突然，手上一陣劇痛，打斷了他的沉思，煙頭燒到手了。
    他手一哆嗦，從座椅上跳起來，發(fā)泄似的用腳踩滅了掉在地上的煙頭，不停地用手揉著被燙紅的手指。
    我靠！最近沒有一件順心的事！
    西北這邊的市場不能等了，必須馬上過去。
    他揉揉手指，拿起電話，把助理叫進來，說：“你馬上給我訂三張去X市的票，最好是明天的，不行就后天，有結(jié)果了馬上告訴我。”
    目前的銷售形勢，已經(jīng)不容許他樂觀了，他心里下半年的價格預(yù)期，也下降了很多。
    夜深人靜時，在床上徹夜不眠的他，甚至暗暗后悔一星期前沒有聽吳斌賣糖的建議。
    要是那時候把庫存全部賣給別的客戶，是很容易的事，而且以現(xiàn)在這樣的形勢，此時再買回來也不是難事。這樣一進一出之間，可以攤低多少成本啊！
    林立從唐建華辦公室出來后，去公司內(nèi)勤那里領(lǐng)了幾條業(yè)務(wù)用煙，再去財務(wù)室預(yù)支了出差經(jīng)費，然后回自己辦公桌前，拿上客戶名片冊和工作筆記，收好這些資料后，出門回家準(zhǔn)備明天出差的事了。
    一路上，林立在想：這次出差的時間短不了，以往每次出去兩三個月，這次起碼要半年。
    今年公司手里這么多糖，到現(xiàn)在大部分還在省內(nèi)，可是價格已經(jīng)是這樣了，就算運到銷區(qū)去，那邊的價格高一些，可是算上各種費用，依然是賣一噸虧一噸。
    唐建華現(xiàn)在依然看好后市的價格，認(rèn)為下半年糖價會有起色，不讓現(xiàn)在大量出貨。
    如果真的像他預(yù)料的那樣，下半年糖價再漲上去那當(dāng)然最好了，可要是漲不上去呢？
    就算不在目前的基礎(chǔ)上繼續(xù)下跌，這么多的糖在倉庫里存放幾個月，倉儲費又要虧多少？
    如果價格在目前的基礎(chǔ)上繼續(xù)下跌呢？看來今年的日子有些難過了。
    今年這么好的形勢，怎么說變就變了呢？
    開始的時候買糖就頗費周折，在糖廠里四處求人，花了比往年多得多的精力才搞到貨源。原以為苦盡甘來，供求關(guān)系緊張，買糖時費勁，賣糖的時候會輕松很多，利潤也要比往年高得多。
    可沒想到天有不測風(fēng)云，糖價上漲的好日子還沒過幾天，轉(zhuǎn)眼間就開始暴跌了，買糖的客戶現(xiàn)在比往年還少。這次出去賣糖，恐怕比買糖的時候還要難！
    林立長嘆一聲，不敢細(xì)想下去。
    做為身處第一線的銷售經(jīng)理，這幾年他也積累了相當(dāng)?shù)氖袌鼋?jīng)驗。眼前這種從未遇見過的蕭條景象，讓他已經(jīng)不相信唐建華的判斷了，但在唐建華的面前，他也不敢說出自己的真實想法。
    唐建華許諾的獎金和車輛，他也不指望了。那些都是以今年公司巨大的盈利為前提的，可現(xiàn)在，手里的貨能以成本價賣掉就不錯了。
    就像唐建華一樣，姚麗也被糖價壓得喘不過氣來，對她這個財務(wù)經(jīng)理來說，這是從來沒有過的事。現(xiàn)在一想到糖價的事，她就覺得頭痛，坐立不安的。
    銀行的鼻子真是靈啊，昨天，信貸部主任一行主動找上門來，詳細(xì)地問了到目前為止貸款的使用情況和蔗糖的銷售情況。
    聽完簡單的介紹后，他們的擔(dān)憂溢于言表，明確表示將會增派專人密切關(guān)注公司蔗糖的出庫和銷售回款情況。
    姚麗又不傻，銀行的舉動意味著什么，她心里一清二楚。現(xiàn)在公司的蔗糖要大量運往省外，今后少不了要自己出面和銀行方面作說明和解釋的工作。
    唉，這才多長時間，自己在銀行工作人員面前就看不到好臉色了。
    不過也難怪，去年底從銀行拿到的這筆貸款，貸款期限是一年，到現(xiàn)在為止，時間已經(jīng)過去將近一半了，可是利潤不要說達到預(yù)計的一半，按目前價格計算，利潤額比零還要小，是一個巨大的負(fù)值！
    自己每天想著這個事連覺都睡不著，銀行的人要是不擔(dān)心，那才怪呢。
    工作上的事讓她心力交瘁，家里的事情也不讓她省心，老公是個慢性子，磨磨嘰嘰的，三錐子都扎不出血來，自己心里有事都沒法和他說。
    她像籠中的困獸一樣，在自己辦公室里來回轉(zhuǎn)了幾圈后，感覺憋得慌，想找個人聊聊，于是出門順著走廊走過去，看見余淑華辦公室的門開著，就進去了。
    “余經(jīng)理。”姚麗滿臉堆笑地打招呼。
    余淑華正在為蔗糖銷售的事傷腦筋，她這個分公司的主業(yè)是工業(yè)酒精銷售，以往也做一點蔗糖銷售業(yè)務(wù)，但規(guī)模都不大，而且依靠的是多年來和糖廠做酒精銷售所建立起來的關(guān)系，從糖廠拿到一些蔗糖，在省內(nèi)就賣給上門買糖的外地客戶。這省去了很多倉儲和鐵路運輸?shù)氖拢挥玫酵獾厝ソN售網(wǎng)絡(luò)。
    但也正是因為這樣，這塊業(yè)務(wù)沒有完善的銷售渠道和穩(wěn)定的市場，一直做不大。
    今年除了酒精業(yè)務(wù)還保持原有的規(guī)模外，蔗糖銷售業(yè)務(wù)擴大了好幾倍。
    原先預(yù)計蔗糖市場會很好，上門買糖的客戶會很多，只要沿襲以往的銷售模式，在本地就能把糖賣掉，省時省力，所以對去蔗糖銷區(qū)建立銷售網(wǎng)點的事都還沒有來得及著手。
    現(xiàn)在糖價跌成這樣，客戶轉(zhuǎn)眼間就消失了，看來手里的糖不運到銷區(qū)去是很難辦了，但這貨運和建立銷售網(wǎng)點的事一件件都讓她頭大。
    更麻煩的是，目前手里這些糖的浮虧，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往一年酒精銷售業(yè)務(wù)所能帶來的利潤。如果下半年糖價不上漲，這一年白干不說，很可能還要賠進去不少！
    她正想著這些，看見姚麗進來，便點點頭招呼她坐下。
    “余經(jīng)理，現(xiàn)在糖價這么低，你覺得下半年會不會漲一點？”雖然上午和唐建華交流時，他依然對下半年的價格抱有希望，但姚麗心里那個巨大的負(fù)數(shù)壓得她喘不過氣來，她已經(jīng)不能只相信唐建華的話了，想要聽到更多的正面信息，來驅(qū)散心頭的陰影。
    于是她坐下來的第一句話就毫無遮攔地道出了自己心里最擔(dān)憂的事。
    余淑華想了想說：“這個還真是難說啊！按理說跌了這么多，后面應(yīng)該會漲一點，但是你看現(xiàn)在，買糖的人都沒有，就算能漲，又能漲多少呢？”
    姚麗喃喃地說：“誰都沒想到，今年的糖價會跌這么多！”
    余淑華說：“也不是啊，價格剛開始下跌的時候，吳總召集三個分公司經(jīng)理開會，會上李欣就提醒過，說糖價可能會大幅度下跌，但是老唐不信啊！”
    姚麗聽了這話，坐直身子，很詫異地問：“我怎么不知道？分公司經(jīng)理以上人員開會，李欣去干啥？列席會議嗎？”
    以余淑華對姚麗的了解，知道她這人一門心思放在投機鉆營上，在公司里非常關(guān)注誰和公司老總走得近、誰在公司有勢力，非常在意什么樣的會議有哪些人參加了。
    如果她這個級別的人參加的會議她自己沒有出席，她會覺得自己被忽視了，這是她最不能接受的事。
    所以，此時她見姚麗這樣的反映也就不覺得奇怪，淡淡地說：“那天你好像是不在公司吧，其實也不是讓他列席會議，公司里不是讓他關(guān)注和搜集蔗糖期貨的價格信息嗎？他和省內(nèi)省外的幾個商品交易所聯(lián)系比較多，所以就讓他介紹一下情況，吳總的秘書夏小娜也在會上的。”
    姚麗聽了，似乎是松了口氣，不屑地說：“我看他也沒干啥正事，整天往外跑，辦公室里都見不到人，不就是能弄到點交易所的價格數(shù)據(jù)嗎？其實這些信息通過傳真機就可以收到的。”
    余淑華聽了這話，有些不以為然，心想：你一個財務(wù)部經(jīng)理去管辦公室的事干嘛？和一個剛畢業(yè)沒多久的大學(xué)生較勁，也不怕失了自己的身份。
    沒錯，期貨價格信息是可以通過傳真機接收到，可是有這些信息就夠了嗎？你自己有沒有水平看懂這些信息，然后說出一點有用的建議來呢？
    老唐這些年在公司里目中無人，別說是一般員工，同樣是分公司經(jīng)理的自己也受他不少氣。但李欣在會上就不怵他，敢說真話。光憑這一點，我就覺得李欣這小伙子不錯。
    這樣想著，余淑華就沒接姚麗的話。
    姚麗見余淑華不吱聲，就換了個話題，說：“余經(jīng)理，馬上就5月份了，你們上半年的銷售計劃進展如何了？”
    余淑華有些無奈地說：“你知道的，酒精業(yè)務(wù)還不錯，比去年同期好一些，蔗糖就比較麻煩了，到現(xiàn)在為止銷售掉的只是很少的一部分，絕大多數(shù)還在手里。眼下的市場價格太低了，實在是不劃算賣！”
    姚麗說：“三個分公司里邊，現(xiàn)在就是你們這邊的回款情況稍好一點，你們要繼續(xù)加油啊，總公司這邊還要倚仗你們呢。”
    余淑華說：“老唐他們那邊實力最強，總公司應(yīng)該多倚仗他們才對啊。”
    姚麗無奈地說：“他們那邊回款情況更差。”
    余淑華聽了，有些警覺地說：“姚經(jīng)理，總公司可別打我們酒精款的主意啊！這些款要是被總公司截留了，那我們的業(yè)務(wù)就全停下來了。”
    姚麗笑笑，安慰她說：“那不會的。真要占用你們的資金，總公司會提前和你商量的。”
    余淑華聽了這話，心里更不踏實了，但嘴上還不好說什么。她心里直犯嘀咕：聽她這話里話外的意思似乎總公司賬上已經(jīng)沒錢了，不會吧？
    她轉(zhuǎn)念一想，好像也不是沒有這種可能啊。
    自己這邊的酒精銷售業(yè)務(wù)和物資分公司的糖廠設(shè)備銷售業(yè)務(wù)好歹還在進行中，有一部分資金是流動的，而以往實力最強的蔗糖銷售分公司的資金全部在蔗糖上，資金流動不起來。
    現(xiàn)在糖價那么低，每噸糖賬面虧損那么多，在這種情況下，銀行要是聽到點什么信息，有點啥舉動的話，總公司真的可能就沒什么錢了。
    想到這，余淑華心頭也不禁再次陰云密布。眼前難得在自己面前滿臉堆笑的姚麗，原來是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心啊！
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