    “我就知道！”
    張百盛氣得吹胡子瞪眼。
    還真是孺子不可教也！
    “這能一樣嗎？談加盟這么重要的事，對(duì)方出來談的不是大老板也是重要股東，結(jié)果你派個(gè)總經(jīng)理過去，這是求人的態(tài)度嗎？就算豬都能懂這個(gè)道理吧，你咋就不懂呢！”
    張百盛差點(diǎn)沒腦溢血，越說越是激動(dòng)，把自己兒子罵了個(gè)狗血淋頭。
    “你現(xiàn)在逃避有個(gè)屁用，逃得了一時(shí)，還能逃得過一世？要是成功加盟了，你身為這家門店的主人，遲早也得和新世紀(jì)那邊的高層有聯(lián)系的吧，我就問你怎么想的！”
    張遠(yuǎn)航噤若寒蟬，低著頭不敢說話。
    末了張百盛又道：“你盡快滾過去親自和他們談，我跟你說，你要是一個(gè)月不去談，新世紀(jì)那邊就能考慮一個(gè)月，你要是一年不去談，他們就能考慮一年，你信不信？”
    “行吧，爸，那我明天再過去好了。”
    張遠(yuǎn)航硬著頭皮。
    自己老爹這么一分析，他才明白問題所在。
    張百盛直嘆氣，他發(fā)現(xiàn)自己兒子雖然有點(diǎn)小聰明，然而還真不是創(chuàng)業(yè)的料。
    心理素質(zhì)太脆弱，不夠堅(jiān)韌，缺乏耐心，好高騖遠(yuǎn)，還死要面子，這些都決定了他不可能成為一個(gè)大企業(yè)的掌舵者。
    或許，加入別人麾下，反而是他最好的出路。
    ……
    果然，第二天張遠(yuǎn)航親自上門一談，新世紀(jì)就不考慮了，小楊哥當(dāng)場(chǎng)拍板決定同意讓他的門店加盟。
    張公子本來還以為對(duì)方會(huì)趁機(jī)羞辱一頓自己呢，然而擔(dān)心的事卻沒有發(fā)生。
    對(duì)方就是秉著在商言商的態(tài)度，很認(rèn)真地談加盟事宜，沒有獅子大開口要加盟費(fèi)，甚至因?yàn)槭堑谝患壹用碎T店的原因，加盟費(fèi)還得到了一定的優(yōu)惠，張遠(yuǎn)航都有點(diǎn)受寵若驚了，對(duì)方提出的加盟前期代理管理培訓(xùn)的條件，他一口答應(yīng)。
    本來現(xiàn)在門店管理就不行，新世紀(jì)愿意介入幫忙，那倒是省事了，他還求之不得呢。
    于是雙方一拍即合，新世界旗艦數(shù)碼體驗(yàn)中心剛剛誕生三個(gè)月就成為了歷史，改換門庭，成了新世紀(jì)的理工大分店。
    整改也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾率澜绫緛砭褪菍?duì)著新世紀(jì)照抄，門店風(fēng)格都一樣，包括布局，裝修和柜臺(tái)，甚至連廣告牌都不用全換，把“界”字改成“紀(jì)”就毫無違和感了。
    當(dāng)然，門店中所有和logo有關(guān)的東西都得換，比如員工制服和海報(bào)等。
    這是肉眼可見的改變，然而要成為一家合格的新世紀(jì)加盟店還不夠，得有更深層次的改變。
    新世紀(jì)那邊空降了一位新的門店經(jīng)理，接替原先周瑞的位置。
    這人其實(shí)就是電子科技分店的總經(jīng)理，小楊哥的舊部，過來先把這家加盟店的團(tuán)隊(duì)調(diào)教好。
    因?yàn)樘K澤林和小楊哥都沒想到這么快就有加盟店，專門負(fù)責(zé)給加盟店職員做培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)還沒成立呢，只能由其他門店經(jīng)理暫時(shí)代勞了。
    當(dāng)然這只是暫時(shí)的，等理工大這家店上了軌道后，周瑞將會(huì)擔(dān)任門店經(jīng)理。
    當(dāng)然，成為加盟店之后，周瑞職位一定是得降的，原先他是新世界的總經(jīng)理兼門店經(jīng)理，現(xiàn)在不可能還當(dāng)總經(jīng)理。
    不過周瑞已經(jīng)謝天謝地了，畢竟一朝天子一朝臣，就算是加盟店，但考慮到總部那邊的話事權(quán)很大，如果新世紀(jì)說他不適合當(dāng)門店經(jīng)理，張遠(yuǎn)航估計(jì)能毫不猶豫地一腳把他踢走。
    但是新世紀(jì)沒有這么做。
    楊?yuàn)^找周瑞談過，此人還是有些眼光和能力的，沒意外應(yīng)該是張百盛親挑，單位的二把手，看人怎么都得有些眼光。
    張瑞勝任個(gè)門店經(jīng)理不成問題，之前新世紀(jì)那么亂也不能全都甩鍋到他頭上，張公子過于自信，又菜又愛管事，自己參與管理太多，只聽得好的，壞事忠言逆耳，張瑞就算想按自己的想法來也不行呀。
    新世界這一改名加盟，理工大bbs上宣傳了波，原本門可羅雀的店面突然間人就多了起來，就像咸魚翻身般神奇。
    所以說品牌形象還是很重要的，肯麥基終究和肯德基不一樣。
    這也是很多投資者愿意花錢加盟的原因，借助品牌的影響力更容易成功。
    新世界改門換庭沒幾天，蘇澤林就接到了送雨薇的電話。
    “老板，您什么時(shí)候有空呢？說好出糧就請(qǐng)你吃飯的，這都從蛇年到馬年了，人家還沒履行承諾呢，再拖下去就成了言而無信之人了呀！”
    宋MM在電話那邊半開玩笑地道。
    剛來臨安沒多久，她就說了發(fā)工資就請(qǐng)?zhí)K澤林吃飯。
    然而第一個(gè)月出糧剛好是放假前夕，蘇澤林第二天就回江瀾了。
    收假一返校，就得忙著開學(xué)季的促銷，隨后就拖到了現(xiàn)在。
    蘇澤林這才醒起，隔了兩個(gè)月，要是宋雨薇不說，自己還真忘了有這回事。
    “呵呵，那擇日不如撞日，要不就今晚？”
    “好呀，老板，你喜歡吃什么？”
    “我隨便，什么都行。”
    “那，來我租房這邊怎么樣，我做飯給你吃？”
    宋雨薇試探的問道。
    “去你租房？”
    蘇澤林微微一怔。
    宋MM身為門店經(jīng)理，薪水不會(huì)低，她也算不上很節(jié)省的人。
    現(xiàn)在卻特意挑了在租房做飯，貌似有點(diǎn)別的意思。
    “我手藝可是很好的哦，不比飯店的大廚遜色！”
    宋雨薇又補(bǔ)充了一句。
    然而蘇澤林聽在耳中多少有點(diǎn)此地?zé)o銀三百兩，刻意掩飾什么的意味。
    “行，那就去你租房那邊好了！”
    猶豫沒到三秒鐘，混子就點(diǎn)頭答應(yīng)了。
    “老板，那我晚上在租房等你，不見不散。”
    兩人似乎達(dá)成了某種默契，心照不宣。
    掛掉電話。
    蘇澤林的心臟不爭(zhēng)氣的加快跳動(dòng)了。
    瑪?shù)拢脹]吃肉了，居然像個(gè)小毛頭似的。
    ……