那是即將發生在明年七月的事兒：　　“愛網絡、愛自由；愛晚起，愛夜間大排檔……我和你一樣，我是凡客。”　　“愛表演、不愛扮演；愛奮斗，也愛享受，愛穿漂亮衣服，更愛打折標簽……我沒什么特別，我很特別、我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。”　　這就是明年‘砰’的一下迅速席卷全網絡的凡客體。　　也是一次經典到創造者本人都無法再次復制的互聯網營銷。　　其背后是極簡的文字+精準的定位。　　那在這個時代，精準的定位，定在哪兒？　　有一句話寫在溫曉光的手稿上：我們是草根，追過名牌也愛穿地攤貨、即使低價但不廉價。　　當然，一次‘火爆’是很多個因素共同作用的結果，互聯網時代變數太多，天時地利人和缺一不可。　　只是那些是不可控因素沒有辦法，溫曉光能做的就是把可控的因素做到最好。　　也就是所謂的產品質量和用戶體驗。　　“襯衫？”張剛年笑了笑，問道：“溫總，你這是什么意思？”　　溫曉光說道：“意思就是我們會上線一些質量良好的襯衫進行嘗試性銷售。”　　聽起來也沒什么特別的，不論是張總還是錢總都沒有特別的反應，對于他們來說這是一個新的生意，好事兒。　　劉以琦也聽不出其中的新內涵，難道說之前一直不愿意講的僅僅是這個東西嗎？　　好在她足夠聰明，在外她是不會直接質問自己的老板的。　　溫曉光盡收這些神色于眼底，他微微一笑，這些人不理解就好，　　都理解了那我重生的意義何在，全國人民都知道了還能輪到我賺錢么？　　總而言之，你們等著看吧、　　“去年發生了全球金融海嘯，2009年肯定是全球需求疲軟的一年，我這個時候想從張總手里拿點質地良好的襯衫，應當是個好消息吧？”　　“那當然是，”張剛年拍著大腿，“我早就想當面感謝溫總選擇我們美盛了，你現在要我的貨，就是救我的命，救命恩人想要襯衫，你都不用親自來，一個電話打給我就行！”　　劉以琦心想，這個人真是拉得下臉，溫曉光看著怎么也比你小十幾歲，都快四十了這種厚臉皮的話講的那叫一個順溜。　　溫曉光此時才覺得重生的時間點真是個好時候，　　今年全球需求的確是相當疲軟，所謂家電下鄉也是由此而來。在此前，我們的出口都有一個叫‘出口退稅’的補貼，稅率是13%。　　可以簡單的理解為政府補貼國外的消費者，同時促進了出口。　　到了09年，這13%的錢政府自己也沒要，而是轉移補貼到了農民的頭上，只要是農村戶口，買家電都打折。　　可服裝又不是家電。　　“溫總，你想要啥樣的襯衫啊？”　　叮咚！　　又有人敲門。　　姓周的女子起身。　　溫曉光則說道：“細節以后再說，今天我主要是想把這個事和張總提一下。”　　“好好好，”張剛年得了好消息，臉上有不少開心。　　劉以琦在一旁聽得很是迷糊，所以就是賣個襯衫？　　錢慶立也一樣，“溫總，就為了這一件事？”　　溫曉光知道，他們不理解，因為這根本不是襯衫不襯衫的問題，而是零售模式的問題。　　說說倒也不怕，沒有成功案例，說出來旁人也覺得你異想天開。改革開放三十年，老百姓經歷了各種忽悠大王，到了這個時間點，能人都很精，輕易不會相信別人的吹牛。　　“錢總應該知道定倍率這個詞？”　　“嗯，知道。”　　溫曉光簡單一提，“羨州到處都是做服裝的，我家里也有親戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，襯衫的定倍率在10-15.”　　劉以琦問：“什么是定倍率？”　　“你的衣服售價500，但成本只有50，這10倍，就是定倍率。”溫曉光捎帶解釋，“一件質量差的襯衫成本可能只需要4-5塊錢，好一點的，大家都能穿的，15塊錢就做出來了，羨州有規模優勢，可能更低，但賣出去都是100多，200多。”　　張剛年擺擺手，“哎，溫總，我們可沒賺那么多啊，不然都發大財了。”　　“我知道，”溫曉光點點頭，“實際上這是中間的流通效率低，流通成本高所導致的，這個問題要細說起來就復雜了。”　　張剛年還想再問，但又有一個客人到，至于他的心里，已經不像一開始那般覺得這只是個年輕孩子了。　　他很明白，這個叫溫曉光的人，不是偶然做成了抱枕這件事，限于年齡，他或許是沒經驗，但絕對有墨水。　　更令他不敢輕視的是，這人是在短短的兩個月時間里做到了這一步，安靜下來自己想想，后背都發涼。　　進來的是一位女士，四十多歲，還算有些氣質。　　“孫副行長里面請。”　　除她外，還有位年輕人，溫曉光覺得很是眼熟。　　張剛年介紹了一通，　　互相道了名字，握握手，孫副行長全名孫雅芹，那個有些眼熟的年輕人，叫郭超。　　似乎也沒有其他人了，但也不少。再多，便也談不出什么了。　　溫曉光因為外形總是會被人提到，稍微提過之后，孫雅芹微笑道：“我聽你們剛剛在聊什么呢？”　　張剛年說道：“是溫總說的定倍率的事兒，我們都是閑聊。”　　溫曉光本人是在想著什么，那郭超……不就是那天在萬家燈火大酒店門口遇到的那個男人嘛？　　難怪覺得眼熟呢。　　張剛年說這是他帶些私人關系的朋友，以開服裝店為生。　　人都到齊了，那黑矮子就招呼人上桌吃飯。　　“小老板，”劉以琦終于逮到外人不在的機會，她笑嘻嘻的過來問，“你今天和張剛年提的那個是什么意思啊？我們以后就賣襯衫？”　　溫曉光胸有成竹，微笑不語。　　說起來，凡客是雷軍投資過的公司，人們老說凡客成于營銷，也敗于營銷，有點兒道理，但實際上更深層次的原因在于凡客無力整合供應鏈。　　做不好存貨，導致成本增加。　　控不好缺貨，浪費銷售機會。　　說穿了，供應鏈混亂不堪，本來這就是個細活，容不得半點差錯。　　凡客和小米有某種程度的相似性。那個人一定很了解，凡客為什么失敗，最后也造就了小米的成功。　　“不是賣襯衫，我們不是簡單做服裝零售的，而是把控產品質量、推崇用戶體驗的互聯網服務。”　　“什么意思？”劉以琦聽懵了，“你這18歲的孩子，都從哪兒聽來的這些詞？”　　“聽不懂沒關系，你相信我嗎？”溫曉光問。　　劉以琦幾乎不懷疑的點頭，“當然相信。”　　這是硬生生靠自己干到百萬富翁的人。　　“相信我就幫我想個好名字，玩家世界我當初起的草率，特點吧也就一般，關鍵是沒有逼格。”　　“逼格？什么逼格？”　　溫曉光看著她，稍微想了下，“怎么解釋呢，比如，哥，是你永遠得不到的男人，這就是逼格。”　　劉以琦：“……”　　她眼珠子一轉，挑起了眉頭仰著下巴，“那，我要是得到了呢？”　　————　　重生文在起點不好混了，靈氣復蘇的勢頭太猛，為書荒的盆友推薦本好友的《互聯網2010》。</br>