其實慢，或許也能成為一個契機。 溫曉光在用晚餐的時候忽然生出這樣一個想法，他和皇甫吃了些牛排，吃飯期間也一直在討論。 慢的好處在于，一旦接入第三方服務(wù)入口，那飆升的業(yè)務(wù)量瞬間就展現(xiàn)出了一款社交產(chǎn)品巨大的力量。 話說回來，這樣一個第三方服務(wù)入口究竟以什么樣的定價才算合理？ 沒人能說的清。 這是個全新的業(yè)態(tài)。 但溫曉光記得，2014年3月初的時候，鵝廠宣布與某東戰(zhàn)略合作，2.15億美元+旗下一下電商業(yè)務(wù)+移動流量資源換取后者15%的股權(quán)。 15%是什么概念？當時某東的估值就算比較低也達到了94億美元！ 5月份上市的時候，股市竟然出奇的好，中概股的名頭下某東市值竟然突破了300億美元！這一下鵝廠整個賺翻。 而在戰(zhàn)略合作過程中，撐起這15%股權(quán)的交易代價，絕大多數(shù)來自微信的第三方服務(wù)入口，基本上就是強東拿股份換了超級流量。 所以到底值多少錢？ 至少有一個可以參考的相對標準，在原時空的2014年，作價超過10億美元以上。 在往后的日子里，這個入口已經(jīng)不是單單靠錢就能拿到的了，而是必須作為鵝廠戰(zhàn)略上的合作伙伴。 鵝廠也不在局限于只靠著這玩意兒伸手要10億美元。 難度很高，沒幾個公司拿得出這么多，只要錢也太短視、太貪婪。 實際上后來的辦法就是將第三方服務(wù)入口作一個不那么貴的價格，同時獲取對方的股份。 對方能接受，股份帶來的收益也遠超過10億美元。 貓眼、拼多多、京東……都是這個路數(shù)。 他們被創(chuàng)業(yè)者們羨慕，你瞧，太他媽舒服了，得到了微信這個超級流量入口的加持，我上我也行！ 是的，這沒有錯。 但鮮少有人去真正看過那些公司的相關(guān)報表，幾乎每一個公司都將從微信來的流量單獨列出來，這個入口占他們?nèi)苛髁繌陌俜种畮椎饺畮撞坏取槭裁矗恳驗樗麄円欢ㄒ鞔_的知道，自己的命到底是自己的，還是別人的。 也有企業(yè)明確發(fā)出警告：與滕訊的關(guān)系變差，可能對我們的業(yè)務(wù)及增長前景造成重不利影響。 沒錯，吃下去的是美妙，但凡你想要吐出來，那就是毒藥，到了這個程度，微信就是那些企業(yè)戒不掉的毒癮，越吃越爽，不吃暴斃。 溫曉光今天走到這樣的關(guān)口，雖然微信最后還未成形，不過借助餓了么的契機，已經(jīng)可以形成某種正向循環(huán)： 對于這個時候的用戶來說，各個類型的服務(wù)類app還不夠健全，手機內(nèi)存不夠，下載多款軟件變得很奢侈，然而微信服務(wù)入口可以不需要下載軟件，就能獲得自己想要的服務(wù)。 另外一方面，流量入口的在效果顯現(xiàn)之后，馬上就對業(yè)內(nèi)展示了某種，怎么說，說的柔和一點，是資源，對，好吃的東西。 第三，對微信本身來說也是強化競爭力的一種手段，早期的移動互聯(lián)網(wǎng)時代和2014年不同，不是每一個領(lǐng)域都有多個競爭對手的，比如外賣，雖然美團成立的早，但美團外賣是2013年才正式上線，那么在時間差之內(nèi)，鵝廠模仿的即時通訊軟件產(chǎn)品就總歸比微信少些什么。 溫曉光不可能同意餓了么與去那邊再開個入口，雖然對于張旭豪是好事，但這是嚴重背叛。 他敢去，溫曉光就敢整他。 最后的最后，微信也能獲得一些營收。 媽呀！ 自己給自己這么一梳理，立馬就發(fā)現(xiàn)皇甫說的這個事一定要做好！ 甚至要作為與在線支付平行的一個重大戰(zhàn)略來做！ 這時候再看對面的皇甫就覺得可愛了起來。 “這段時間噪音太大，事情也多，大家都在討論3Q大戰(zhàn)，搞得我都快忘記了，你這次來北金很及時！”溫曉光心情不錯，內(nèi)心中一直奔著收微信稅的夢想去了。 雖說不至于老是要給人家戒毒癮，也不能大規(guī)模的戒毒癮，人家覺得你不好就忍痛也要脫離，所以這是互相成就的關(guān)系，但不管怎么說，他這邊總是要占著主動的。 皇甫看溫曉光心情不錯，便知道自己這次大事可期。 社交流量入口啊，創(chuàng)業(yè)的小平民們啥時候吃過這種山珍海味！ 他說道：“要不要我回頭讓張總再來北金一次和你面談？” 鑒于這件事情的代表性，和整體戰(zhàn)略的重要性，溫曉光覺得細節(jié)一定要抓好，“可以，你讓他多跑跑。而且你們最近要辛苦一些，盡量做到要在主要的城市能夠提供服務(wù)，至少是四個一線城市。” 如今的日子已經(jīng)是十二月底了。 溫曉光想了想，“我們盡量在明年的上半年落實這個戰(zhàn)略合作！” 毒品喂到了他們嘴里，還沒吃，就已經(jīng)很high了。 “好！” 翌日。 一到公司之后，他就叫來黎文博、林若生和劉以琦開會。 上了班就是會多。 溫曉光現(xiàn)在講的都是鵝廠經(jīng)歷了360事件之后，通過血的教訓(xùn)才得來的深切體會，“微信不必要走qq的路子，手握入口然后什么都做，今天他們搞成這個樣子根本的原因就是因為這個，微信要選另外一條路，我腦子里有想法，但一直在想怎么表達，我覺得賦能這個詞可以體現(xiàn)出來，我們要賦能給別人，這里的別人，我把它分為兩類，個人和企業(yè)。” “個人就是類似表情包的創(chuàng)作者，或是文章的作者，通過這玩意兒，他們能夠賺錢；企業(yè)就是類似餓了么，我們?yōu)樗麄儗?dǎo)流，向他們賦能，最后的結(jié)果就是微信看似什么都沒占到，但誰都離不開我！” 林若生脫口而出，“這就是生態(tài)啊！最關(guān)鍵是對于用戶來說，微信能做到的事太多太多了！” “所以，一大早我就找你們開會，戰(zhàn)略想清楚，目標清晰了，才好使力，我再強調(diào)一次，微信眼下的頭等大事，是生態(tài)，在這個過程中，我們不斷為用戶提供新的服務(wù)，用戶量、日活躍這些數(shù)據(jù)自然會出來。” 黎文博謹慎的說：“在微信里加?xùn)|西一定要小心，畢竟有個人在后面盯著，一旦引起用戶反感，咱們就前功盡棄了。” 這話是對的，幾個人聽了瞬間就有壓力。 溫曉光皺著眉頭說：“首先戰(zhàn)略方向是對的，你說的是具體操作過程……我們得好好研究一下，錢包這個功能到底怎么加會比較好。” 事情如果太多，就要學(xué)會分解。 一切設(shè)想的基礎(chǔ)都是支付，或者說微信錢包，這個他指派林若生全權(quán)負責。 為餓了么設(shè)計入口暫時不是著急的活兒，但與這個公司要開始接觸，互相了解互相的意愿，這個由黎文博負責。 表情包商城已經(jīng)從概念走向現(xiàn)實，剩下的細節(jié)由劉以琦負責，她出身于美工，自然明白怎樣讓界面更易被人接受。 這樣一分，相對復(fù)雜的戰(zhàn)略就能簡單很多，最大的好處是溫曉光可以找到負責人。每一件事，到哪個程度，清清楚楚。 “我要說的就這么多，你們還有問題嗎？” 他們?nèi)齻€都不動，都有問題。 溫曉光也習(xí)慣了，老板就是這樣。 劉以琦說道：“我的事兒簡單，匯報幾分鐘就行。” 林若生大概有一些關(guān)于生態(tài)的要聊。 最后是黎文博，他等了兩個人都走掉然后毫不客氣的占用了溫曉光的時間。 “曉光，我覺得我們應(yīng)該有一個投資部門。” 溫曉光一愣，“這是為什么？” 黎文博緩緩說：“我剛剛順著你的想法那么一想……個人這個方向就算了，但與餓了么這樣的小微企業(yè)合作，我們必須得拿些股份，不然咱們能給他們帶來的好處，把這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)從上到下打包賣了都付不起！” 商人吶，誰虧誰賺這種事敏銳到了極致。</br>