我不禁對這年輕人產生了好奇心,問:“你叫什么名字?”
年輕人立即對著電梯鏡面整了整西裝領子,又擺弄了下發型,:“我叫韓飛,韓國的韓,飛的飛。”
我笑:“簡單好記,挺好。”
韓飛突然問:“錢大哥,像你們搞金融網貸的一定會遇到各種客戶吧,跟客戶打交道還有什么需要注意的嗎,我下午就要去見人生中的第一個客戶了,想多學點經驗,您是老前輩了我要向您學習......。”
我翻起了白眼,這才剛打個招呼他馬上就順桿爬了,這韓飛性格也太外向了,我跟他又不是太熟,搞得好像很熟似的,坐個電梯也這么多問題,我隨口編造的一個身份居然引來了這么個鬼。
正所謂伸手不打笑臉人,我只能賠笑:“這讓我怎么,這世上沒有完全性格一樣的兩個人,就算是雙胞胎也一樣,所以我沒辦法給你傳授什么經驗啊。”
韓飛有些失落了,見他這樣我想到了賣佛牌遇到的客戶,于是:“其實很簡單,你不要想著把單子簽下來,不要想著自己的提成,你只要根據客戶的實際情況,站在他的角度想問題,急客戶之所急,想客戶之所想,你口才這么好,我相信八成能做到,順其自然單子自然而然就談下來了,即便談不下來那也不是你的問題,是客戶自己的問題。”
韓飛點頭道:“精辟!”
著他又掏出筆記本做記錄,我給他提了個建議,以后想跟人家請教可以直接錄音,想什么時候聽就什么時候聽,比做筆記強多了,韓飛拉著我的手:“沒想到我剛踏進社會就遇到了貴人,錢大哥,以后你就是我的師父了!”
我哈哈大笑,這時候電梯門開了,我們下羚梯,他住在走廊左邊的房間,我則住在右邊,不過隔的并不遠,韓飛他可能還要在石獅呆幾,一定要把這個客戶拿下才走,還他一有空就會來找我請教經驗。
我嚇出了一身白毛汗,這還得了,于是隨口敷衍趕緊跑回了房間,我自己都焦頭爛額了,哪還有功夫教他經驗,再了金融方面我根本沒什么經驗。
我躺在床上想起了剛才工地上的事,越想越覺得納悶,服裝市場的裝修是在內部,外部幾乎沒有改動,可范曉良把整棟建筑物都用黑色尼龍隔離網遮起來了,也不知道想搞什么名堂。
想來想去也想不出個所以然,我索性不想這個問題了,轉而想起了用什么辦法可以跟李嬌接觸上。
我正想著門鈴被按響了,韓飛這家伙把門敲的直響,大喊:“錢大哥,您吃飯了嗎,我要下樓吃飯了,要是沒吃一起吧,我請客。”
他這一喊把我的思緒都給打斷了,我煩的不行,心這是個什么鬼,怎么纏上人就沒完沒了了,跟他又不是太熟。
本來我想拒絕的,但在開口前我一下愣住了,想起了這個“纏”字,剛才我還在想如果有人能纏住范曉良就有機會跟李嬌接觸了,只是不知道去哪找這個人,現在這個人不是出現了嗎,原來我們的緣在這里!
我趕緊打開了門,正好要去吃飯了,一起也好。
我們兩人來到樓下,韓飛有些尷尬,背對著我掏兜,我探頭一看,他在算自己手頭上的錢,等他算好后回頭:“錢大哥不好意思,我剛踏入社會沒多久,沒太多錢,還要住酒店,所以、所以只能請你吃沙縣吃了,希望你不要嫌棄。”
我心現在是我有求于你了,還吃什么沙縣,這年輕人也不容易,于是我拍拍他的肩頭表示沒關系,還這頓我來請就好了,等他談下客戶了在請我吃飯也不遲,韓飛很高興,把我當大哥一樣崇拜。
老實韓飛有點愣頭青的感覺,只憑一腔熱血去交朋友,完全不考慮對方是好人還是壞人,社會經驗很淺,雖然我也“心懷不軌”想利用他的口才,不過我沒害他的壞心眼,他也算遇到好人了。
我找了家上檔次的川菜館,問他吃不吃辣,韓飛自己是湖南人很能吃辣沒問題,我這才領他進去了。
我點了好幾個硬菜,把韓飛饞的不行,我示意他趁熱吃,他也不客氣,立即大快朵頤吃的滿嘴流油,就像餓死鬼投胎似的。
吃了一會后韓飛放慢了速度,邊吃邊跟我聊起來了,他自從來了福建就沒好好吃過一頓像樣的飯了,他是湖南張家界地區的農村人,家里條件不是太好,但他父母相信“知識改變命運”的法,省吃儉用愣是把他培養成了大學生,上大學的時候他學的是金融專業,畢業后就出來上班給家里減輕負擔了,他在湖南當地沒找到好的工作,后來有個福建同學給他介紹了份金融理財的工作,工作地在廈門,離他老家很遠,不過經過思想掙扎他還是決定去外地闖一闖了,于是只身一人來到了廈門。
由于他是公司的實習新人,公司還要看他表現才能把他轉正,所以把一個很難搞的泉州客戶的單子給了他,這個泉州客戶是公司跟蹤了半年的,但沒有一個人能拿下來,白了公司這是給他出難題了,但韓飛并不介意,反而覺得很有挑戰性,欣然接受了這個挑戰,公司答應他只要他能簽下這個客戶的單子,不僅立馬錄用他,還能拿到三萬塊的提成,三萬塊對一個剛踏入社會的大學生來算是筆巨款了,誘惑很大,所以韓飛的熱情很高。
我問他那個客戶是什么人,又是什么情況,韓飛是個搞服裝批發的老總,這老總經營自己的服裝牌子,生意做的很大,旗艦店就位于裝修的那個服裝市場里,只是他去了一趟發現在裝修,打那老總的電話,對方下午四點才有半個時時間見他。
我心還真是挺巧的,我們的事都要圍繞這個服裝市場工地展開。
我看差不多了就:“阿飛,你不是想學經驗嗎,反正時間還早,我這里有個顧客讓你練手,你有沒有興趣?”