下午15：30，一行人準(zhǔn)時(shí)來到了貴東省糖業(yè)公司，工作人員把他們帶到了總經(jīng)理辦公室。
    覃總經(jīng)理熱情地起身迎接，把他們讓到沙發(fā)上坐下，吩咐工作人員泡茶。
    吳斌把隨行人員一一做了介紹，覃總拿出名片發(fā)給大家，然后在吳斌對(duì)面的沙發(fā)上坐下，寒暄道：“吳總，好久不見了！今年上海的糖會(huì)你沒去吧？好像沒看到你。”
    吳斌笑著說：“是啊，快兩年沒見了。去年南京的糖會(huì)我去了，今年有點(diǎn)事走不開，所以沒去?！?br/>     覃總問：“您這次過來是開會(huì)呢還是談生意？”
    吳斌說：“這次是過來考察的。聽說你們這邊今年甘蔗受水災(zāi)影響減產(chǎn)較多，我們到幾個(gè)主要的甘蔗產(chǎn)區(qū)和糖廠考察了一下。這不，向你們學(xué)習(xí)來了！”
    覃總大笑著擺擺手說：“哈哈哈……不敢不敢！吳總你這是說哪里話，互相學(xué)習(xí)。”接著他很感興趣地問道：“你們考察了一圈，感覺怎么樣？”
    吳斌說：“就我們看到和了解到的情況來看，甘蔗減產(chǎn)真是不少，我估計(jì)有20%，覃總你覺得呢？”
    覃總點(diǎn)點(diǎn)頭回答道：“差不多，這個(gè)榨季甘蔗減產(chǎn)是很嚴(yán)重，總量應(yīng)該有這么大的降幅，部分地區(qū)的情況比這還要差一些。”
    余淑華說：“覃總，到你們這里來可是開眼界了，你們這里糖廠的規(guī)模和效益比我們省內(nèi)糖廠要好得多啊?！?br/>     覃總說：“過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)！你們?nèi)ミ^哪些糖廠？”
    余淑華說：“總共去過四家糖廠，感覺都很不錯(cuò)，今天上午去的港都糖廠很突出，可能是你們省最好的糖廠吧？他們蔗糖的年產(chǎn)量很高，在此基礎(chǔ)上的回收利用比如蔗渣造紙以及酒精生產(chǎn)這些環(huán)節(jié)上做得很好，給我們印象很深啊，這樣規(guī)模的糖廠在我們那里可是找不出來的?！?br/>     覃總頗有些自豪地說：“其實(shí)我們兩省糖廠總體水平差不多，余經(jīng)理你們?nèi)サ倪@幾家糖廠可能是比較好的，港都糖廠的情況就更特殊一些。從年產(chǎn)量來看，它不但是本省最大的糖廠，也可能是國內(nèi)最大的糖廠。從經(jīng)營指標(biāo)來看，由于該廠注重技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用，除了蔗糖生產(chǎn)的主業(yè)以外，就像余經(jīng)理你說的那樣，他們廠在回收利用等諸多環(huán)節(jié)上也很下功夫。目前，這些副業(yè)上所產(chǎn)生的利潤，已經(jīng)占總利潤的五分之一了?！?br/>     他一邊招呼大家喝茶，一邊如數(shù)家珍地繼續(xù)介紹說：“像港都糖廠這樣產(chǎn)量上了規(guī)模，副業(yè)又做得很好，副業(yè)利潤能占到總利潤的五分之一，他們的噸糖成本就非常有優(yōu)勢了。但這樣規(guī)模的廠畢竟是少數(shù)，他們的經(jīng)驗(yàn)我們省里也在推廣，可是很多糖廠規(guī)模太小，引進(jìn)和利用新技術(shù)的能力有限，所以未來發(fā)展和提升的空間還很大。”
    李欣關(guān)心的是價(jià)格問題，見他說完，就插話問道：“覃總，今年原料減產(chǎn)這么多，最近你們這邊的糖價(jià)走勢如何？”
    覃總回答說：“這幾天糖價(jià)都在漲，有部分糖廠已經(jīng)不賣糖了，囤在倉庫里等著漲價(jià)！”
    聽到這里，吳斌也深有感觸地說：“剛剛得到的消息，我們那邊最近幾天糖廠的出廠價(jià)也漲得很快，幾天時(shí)間上漲了五百多元，這也太離譜了，簡直讓人措手不及啊！這樣的情況以前從來沒有過，后市價(jià)格會(huì)怎么走，覃總你怎么看？”
    覃總答道：“價(jià)格的事我還真說不好。我們這里有一個(gè)蔗糖交易中心，很多糖廠作為賣方入駐，省外很多買家也在里面買糖。他們的主任姓林，我們經(jīng)?；ネㄐ畔?，是老朋友了。關(guān)于糖價(jià)，我請(qǐng)他過來和你們聊聊，你看怎么樣，吳總？”
    吳斌聽了，高興地說：“那太好了！”
    覃總起身到寬大的寫字臺(tái)邊打了個(gè)電話。時(shí)間不長，進(jìn)來一個(gè)中年人，個(gè)子不高，胖乎乎的，西裝革履，打著領(lǐng)帶，戴一副金絲眼鏡。他滿面笑容地對(duì)覃總招呼道：“覃總，有什么吩咐？”
    覃總站起來介紹說：“來來來，林主任，給你介紹一下，這是江南糖業(yè)公司的吳總經(jīng)理，他們一行5人來我們這里考察蔗糖生產(chǎn)情況。我請(qǐng)你過來一起聊聊，關(guān)于糖價(jià)的事，你也介紹一下你們交易中心的情況，現(xiàn)在你們交易中心對(duì)糖價(jià)的影響也比較大了。”
    林主任聽完，馬上拿出名片，一一發(fā)給大家，在沙發(fā)上坐下后，笑著對(duì)吳斌說：“吳總，幸會(huì)幸會(huì)！您要了解哪些情況？”
    吳斌笑笑，轉(zhuǎn)頭看看李欣和夏小娜，說：“你們有什么不懂的就多向林主任請(qǐng)教，這就是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了?！?br/>     李欣在心里暗想，估計(jì)這個(gè)蔗糖交易中心大概就相當(dāng)于一個(gè)期貨交易所，林主任也就是交易所的總經(jīng)理這么個(gè)角色，對(duì)糖價(jià)應(yīng)該是比較了解的。聽了吳斌的話，他立刻接過話頭說：“林主任，你們蔗糖交易中心是個(gè)期貨市場嗎？”
    林主任解釋道：“其實(shí)我們交易中心主要的賣方是各地的糖廠，買方則是全國各地的商家，操作模式有點(diǎn)類似于期貨市場。”
    李欣一聽，馬上就明白了，自己的估計(jì)沒錯(cuò)。
    他接著說：“江南有一個(gè)商品交易所，里面有蔗糖期貨品種，聽說這幾天糖價(jià)連續(xù)漲停，明年五月份交割的合約價(jià)格已經(jīng)到5280多元了，你們交易中心這里的價(jià)格如何？”
    林主任說：“聽說過這個(gè)商品交易所，但是沒有很直接的聯(lián)系，對(duì)他們的行情不是特別了解。我們交易中心明年五月份遠(yuǎn)期合約今天收盤時(shí)的價(jià)格是5350多元，也是連續(xù)幾天漲停，看來兩地的價(jià)格聯(lián)動(dòng)性還是很強(qiáng)的。”
    李欣聽他這么一說，突然眼前一亮，心想：對(duì)啊，他們這里是最大的產(chǎn)區(qū)，價(jià)格的指導(dǎo)作用是毋庸置疑的，要是能隨時(shí)掌握他們這里的價(jià)格信息，對(duì)自己的期貨操作不是很有幫助嗎？
    于是他說：“貴東是產(chǎn)糖大省，糖價(jià)的走勢對(duì)全國都有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。林主任，你們交易中心每天交易的最高價(jià)、最低價(jià)、收盤價(jià)、成交量、持倉量等數(shù)據(jù)能不能在下午收盤后給我們傳真一份？”
    林主任笑笑說：“沒問題啊，你們省內(nèi)的糖業(yè)信息可能的話也給我們提供一些，這些對(duì)我們也很重要，我們之間互通有無嘛。”
    李欣高興地說：“那太好了！”
    夏小娜插話說：“覃總、林主任，我們省內(nèi)糖業(yè)協(xié)會(huì)有一份內(nèi)部刊物《糖業(yè)信息》，每半個(gè)月一期，內(nèi)容都是省內(nèi)各糖廠的產(chǎn)量、價(jià)格等信息，以后每期出刊后都給你們傳真一份，請(qǐng)你們多指教啊?！?br/>     覃總謙虛地說：“指教不敢當(dāng)?。∥覀円蚕敫阋环葸@樣的刊物，但一直沒有落實(shí)下去，這方面要向你們多學(xué)習(xí)了?！?br/>     林主任也說：“多謝多謝！你們也是產(chǎn)糖大省之一，這樣的信息對(duì)我們來說太重要了，一定好好拜讀！”
    能用公司編寫的內(nèi)部刊物換回這樣一條重要的信息來源，李欣覺得很劃算。他繼續(xù)問道：“覃總、林主任，依你們看，目前糖價(jià)漲得這么快，后市還有多大的上漲空間？”
    覃總想了想，說：“這幾天價(jià)格的漲幅是有些出乎預(yù)料，目前這個(gè)價(jià)格跟歷史同期相比處于高位，但還不是最高的?？紤]到新榨季原料供應(yīng)的情況，我覺得價(jià)格還會(huì)漲一些，但是幅度究竟有多大很難估計(jì)?！?br/>     林主任也說：“我覺得覃總說的有道理，新榨季蔗糖的供應(yīng)缺口這么大，如果沒有其他特殊情況出現(xiàn)，糖價(jià)應(yīng)該維持在高位?！?br/>     對(duì)于林主任這后半句話，不知說者是否有意，反正聽者都沒太往心里去。等李欣回味這半句話的意思時(shí)，已經(jīng)是幾個(gè)月之后的事了。
    這時(shí)，覃總看看手表，對(duì)吳斌說：“吳總，您難得來我們這里，我們一起吃個(gè)便飯，飯桌上邊吃邊聊，您看如何？”
    吳斌客氣道：“這怎么好意思呢？來你們這里取經(jīng)，還麻煩你們招待！”
    覃總豪爽地說：“吳總，你這么說就見外啦！我盡地主之誼是應(yīng)該的，再說了，如果哪天我到你們那里去，不是也要麻煩你吳總的嘛。走走走，咱們邊吃邊談。”
    說話間，大家下樓坐車去了酒樓。
    覃總設(shè)宴招待得很豐盛，宴席結(jié)束后，一行人與覃總告別，回到酒店已是晚上21：00了。
    糖價(jià)的突然變化，讓吳斌有些手足無措，真是計(jì)劃不如變化快。頃刻間，不確定的因素陡然增加了很多。這些因素的變化，甚至有可能徹底打亂原先的全盤計(jì)劃，他需要重新認(rèn)真地考慮一下。
    剛才在宴席上，滿桌的美味佳肴一點(diǎn)也提不起他的胃口，他極力遮掩著滿腹的心事，笑容滿面地與兩位總經(jīng)理寒暄著，一邊盤算著如何應(yīng)對(duì)眼前的困局。
    他心想：這才是大事，搞得不好，是要出大問題的！
    余淑華同樣惦記著糖價(jià)上漲的事，回到酒店就一頭扎進(jìn)房間里忙著打電話回去布置人員馬上去糖廠催貨去了。
    還有一件事讓她揪心，糖價(jià)都漲了這么多，酒精價(jià)格肯定也會(huì)漲不少。這幾天一門心思的想著買糖的事，怎么就忘了在糖廠多訂一些酒精呢？
    李欣和楊師傅剛進(jìn)房間把東西放下，吳斌就敲門進(jìn)來說：“明天這樣安排：一早就出發(fā)，直接到越西省余經(jīng)理收款的那家公司去，辦完事后在當(dāng)?shù)刈∫煌?。后天一早趕到越西省省會(huì)，拜訪省糖業(yè)公司的陳總。我剛才和他通過電話，他前不久剛從各地糖廠考察回來。我們時(shí)間緊，要盡快趕回去，越西這邊就不到各地去看了，直接向陳總了解情況。你們計(jì)劃一下路線，早點(diǎn)休息，明天早餐后盡早出發(fā)。”
    李欣和楊師傅聽了，答應(yīng)著說：“好的，吳總你也早點(diǎn)休息?！?br/>     李欣見吳斌突然間改變?cè)扔?jì)劃好的行程，著急趕回公司去，猜到可能是糖價(jià)變化導(dǎo)致的。
    他想，反正自己現(xiàn)在是無事一身輕，行程如何改變都對(duì)自己沒有什么影響，早點(diǎn)晚點(diǎn)回去都一樣。這些天以來，他第一次如此輕松，沒有任何負(fù)擔(dān)。
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